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Nealle Company Deck

Nealle
May 31, 2023

Nealle Company Deck

株式会社ニーリーの会社紹介資料です。

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May 31, 2023
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  1. 会社概要 会社名   株式会社ニーリー / Nealle Inc. 設⽴    2013 年1 ⽉ 代表    佐藤 養太

    社員数   約140 名(2023 年5 ⽉末現在) 所在地   〒103-0012 東京都中央区⽇本橋堀留町1丁⽬9− 8 資本⾦   2,429 百万円(2023 年4 ⽉末現在。資本準備⾦含む) 主な事業  駐⾞場オンライン契約サービス「Park Direct 」事業 株主    経営株主3 名、シニフィアン(THEFUND )、SBI インベストメント、       SPARX (未来創⽣3 号ファンド)、三菱UFJ キャピタル、       新明和⼯業、横浜キャピタル、静岡キャピタル、⼩僧com 、       Logis cs Innova on Fund 投資事業有限責任組合、tb innova ons 、中国電⼒
  2. ミッション 世の中には、私たちを思考停⽌にさせる⾔葉が溢れている。 「みんながこういっている」「こういう決まりがある」「昔からこうだった」 → だから、これでいいんだ でも、それは本当だろうか? その⾔葉は、⼈々を思考停⽌にさせることで、時に不⾃由や、理不尽や、諍いを⽣んでいないだろうか? 何かのきっかけで、もっと社会の解像度があがれば、また違った選択肢が⾒えてくるかもしれないと ニーリーは考える。    「みんながこういっている」→

    でも私はこう考えたい 「こういう決まりがある」→ 決まりを変えることだってできるかも 「昔からこうだった」→ でも今は違うかも 社会の解像度を上げ続けることで、⼈々が選択する・⾏動する・思考する⾃由を得る⼀助になる もちろん、解像度を上げた結果として得られた選択肢を選ばないことも⾃由。 そして、その実現のためには、 私たち⾃⾝が「⽬の前にあることの解像度を上げ続ける」ことの連続でしかいきつけない。 社会の解像度を上げる MISSION
  3. 沿⾰ 2019年に⾃社事業「Park Direct」をリリースしました。 創業 2013.1 リリース 2019.11 19.6億円の 資⾦調達 2022.4

    16億円の 資⾦調達 2023.5 2020年 導⼊社数‧掲載件数No. 2021.1 2021年 導⼊社数‧掲載件数No. 2022.1 オフィス移転 2021.7 フィナンシャルタイムズ「アジア太平洋地域の 急成⻑企業ランキング」2020,2021 に選出 2020.4 2021.4 オフィス移転 2016.12 2022年 導⼊社数‧掲載件数No. 2022.12 オフィス移転 2022.11
  4. 経営メンバー 代表取締役 佐藤 養太 2007年に⾦融機関向けシステム開発会社シンプレク ス・テクノロジー(現:シンプレクス株式会社)に⼊ 社。エンジニア、後にプロジェクトマネージャーとし てネット銀⾏/⼤⼿証券会社向けにシステムを導⼊。 メガバンクのデリバティブDWH案件をPMとして実現 した後、2011年GMOクラウド(現:GMOグローバル

    サイン・ホールディングス株式会社)にて海外での新 規事業検討、エンタープライズ向けクラウド事業を担 当。 その後⼤⼿事業会社の新規事業プランコンテストでの 準グランプリ受賞を機に2012年にフリーランスのエン ジニアとして独⽴。2013年1⽉に当社設⽴。 取締役 三宅 克英 2007年に⾦融機関向けシステム開発会社シンプレク ス・テクノロジー(現:シンプレクス株式会社)に⼊ 社。 ⼊社1年⽬からプロジェクトマネージャーを任され、 証券会社向けFXシステムやメガバンク向けリスク管理 システムなど、⼩規模から⼤規模まで数多くのプロジ ェクトを責任者として担当。 フロントからミドル、バックまで⾦融機関業務に精 通。2016年にはシンプレクス新卒最速でプリンシパル に就任。2017年12⽉よりニーリーに参画。 取締役 ⼩野⽥ 亨 2005年システム開発会社へ⼊社、⾦融系システム中⼼ にSEからPMまでを経験。2012年ヤフーの⾦融⼦会社 (ワイジェイFX)に⼊社、2013年にシステム部マネ ージャー、2015年に執⾏役員へ。2018年証券事業を ⽴ち上げ、事業責任者として従事。 2019年ヤフー株式会社へ転籍し、事業推進部の部⻑に 就任。ヤフーファイナンス及び、⾦融メディアの責任 者を担当。2020年に新たな⾦融メディアを⽴ち上げ、 事業拡⼤を実現。 2021年11⽉よりニーリーに参画。
  5. チームの役割 開発 事業企画 不動産管理会社に Park Directを 導⼊して頂く サイト上に駐⾞場を 掲載頂く∕ ParkDirectをご活⽤頂く

    サイト上で 借主に 契約して頂く 不明点などは 電話やメールで 受け付ける Park Directの商流に沿って、各チームが活動しています。 機能改善‧新機能リリース モビリティSaaSとしての事業企画‧新規事業開発 ⼈事 急拡⼤に向けた⼈員強化‧従業員のサクセス 横断組織 事業組織 不動産管理会社 借主 セールス クライアント サクセス マーケティング カスタマー サクセス 利⽤社数 導⼊台数 サイト上の公開台数 活⽤率 駐⾞場契約数 応答率など グループ名 重点指標/役割
  6. Park Direct 概要 リリース⽇    2019 年11 ⽉1 ⽇ 掲載台数    約24

    万台(2023 年5 ⽉現在) Park Directは駐⾞場のオンライン契約を可能にするモビリティSaaSです。 「Park Direct (パークダイレクト)」は、紙と印鑑をなくし、 ⽉極駐⾞場の募集から契約、契約後の⽉々の使⽤料の⽀払い、 更新、解約、顧客管理まですべてをオンラインで実現するモビリティSaaS です。 駐⾞場の各種⼿続き(募集、契約、更新・解約)を 全てネット上で完結させ、不動産会社や 借主の駐⾞場契約・管理にまつわる ムダなコストを⼤幅に削減します。 ※「⽉極駐⾞場のオンライン契約サービス」(※駐⾞場のシェアリングサービス、サブリース事業者は除く)の 対象各社へのヒアリング調査及びデスクリサーチ。(2022年12⽉、株式会社ドゥ・ハウス調べ) 導⼊社数 オンライン契約可能件数 No.1
  7. 業界課題 ネットで駐⾞場を探して そのままオンラインで 契約できたらいいのに… ... 指定⼝座作成や振り込み が⾯倒。クレジットカード ⽀払いなら早いのに… ... 借主

    業務がオフラインで、 業務負荷が⾼い。 物件の対応もあるので、 なんとか効率化したい… 集客施策が現地看板だけ。 オーナーさんのためにも もっと集客していきたい… 不動産管理会社 駐⾞場に関する、借主‧不動産管理会社双⽅の課題が、開発のきっかけになりました。
  8. 駐⾞場探しの現状について 飲⾷店探しなどの消費者⾏動と⽐較して、 借主のユーザー体験が⾮常に悪いのが駐⾞場探しです。 ‧看板の電話番号に電話して  初めて賃料や空き状況がわかる。 ‧とりあえず不動産会社にきて  or FAXでの書類のやりとりが複数回発⽣ ‧ハンコや⾝分証明書などを  不動産会社に持参する

    ‧紙ベースの契約書を複数枚作成する ‧ネットでは情報がわからない ‧街を歩いて駐⾞場(看板)を⾒つける  or 街の不動産会社に出向いて  駐⾞場の情報を⼊⼿する ネットで駐⾞場を探して そのままオンラインで 契約できたらいいのに… ... 指定⼝座作成や振り込み が⾯倒。クレジットカード ⽀払いなら早いのに… ... 借主
  9. 駐⾞場管理から得られる収益は、 アパートやマンションなどの 賃貸物件管理のおよそ1/10 不動産管理会社にとっての駐⾞場管理業務 来店対応や契約⼿続き、 契約後の対応(現地トラブル対応や 滞納督促など)など、 業務負荷は賃貸管理と それほど変わらず⼯数がかかる 不動産管理会社にとって、

    ⽉極駐⾞場管理は効率化が求められる業務です。 質を落とさず、効率的に管理を⾏いたい 収益性の低さ 業務負荷の⾼さ オーナーの⼤切な資産を預かっており、 賃貸物件同様、⼀定⽔準以上の 管理の質が求められる 管理の質が求められる 業務がオフラインで、 業務負荷が⾼い。 物件の対応もあるので、 なんとか効率化したい… 集客施策が現地看板だけ。 オーナーさんのためにも もっと集客していきたい… 不動産管理会社
  10. ⽉極駐⾞場契約のユーザー体験⽐較(従来/Park Direct 導⼊後)① Webで探す ネットに正しい駐⾞場情報がない (”賃料””満空”すらわからない) そのため、結局現地を歩くことに 現地を 歩いて探す 看板には満空情報や賃料もないので、

    不動産会社に電話で確認するしかない (営業時間は10-18時が多い) 不動産会社に 電話 不動産会社も情報を正確に 把握してないことが多いので 確認に時間がかかる 不動産会社に 訪問 不動産会社まで訪問して契約する必要有 紙契約のため、 必要書類の事前コピー等が必要 ⾞庫証明の 発⾏ 不動産会社に発⾏依頼。 不動産会社の優先度次第で 遅れる事も多数 駐⾞場探し 駐⾞場契約 すべて オンラインで完結 従来の駐⾞場探し‧契約 Park Directでの駐⾞場探し‧契約 ポータルサイトまたは ⼆次元コード付き看板から 検索→契約まで オンラインで完了。 ⾞庫証明⽤書類も 不動産会社を 介さず⾃動発⾏が可能。 約14⽇間 (弊社インタビュー 調査より) 平均約2⽇間 (最速24分)
  11. ⽉極駐⾞場利⽤者のユーザー体験⽐較(従来/Park Direct 導⼊後)② 銀⾏振込 ほとんどが銀⾏振込のため、 毎⽉⼿間がかかり、⼿数料も発⽣ (400-500円かかるケースが多い) 管理会社へ 電話 不動産会社の対応が遅れるケース多数

    営業時間が10-18時(⽕⽔休み)が多く、 緊急時の対応が受けてもらえないケース多数 借主 メリット 特になし 紙での ⼿続き 不動産会社に訪問した上で解約、 更新の⼿続きを紙で実施 ⽀払い 駐⾞場更新‧解約 従来の駐⾞場利⽤ Park Directでの駐⾞場利⽤ 約3⽇ トラブル発⽣時 その他 クレジット カード 振り込みの⼿間や 振り込み⼿数料が不要に。 カードのポイントバックも嬉しい 専⽤ サポート Park Direct専⽤のサポートチームが 24時間365⽇対応。 緊急トラブルでも安⼼ 借主 メリット ⽇常的に利⽤できるガソリンクーポンや ⾞両⽤品(タイヤ等)のクーポン、 カフェや道の駅等で使えるクーポンを配信 オンライン ⼿続き 不動産会社への訪問不要 オンラインですべて完結 ⽀払い 駐⾞場更新‧解約 トラブル発⽣時 その他 振込⼿数料 150~500円/⽉ 約5分
  12. 不動産管理会社への提供価値 賃貸物件管理 ⽉極駐⾞場管理 集客 契約 決済 決済 管理 不動産ポータル サイトなど

    電⼦契約 サービス 電⼦契約 サービス 決済会社 管理システム 提供会社 各業務ごとに、プレイヤーが分かれている状況 各業務ごとに、プレイヤーが分かれている状況 顧客ニーズ:集客から契約管理まで、⼀気通貫した業務効率化 全ての業務プロセスをオンライン化 全ての業務プロセスをオンライン化 ⼀気通貫したサービスを提供し、業務負荷を92%削減 ⽉極駐⾞場管理に関する業務を⼀気通貫でサポートすることで効率化を実現しています
  13. 不動産管理会社への提供価値 5 ⽇間で40 台の新規契約(A 社様での事例) 業務負荷を約92% 削減 各種施策と⾃社ポータルサイトを通じて、 集客と稼働率のUP を短期間で実現。

    ・オンライン:GoogleMap 登録、SEO 対策 ・オフライン:QR コード付看板、キャンペーンの実施 集客⼒UP 40 units in 5 days 92 % reduction in operating costs 業務負荷削減 管理業務の⼯数を約92% 削減しつつ、 反社チェック等の顧客審査業務を付加価値として提供。 駐⾞場の集客⼒UPと業務負荷削減で不動産管理会社の効率化に寄与。 オーナーにもお喜びいただいています。
  14. 導⼊事例 株式会社ジェイエーアメニティーハウス 様 導⼊企業様の声 Park Directを⼊れたことによって借主様への対応業務が削減できたので、そこに かかっていた⼈員をオーナー様への対応業務に増やすことによって、結果として⽉ 極駐⾞場の管理数を増やすことができました。 システム管理業務では70%程削減、運営管理コストでは50%程削減、⼈件費におい ても60%程削減できていますし、契約率⾃体も御社と組むことによって10%程向上

    しています。副次的ではありますがペーパーレスの観点で、紙の利⽤⾃体も70%程 削減でき、⼤きな効果があげられています。 株式会社NTTル‧パルク 様 業務負荷を削減し、結果として管理⼾数の獲得などに繋げていただいています。 導⼊企業様の声 導⼊企業様(⼀部) 全国の不動産会社で ご利⽤いただいています
  15. 導⼊社数・オンライン契約可能件数 Park Directの導⼊社数、およびオンライン契約可能件数は業界No. で進捗しています。 オンライン契約可能な掲載件数 オンライン契約可能な駐⾞場掲載件数も業界No. 。 メンバーを増員して、よりオンボーディングを加速させます。 導⼊社数 導⼊社数は業界No.

    。 北海道から沖縄まで、全国でご利⽤いただいています。 ※「⽉極駐⾞場のオンライン契約サービス」(※駐⾞場のシェアリングサービス、サブリース事業者は除く)の 対象各社へのヒアリング調査及びデスクリサーチ。(2022年12⽉、株式会社ドゥ・ハウス調べ)
  16. プラットフォーム展開 EC ライドシェア カーシェア ⾦融サービス ⾃動⾞向けサービス オフライン オンライン ⾞両整備サービス ⾃動⾞保険

    カーローン メンテナンス ⾞検 コインパーキング ⽉極駐⾞場 ⾞両購⼊・売却 ガソリンスタンド カーコーティング/洗⾞ Park Directユーザーだけでなく、⾃動⾞ユーザー⼀般に向けた モビリティ領域のプラットフォームとしてさらなる価値提供を実現します。
  17. Nealle として⼤切にしたい価値観 Values 問い、Give から始める 今、“ いいもの” を作る フラットであれ ⼼に従え

    航路をひらけ まず、⾃分⾃⾝が他者へ どんな価値提供ができるかを考える。 そして、⾏動する。 顧客の解像度をあげ続けた先に 顧客にとって役に⽴つ、 真にいいサービスを「今、作る」。 ⼈・⽬的に対してフラットであること ⾃分⾃⾝の⼼に従うことが、 ⼀番⼤事 ⾼い⽬標を掲げ、 困難な課題に対しても 解決策を考え抜く