（4枚）組織営業力アップサービスのご案内 ～アタックス・セールス・アソシエイツのサービス一覧～

Transcript

1. SERVICE GUIDE CONTENTS 組織営業力アップ サービスのご案内 「最低でも目標を達成する」組織を、 人と仕組みの両面から。 予材管理の定着から、営業とマネジメントの基礎スキル、マネジメント力の診断ま で。組織の課題に合わせて選べる4つのプログラムをご紹介します。 株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ AT TA X S A L E S A S S O C I AT E S 01 予材管理トレーニングプログラム 02 営業ベーシックスキルプログラム 03 KPIマネジメント研修 04 絶対達成インバスケット研修 予材管理を「正しく定着」できる 唯一のプログラム 基礎的な「営業スキル」を 体系的に身につける シンプルで再現性の高い 「マネジメント技術」が身につく 現状理解＆マイペースで 「マネジメント力」をアップ
2. 予材管理トレーニングプログラム 予材管理を 「正しく定着」 できる唯一のプログラム SERVICE 01 めざす姿 白地 目標 200% 仕掛り 見込み 100% 自社に合った型作りと 運用を学ぶコース 基礎知識習得 基礎技術習得 応用技術習得 運用技術習得 書籍・動画で学習 ケーススタディ学習 確認テスト → 提出 確認テスト → 提出 全4回の研修 ケーススタディの解 答、解決策のシェ ア、自社課題整理 テスト（90点合格） テスト（60点合格） 予材管理の運用技術 を習得 集合研修 6時間×6日間 （各回課題＋実践報 告） 形式： 対面 or オンライン 本プログラムが効果的な3つの理由 01 対面／オンライン アドバンスドコース スタンダードコース 予材管理の知識と技術を学ぶコース GOAL 目標の2倍の予材を、組織として 安定して仕込める状態 管理職・営業パーソン向け 最終プレゼン 予 材 管 理 の 定 着 WHY IT WORKS 効率的に習得できる 書籍と動画の事前学習で、自分のペー スで知識を身につける Copyright © Attax Consulting Group. All Rights Reserved. 02 緊張感を持続できる テストに合格しなければ、次のステー ジに進めない 03 自ら考え実践できる 基礎を固めてから実践し、仮説検証の サイクルを回す 01
3. 営業ベーシックスキルプログラム 基礎的な 「営業スキル」 を体系的に身につける SERVICE 02 CURRICULUM 16科目から選んで受講 必須科目 6 絶対達成マインド ヒアリング基礎 プレゼン基礎 リーダーシップ基礎 マネジメント 営業戦略 選択科目 10 営業マナー リーダーシップ応用 ヒアリング応用 プレゼン応用 新規開拓基礎 新規開拓応用 営業効率化 営業時間管理 営業プロセス構築 マーケティング 管理者・営業パーソン向け 毎回2時間 対面／オンライン 事前学習教材 テーマごとに動画 5 〜 6 本 インプットは自分のペースで、アウトプットはプロ講師のペースで 絶対達成 マインド ヒアリング 基礎 プレゼン 基礎 リーダー シップ基礎 マネジメント 営業戦略 テスト＆演習 テスト＆演習 テスト＆演習 テスト＆演習 テスト＆演習 テスト＆演習 絶対達成に 必要な思考 最低必要 努力投入量 お客様から 情報を集める 課題を 設定する 課題解決の 提案をする 相手に伝わる 話の組み立て 支配型と 支援型 組織と責任・ 権限・義務 マネジメント の本質と技術 KPI マネジメント 戦略と戦術 の違い 問題と課題 の違い 個別レポート 毎回のテスト結果と研修サマリーが、自動的に個別レポートになる 階層別の受講科目 管理職 管理職候補 中堅・若手 新人・未経験 Copyright © Attax Consulting Group. All Rights Reserved. BY LEVEL 必須科目 マネジメント／営業戦略 リーダーシップ基礎／マネジメント 絶対達成マインド 絶対達成マインド／ヒアリング基礎／プレゼン基礎 選択科目 リーダーシップ応用／営業効率化／営業時間管理 ／営業プロセス構築／マーケティング 営業効率化／営業プロセス構築 ヒアリング応用／プレゼン応用／新規開拓応用 営業マナー／新規開拓基礎 02
4. KPIマネジメント研修 シンプルで再現性の高い 「マネジメント技術」 が身につく研修 SERVICE 03 METHOD 目標からKPIまでの流れ 目標 ギャップ 現状 問題 課題 （KSF） 指標 （KPI） 目標と現状のギャップ＝問題か ら、取り組む課題を決め、行動の 指標に落とし込む 本研修が効果的な3つの理由 01 経営者・マネジャー向け 対面／オンライン 事前学習教材 動画 13 本 自分のペースで何度でも視聴。毎回冒頭のテストで自然と見返す 第 回 1 KGI・KSF・KPI 2回 考える切り口 3回 仮説とPDCA 4回 評価との連動 総まとめ テスト＆レクチャー テスト＆レクチャー テスト＆レクチャー テスト＆レクチャー 振り返りテスト KGI・KSF・KPI の特徴と決め方 問題と課題の 違い 考える5つの 切り口 売上アップ・ 効率化の事例 PDCAサイクル OODAループ 仮説立案と 検証の方法 能力・成果・ 情意評価 成果とプロセス の評価基準 KGI〜KPIの 総復習 仮説検証と 評価の振り返り 第 第 第 第 5回 個別レポート 毎回のテスト結果と研修サマリーが、自動的に個別レポートになる WHY IT WORKS 効率的なインプット 研修前の動画教材で、自分のペースで 何度も学べる Copyright © Attax Consulting Group. All Rights Reserved. 02 適度な緊張感 毎回ケーススタディのテストから始ま り、結果はその場で公表 03 鍛えられる応用力 講師の質問にテキストで答え、言語力 と応用力を磨く 03
5. 絶対達成インバスケット研修 現状理解＆マイペースで 「マネジメント力」 をアップできる研修プログラム SERVICE 04 経営者・管理者向け 6時間×5回 最初と最後にスコアリングを行い、マネジメント力の伸びを数値で確かめる 最初の 研修① 研修② 研修③ 研修④ スコアリング 研修⑤ 最後の スコアリング 15スキル診断 テスト＆講座 テスト＆講座 テスト＆講座 テスト＆講座 テスト＆講座 15スキル診断 現状を 客観視する 講義で学ぶ 試験で診断 演習で改善 講義で学ぶ 試験で診断 演習で改善 講義で学ぶ 試験で診断 演習で改善 講義で学ぶ 試験で診断 演習で改善 専用教材によるテスト＋6時間の講座 ×5 回 SCORING SHEET 講座を受けて改善 受講前 総合評価 3.21 総合評価 受講後 3.97 講義で学ぶ 試験で診断 演習で改善 研修後に15スキルのスコアリング シートが届く。金色が伸びた部分 スコア化される15のスキル 目標達成スキル 5 01 最初のスコア と比べる 5回の研修で、最初のスコアがどれだけアップしたかを評価できる 15 SKILLS コミット意識 マネジメントスキル 10 06 問題発見力 11 計画組織力 Copyright © Attax Consulting Group. All Rights Reserved. 02 仮説立案力 問題分析力 12 当事者意識 07 03 やりきる力 創造力 13 ヒューマンスキル 08 04 長期的思考 意思決定力 14 生産性 09 05 顧客対応力 洞察力 15 優先度設定 10 04
6. C O M PA N Y 会社概要 会社名 株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ 代表者 代表取締役（社長） 桑原 賢一 設立 2010年1月 事業内容 経営コンサルティング、営業コンサルティング、企業研修 ほか 所在地 東京事務所 〒101-0051 東京都千代田区神田神保町1-105 神保町三井ビルディング 16F 名古屋事務所 〒450-0002 名古屋市中村区名駅4-4-10 名古屋クロスコートタワー8F 大阪事務所 〒530-0011 大阪府大阪市北区大深町5-54 グラングリーン大阪 南館ゲー トタワー10F 静岡事務所 〒420-0857 静岡市葵区御幸町11-30 エクセルワード静岡ビル12F 仙台事務所 〒980-8485 仙台市青葉区中央1-2-3 仙台マークワン16F C O N TAC T U S 各プログラムの詳細や営業組織のお悩みなど、 お気軽にご相談ください。 詳しくはホームページをご覧ください https://www.attax.co.jp/sales/ お電話でのお問い合わせ（東京事務所） 03-3518-6363 Copyright © Attax Consulting Group. All Rights Reserved.