PROBIDDING 2023: Cena a pozice jako hlavní příčiny úspěchu. Mýtus, nebo realita?

Biddujte, abyste měli dobrou pozici. Hlídejte si ceny, jinak nebudete konkurenceschopní. Ale je to tak opravdu? Je úspěch na cenových srovnávačích skutečně dán hlavně pozicí a cenou? Pojďme se podívat na uživatelský průzkum a názor strategického marketéra

Záznam přednášky: https://www.bidding-fox.cz/probidding-cena-pozice-priciny-uspechu-mytus-nebo-realita

Více o Bidding Fox:
🌐 https://www.bidding-fox.cz/
📝 https://www.bidding-fox.cz/blog
🎥 https://www.youtube.com/channel/UCJ5_...
🤝 https://www.linkedin.com/company/bidding-fox/
💬 https://www.facebook.com/biddingfox/
🐦 https://twitter.com/biddingfox

Transcript

1. Ondřej Pešák, Head of Marketing and Strategy, oXyShop Cena a pozice jako hlavní příčiny úspěchu Mýtus, nebo realita? PROBIDDING 2023
2. Jak je to u našich klientů Data za poslední rok, celkem cca 0,5 mld obratu 11,67% 3,88% 84,46% Tržby Heureka Zboží.cz Ostatní 3,35% 1,90% 94,75% Návštěvy Heureka Zboží.cz Ostatní 3,72% 2,73% 2,84% 1,91% 1,71% 1,08% 6,56% 0,00% 1,00% 2,00% 3,00% 4,00% 5,00% 6,00% 7,00% Heureka Zboží.cz Google Seznam Facebook Instagram Direct Konverzní poměr Last click
3. „Kdo ví proč, dokáže jakékoli jak.“ „Příprava dělá dobrého Jedi!“ Friedrich Nietzsche
8. Bidding?
9. (Ne)průzkum Která informace vás nejvíce ovlivňuje, abyste vstoupili do konkrétního e-shopu?
10. ▪ Zkreslení pozorovatele (Observer bias) ▪ Chybí rozpad na cílové skupiny ▪ Pořád málo dat ▪ Riziko nepochopení dotazu ▪ Jednoduchý Google dotazník ▪ Náklady 0 Kč ▪ Několik stovek respondentů
11. Dotazované produkty Produkt Cena produktu Domek s Krtkem 484,00 Kč Parfém 519,00 Kč Žvýkací tablety pro psa 826,00 Kč Vrtačka 1 636,00 Kč Outdoorové boty 2 167,00 Kč Matrace 2 590,00 Kč Objektiv Canon 3 290,00 Kč Autosedačka 4 499,00 Kč PlayStation 13 734,00 Kč Dětská čtyřkolka 14 400,00 Kč Lednice 19 779,00 Kč Reproduktory 23 440,00 Kč iPhone 14 Pro 27 882,00 Kč Kotel na uhlí 36 413,00 Kč Televize 43 590,00 Kč Kolo 49 990,00 Kč Bazén 105 900,00 Kč
12. Co jsme vlastně zjistili?
13. Dostupnost Argument rychlosti Hodnocení e-shopu Důvěryhodnost Social proof Cena ☺ Znalost e-shopu Síla značky Rozpoznatelnost značky Předchozí zkušenost
15. Kategorie s vysokým rizikem dodavatelsky řízené ceny
16. Kategorie a důvěryhodnost
17. Kategorie se silným argumentem osobního přístupu?
18. Co mám dělat?
19. Nic neplatí univerzálně Dále vyhodnocovat a hlavně se CHOVAT musíme vždy dle produktového odvětví
20. S dražšími produkty pravděpodobně Obecné dedukce Pokud vlivem dodavatelů odpadne rozdílnost cen Pokud z jakéhokoli důvodu klesá citlivost na cenu… Poklesne citlivost na cenu a dostupnost Poroste důraz na důvěryhodnost a sílu brandu Zákazník pravděpodobně přejde na druhý nejdůležitější faktor = důvěryhodnost. Ta je ale komplementární se silou značky Potřebuji všechno ostatní dostat co nejvíc před zákazníka = pozice! Pozice je nástroj pro vizibilitu značky jako celku!
21. Synergie byla, je a bude. Bidduj? Jo, ale taky branduj!
22. Děkuji Vám za pozornost Ondřej Pešák Head of Marketing and Strategy oXyShop ondrej.pesak@oxyshop.cz