築地のくせに、独立を続けられた理由。

営業もSNSもできなかった私が、どうやって案件を獲得し続けていたのか。
徹底して「ご紹介」にこだわって、集客していた方法。

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1. 「1400万円!?」 完全に独立をして、1年ほどたった、2022年のある日。 決算後の会計士さんとの面談中。その年に稼いだ額を聞いて、驚愕した。 正社員でデザイナーをしていたときの給料の、約3倍である。めっちゃ大金。 もちろん、法人としては少ない額である。 しかも、外注費や税金を抜いたら半分くらいしか手元に残らない。だが、そんなことはどうだっていい。 こんなに稼げるほど、自分に仕事を依頼してもらえたことが誇らしかった。 そして、キッツい案件に手を貸してくれたデザイナーさんたちへ、感謝することしきりである。 とても一人では、乗り越えられなかった。1年間、死ぬほど大変だった。 みんな、本当にありがとう。 やりきったし、思い残すことはないよ......完。 という生活をくり返すこと4年。 2026年の現在、なんとか独立を続けている。 イントロ
2. Q.なぜ独立をつづけてこれたの？　築地のくせに。 （めちゃよく聞かれるので）これまでを振り返りながら、理由を解説します...... 周りからすっごい、不思議がられる A.運がよかったからです。 ただし、運をつかみ続けられたのには、ちゃんと理由があります。 イントロ
3. 築地のくせに、独立をつづけてこれた理由 ①ご紹介されやすくしたから ②作品ではなく、サービスを提供したから ③できることからやってきたから ④トラブルを前提でやってきたから ⑤理念があったから なぜ独立をつづけてこれたの？ 5つの理由 ←このスライドで、6つの工夫を解説 ※ 残りは、いつか別の記事で話します。
4. 独立をつづけてこれた理由 ①ご紹介されやすくしたから ①ご紹介されやすくしたから このスライドで、6つの工夫を解説
5. Q. どうやって営業、集客しているの？ 営業も集客もしてません うちの案件は、100%ご紹介（リピート含む）です 一切してません → クラウドワーク、飛び込み営業、テレアポ、交流会、接待、広告、案件獲得のためのSNS運用 めちゃよく聞かれる
6. 「毎日5回投稿？!　むりむりむりむりむりむり」 Twitterで集客している人からのアドバイスを聞いたとき、やる前から挫折した。 SNS集客への興味がふっとんだ瞬間である。 わたしはかなりコミュ障である。他人と雑談が苦手で、会話ももたない。 そんな私が飛び込み営業や交流会で、案件を獲得できるはずがない。 話すのも聞くのも、めんどくさい。「小説家になろう」で、異世界ファンタジー読んでたい。 他人と会話なんかしたくない。Twitterも投稿したくない。 思っていることは、家で一人のときにつぶやく派です。オンライン、オフラインともに、社交性なし。 誰がどう見ても、営業力ゼロである。 そんな自分が案件をもらいつづけられているため、よく不思議がられるのだ。 「（あなたのような方が）なんで案件とれるんですか？」 理由はたった1つ。「ご紹介されるように、工夫したから」である。 営業もSNSマーケも、ハードル高すぎ
7. Q. なんで営業ではなく、「紹介されるための工夫」をしたの？ ご紹介されやすくした理由 無料でできるのに、効果的だから なのに、気付いてない人多すぎる！
8. 「ただいま、〇〇のご紹介をしておりまして......」 「あ、うちは結構ですー」 インターホンに出て、営業だったとき。 スマホゲームで負けて、広告バナーがでてきたとき。 ポストを開けて、いらないチラシが入っていたとき。 営業の方には大変申し訳ないが、直接営業されると、うっとしく感じてしまう。 その一方で、「これ、よかったよ」とか。「築地さんには、これ合うんじゃないかな？」とか。 おすすめされると、とたんに気になる。 速攻で、ググっちゃう。そしてポチっちゃう。Amazonプライム最高。 直接売り込まれるとイラッとするのに、他人を介するだけで、興味がわくから不思議だ。 信頼している人からすすめられるだけで、その商品も信頼できてしまう。 ちなみに、2024年のベストバイは「まるでこたつソックス」である。（冷え性の家族からの紹介。） ご紹介は、効果テキメンなのに、無料なのがすごい。ご紹介、プライスレス。 営業はうざがられるけど、紹介はよろこばれる
9. ご紹介のイメージ（築地の場合） 起業家たちから 信頼されている方々 制作先をさがしている 起業家たち 築地 経営コンサル 開発会社 マーケティング PRエージェンシー クライアントを、ご紹介 おすすめのWEBデザイナー
10. ①ターゲットではなく、「ターゲットから信頼されている人」を狙った ②紹介を楽にする：どんなサービスなのか、キャッチコピーにした ③紹介を楽にする：信頼できる理由を明確に、わかりやすい実績を提示 ④紹介を楽にする：詳細は資料のリンクを送るだけ、スライドを用意 ⑤紹介を楽にする：仲介を不要に、SNSでつないで丸投げ ⑥断らないようにする 重要 ご紹介されるためにやっている、6つの工夫 ①ご紹介されやすくした方法
11. 直接営業は、イヤがられる ご紹介なら、信頼される うざ 安心 ♪ ゲットではなく、ターゲットから信頼されている人を狙った 顧 客 に信頼されて る ご紹介者
12. 経営コンサル会社 開発会社 マーケティング PRエージェンシー ...... から、信頼されている 築地（起業家向けのデザイナー）の場合 ターゲットから信頼されている人って、誰？ ご紹介者 起業家向けの ＝ 起業家 新規事業担当者 スタートアップの社長たち うちの潜在顧客
13. たくさんの人と、つながりがある人物＝ハブ 人脈ゼロ コミュ力なし 営業力なし 社交性なし 基本、ぼっち 人脈無限 コミュ力おばけ 営業力ありまくり 社交性しかない 基本、人気 ハブ 自分では営業や集客ができない。 でも、ハブになってくれる方に、築地をご紹介いただけている。
14. ご紹介者してくださる方の、つぶやき（イメージ） 起業家たちから「サイトをつくりたい」と、よく相談される。 うちではWEB制作やってないから、代わりに、誰か紹介したい。 起業家に紹介できそうなデザイナーといえば、築地がいたな......。
15. Q. デザイナーってたくさんいるのに、なんで築地が紹介先に選ばれるの？ なぜ、紹介してもらえるの？ 紹介者が、紹介しすいように工夫したからです。 「ユーザー目線」ならぬ、「ご紹介者様視点」が大事。
16. SNSでつないでもらって、あとは築地が対応 なぜ、紹介してもらえるの？ このくらい、ご紹介を楽にしたからです サイト、どこに頼んだらいいですかね？ 安くて早くてうまい、デザイナーいますよ！ 料金とかの資料、こちらです いいですね！
17. 「今日中に終わらせてやるー！」 私を紹介してくれる人たちは、クライアントも、紹介者のひとたちも、皆社長ばかりだ。 みんな、めちゃくちゃ忙しい。 私も、案件を5つとかを同時にこなしていたりする。 あまりのやることの多さに、背中からジョジョみたいに、スタンドがでてきそう。 13インチのMacBook proにむかって、「オラオラオラオラ」といいながら仕事をする。 わたしか、案件か、どちらが先にスターダストになるかな。ふふふ。 忙しい人が、忙しい人を、忙しい私に紹介してくれるのだ。 お互いに、絶対に負担をかけられたくない。 誰にも余計な手間をかけさせられない。 紹介の作業を「無駄無駄無駄無駄無駄ー」と感じないように、少しでも楽にするのだ。 デザイナーっぽくいうと、「紹介者のUX」をデザインする必要がある。 忙しい人の、忙しい人による、忙しい人のための......
18. 1.どんなサービスなのか、キャッチコピーにした 2.信頼できる理由を明確に、わかりやすい実績を提示 3.詳細は資料のリンクを送るだけ、スライドを用意 4.仲介を不要に、SNSでつないで丸投げ 紹介者の目線で考え、配慮する （超・忙しい）ご紹介者が、紹介しすいように工夫した点
19. 紹介しすいように工夫した点 どんなサービスなのかを ひとことでいえる、キャッチコピーにした　 口頭で紹介しやすく、UXをデザイン
20. ワーク ： ためしに、何かおすすめの商品を、口頭で紹介してみてください ひとこと目が、案外でてこない。説明を考えるのって、めんどうですよね？ どんなサービスなのか、キャッチコピーにした 例）まるでこたつソックス＝「こたつみたいに、あったかい靴下だよ」 例）築地＝「安くて早くてうまい、起業家向けのデザイナーだよ」 UIの提供：ひとことでつたえられる、キャッチコピーがあると楽 紹介を楽にする UXの課題
21. それを必要としている状況に、適したキャッチコピーにする 足さむっ　＞　この靴下いいよ。こたつのように、あったかいです。 今すぐ、サイトがほしい　＞ 築地いいよ。牛丼みたいに、すぐに、安く、いい感じのサイトができます。 長ったらしい、イメージがわかないのはNG ひとことで、何かに例えながら、特徴をいう どんなキャッチコピーにしたらいい？ サービスのキャッチコピーを用意した 例）
22. 写真の引用：カタログ通販セシール(cecile)のオンラインショップ こたつみたいに、あったかい靴下 足があったまるイメージがわく 足の冷えで悩む人に、おすすめしやすい
23. 安くて早くてうまい、牛丼のようなデザイナー 今すぐサイトがほしいけど、お金も、時間も、人手も足りない という起業家に、おすすめしやすい サイト、おまち！
24. サイト、どこに頼んだらいいですかね？ 必要としている状況に、適したキャッチコピーにする 紹介を楽にする 安くて早くてうまい、デザイナーいますよ！ = おすすめの理由が、ひとことで言えて、楽。
25. クライアント 起業家、新規事業担当者、スタートアップの社長 さがしているもの 低価格で、高速で、いい感じのサイトがつくれるデザイナー ご紹介者 起業家向けの、経営コンサルやマーケティング会社の社長 ご紹介のタイミング クライアントの起業家たちから、サイトの相談をうけたとき ご紹介理由 社内で制作していないので、代わりにデザイナーを紹介したいから 築地のキャッチコピー 安くて早くてうまい、起業家向けのデザイナーです 例えるなら 牛丼 紹介を楽にする キャッチコピーのまとめ（築地の場合）
26. 注意したい、NG行為 「安くてはやくてうまい、起業家向けのデザイナーです」と、自己紹介だけしてます。 すると、安くて早い人を探している起業家に、紹介してもらいやすくなります。 「わたしのこと、〜〜って、みんなに紹介してください」と、頼む。 迷惑になるので、やめてます。 紹介するかどうかも、なんと言って紹介するかも、紹介側の自由かなと。
27. キャッチコピーとまで、いかなくても......。 「〜が得意な人」でもOK 例）ECサイト詳しくて、BASEがつかえるデザイナー 例）Figmaでアプリがデザインできるデザイナー とにかく、「特定の依頼で思い出してもらえる」ことを目指そう。 キャッチコピーとか思いつかない
28. 紹介しすいように工夫した点 信頼できる理由を明確に わかりやすい実績を提示 説得しやすくする
29. 「築地さんって人、本当に大丈夫？」って、当然疑われる 紹介するときに話せる、信頼できる根拠を明確にしておく 例）一部上場の出光さんとか、ベストセラー作家の田所さんから依頼されているよ 例）うちもずっと頼んでます、早いですよ 例）WEBデザインの学校で、先生もしてるから、知識もちゃんとしてますよ 依頼が不安な人に、「〜だから、安心」といってもらう 紹介しすいように工夫した点 説得しやすくする
30. ワーク ： ためしに、おすすめの商品が信頼できる理由を話してみて 説得力のある理由が、いえない。説得するのって、めんどうですよね？ 例）SNSでバズってて、ヒカキンさんもつかってるよ 例）アットコスメで、ランキング1位だったよ UIの提供：わかりやすい実績があると、楽 紹介を楽にする UXの課題 依頼が不安な人に、「〜だから、安心」といってもらう
31. 「これは、かの有名な、スティーブ・ジョブズもつけていたメガネです」 「おー！」 私たちは、使ったことがないもの。 未知なものに不安を感じるのだ。 しかし、なぜか第三者が関わると、急に安心する。 「雑誌で紹介」やら、「〜さんも愛用」やら。そういうの見ると、いい商品な気がするよね。わかるー。 私もつかったことないもの買うときは、Amazonで「ベストバイ」のもの適当に買うもん。 サービスとか商品の内容に詳しくないものは、特にそうなる。 「よくわかんないけど、他人がOKだったなら、うちもOKでしょ」と、なりやすい。 だから、新規顧客を紹介された際に一番大事なのは、実績なのだ。 実績だけは、SNSやサイト、会社紹介資料でもガンガンPRする。 安心して、築地にご依頼いただきたいからだ。 たくさん実績あるから、築地なら大丈夫！ 実績が、一番大事
32. このデザイナーさん、大丈夫っすか？ 依頼が不安な人に、「〜だから、安心」といってもらう 紹介を楽にする 一部上場企業も依頼してますよ。 = 実績をスムーズに返答。
33. 実績で、安心してもらう 信頼につながりそうなものは、なんでも書く（築地の場合） 学歴 早稲田大学 商学部卒 肩書き 制作会社のCEO、WEBデザインスクール講師、高知県の起業家デザイン相談役 有名企業からの依頼 出光様、ユニコーンファーム様など 数多くのご依頼事例 サイトや会社紹介資料に、一部を掲載（多すぎて全部はちょっと無理） パートナーシップ 経営コンサル会社、SNSマーケティング会社のデザインパートナー 教育実績 産業技術大学や文化服装学院で大学講義、オンライン動画も販売 企業研修 制作会社や広告代理店へ研修
34. 紹介しすいように工夫した点 詳細は、資料のリンクを送るだけ サービス紹介スライドを用意 詳細は、説明不要に
35. Q. 詳しい説明もなしに、なんで紹介してもらえるの？ 紹介者が、詳細を説明しなくていいように 「URL」を渡しているから 例）サービス紹介のスライド 例）メニューが書いてあるサイトのページ 紹介を楽にする 「くわしくはこちら」で済ませる
36. 「くわしくはこちら」で済ませる 「で、気になるお値段は？」 何かをおすすめしたら、料金はかならず聞かれる。 他にも、何か気になることを質問されたりもする。 人に何かを紹介したり、おすすめするとき、 詳しい説明までしないといけないなんて、めちゃくちゃ手間だ。 「いいから、このサイトみとけ」で、済ませたい。 っていうか、ググリな？ だから、わざわざ自分を他人にお勧めしてくれる人には、 「これみとけ」と、気軽に渡せる資料のリンクを用意している。 会社紹介のスライドは、クライアントのための内容である。 しかし、スライドの利用者は、紹介者の方なのだ。 紹介者に、めんどくさい説明をさせずに済むようにすることが目的である。
37. ワーク ： ためしに、おすすめした相手から、質問を受けてみてください 質問にこたえるって、めんどうですよね？　知らないこと聞かれると気まずいし 例）詳細載っているので、会社紹介資料のリンク送ります 例）サイトのURL、送りますよ UIの提供：メニューが載っている資料があると、楽 紹介を楽にする UXの課題 「くわしくはこちら」で済ませる
38. 時間とか料金は、どのくらい？ 「くわしくはこちら」で済ませる 紹介を楽にする サービス資料送りますね。 = 詳細はURLを共有して終わり。
39. 紹介しすいように工夫した点 仲介を不要に SNSでつないで丸投げ 仲介をさせない
40. ワーク ： ためしに、商品の購入やサービスの契約までを手伝ってみてください おすすめした後のサポートって、めんどうですよね？　無償労働。ボランティア。 例）SNSでグループつくって、ぬける 例）担当者に連絡先伝えて、丸投げ UIの提供：紹介して終わりだと、楽 紹介を楽にする UXの課題 仲介をさせない
41. 仲介をさせない 「初回のMTG、一緒にでてください」 「クライアントさんの予算とか知ってたら、教えてください」 クライアントへ直に紹介しようとしたデザイナーさんから質問を受けるのは、非常に迷惑である。 紹介され慣れていない相手は、「無償労働」を求めている自覚がないのだ。 デザイナーを紹介するのは、ただの善意である。 クライアントさんが依頼先を探しているのであり、私ではない。 クライアントさんが困っているから、紹介しているのだ。 他のデザイナーの受注を手伝うことは、私には、一銭の特にもならない。 仲介なんて、したくないのだ。 案件を受けるかどうか、詳細を聞いて考えたいのはわかる。 だが、紹介者に仲介役を求めるのは御法度である。 交渉は、クライアントに直にしてもらいたい。 同様に、私から、クライアントに代わって、デザイナーの受注条件を聞いたりもしない。 デザイナー本人に交渉してもらうのが、手っ取り早いからだ。
42. お金と時間は、どちらも資産です。 タイパの悪い紹介を避けましょう。 例）紹介者に、案件や依頼者の詳細を聞く 例）紹介者に、提示条件の相談をする 例）紹介者に、顔合わせの同行を願う 「時間」も資産。無断でうばってはダメ。 紹介しすいように工夫した点 仲介をさせない 例）紹介者に、チャットにつき合わせる 例）紹介者に、いちいち報告する 例）紹介者の事情を気にする
43. ぜひ紹介してください 仲介をさせない 紹介を楽にする SNSでグループつくります。 = SNSをつないだら、あとは築地が対応 ※受けるかは、詳細を聞いて勝手に判断。とにかく、紹介の手間を取らせない！
44. 紹介しすいように工夫した点 紹介者の案件は 絶対に断らない 断らないようにする
45. 断らないようにする 「Q. 紹介を断ることがある人と、紹介を必ず受けてくれる人、どちらが便利ですか？」 「A. 必ず受けてくれる人」 私は案件が来るたびに、制作を手伝ってくれるデザイナーさんたちを都度探している。 案件に合うスキルがある方に声をかける。 相手も都合があるので、もちろん、ことわってもらってOKである。 ただし、声をかけた私の労力が無駄になる。私はかなりケチである。時間もお金も、節約するの大好き。 だから、案件をうけてくれそうな相手をどんどん優先する。 わたしは講師をしている関係で、新たなデザイナーさんとの出会いにはめぐまれている。 常に「またいいデザイナーさんいないかなー」っと、アンテナをはっている。 経験不足でも、制作力がある方は多い。 たとえ就活中だけであったとしても、断らない方に声をかける。 自分が案件を断るということは、他のデザイナーに依頼先が永久に変わることになりかねない。 案件を1度でも断るのは、超・危険行為なのだ。
46. 自分がうけられなくても、断らない 代わりに... 最悪、他のデザイナーを紹介 次に、自分が窓口だけやる まず、自分ができる提案をする クライアントへ他のデザイ ナーたちの連絡先を渡し、 好きに連絡してもらう 他のできるデザイナー に制作だけしてもらう 時期の変更 制作内容の変更 長期で元が取れるなら、赤字は覚悟
47. ご紹介者 代わりの案をご提案します とりま声かければ 受けられなくても代替案を出すから便利 自分がうけられなくても、断らない = また声かけてやってもいい
48. また築地を紹介するか ご紹介者 紹介しすいように工夫した点 断らないやつが勝つ 前に断った（不便） 前に断った（不便） なんでも受けようとする（便利） 他のデザイナー 他のデザイナー
49. ①ターゲットではなく、「ターゲットから信頼されている人」を狙った ②紹介を楽にする：どんなサービスなのか、キャッチコピーにした ③紹介を楽にする：信頼できる理由を明確に、わかりやすい実績を提示 ④紹介を楽にする：詳細は資料のリンクを送るだけ、スライドを用意 ⑤紹介を楽にする：仲介を不要に、SNSでつないで丸投げ ⑥断らないようにする おさらい　 ご紹介されるためにやっている、6つの工夫 ①ご紹介されやすくした方法
50. SNSでつないでもらって、あとは築地が対応 6つができると、こういう紹介のながれができる サイト、どこに頼んだらいいですかね？ 安くて早くてうまい、デザイナーいますよ！ 料金とかの資料、こちらです いいですね！ 完成イメージ
51. 一番大事にすべき集客方法だと思う あなたを信頼し、他の人にわざわざおすすめしてくれる めちゃくちゃ尊い厚意 ご紹介って....
52. 紹介してくれる人のために、できる工夫をぜひしてみてね！