Role of a Peering Manager (Peering Asia 8.0)

2026年11月3日に開催されたPeering Asia 8.0チュートリアルでの「ピアリングマネージャーの役割」の発表資料です。
https://8.peeringasia.org/tutorial/

Transcript

1. Role of a Peering Manager 03 November 2026 Peering Tutorial - Peering Asia 8.0 Osaka BIGLOBE Inc. Katsushi Yamaguchi
2. 自己紹介 • 山口 勝司 (Katsushi Yamaguchi) ◦ プロダクト技術本部ネットワーク技術部リードプロフェッショナル ▪ AS2518 ネットワーク戦略や設計全般 ▪ Peering Manager ▪ Routing Security ◦ 職歴 ▪ 約3年：システムインテグレーター ▪ 約３年：通信事業者でIPトランジットサービスの運用 ▪ 約６年：クラウドホスティング事業者でバックボーン設計構築＆ピアリング ▪ ２０２２年3月にBIGLOBE入社 ◦ ピアリングとの関わり ▪ 前職時代から約10年の経験、PeeringAsiaには1.0～8.0まで毎年参加 Copyright © BIGLOBE Inc. 2026, All rights reserved. ｜ 2
3. ビッグローブ株式会社 会社紹介 • 事業内容 • インターネットサービスプロバイダ • FTTHサービス、MVNOサービスを日本全国で提供 • 法人向けには「ビッグローブ光」の他、IPトランジットサービスも提供 • 株主 • KDDI株式会社（100%） • ネットワーク概要 • AS2518 ※ 最近運用を開始したAS45674は社内検証用ネットワークです • FTTHのお客様数 ： 約300万 • ピークトラフィック ： 約6-7Tbps • 対外接続のキャパシティ ： 約14Tbps Copyright © BIGLOBE Inc. 2026, All rights reserved. ｜ 3
4. AS2518ネットワーク 東京、大阪、福岡、北米ロサンゼルスで自社バックボーンネットワークを運用 その他では、アジア、欧州のインターネットエクスチェンジに接続 国内ネットワーク 国際ネットワーク Copyright © BIGLOBE Inc. 2026, All rights reserved. ｜ 4
5. ピアリングマネージャーとは？ ピアリングの調整と実行を担い、ピアリングにより事業目的の達成を推進する責任者 社外(他のAS)から見た場合、ルーティングと相互接続の主要な連絡窓口 • 主な業務(組織により異なる) Engineering / Operations ・キャパシティ設計と管理 ・IPネットワークのデザインと設計 ・通信品質の分析 ・ルーティング障害時の技術支援 ・ルーティングセキュリティ Strategy / Relationship ・他のASとのピアリング交渉 ・上流トランジットの調達交渉 ・POP(データセンター)戦略の作成 ・中継回線の調達交渉 ・対外接続に関するコストコントロール ・インターネットコミュニティへの貢献と関係構築 • ピアリングマネージャーは役職？ • 多くの日本企業で正式な役職ではなくエンジニアが兼任している役割である場合が多い • 一部のグローバル企業などでは専任またはそれに近い人が存在する • ピアリングコーディネーターやインターコネクションマネージャーなど呼び方は色々ある Copyright © BIGLOBE Inc. 2026, All rights reserved. ｜ 5
6. ピアリングマネージャーに必要なスキル 技術だけではなく、ビジネスに関する知識とスキルも求められる 技術 • • • • • • • ルーティング セキュリティ ネットワーク機器 インタフェース トランスポート DNS CDN(ISPの場合) ビジネス • • • • • • • • プロジェクト管理 コミュニケーション力 戦略的な交渉力 コストと収益 データセンターサービス 顧客体験 自社サービスの知識と営業 法規制の知識 高度な専門知識が必要と思われることもあるが実はそうではない トランジット、専用線、ＤＣサービスなどを提供している会社では「売る側」の視点も持って話せると良い Copyright © BIGLOBE Inc. 2026, All rights reserved. ｜ 6
7. ピアリングマネージャーの業務 情報収集と現状分析 • • • 自社ネットワーク情報 (トラフィック、ピアリング状況、コスト、品質、収益など) を収集する インターネットコミュニティで最新の動向や知見を収集する 収集した情報を分析する 戦略立案 • • • 分析した情報をもとにピアリング(ネットワーク)戦略を立案し方向性を示す 立案した戦略が社内に浸透するよう、必要に応じて社内への説明を行う 必要なリソース (インタフェース、光トランシーバ、IX、予算など) の調整確保を行う 交渉と設定 • • ピアリング戦略に沿ってピアリングが必要なASと交渉を行い接続を合意する 合意した接続について社内で連携して速やかに実行する 効果測定 コミュニティへの貢献 • • トラフィック、コスト、品質などの情報を分析し効果測定を行う 必要に応じてコミュニティでの情報共有などインターネット全体へ貢献する Copyright © BIGLOBE Inc. 2026, All rights reserved. ｜ 7
8. 情報収集と現状分析 自社ネットワークのみならず、インターネットコミュニティから得られる情報も重要 • 「トラフィック」「品質」「コスト」の3点は必ず分析しておく トラフィックは変動があるため4半期に1回程度の分析を繰り返すと傾向が分かりやすい トラフィック • • • • トランジット／ピアリングのトラフィック比率 トラフィックの多いAS、ピークトラフィック、In/Out比率 どの接続点でトラフィック交換をしているか 今後のトラフィックの見込み 品質 • • 主要なネットワークへのRTTやパケットロスなどの情報 顧客からの品質クレーム(特定ASに集中してるなど)も分析しておくと良い コスト • • トランジット、IXPやPNI、中継回線の費用と変動 増強が必要になりそうな場合のコスト感や確保できる予算 • 余裕があればNOGｓなどのインターネットコミュニティに参加して情報を集めておくと良い • 他社のピアリング動向、技術トレンドなど自ASの情報分析だけでは分からないことが多い Copyright © BIGLOBE Inc. 2026, All rights reserved. ｜ 8
9. 戦略立案 分析した情報をもとにピアリング戦略を立案する • • • • ビジネス上の目標を考える • トランジットコストの削減、回線コストの削減、品質の向上は一般的、トランジットを売る側の場合は売上目標なども • 各目標には、分析したデータをもとにある程度の数値目標を設定する • 自社の顧客が最も期待しているものは何なのかを中心に考える 目標を達成するにはどのネットワークとのピアリングが必要か？ • 例えば、ISPであれば、トラフィックの多い主要なCDN事業者とピアリングしたいなどが挙げられる • トラフィック情報をもとにピアリングしたいネットワークをリストアップする ピアリングしたいネットワークとはどこでピアリングすることが最適か？ • 地域、データセンターの他、プライベートピア(PNI)が良いのか、パブリックピア(IXP)が良いのかも考える 必要なリソースが確保可能か • ルータのポート数、回線帯域、ＩＸＰの帯域など • 追加の投資が必要であれば、投資に対する効果が適切かの分析と、社内説明や予算の確保も行う • ピアリングの運用をするだけの人的リソースを確保できるかも重要 これらの情報をもとに自社の「ピアリングポリシー(戦略)」を作成する 明確に文書化する必要は必ずしもないが、ある程度方向性は定めておくと良い Copyright © BIGLOBE Inc. 2026, All rights reserved. ｜ 9
10. 戦略立案 BIGLOBE(AS2518)の場合は？ ▪ ビジネス上の目標 コンシューマを中心としたFTTHのお客様に対してCDNを中心とした大量のトラフィックを安価かつ高品質に届ける IPトランジットサービスも提供しており、日本国外との到達性もコストとのバランスを考慮しながら重要視する 全トラフィックのピアリングでの交換を目指す、ピアリングの可能性を最大化する戦略 ピアリング条件 海外接続 国内接続拠点 • 経路数ではなくトラフィック量でピアリング可否を決定、基準とする値は高くない トラフィック量が見込める相手とは各所で積極的にピアリングを行う 品質とセキュリティのため、ルーティングセキュリティや冗長性の要件を含める ピアリングの可能性を最大化するため、トラフィックの見込める [ハブ]である海外の複数の IXPに接続 コストとのバランスを取るため北米以外ではリモートピアリングを選択 日本国内では東京、大阪、福岡に接続拠点を開設し複数の IXPに接続 ピアリングの可能性を最大化し、中継回線コストを削減し品質を向上させることが目的 立案した戦略をピアリングポリシーとして文書化して公開 https://biz.biglobe.ne.jp/transit/pdf/peering_policy_global.pdf Copyright © BIGLOBE Inc. 2026, All rights reserved. ｜ 10
11. ピアリング交渉の前に意識しておきたいこと • ピアリングは双方に利益があるときに成立する • 断られることがあることも意識しておくと良い • 相手のビジネスやトラフィック傾向を理解し、相手に何のメリットがあるか考えておく • メリットが無くなればピアの解消(de-peer)もあり得る • ピアリングが成立しなかった場合 • ピアリングが不成立だった場合にどう課題を解決するかも考えておく • 必ずしもピアリングすることが必ず正解であるとは限らない • ピアリングできるASでもトランジットを使うことがベストなこともある • ピアリングリクエストや相手から相談を受けたら？ • 可能な限りメールは返信は迅速かつ具体的に返信すると良い • 自社のポリシーに沿って論理的に判断をし具体的に返信をする • 説明ができないような判断は推奨しない Copyright © BIGLOBE Inc. 2026, All rights reserved. ｜ 11
12. 希望するASとピアリングできそうか？ ピアリングを受け入れる基準を示す指標 Open Selective Restrictive • • 原則は無条件でピアをする 最低限の技術的な要件以外は無いことが多い マルチラテラルピアリング(RouteServer)前提なこともある 自組織にとってメリットのある 要件を満たす相手とピアをする トラフィック量、比率、冗長性などの基準があることが多い 「Selective」は感覚として幅が広く厳しいASとそうでないASがある 原則はピアをしない 原則としてピアをしないか、極めて厳しい基準がある トランジットを販売する大手通信キャリアやTier1事業者が該当 相手の基準を満たしていなくても納得できるピアリングのメリットを提示できれば特例でOKが貰えることもある 基準を満たさないからといって直ぐにあきらめずにイベントなどで話し合ってみると良い ※ ISPにとってトラフィックの多い事業者の最近の(一般的な)傾向 • • CDNや映像配信事業者は一般にピアリング基準がOpenか緩やかなSelectiveであることが多い。配信経路をBGP属性以外 の様々な基準により決定していることが多く、日本でピアリングをしていても国外(トランジット経由)での配信となってしまうこ とがある。 ハイパースケーラーを中心としたクラウド事業者は昨年IXPでの新規ピアリングを中止した事業者があるなど、ピアリングが 徐々に厳しくなる傾向がある。品質やセキュリティに関する課題と顧客からの要求が背景にあると思われる。 Copyright © BIGLOBE Inc. 2026, All rights reserved. ｜ 12
13. ピアリング交渉の前にやるべきこと いくつかの公開データベースへの登録は必須、情報は常に最新にしておく • PeeringDB • 非営利団体が運営するピアリングに関するデータベースで事実上登録は必須 • PeeringDBの情報をもとに自動化している事業者もあり情報は常に最新の状態に • 詳細はこの後のインターネットマルチフィード菊田さんから説明 • IRR • 主にIPアドレスをどのASからインターネットに広報するかを記載するデータベース • この情報をもとに経路フィルタ情報を生成している事業者があり登録は必須 • ROA/RPKI(推奨) • IPアドレスと広報元のASが正しいことを示す電子証明書とそれを証明するための公開鍵基盤 • 不正経路から自社ネットワークを守ることができ、近年ピアリングの条件となっていることもある Copyright © BIGLOBE Inc. 2026, All rights reserved. ｜ 13
14. ピアリング交渉にAIエージェントの活用できるか？ • 2026年現在でピアリングの課題解決をAIエージェントに依存することは難しい • 自社ネットワークの課題に対する解決など曖昧な質問は苦手なことが多い • 参考に聞いてみるのは良いが、情報の正確性は別途確認が必須 • 何かデータを与えて分析させる業務の効率化にAIエージェントは有効 • 機器の設定情報をもとに追加ピアリング可能なロケーションを探す • 経路情報をもとにピアリング可能なロケーションを探す • 公開情報からAS同士の接続関係などを推測する • (IXPへの接続を検討する時などに)各IXPに接続しているAS情報の比較分析 • ピアリングイベントでミーティング参加者リストからピアリングをしていないASを探す 時間を掛けて人と話して情報を集める地味な活動がまだまだ大切 データ分析などAIエージェントが得意とする分野で積極活用していくべき Copyright © BIGLOBE Inc. 2026, All rights reserved. ｜ 14
15. ピアリング交渉の方法 まずはメールでの交渉が一般的、メールでの交渉が難航する場合は対面での交渉も有効 難易度 低 交渉手段 メール 難易度 高 メリット デメリット 最も一般的な方法で簡単 反応が遅かったり全く無いことがある 複雑な交渉は難しい Webやチケットシステム (用意のある事業者のみ) 自動化されており応答が早い(ある)ことが多い 対応している事業者が限定的 対面でのミーティング (ピアリングイベント等) 良い結果を得られる可能性が高い 相手のポリシーの背景やネットワーク構成な どが学べることも 参加に時間とコストが掛かる 信頼関係のある相手との会話には有効 会社のポリシーで制限されていたり、好まない (敬遠する)相手も居る チャットやSNS (WhatsAppやFacebookなど) • まずはメールでPeeringDBにある連絡先のメールアドレスにメールしてみると良い • メールの返信が貰えなかったり、交渉の進捗が悪く難航する場合は、イベントなどでの直接交渉も検討する • 接続しているIXPの担当社や知り合い経由で担当者を紹介をして貰う方法もある Copyright © BIGLOBE Inc. 2026, All rights reserved. ｜ 15
16. ピアリングリクエストの書き方(IXピアリングの場合) PeeringDBの「Policy」の宛先に送ることが一般的 初めての相手の場合、自分のネットワークの簡単な紹介(トラ フィック量やどのようなサービスを提供しているか)、相手と のピアリングを希望する理由を完結に記載する 自分の接続情報(接続を希望するIX、AS番号、IPアドレス)を 記載する。MD5パスワードは昔ほど重視されなくなっている が聞かれることがあるので要否を記載すると良い PeeringDBのURLや、自社WebサイトにPeeringポリシー を公開している場合はそのURLを記載すると良い ピアリングリクエストメールのサンプル Copyright © BIGLOBE Inc. 2026, All rights reserved. ｜ 16
17. 効果測定とコミュニティへの貢献 ピアリングの完了後は定量的に効果を測定し、今後の戦略立案につなげる • 情報収集と分析の際に確認した3指標を中心に確認する • 課題がある場合は技術的な調整またはピアリング先と追加の交渉を実施する • 対面でミーティングできる機会があれば課題が無くても近況の情報交換をしておくと良い • 特にPNIの場合は増速の時期をトラフィック量などから意識しておく トラフィック • • • トランジットを経由するトラフィックが減少したか バーストトラフィックや輻輳などの問題は発生していないか 想定通りのピアリングポイントで効率良くトラフィックを交換できているか 品質 • • • RTTやパケットロスなどの問題が解消したか セッション断やインタフェースエラーが多発していないか 顧客からクレームは減少したか • ピアリングにより通信コストが改善したか コスト イベントトラフィックなど公開可能な知見はインターネットコミュニティで発表すると良い 新しい視点の獲得や人脈作りに繋がることがある Copyright © BIGLOBE Inc. 2026, All rights reserved. ｜ 17
18. ピアリングイベント ピアリング交渉を目的としたイベントが各地で開催されている • プレゼンテーションが中心のカンファレンスと異なりピアリング交渉が目的のイベント • 参加できるのは基本的にピアリング関係者のみで個別ミーティングの時間が中心 • ピアリング先と対面で直接交渉ができる • 主なピアリングイベント • イベントにより参加者の制限や特徴がある • Peering Asia (恐らくアジア最大規模) • APRICOT Peering Forum • Asia Peering Forum (Equinix社主催のイベント) • Global Peering Forum • European Peering Forum スケジューラでミーティングの調整をして 1回30分のミーティングをする Copyright © BIGLOBE Inc. 2026, All rights reserved. ｜ 18
19. English? 英語が苦手でも準備をしっかりすれば何とかなる • 日本国外の事業者とのピアリング交渉は基本的に英語 • 自社のピアリングやネットワークを説明する資料を用意 • A4用紙1枚の資料をもとに自社のサービスやネットワークを 英語で説明できるよう練習しておく。 • 資料は相手に渡して持ち帰って貰うと(忘れないで貰うとい う点で)効果がある。 • 紙とペンを持参して図を描きながら説明する • 合意した内容に齟齬がないかも確認しやすい • 昨今はAI翻訳などの活用も一つの方法 どうしても難しい場合、加入しているIXの方に通訳をお願いする方法もある IXの正式サービスではないので、あくまでも、お願い＆ベストエフォート 交渉先によっては他社が入ることを良く思わない方もいるので注意が必要 Copyright © BIGLOBE Inc. 2026, All rights reserved. ｜ 19
20. Peering Personals スライド1枚＆60秒で自分のネットワークとピアリング情報を紹介するプレゼンテーション • 多くの国際ピアリングカンファレンスで行われている • 個別ミーティング予定の無い他社のピアリング担当者に顔を覚えてもらうには効果的 • 自社ネットワークの最近のアップデートやピアリング相手へ伝えたい事を言えると良い Copyright © BIGLOBE Inc. 2026, All rights reserved. ｜ 20
21. 最後に -とても大切なこと• 文化の違いを理解し、相手の文化とポリシーを尊重しましょう • 世界中の人と交流しインターネットの今が分かることがこの仕事の魅力 • 楽しむことも忘れずに！ It’s all about relationships Happy Peering !! Copyright © BIGLOBE Inc. 2026, All rights reserved. ｜ 21