0->1スタートアップが エンジニアを 2->8人にするまで

Ubie 株式会社で2018年にやった色んな採用活動を振り返ってみて、他のスタートアップの方も参考にできそうな事例として紹介いたします。
Ubie 株式会社にご興味がある方はお気軽に https://twitter.com/KUVO1017 までご連絡ください。

発表した会は s-dev talks 〜サービス開発勉強会〜「採用」 です。
https://s-dev-talks.connpass.com/event/112836/

Transcript

1. 0->1スタートアップが エンジニアを 2->8人にするまで © 2019 Ubie, Inc. 1
2. © 2018 Ubie, Inc. 2 バックグラウンド • 2013 東大院在学時に病気予測に可能性を感 じアルゴリズムを開発 • 2014 エムスリー株式会社でマーケティングエン ジニアとして企画や開発に従事 • 2017 Ubie株式会社を設立。医療機関への サービス提供を開始 @kuvo1017 @quvo 久保 恒太 Ubie 共同代表 エンジニア
3. © 2018 Ubie, Inc. 3 事業内容 医療機関向け SaaS AI問診 Ubie 患者向け 病気推測 Dr.Ubie 3
4. © 2018 Ubie, Inc. 4 1 スタートアップは採用命
5. © 2018 Ubie, Inc. 5 会社の課題 PMF達成に向けた圧倒的開発力不足
6. © 2018 Ubie, Inc. 6 2018.01のメンバー Eng: 2名 医師: 2名 DS: 1名
7. © 2018 Ubie, Inc. 7 業務委託は？ • スタートアップは仕様の変更が当たり前 • 複雑なドメイン知識 • 良いサービスは内製から生まれている → 業務委託のツラミ
8. 8 8 全力で フルコミットを 採りにいく！！
9. © 2018 Ubie, Inc. 9 1 Ubie の採用方針
10. © 2018 Ubie, Inc. 1 0 採用の条件 スキル スタンス スキルとスタンス両方必須
11. © 2018 Ubie, Inc. 1 1 自分より優秀な人しか採用しない 鉄鋼王 アンドリュー・カーネギー 己より賢明なる人物を身近に 集めるすべを収めし者 ここに眠る ~墓碑より~
12. © 2018 Ubie, Inc. 1 2 1 Aクラスの人はAクラスの人を 連れてくる。 Bクラスの人はCクラスの人を 連れてくる。 DeNA ファウンダー 南場 智子
13. © 2018 Ubie, Inc. 1 3 スキル: イケてる技術者 • 特定分野のプロフェッショナル • 強い外部発信力 • 最新技術のキャッチアップをしている • Web エンジニアとしての実務経験2年以上
14. © 2018 Ubie, Inc. 1 4 スタンス: 7つの条件 1. 正面突破力 2. 思考の柔軟性 3. 自走力 4. スピード感 5. 当事者意識 6. 論理性 7. 率直なコミュニケーション力
15. © 2018 Ubie, Inc. 1 5 ターゲットが少ないけど粘る 全然いないことはわかってるんだ...
16. © 2018 Ubie, Inc. 1 6 1 2 -> 8 人になるまで
17. 2 -> 3人 2018/1 2018/4 2018/9 2018/12
18. © 2018 Ubie, Inc. 1 8 課題 • エンジニア2人で開発も採用もしないといけない • お金もないのでエージェントも使えない • リファラルのホットリードが極端に少ない • けど、強いエンジニアを採用したい
19. © 2018 Ubie, Inc. 1 9 2 -> 3 人時にやったこと • とにかく会いまくる ◦ 採用を経営者の最優 先事項にする • 業務委託で凌ぐ • どんなに採れなくても 妥協しない • スタートアップ向け採 用媒体 • 勉強会・イベントに参 加
20. © 2018 Ubie, Inc. 2 0 粘った結果... • Kotlin エバンジェリスト • 著書多数 長澤 太郎 join !!! 後のリファラル採用の柱に...
21. 3 -> 6人 2018/1 2018/4 2018/9 2018/12
22. © 2018 Ubie, Inc. 2 2 課題 • お客さんが増えてきて、要望、バックログが増え始めて いく中での圧倒的開発力不足 • ホットリードの人が何人かいる中の決定力不足 ◦ 踊り場的な状態
23. © 2018 Ubie, Inc. 2 3 3 -> 6 人時にやったこと • リファラル採用ミーティ ング • 1周年イベント • 採用エージェント • 採用サイト
24. © 2018 Ubie, Inc. 2 4 リファラル採用ミーティングとは • スプレッドシートで各社員のイケてるつながりを根こそぎ抽 出 • 毎週、可能性がありそうな人に社員全員でアプローチを考 えリファラーが実行 • 社員全員が明示的に採用にコミット
25. © 2018 Ubie, Inc. 実際に運用しているスプレッドシートのイメージ 2 5 25
26. © 2018 Ubie, Inc. 26 粘った結果.... Ruby で著名ブログを運 営するエンジニア グローバルの Kotlin イ ベントで登壇する Kotlin Commiter リクルートで全社賞を受 賞しているデータエンジ ニア イケてるエンジニア3人 join！！
27. 6 -> 8人 2018/1 2018/4 2018/9 2018/12
28. © 2018 Ubie, Inc. 2 8 課題 • 生産性 ◦ 社内のドメイン知識のインプット ◦ 業務委託の方とのコンフリクト(Git)問題 • 特定ポジション(FE, SRE)の不在 • 候補者のコミュニティの被りによる多様性のなさ
29. © 2018 Ubie, Inc. 2 9 6 -> 8 人時にやったこと • Ubie Day (定期イベント) • Yenta • 勉強会、イベントに登 壇 • 採用エージェント
30. © 2018 Ubie, Inc. Ubie Day（定期イベント）の様子 3 0 30
31. © 2018 Ubie, Inc. 3 1 1 採用における学び
32. 採用は営業
33. © 2018 Ubie, Inc. 3 3 フローごとに最良のアプローチを採る 認知 興味 関心 確信 行動
34. © 2018 Ubie, Inc. 3 4 認知 発信力 ナンパ力 初期に発信力がある人がいるとレバレッジが 効く。Twitter は個人でつぶやく。 FBはPRなどを拡散するとリファラルに効果 ナンパされて嫌な候補者はいない！ （と考えるようにする） 対象は知り合いのイケてる人
35. © 2018 Ubie, Inc. 3 5 興味、関心 ビジネスの魅力を伝える エモ 転職は候補者に取っても大きい選択。エモで感 覚から来たいと思われるようにする。 あなたが来てくれたら会社が変わると説得 多くのエンジニアがビジネスに敏感。 オファーは早い段階で提示。
36. © 2018 Ubie, Inc. 3 6 確信、行動 不安要素の解消 1日インターン/業務委託 一緒に働くことで実際の業務を体験してもらう。 ただし、短期であることが重要 エンジニアの働きやすさ、福利厚生、嫁ブロッ ク、将来のビジネス展開など即レスで答える。
37. © 2018 Ubie, Inc. 3 7 Ubie のエンジニア採用まとめ • Aクラス人材を採るまで粘る。そうすると、Aクラスの人が その後もAクラス人材を呼んでくれる。 • 採用は営業と考え、肉食で社員全員がコミットする • 各採用フェーズに合った最適な施策を打つ • エンジニアの7/8人はリファラル。リファラル強し
38. © 2018 Ubie, Inc. We are hiring!