hokan Recruiting Deck

株式会社hokanの会社紹介資料です。

事業内容や働く環境、カルチャー、組織について知っていただき、少しでもご興味をお持ちいただけましたら幸いです。

【hokanについて】
当社は、市場規模45兆円の業界変革を推進する、保険×テクノロジー領域のInsurTechスタートアップです。
国民の生活インフラとして機能している保険が、正しい人に届く「保険流通のプラットフォマー」に向けて、まずは流通の中心にいる保険代理店にフォーカスを当て、業界に特化した基幹システムをSaaSで提供しています。

▼会社ホームページ
https://www.corp.hkn.jp/

▼採用サイト
https://recruit.hkn.jp/

▼エンジニア向け採用サイト
https://recruit-engineer.hkn.jp/

▼応募ページ
https://open.talentio.com/r/1/c/hokan/homes/3936

Transcript

1. Recruiting Deck
2. 1 会社概要 2 事業概要 3 今後の展望 4 組織構成 5 社風・文化 Copyright ©2024 hokan, Inc. All rights reserved. 1
3. 1 会社概要 / Mission 我々には志と使命があります。　 それは、 保険業界を更新し、革新すること。 全世界で、InsurTech（インシュアテック＝保険とテクノロ ジーの融合）により、更なる発展をしています。 国内においてもオンライン募集の解禁などチャネル の多様化も進み、生成AIの導入も始まるなど技術の 革新により一層の変化が進んでいます。 我々は、最善のプロダクトとサービスを通じて、 皆様と共に保険業界に「更新」と「革新」を もたらしていきます。 Copyright ©2024 hokan, Inc. All rights reserved. 2
4. 1 会社概要 / Value hokanにおけるお客様、ステークホルダーの皆様と 共に人とテクノロジーで世紀を超え、 人々に喜んでもらえる最高の組み合わせを実現し、 歴史に残る、時代を超える価値を提供していきたい。 それを実現させるために、我々が必要で 大切だと思っているエッセンスと考え方。 それが、 SUSHITOKYOである。 Copyright ©2024 hokan, Inc. All rights reserved. 3 強壮 競争 協奏 共創 KYOSO 得 徳 篤 特 TOKU SHINKA SUIKO 深化 新化 進化 真価 推考 推敲 遂行 水交 4つのValueに、4つの意味
5. 会社名 従業員数 設立 設立 株式会社hokan 66名 (2024年7月1日現在)　 　 2017年8月1日 〒103-0025 東京都中央区日本橋茅場町 1-8-1 FinGATE KAYABA 202 1 会社概要 / 会社情報 Copyright ©2024 hokan, Inc. All rights reserved. 4
6. 1 会社概要 / 沿革 Copyright ©2024 hokan, Inc. All rights reserved. 5 20 17 20 18 20 19 20 20 20 21 20 22 20 23 20 24 3名 7名 10名 12名 23名 43名 52名 66名 8月 会社設立 2月 事務所設立 大手町ビル FINOLAB 11月 資金調達 プレシリーズA ラウンド 1.4 億円調達 9月 資金調達 プレシリーズA ラウンド 2.5億円調達 4月 導入開始 企業代理店へ hokan®︎ を導入開始 4月 オフィス移転 日本橋兜町 FinGATE BLOOM へ オフィス移転 8月 オフィス 移転 日本橋兜町 FinGATE KAYABA へ オフィス移転 10月 資金調達 シリーズBラウンド 総額 15億円 資金調達 7月 入 出金 管理 や精算業務 に 特化した新プロダクト hokan 出納リリース 6月 正式リリース テス ト販売開始 6月 保険業 界特化デー タ 連携機能リリース 7月 保険業 界特化 態勢整備機能リリース 社 員数 4月 保険代理店 の 経営情報を 可視化する ダッシ ュボー ド機能リリース
7. 1 会社概要 2 事業概要 3 今後の展望 4 組織構成 5 社風・文化 Copyright ©2024 hokan, Inc. All rights reserved. 6
8. 2 事業概要 / hokan について 1 ®︎ 　 「適正な営業活動」と　 「組織の強固な監査体制」を実現する 保険業界に特化した基幹システム 　 「hokan®︎」を提供しています。 Copyright ©2024 hokan, Inc. All rights reserved. 7
9. 2 事業概要 / hokan について 2 ®︎ 顧客管理から、契約管理、意向把握、比較推奨、アフターフォローまで 現場と経営に必要な情報をワンストップで一元管理が可能 活動管理 スケジュール 顧客管理 世帯管理 従業員管理 保全活動 支援 集計 経営支援 挙績管理 成立管理 意向把握 顧客 Copyright ©2024 hokan, Inc. All rights reserved. 8
10. 2 事業概要 / 保険業界の市場規模 保険業界の規模は、 我々に身近な業界よりも 市場規模が大きい ビッグマーケット 45兆円 年間約 兆円 45 保険業界市場 電力業界市場 兆円 20 コンビニ業界市場 兆円 12 ※ 金額は概算です 一般社団法人生命保険協会「2023年版生命保険の動向」より https://www.seiho.or.jp/data/statistics/trend/pdf/all_2023.pdf 1 2 一般社団法日本損害保険協会「保険種目別データ」より https://www.sonpo.or.jp/report/statistics/syumoku/index.html Copyright ©2024 hokan, Inc. All rights reserved. 9
11. 2 事業概要 / 保険流通の現状 加入時の 経路の割合 生命保険の販売チャネル 損害保険の販売チャネル 1：一般社団法人日本損害保険協会「2022年度損害保険代理店統計」より/https://www.sonpo.or.jp/news/notice/2023/ctuevu0000017i8j-att/230731_01.pdf 2：公益財団法人 生命保険文化センター 2022（令和4）年度『生命保険に関する全国実態調査』直近加入契約（民保）の加入チャネル https://www.jili.or.jp/files/research/chousa/pdf/r4/2022honshi_all.pdf 保険加入時は、人を介したチャネルが主流 Copyright ©2024 hokan, Inc. All rights reserved. 10 90.5% 93.6% 人を介す 人を介さない
12. 中長期での「保険流通の最適化」に向けて まずは、保険代理店にフォーカス する事業戦略 2 事業概要 / 短期的な戦略 保険代理店 顧客 保険会社 フォーカスした背景 自分に合った保険を選びたいという顧客のニーズに対して 複数の保険を扱い、最適なプランを提案できる保険代理店の価値が見直されている 1 2 実際に、各保険会社が販売において、保険代理店チャネルへの投資を強化している Copyright ©2024 hokan, Inc. All rights reserved. 11
13. 2 事業概要 / 保険代理店の現状課題 体制整備が十分できていない アフターフォローに 手が回らない 情報がバラバラに管理されている 課題 1 課題 2 課題 3 システムやエクセル 紙などをつぎはぎ併用して 情報が散乱している 営業活動や顧客対応が 適切に記録されていない 煩雑な事務作業に工数がかかり お客様のアフターフォローが できていない Copyright ©2024 hokan, Inc. All rights reserved. 12
14. お客様の基本情報だけでなく 契約に関わる詳細情報も蓄積が可能 顧客情報と 契約データを 一元管理 お客様の意向把握から不利益事項の説明 電子署名までオンラインで全て完結 意向把握の オンライン化 共通の進捗管理画面を組織全体で 確認でき、顧客管理の質を向上 組織を 横断した 案件進捗の 管理 経営指標や成績集計に活用でき、 hokan®に蓄積された情報は、出力内容を 指定し、CSV exportも可能 業務に関する レポートの 可視化 2 事業概要 / hokan で解決 ®︎ Copyright ©2024 hokan, Inc. All rights reserved. 13
15. 1 会社概要 2 事業概要 3 今後の展望 4 組織構成 5 社風・文化 Copyright ©2024 hokan, Inc. All rights reserved. 14
16. 業界特化型であるため、 日本の保険業界における環境変化に対応したアップデートをスピーディーにでき カスタマイズするコストがかからないため、低コストで導入の実現が可能 3 今後の展望 / ポジショニング Horizontal SaaS 保険業界特有の業法変更に対応できず 活用体制にマッチしない 比較対象にならない 業界特化型 業務システム 操作性に慣れないレガシーシステムが多く 活用の促進に繋がらない 業 界 非 特 化 Horizontal 業 界 特 化 Vertical 業務システム SaaS Copyright ©2024 hokan, Inc. All rights reserved. 15
17. 本格的に拡販を開始した2020年1月から、順調に推移しており ID（利用者）数は、 11倍 に成長 利益企業の解約率は、CS体制の仕組化・強化により、低い数値を維持 2018/7 2018/1 2021/1 2019/1 2021/7 2020/1 2022/7 2019/7 2022/1 2020/7 2023/7 2023/1 2024/1 2024/7 顧客解約率（月次） 2024年3月時点 0.56% Copyright ©2024 hokan, Inc. All rights reserved. 16 2020年7月と2024年7月の数値を比較 3 今後の展望 / hokan の市場状況 ® 2024年7月は 2020年7月の 11倍
18. 市場規模、約1,680億円の保険代理店向けCRMシステム市場から 保険業界システム、その先の保険サプライチェーン全体へ拡大を目指す 保険代理店システムの市場シェアをとり 保険業界全体へのシステムへと市場拡大することで、更なる成長が見込めるTAM 保険業界市場 45兆円 約 保険業界 システム市場 1兆円 約 保険代理店向けCRM システム市場 約1,680億円 Copyright ©2024 hokan, Inc. All rights reserved. 17 3 今後の展望 / 中長期の経営戦略
19. phase 5 M&A・海外展開により 非連続な成長を実現 phase 4 既存プロダクト非周辺領域への拡大 新セグメントへの進出 新規プロダクトの開発による単価向上 既存顧客基盤の拡大と機能拡充 phase 3 phase 2 phase 1 既存プロダクト周辺領域の強化を軸に 新規事業の複数展開と 顧客基盤の拡大を積極的に進め 保険流通のプラットフォーマーへ 3 今後の展望 / 新しい領域への挑戦 現 在 今 後 の 展 望 Copyright ©2024 hokan, Inc. All rights reserved. 18
20. 1 会社概要 2 事業概要 3 今後の展望 4 組織構成 5 社風・文化 Copyright ©2024 hokan, Inc. All rights reserved. 19
21. 4 株主総会 取締役会 社長 内部監査室 監査役会 事業本部 Innovation Div. Tech Div. Bussiness Div. セキュリティ室 Corporate Div. 法務 / コンプライアンス室 コーポレート本部 Copyright ©2024 hokan, Inc. All rights reserved. 20 組織構成 / 組織図
22. 小坂 直之 代表取締役社長 CEO 同志社大学経済学部卒。日本ロレア ル、プルデンシャル生命を経て、2013年 に保険代理店のファイナンシャル・ジャ パンを設立、5期で200名超・全国11支社 を達成し、2019年4月に新生銀行に売 却。現在も代表取締役社長。2023年7月 現在で社員数808名、全国44支社。2017 年8月にhokanを設立。2019年6月に代表 から退き、取締役会長に就任するが、 2023年3月に代表取締役に復帰。 横塚 出 取締役副社長 CTO 阿部 隼 執行役員 CPO ワークスアプリケーションズにて日系最 大手顧客を担当。 ERP（基幹業務統合システム）導入によ る業務改革（BPR）・経営改革・情報化 の提案活動に従事。2018年7月に社員一 人目としてhokanに入社後、プロダクト オーナーとしてhokanをゼロから設計。 その後、営業責任者として企業成長を牽 引し、2022年8月に執行役員事業責任 者、2023年9月に執行役員CPOに就任。 東京工業大学社会工学部卒。 大学在学中にシステム開発会社、教育系会 社を創業。ダイアログにて、アパレル、介 護、物流業界等でITコンサルとシステム開 発を担当、リクルートにて飲食店向け SaaSサービスの新規プロダクト立ち上げ に参画。 2018年2月にhokanに参画し、プロダクト 開発・開発組織のマネジメントを行い、 2019年6月に取締役CTOに就任。2024年4 月に取締役副社長CTOに新たに就任。 大竹 隼人 執行役員 CFO 一橋大学商学部卒。公認会計士。 EY新日本有限責任監査法人にて米国SEC基 準の大手金融機関を中心とする監査業務に 従事後、フロンティア・マネジメントにて M&Aアドバイザリー業務に従事し多数の 案件に関与。その後、AIスタートアップを 経て、2022年2月にhokanに参画。経営管 理体制の構築や財務戦略の立案・実行を 推進するとともに、シリーズBを牽引。 2023年8月に執行役員CFOに就任。 Copyright ©2024 hokan, Inc. All rights reserved. 21 4 組織構成 / 経営陣
23. 小倉 隆宏 Tech Div./Div長 システム開発会社で保険業界向けのシステム 開発を担当。その後保険会社のシステム部門 へ転職し、マネジメントに従事。2021年2月に hokanに入社。CREチームを牽引し確立。エン タープライズ30社以上の導入を実施。現在は 開発責任者としてエンジニアチームを牽引。 内海 航 新卒で市役所に入庁し選挙や国勢調査業務 を担当後、新興国向けに営業支援系の SaaSを提供するスタートアップにソフト ウェアエンジニアとして転職。2023年 7月にhokanへ入社し、わずか8ヶ月で 1チームのリーダーとして活躍。 Tech Div./SWE SUITOU 新井 翔太 S高専卒業後、
 株式会社科学技術研究所へ入社し、 5年間エンジニア一人で開発業務に従事。 2021年にhokanに入社し、基幹システムであ るCRMのリーダーを務める。 Tech Div./Deputy Head 古川 孝充 新卒でSIerに入社し、ガス業界向けERPの開 発・導入に従事。要件定義、設計、導入か らその後のサポートまで幅広く業務を経 験。業界に特化した領域でよりスキルを磨 きたいと思い、2022年にCREとしてhokanへ 入社。 Tech Div./CRE Leader 高畠 悠 京都大学卒。株式会社リブセンスにてエンジ ニア・PM業務を経験後、2020年6月にhokan へ入社。データチームの立ち上げを担当し、 データ基盤の設計・保険代理店向けのデータ 活用ダッシュボード開発などを担当。その後 SREチームの立ち上げを担当し、インフラ基盤 やDevOps推進などを担当。 Tech Div./SRE Leader 菊地 燈 新卒でシステムエンジニアとして、電子カル テの開発やクラウドサービスの開発を経 験。その後、開発経験を活かしながら人の サポートができる職種を目指し、プログラ ミングスクールの講師を経験。より顧客と 密にコミュニケーションを取りながら開発 のできるポジションを求めて、2023年8月に CREとしてhokanへ入社。 Tech Div./CRE Copyright ©2024 hokan, Inc. All rights reserved. 22 4 組織構成 / 一緒に働くメンバー
24. 阿部 樹生 Business Div./Deputy Head 新卒で株式会社ワークスアプリケーションズ 入社。従業員数1000名以上の大企業向けに ERPパッケージのコンサルティング営業に従 事。2019年に株式会社Works Human Intelligence へ転籍し大手企業向けに人事シス テムのコンサルティング営業に従事。2021年 に株式会社hokanへ入社。 毎床 慶子 第一生命保険株式会社で団体領域での管理 など担当。社内・外での新規事業企画など の経験を活かし、2023年にhokanへ入社。 hokan soken（総合研究所）の運営を 中心に新規事業開発に取り組んでいる。 Innovation Div. 浦田 段 新卒で総合商社に入社。繊維部門で法人営業 政府の大型案件などを経験。2社目のHRス タートアップのミイダスでは、新人賞、売上 歴代ギネス記録、年間MVPを受賞し、4ヶ月で 最短管理職へ昇格。その後、同じくHRスター トアップへ転職。キャリアコンサルトを経験 した後、2024年にhokanへ入社。 Business Div./Inside Sales Leader 中村 譲 司法試験合格後、弁護士として金融・保険 業界でキャリアを積み、スタートアップ 支援の事務所などを経て2022年9月に法務 責任者としてhokanへ入社。リーガルチェッ クや各種規程の整備、コーポレート法務や コンプライアンス体制の立ち上げのほか、 業法解説セミナーや記事執筆活動も行う。 法務・コンプライアンス室 / 室長 羽鳥 大貴 新卒で大手損保会社へ入社し、自動車保険の 保険金査定業務を経験。2020年9月にhokanへ 入社し、カスタマーサクセス部門の責任者と して全国規模のプロ代理店・企業代理店の導 入支援に従事。現在はBusiness Div.責任者と してセールスやマーケティング業務を統括。 Business Div./Div長 小川 陽香 新卒で外資系保険会社に入社し保険金支払 業務並びに経理業務を担当。その後グローバ ルの物流子会社で決算や監査対応を行い 2021年4月事業に共感を持ちhokanへ入社。 経理財務 Copyright ©2024 hokan, Inc. All rights reserved. 23 4 組織構成 / 一緒に働くメンバー
25. 10 14 13 29 20-29歳 15.2 % 30-34歳 43.9 % 40-49歳 19.7 % 35-39歳 21.2 % 4 10 9 3 2 4 6 Board (取締役) 6.1 % Corporate 15.2 % Sales 9.1 % Engineer 42.4 % Marketing 4.5 % Customer Success 13.6 % Innovation 6.1 % Sales Support 3.0 % 28 年齢構成 平均 34.4歳 職種構成 Copyright ©2024 hokan, Inc. All rights reserved. 24 4 組織構成 / 数字で見るhokan
26. 1 会社概要 2 事業概要 3 今後の展望 4 組織構成 5 社風・文化 Copyright ©2024 hokan, Inc. All rights reserved. 25
27. 5 社風・文化 / 評価制度 ※信託SOについては、P+ はP3の延長とみなし、P3を適用する ミッショングレード（役割等級） ※能力の評価ではなく、役割（椅子）を託す等級制度 OKR 8段階 ※能力の評価ではなく、役割（椅子）を託す等級制度 二段階評価（上長→経営陣） 半期ごと（給与/等級改定 年2回） 等級 目標管理 等級階層 評価方法 評価期間 Executive Staff Management & Professional P+ S3 S2 S1 M3 M2 M1 P3 P2 P1 E2 E1 Value*を体現する等級（ミッショングレード）を運用 Copyright ©2024 hokan, Inc. All rights reserved. 26 *詳細は、P3「会社概要 / Val ue 」をご確認ください
28. 成果に対し評価として給与にもしっかり還元する組織 5 社風・文化 / 給与テーブル S2 S1 E＋ 万円 500 1000 1500 2000 S3 M2 M1 M3 給与レンジ 平均昇給率（年間） 2024年2月 時点 在籍者にて算出 11.2% ＋ 0 Copyright ©2024 hokan, Inc. All rights reserved. 27
29. オフラインイベント hokan meeting 経営陣からのメッセージやビジョンの共有、 各Div.長からの数値・目標報告、業務連絡など を発表する全社イベントを毎月開催。 社員同士のオフライン交流を目的に、
 季節ごとのレクリエーションイベントや、
 懇親会「hokan night」を実施。 社内外からエンジニアが集まり、キャリアや
 技術についての相談、hokanについて情報交換 ができるカジュアル交流イベントを定期開催。 エンジニア鮨会 5 社風・文化 / イベント Copyright ©2024 hokan, Inc. All rights reserved. 28
30. 5 社風・文化 / 働く環境 & 福利厚生 非金銭報酬 安心 挑戦 金銭報酬 社外セミナー / 研修参加費 補助 資格補助制度 テックブースト 書籍購入補助 士業補助 表彰インセンティブ シャッフルランチ リモート手当 近距離在宅手当 ウェルカムランチ 予防接種 / 健康診断 人間ドック 社内PJT制度 ジョブチェンジ制度 外部キャリア面談 ナナメンター制度 四半期表彰式 リモート フルフレックス 部活制度 産休制度 夏季・冬季休暇 メディカル休暇 安心・挑戦面を考慮しつつ、創業期から環境づくりに取り組んでいます Copyright ©2024 hokan, Inc. All rights reserved. 29
31. 最後に 最後までご覧いただき、ありがとうございました。 hokanについて少しでも理解が深まっていましたら幸いです。 hokanでは、 “事業を一緒にドライブ” してくださる仲間を募集しています。 少しでもご興味をお持ちいただけましたら Talentioよりご連絡ください。 Talentio こちら は https://open.talentio.com/ r/1/c/hokan/homes/3936 Copyright ©2024 hokan, Inc. All rights reserved. 30