Upgrade to Pro — share decks privately, control downloads, hide ads and more …

PROBIDDING 2023: Jak vytvářím biddovací strategie

PROBIDDING 2023: Jak vytvářím biddovací strategie

Koukněte pod pokličku mého kuchařského hrnce a odneste si pár námětů pro to, jak můžete u svých projektů vytvářet biddovací strategie. Buď to bude guláš nebo hodně silný vývar. Prostě se inspirujte

Záznam přednášky: https://www.bidding-fox.cz/jak-na-efektivni-jednoduche-biddovaci-strategie

Více o Bidding Fox:
🌐 https://www.bidding-fox.cz/
📝 https://www.bidding-fox.cz/blog
🎥 https://www.youtube.com/channel/UCJ5_...
🤝 https://www.linkedin.com/company/bidding-fox/
💬 https://www.facebook.com/biddingfox/
🐦 https://twitter.com/biddingfox

Bidding Fox

June 20, 2023
Tweet

More Decks by Bidding Fox

Other Decks in Marketing & SEO

Transcript

  1. Jak zapojit klienta do rozhodovacího
    procesu?
    Mgr. Petra Sedláková Mikulášková
    Jak vytvářím
    biddovací
    strategie
    2023

    View full-size slide

  2. Co dělám?
    • Zabývám se primárně srovnávači zboží.
    • S klienty řeším možnosti rozvoje jejich e-shopů.
    • Napsala jsem knihu Jak vytvořit úspěšný a
    výdělečný internetový obchod.
    Více o mě na www.petramikulaskova.cz

    View full-size slide

  3. 3+1 strategie na Heurece - proč je používám?
    1. Snadno nastavitelné přes BiddingFox.
    2. Absence „client list“ nebo jeho dolaďování.
    3. Pokrývají skupiny zboží, které „nějak vybočují z fungování“.
    4. Ukazují na produktové skupiny, které jsou problémové i úspěšné.
    5. Jsou použitelné téměř pro jakýkoliv segment.

    View full-size slide

  4. 3+1 strategie na Heurece
    Osamocené nabídky
    Položky do 21 Kč
    (tj. do 20 Kč s DPH včetně)
    Top pozice s Košíkem
    Bid pozice bez biddingu

    View full-size slide

  5. STRATEGIE 1
    Osamocené nabídky

    View full-size slide

  6. Jak vypadá osamocená nabídka (prvonabídka)?
    • 1 prodejce > proklik jde do obchodu.
    • Uživatel má menší možnost vidět detail
    produktu přímo na Heurece.
    • Jsou typické pro kategorie ve stylu vylepšený
    fulltext, oblečení a móda.

    View full-size slide

  7. Jak strategii
    nastavuji?
    Využívám filtr produktů z BF.
    Strategie ukazuje, jestli jsou pro
    vás osamocené nabídky
    nákladové nebo konverzní.

    View full-size slide

  8. Jak ji dál členit? Podle počtu OBJ:
    • Po spuštění a sběru prvních dat hledám skupinu, která je
    konverzní a která nákladová.
    • Rozdíl ve výkonu mezi CZ a SK Heurekou!

    View full-size slide

  9. STRATEGIE 2
    Položky do 21 Kč
    (0,65 EUR)

    View full-size slide

  10. Položky do 21 Kč
    • Produkty s prodejní cenou do 20 Kč s DPH včetně (0,65 EUR s
    DPH včetně).
    • Heureka neeviduje data o proklicích/OBJ ve statistikách!
    Důvodem je neúčtování ceny za proklik (v budoucnu může být
    jinak).

    View full-size slide

  11. Jak strategii nastavuji?
    • Používám výběr dat
    přímo z Mergada.
    • BID začínám zpravidla
    na 20 Kč (1 EUR).
    • Heureka si neúčtuje
    cenu za proklik > BID
    může být až 1000 Kč.

    View full-size slide

  12. Položky do 21 Kč
    Zobrazená data v BF jsou
    závislá na nastavení v
    napojení zdrojů dat.
    Pokud chcete data
    kompletní, použijte
    napojení ryze na Google
    Analytics.
    Já používám pouze údaje
    o tržbách z GA.

    View full-size slide

  13. STRATEGIE 3
    Top pozice s Košíkem

    View full-size slide

  14. TOP pozice s Košíkem
    • Pro e-shopy zapojené do Heureka Marketplace.
    • Rozdíl ve výkonu mezi CZ a SK Heurekou!

    View full-size slide

  15. TOP pozice
    Co rozhoduje o umístění?
    1. Aktivní Heureka Marketplace.
    2. Cena produktu (bez dopravy).
    3. Hvězdičkové hodnocení obchodu.
    4. Počet hodnocení.
    Zobrazená cena je cena zboží bez
    dopravy.
    Na obrázku vpravo je v TOP pozici shop
    s cenou zboží za 362 Kč, před ním je 12
    nekošíkových nabídek s nižší cenou.

    View full-size slide

  16. Jak strategii nastavuji?
    Strategii lze členit 2 dvě podstrategie:
    1. jedna se zaměřuje na bid minimem kategorie (výchozí)
    2. druhá je aktivní v biddingu (doplněk)

    View full-size slide

  17. Alternativa - TOP pozice bez Košíku
    • Vhodná u prodejců nezapojených do Marketplace Heureky.
    • Vhodná u shopů, které záměrně nabídky z Košíku vyřazují.
    0

    View full-size slide

  18. Jak strategii nastavuji?
    • Vesměs do ní propadne málo karet nebo žádné karty > zejména
    tam kde prodáváte obecně známé a populární zboží.

    View full-size slide

  19. STRATEGIE 4
    Bid pozice bez biddingu

    View full-size slide

  20. Anomálie, která šetří náklady …
    Nevýhoda – těžko ovlivníte pozici v boxu doporučených obchodů.
    Box doporučených obchodů
    ne vždy zobrazuje výhradně
    produkty nabiddované >
    toho lze využít ve svůj
    prospěch.
    V rámci BiddingFoxu musí
    být řazena před všechny
    strategie, které cílí na
    umístění do boxu
    doporučených obchodů.

    View full-size slide

  21. Anomálie, která šetří náklady …
    • Vesměs do ní propadne málo karet nebo žádné karty.

    View full-size slide

  22. Jak strategii nastavuji?

    View full-size slide

  23. Propojení Strategie 3 a 4
    1 = TOP pozice s Košíkem – BID pozice bez biddingu
    Moje nabídka je v boxu doporučených obchodů a současně je i na TOP
    pozici.
    Nastavuji BID na minimum kategorie.
    2 = TOP pozice s Košíkem – mimo bidding
    Moje nabídka není v boxu doporučených obchodů a současně je i na
    TOP pozici.
    BID na minimum kategorie NEBO nastavím CPC.

    View full-size slide

  24. Na úvodu bylo 3+1 strategie
    Osamocené nabídky
    Položky do 21 Kč
    (tj. do 20 Kč s DPH včetně)
    Top pozice s Košíkem
    Bid pozice bez biddingu

    View full-size slide

  25. 3+1 strategie, které šetří náklady
    Osamocené
    nabídky
    Je OBJ
    Není OBJ
    Položky do
    21 Kč
    TOP pozice s
    Košíkem
    S Košíkem
    Bid pozice
    bez biddingu
    Mimo
    bidding
    Bez Košíku
    Bid pozice
    bez biddingu
    Mimo
    bidding
    Nastaveno
    CPC
    CPC dle
    ceníku

    View full-size slide

  26. Ze soudku
    Zbozi.cz

    View full-size slide

  27. Multiplikátor nabídky Seznam versus Zbozi
    Používám pouze pro změnu CPC nabídky pro Seznam a jeho portály.
    Vycházím z dat z měření konverzí Zboží.cz (případně Google Analytics).
    Multiplikátor ovlivňuje Zboží inzeráty a Produktové upoutávky:
    • MAX_CPC (Detail produktu – TOP) – na mobilu na Seznamu
    • MAX_CPC_SEARCH – Zboží inzeráty (Seznam.cz, Obrazky.cz, Sbazar.cz)

    View full-size slide

  28. Využití multiplikátoru
    Vždy stahuji nabídku pro Seznam Zboží inzeráty o min. 30%.
    Pokud se o aukci stará PPCčkař, upravuje aukci dle mých doporučení.

    View full-size slide

  29. 3 základní strategie
    1 shop na kartě (osamocené
    nabídky)
    2 shopy na kartě (využitelné na
    Heurece)
    Nespárované nabídky (přes
    Mergado/admin zboží.cz)

    View full-size slide

  30. 1 shop na kartě
    Na kartě není aktivní bidding.
    MAX_CPC funguje pouze pro
    Produktové upoutávky.
    MAX_CPC_SEARCH funguje
    napříč celým Seznam a jeho
    portály včetně Zbozi.cz

    View full-size slide

  31. 1 shop na kartě - jak strategii nastavuji?
    Výběr pomocí filtrů produktů v BF:
    • MAX_CPC př. 3 Kč a navýšení
    MAX_CPC_SEARCH.
    • Alternativně BID na min. kategorie.
    Pomoci multiplikátoru omezuji CPC pro
    Seznam a jeho portály.

    View full-size slide

  32. 2 shopy na kartě - jak strategii nastavuji?
    Na kartě není aktivní bidding,
    nabídky jsou řazeny dle ceny.
    Nastavuji podobně jako
    strategii 1 shop na kartě:
    • BID min. kategorie;
    • BID 3 Kč a navýšení search.
    Multiplikátorem omezím
    Seznam a jeho portály.

    View full-size slide

  33. Nespárované nabídky
    BID nastavuji separátně
    v Mergadu (nutno
    ohlídat pořadí pravidel
    při aplikování!)
    Nejsou na produktové
    kartě zboží.cz
    Berou v potaz pouze
    MAX_CPC_SEARCH.

    View full-size slide

  34. Co považuji ještě za podstatné?
    1. Na začátek chci mít strukturu strategií co nejmenší (cca 5 strategií
    na 1 srovnávač).
    2. Tyto strategie postupně člením dál podle požadavků klienta, ale též
    podle výsledků inzerce (značky, cenové rozsahy, dostupnost,
    konkurence, konkrétní produkty).
    3. Toto podrobnější členění mi zabere zpravidla 1 měsíc a dál se vyvíjí.

    View full-size slide

  35. Co považuji ještě za podstatné?
    Data jsou ovlivněna tím, jakým způsobem je napojen BiddingFox – tj.
    odkud má brát data o konverzích (srovnávač nebo Google Analytics).
    U Zboží.cz situaci komplikuje odlišnost návštěvnosti Seznam/Zbozi.cz).
    Heureka Marketplace
    Data z Heureka Marketplace je nutné „zahrnout ručně“ do výsledků
    inzerce (import do GA pod zdroj Heureka, BFE data).
    U některých shopů může být Marketplace dokonce silnější než PPC
    režim (čím „obecně populárnější“ zboží, tím více OBJ v Marketplace).

    View full-size slide

  36. Vaše
    otázky?
    www.petramikulaskova.cz
    [email protected]

    View full-size slide