ミッション主導の営業 「人を救うことに向き合う医師を仕組みで 増やしたい」 「救急車のたらい回しをなくしたい」 「救える命、報われる命を増やしたい」 → 実現したい世界観を語る 変化した結果: 「その想い、共感できます!」と言われ る機会が増加 医師と同じ想いをもって仕事ができる 先輩方の試行錯誤の上に発展させる喜び グロースする役割を持つやりがい 医師向け勉強会サービ ス 日本最大の医師向け勉強会サービス拡 大を目指す 医師の先生方に対してオンライン勉強 会登壇依頼 ミッションや実現したい世界を伝えな がら、先生ならではの勉強会内容を共 に検討 単なる依頼ではなく共感と価値提供を 大切に グロースを目指した仕組 みづくり 勉強会数を増やすための施策検討 実績の可視化による効果測定 勝ちパターンをつくるための営業プロ セス改善 特に意識していること:「方針で動 く」 「やり切る」 採用面接にも参加し新しい仲間探しも 担当 ミッションで営業する喜び ドクターズプライム株式会社