Introduction to Growth Hacking

An introduction given at Tech Wednesday on Growth Hacking.

Transcript

1. Tech  Wednesday  –  17th  July  2013   @iHiD   Introduc=on  to  Growth  Hacking   Jeremy  Walker  -­‐  @iHiD  
2. Tech  Wednesday  –  17th  July  2013   @iHiD   Let’s  start  with  an  experiment.  
3. Tech  Wednesday  –  17th  July  2013   @iHiD  
4. Tech  Wednesday  –  17th  July  2013   @iHiD   Go  to  TwiIer.  Find  @iHiD.     Follow  me.  
5. Tech  Wednesday  –  17th  July  2013   @iHiD   Go  to  TwiIer.  Find  @iHiD.     Retweet  my  last  tweet.  
6. Tech  Wednesday  –  17th  July  2013   @iHiD   Experiment  status:  Success.  
7. Tech  Wednesday  –  17th  July  2013   @iHiD   What’s  growth  hacking?  
8. Tech  Wednesday  –  17th  July  2013   @iHiD   You’re  a  startup.  
9. Tech  Wednesday  –  17th  July  2013   @iHiD   You  have  no  money.  
10. Tech  Wednesday  –  17th  July  2013   @iHiD   So  you  have  no     marke=ng  budget.  
11. Tech  Wednesday  –  17th  July  2013   @iHiD   You’re  new  to  the  market.  
12. Tech  Wednesday  –  17th  July  2013   @iHiD   So  you  have  no  brand  recogni=on   and  no-­‐one  cares  about  you.  
13. Tech  Wednesday  –  17th  July  2013   @iHiD  
14. Tech  Wednesday  –  17th  July  2013   @iHiD   You’re  agile,  lean  and     constantly  pivo=ng.  
15. Tech  Wednesday  –  17th  July  2013   @iHiD  
16. Tech  Wednesday  –  17th  July  2013   @iHiD   BUT…  
17. Tech  Wednesday  –  17th  July  2013   @iHiD   You  want  astronomical  growth!  
18. Tech  Wednesday  –  17th  July  2013   @iHiD   0   500,000   1,000,000   1,500,000   2,000,000   2,500,000   Today   6  Months   12  Months   18  Months   24  Months   Users,  Money,  Power!!  
19. Tech  Wednesday  –  17th  July  2013   @iHiD   How  is  this  possible?  
20. Tech  Wednesday  –  17th  July  2013   @iHiD   You  must  become  a     growth  hacker.  
21. Tech  Wednesday  –  17th  July  2013   @iHiD  
22. Tech  Wednesday  –  17th  July  2013   @iHiD   A  growth  hacking  has     lots  of  jobs.    
23. Tech  Wednesday  –  17th  July  2013   @iHiD   Most  of  these  will  not  scale   when  you  become  big.  
24. Tech  Wednesday  –  17th  July  2013   @iHiD   When  you’re  big,  hire  marketers.   For  now  –  hack.  
25. Tech  Wednesday  –  17th  July  2013   @iHiD   What  must  you  do  to  be  a   growth  hacker?  
26. Tech  Wednesday  –  17th  July  2013   @iHiD   Firstly,  get  your  first  100  users.  
27. Tech  Wednesday  –  17th  July  2013   @iHiD   Firstly,  drive  traffic  to  your  site.  
28. Tech  Wednesday  –  17th  July  2013   @iHiD   Cold  call,  email,  tweet  everyone   who  might  care.  
29. Tech  Wednesday  –  17th  July  2013   @iHiD   Talk  to  people  in  the  street.  
30. Tech  Wednesday  –  17th  July  2013   @iHiD   Give  your  business  cards  that   just  contain  your  website’s  URL.  
31. Tech  Wednesday  –  17th  July  2013   @iHiD   Annoy  everyone  everywhere  by   talking  about  your  product.  
32. Tech  Wednesday  –  17th  July  2013   @iHiD   Use  every  free  Google  Adwords   voucher  you  can  find.  
33. Tech  Wednesday  –  17th  July  2013   @iHiD   Write  guest  blog  posts  about   what  you’re  doing  everywhere.  
34. Tech  Wednesday  –  17th  July  2013   @iHiD   Go  to  meetups  and  network.     Beg  friends  for  introduc=ons.  
35. Tech  Wednesday  –  17th  July  2013   @iHiD   Get  a  TwiIer  presence.  
36. Tech  Wednesday  –  17th  July  2013   @iHiD   Write  varied  interes=ng  Tweets.  Be   (or  sound)  rounded,  fun  and  smart.  
37. Tech  Wednesday  –  17th  July  2013   @iHiD   Write  tweets  about     other  interes=ng  products  and   ar=cles  in  your  space.  
38. Tech  Wednesday  –  17th  July  2013   @iHiD   Get  retweeted  to  gain  followers.    
39. Tech  Wednesday  –  17th  July  2013   @iHiD   Find  influencers  in  your  market  and   ask  them  personally  for  retweets.    
40. Tech  Wednesday  –  17th  July  2013   @iHiD   Search  and  respond  daily  to   every  Tweet  about  you.  
41. Tech  Wednesday  –  17th  July  2013   @iHiD   Sporadically  encourage  traffic   from  TwiIer  to  your  site.  
42. Tech  Wednesday  –  17th  July  2013   @iHiD   Write  great  promo=onal  content.  
43. Tech  Wednesday  –  17th  July  2013   @iHiD   Write  interes=ng  blog  posts.  
44. Tech  Wednesday  –  17th  July  2013   @iHiD   Make  simple,  funny     YouTube  videos.  
45. Tech  Wednesday  –  17th  July  2013   @iHiD   Stop  mo=on  is  easy  and  cool.  
46. Tech  Wednesday  –  17th  July  2013   @iHiD   Make  infographs.  
47. Tech  Wednesday  –  17th  July  2013   @iHiD   Then  promote  this  content   everywhere.  
48. Tech  Wednesday  –  17th  July  2013   @iHiD   Learn  to  use  Reddit,  Digg     and  Google+.  
49. Tech  Wednesday  –  17th  July  2013   @iHiD   Talk  to  your  target  market   wherever  they  hang  out  online.  
50. Tech  Wednesday  –  17th  July  2013   @iHiD   Now  convert  this  traffic  to   registered  members.  
51. Tech  Wednesday  –  17th  July  2013   @iHiD   Make  signing  up  clear,  simple     and  appealing.  
52. Tech  Wednesday  –  17th  July  2013   @iHiD   Use  Mixpanel  to  analyze  ac=vity   (not  Google  Analy=cs).  
53. Tech  Wednesday  –  17th  July  2013   @iHiD   Give  free  trials.  All  you  care   about  for  now  is  adop=on.  
54. Tech  Wednesday  –  17th  July  2013   @iHiD   Every  user  who  signs  up  is  now   one  of  your  marke=ng  team.  
55. Tech  Wednesday  –  17th  July  2013   @iHiD   Write  a  relevant,  personal   email  to  each  signup.  
56. Tech  Wednesday  –  17th  July  2013   @iHiD   Incen=vise  them  to  sell  for  you.  
57. Tech  Wednesday  –  17th  July  2013   @iHiD   Offer  them  free  stuff.  
58. Tech  Wednesday  –  17th  July  2013   @iHiD   Offer  them  cash  for  each  signup   who  makes  you  money.  
59. Tech  Wednesday  –  17th  July  2013   @iHiD   Value  them.  Build  stuff  for  them.   Write  case  studies  about  them.  
60. Tech  Wednesday  –  17th  July  2013   @iHiD   Make  your  product  good  enough   that  they  want  to  talk  about  you.  
61. Tech  Wednesday  –  17th  July  2013   @iHiD   Your  target  is  to  grow  at     10%  per  week.  
62. Tech  Wednesday  –  17th  July  2013   @iHiD   If  you  have  100  users  today.  
63. Tech  Wednesday  –  17th  July  2013   @iHiD   And  you  get  10  new  users     next  week.  
64. Tech  Wednesday  –  17th  July  2013   @iHiD   Then  11  new  users     the  week  amer.  
65. Tech  Wednesday  –  17th  July  2013   @iHiD   And  keep  going  at     10%  per  week….  
66. Tech  Wednesday  –  17th  July  2013   @iHiD   In  two  years  =me  you’ll  have…  
67. Tech  Wednesday  –  17th  July  2013   @iHiD   TWO  MILLION  USERS.  
68. Tech  Wednesday  –  17th  July  2013   @iHiD   TWO  MILLION  USERS.  
69. Tech  Wednesday  –  17th  July  2013   @iHiD   Compound  growth,  baby!  
70. Tech  Wednesday  –  17th  July  2013   @iHiD   Meduca=on  grew  from  3,000   monthly  users  to  30,000  in  5  months   at  10%  growth  per  week.  
71. Tech  Wednesday  –  17th  July  2013   @iHiD   We  stalk  everyone  who  uses  us   to  understand  why  they’re  there.  
72. Tech  Wednesday  –  17th  July  2013   @iHiD   We  email  users  to  say  thanks   when  they  contribute.  
73. Tech  Wednesday  –  17th  July  2013   @iHiD   We  email  users  to  say  sorry  if   they  hit  a  404  or  a  500.  
74. Tech  Wednesday  –  17th  July  2013   @iHiD   We  email  users  to  ask  what  we   could  be  doing  beIer.  
75. Tech  Wednesday  –  17th  July  2013   @iHiD   These  are  personal,     hand-­‐typed  emails.  
76. Tech  Wednesday  –  17th  July  2013   @iHiD   From  this,  we  found  80  uni  reps   who  growth  hack  for  us.  
77. Tech  Wednesday  –  17th  July  2013   @iHiD   They  talk  about  us  in  lectures.  
78. Tech  Wednesday  –  17th  July  2013   @iHiD   They  send  emails  in  their     internal  mailing  lists.  
79. Tech  Wednesday  –  17th  July  2013   @iHiD   They  share  content  and  links  on   their  Facebook  groups.  
80. Tech  Wednesday  –  17th  July  2013   @iHiD   It’s  boring,  omen  demoralising   and  hard  work.  
81. Tech  Wednesday  –  17th  July  2013   @iHiD   04:49  
82. Tech  Wednesday  –  17th  July  2013   @iHiD   But  when  you  get  to  1,000%  growth   in  five  months,  it’s  worth  it.  
83. Tech  Wednesday  –  17th  July  2013   @iHiD   A  few  final  thoughts.  
84. Tech  Wednesday  –  17th  July  2013   @iHiD   Growth  hacking  should  be  agile.   MVP  techniques  with  your  market.  
85. Tech  Wednesday  –  17th  July  2013   @iHiD   Reten=on  maIers  more     than  growth.  
86. Tech  Wednesday  –  17th  July  2013   @iHiD   Geqng  irrelevant  users  is  a  waste  of   =me  and  a  painful  distrac=on.  
87. Tech  Wednesday  –  17th  July  2013   @iHiD   It’s  all  about  momentum.  
88. Tech  Wednesday  –  17th  July  2013   @iHiD   Un=l  you  achieve  cri=cal  mass,  if   you  stop,  your  growth  will  stop.  
89. Tech  Wednesday  –  17th  July  2013   @iHiD   We’ve  barely  scraped  the  top  of   the  growth  hacking  iceburg.  
90. Tech  Wednesday  –  17th  July  2013   @iHiD   Ask  me  stuff.   Jeremy  Walker  -­‐  @iHiD