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1. Organization どん な 組 織 で 戦 うか @2023 hokan, Inc.
2. 小坂 直之 代表取締役社長 CEO 同志社大学経済学部卒。 外資系化粧品会社、外資系生命保険会社を経て 2013年に保険代理店ファイナンシャル・ジャ パンを創業、5期で200名超・全国11支社を達 成し、2019年4月に新生銀行グループへアクハ イヤー、その後も代表取締役社長として銀行代 理や証券仲介業にも参入し社員数800名+、全 国50+支社に成長させる。2024年4月退任。
 2017年8月にhokanを創業。 横塚 出 取締役副社長 CTO 東京工業大学社会工学部卒。 大学在学中にシステム開発会社、教育系会社を 創業。ダイアログにて、アパレル、介護、物流 業界等でITコンサルとシステム開発を担当。 リクルートにて飲食店向けSaaSサービスの新 規プロダクト立ち上げに参画。2018年2月hokan に参画。プロダクト開発・開発組織のマネジメ ントを行い、2019年6月取締役CTOに就任。 2024年4月取締役副社長CTOに新たに就任。 阿部 隼 執行役員 CPO ワークスアプリケーションズにて日系最大手顧 客を担当。 ERP（基幹業務統合システム）導入による業務 改革（BPR）・経営改革・情報化の提案活動に 従事。2018年7月に社員一人目としてhokanに入 社後、プロダクトオーナーとしてhokanをゼロ から設計。その後、営業責任者として企業成長 を牽引し、2022年8月に執行役員事業責任者、 2023年9月に執行役員CPOに就任。 大竹 隼人 執行役員 CFO 一橋大学商学部卒。公認会計士。 EY新日本有限責任監査法人にて米国SEC基準の 大手金融機関を中心とする監査業務に従事後、 フロンティア・マネジメントにてM&Aアドバイ ザリー業務に従事し多数の案件に関与。その 後、AIスタートアップを経て、2022年2月に hokanに参画。経営管理体制の構築や財務戦略 の立案・実行を推進するとともに、シリーズB を牽引。2023年8月に執行役員CFOに就任。 経営陣紹介 hokan, Inc.
3. 本部長 本部長 コーポレート本部 事業本部 本部長 事業支援本部 組織図 Marketing Div Div長 Sales Div Div長 CS Div Div長 Tech Div Div長 Strategy & New Biz Div Div長 HR Div Div長 Corporate Div Div長 hokanでは、事業本部・事業支援本部・コーポレート本部の3つの本部により形成されていま す。各本部において、経営戦略に基づいて経営陣らと協議の上、各本部の戦略を策定し実行し ます。さらに本部ごとにディビジョン（Div）が設置され、各業務の統括を行っております。 hokan, Inc.
4. チーム 体制 hokanの開発組織は現状7つのチームがあり、各チームごとに責務がありプロダクト戦略によって編成は柔軟に変わります。 左側、ソフトウェアエンジニアチーム：各マルチプロダクトやフィーチャーの開発を行うチーム 右側、SRE：クラウド基盤や認証基盤、セキュリティ基盤を構築、開発するチーム 　 　 　 CRE：データ移行やテクニカルサポートを専門に顧客折衝を行うチーム 　 　 　 QA：プロダクトの品質マネジメントを行うチーム 　 　 　 EM：エンジニアの採用や生産性向上に責任を持つチーム CRM Dashboard 出納 SRE EM CRE QA hokan, Inc.
5. 開発の 進め方 リリースまでのチームの動きは、プロダクトバックログ(PBI)からスプリントプランニング を行いスプリントバックログを整理し見積もります。スプリントが開始されたらデイリー スクラムで問題がないか確認しながら開発しリリースします。職域を超え連携しあい、順 応性高くスピーディにプロダクトを開発しています。 デイリースクラム スプリントプランニング リリース hokan, Inc.
6. 開発チームの キャリアラダー ご自身のキャリアの希望やプロダクト戦略、スキルマトリクスによってキャリア形成がしやすく評 価される仕組みになっています。CTO含めリーダークラスと１on１を通じ、キャリアプランの相談 も実施しています。1on1は個々に合わせて週一や隔週などの頻度で行っています。自分のプロジェ クトやタスクに合わせて感じたことを元に、細かなタイミングで気軽に相談することができます。 Executive engineer 2 Senior engineering manager Dev head VPoE候補 3 2 Professional 1 Engineering manager 1 S3 S1 Professional Management 3 VPoT Senior engineer Engineer hokan, Inc.
7. チームの 働き方 メンバーの入れ替えは事業戦略や本人の希望を考慮して、Q（クオー ター）から半期のタイミングで行います。プロジェクトごとの進め方は チームごとに自由です。 hokan, Inc.
8. 入社後の イメージ オンボーディングを通じてキャッチアップを行い、目標設定を行います。さらに個人に合わせた頻 度でマネージャーと1on1を行い、直近で取り組んでいる仕事で困っていることや会社への要望の相 談を行うことが可能です。また、CTOとの1on1も設けています。個々人の将来像とhokanにおける キャリアが一致しているか、今後どういうキャリアを目指していきたいかをすり合わせます。目標 達成に向けてモチベーティブに開発に励むことのできる体制をサポートします。 OKR設定 入社 プロダクト開発 来期 目標設定 1on1 hokan, Inc.
9. Series B 資金調達 開発と採用の強化 正社員数 推移（役員含む） 社員数は50名を超え、事業・組織ともに拡大フェーズに突入。 今後はhokanの中でキャリア形成ができ、自己成長も実現できます。事業成長にコミッ トする組織を目指しながら、新規事業など挑戦を恐れない組織を作っていきます。 2018/1 2人 2019/1 9人 2020/1 12人 2021/1 18人 2022/1 44人 2023/1 53人 Pre A 資金調達 プロダクト 開発強化 PMF完了 本格的な拡販開始 Series A 資金調達 開発と採用の強化 企業代理店 (新チャネル) の導入開始 業界トップクラス 大手企業の導入決定 東洋経済 すごいベンチャー 100選出 hokan, Inc.
10. 正社員数 内訳（役員含む） 開発組織のメンバーは、全体の40%に達し、テックカンパニーとしての土台を築い ております。エンジニアにも意思決定は託されており、ビジネス側のチームと密に 連携をとりながらプロダクト開発ができます。 40％ 40％ Tech・PdM が 全体の 職種 2 12 4 7 17 Board (取締役) 3.8 % Engineer 32.1 % PdM 3.8 % Sales 7.5 % Corp 13.2 % HR 7.5 % CS 22.6 % Marketing 9.4 % 2 4 5 33.1歳 エンジニア 34.6歳 全体 平均年齢 hokan, Inc.
11. 市場環境 事業戦略 1 保険業界は国内有数の巨大市場です。保険流通を担う保険募集人の方は、全国で200万人以上とい われており、特に代理店チャネルは高成長チャネルになります。その中でも態勢整備に対する意識 が強く、成長が著しい保険代理店が当社プロダクトを利用する傾向が強まっております。さらに 2016年の保険業法改正による保険代理店への規制強化を皮切りに、販売適正化を促す流れが加速 しており、この状況は当社にとって追い風であるといえるでしょう。 100% 80 % 60 % 40 % 20 % 0% 1991 1994 1997 2000 2003 2006 2009 2012 2015 2018 2021 生命保険の契約チャネル 1996年 法改正 日本版ビックバン 2001年 法改正 銀行窓販の規制緩和 代理店 営業職員 インターネット その他 hokan, Inc.
12. 保険業界システム市場 国内保険市場 約1兆円 約 50兆円 最適なシステムが存在しないことを理由として、保険業界の皆様が、非効率な業務に忙殺されている 現状を変えるべく、複数プロダクトおよびオプションの開発を進めていきます。保険代理店向けのプ ロダクトですが、保険会社等への横展開を進めてまいります。さらに、新規事業開発をすることで、 巨大な保険市場へのアプローチを目指していくとともに、将来的には、アジアを中心に開拓を行うこ とで海外保険市場へのアクセスを進めることも計画中です。 保険代理店向け CRM市場 約1,680億円 海外保険市場 約400兆円 市場環境 事業戦略 2 リーズ事業 EV（電気自動車）オーナー 向け特化型 プラットフォーム事業(Fevow) コンサル事業 事業承継 M&A ...etc hokan, Inc.
13. チーム間交流 勉強会について エンジニアメンバーは、全体定例や有志による勉強会を定期的に実施していま す。またwinsessionやhokan nightといった社内イベントを月に一回の頻度で開催 しており、部署間の垣根を越えた交流もあります！ hokan, Inc.
14. 募集職種 社員数は50名を超え、事業・組織ともに拡大フェーズに突入。 経営企画マネージャー候補 経理・総務 プロダクト責任者 プロダクトマネージャー（PdM） 新規事業 UI/UX デザイナー プロダクトデザイナー BXデザイナー エンジニア PdM・デザイナー ビジネス コーポレート・HR バックエンドエンジニア フィールドセールス（リーダー候補） バックエンドエンジニア（リーダー候補） フィールドセールス フロントエンドエンジニア フロントエンドエンジニア（リーダー候補） インサイドセールス システムエンジニア（CRE） カスタマーサクセス（マネージャー候補） カスタマーサクセス（エンタープライズ担当） hokan, Inc.
15. 採用フロー 面接回数は3〜4回程度です。応募から内定までは2〜4週間程度です。職種によって 異なる場合があり候補者様のご都合に合わせて調整可能です。ご相談ください。 カジュアル 面談 社内イベント ご招待 面接 3~4回 内定 結果 ご連絡 2~4週間 お声かけ ご応募 SNS/Agent wantedly yourtrust EVENT Pycon Findy 各種LT hokan, Inc.
16. エントリー募集 hokan, Inc. バーティカルな課題を解決し社会貢献を実現するための事業を一緒に作っていきま しょう！まずはカジュアル面談からいかがでしょうか！ご応募お待ちしております。 Thank you for watching Apply here カジュアル面談をしませんか？ 私たちに興味をお持ちいただいた方へ 保険業界に対して興味を持ってくださった方や、新規事業について ご意見をお持ちの方、カジュアルにお話からいかがでしょうか。