マルチプロダクト時代のPMM－Discoveryから0→1、Expansionまで フェーズで変わる期待役割とアサインの設計図

PMM CONFERENCE 2026登壇資料
キャディ株式会社 PMM Group Manager 笹口直哉

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1. PMM JAPAN CONFERENCE 2026 ｜ KEYNOTE マルチプロダクト時代の PMM Discoveryから0→1、Expansionまで フェーズで変わる期待役割とアサインの設計図 笹口直哉 キャディ株式会社 2026.07.13 東京ポートシティ竹芝 ポートホール
2. PMM JAPAN CONFERENCE 2026 ササグチ ナオヤ キャディ株式会社 プロダクトマーケティング部 部⻑ 製造業AIデータプラットフォーム®CADDiを運営 キャディ株式会社 笹⼝直哉 エンジニア SIerでエンジニアとして4年間勤務 情報システム、事業開発 株式会社ミスミで情シス、事業開発を経験 PdM ヤフー株式会社で検索広告のPdMチームを⽴ち上げ PdM -> PMM 2019年キャディにPdMとして⼊社。2024年にPMMとProduct Opsの 2組織を⽴ち上げ、現在はPMM Groupのマネージャーを務める 12 PMM メンバー数 5 担当 プロダクト数 2.5 PMM 歴
3. PMM JAPAN CONFERENCE 2026
4. ワンプロダクト→複数プロダクトの変化で直⾯した課題 PMM JAPAN CONFERENCE 2026 プロダクトA プロダクトB プロダクトC プロダクトD プロダクトE
5. 得意分野、Will、経験… どのプロダクトに、いつ、どんなPMMをアサインすべきか？ PMM JAPAN CONFERENCE 2026
6. PMMアサインフレームワーク PMM JAPAN CONFERENCE 2026 フェーズ 定義 主要な問い PMMアサインポリシー Discovery / ConceptFit 新規コンセプトの探索・調査。市場機会の仮説構築 解く価値のある課題領域か？　　　　　　　コンセ プトに魅力はあるか？ アサイン不要 CPF / PSF 顧客課題の特定（ Customer-Problem Fit）とソリューショ ンの適合性確認（ Problem-Solution Fit） 顧客は本当にその課題を持っているか？　　提 示するソリューションで解決できるか？ アサイン不要 Pre-PMF PJメンバーが気合で売るが、再現性に乏しい。チャーン が一定確率で発生し、 Adoptionにも課題 PJメンバー以外でも売れるか？　　　　チャーン を抑制できるか？ アサインを検討。　　　　　　　 GTM全 般の仕組み化・情報流通の整流化な ど。必要なことは何でもやる Post-PMF PJメンバー以外のセールスが再現性高く販売することが できる。チャーンが抑制できており、 CSがAdoptionを主 導している スケーラブルに成長できるか？　　　　　　効率 的に市場シェアを拡大できるか？ アサイン要。　　　　　　　　　　各チャネ ルと連携しグロースの最大化を担う Expansion-PMF 新セグメントへの展開。より広い課題を解決するための 自己の再定義。 TAM拡張。Pre-PMFに近い状態を迎え る 新セグメントでも同様の価値を提供できるか？　 　　　　　　　　　　　　　　　　　 プロダクトの再定義が必要か？ アサイン要。　　　　　　　　　　現プロダ クトを考慮しつつプロダクト戦略、 GTM戦略など
7. フェーズ1：Discovery〜PSF PMM JAPAN CONFERENCE 2026 フェーズ 定義 主要な問い PMMアサインポリシー Discovery / ConceptFit 新規コンセプトの探索・調査。市場機会の仮説構 築 解く価値のある課題領域か？　　　コン セプトに魅力はあるか？ アサイン不要 CPF / PSF 顧客課題の特定（Customer-Problem Fit）とソ リューションの適合性確認　 　　　　　　 （Problem-Solution Fit） 顧客はその課題を本当に持っている か？提示するソリューションで解決でき るか？ アサイン不要 Discovery〜PSFは⽴ち上げメンバー中⼼に少数精鋭で仮説検証を⾼速で回す期間 PMMがメンバーに含まれることもあるが、PMMというよりは新規事業開発 なぜ Pre-PMF Discovery ～PSF Post-PMF Expansion
8. フェーズ2：Pre-PMF PMM JAPAN CONFERENCE 2026 起きている問題 フェーズ 定義 主要な問い PMMアサインポリシー Pre-PMF PJメンバーが気合で売るが、 再現性に乏しい。 チャーンが一定確率で発生し、Adoptionにも課 題 PJメンバー以外でも売れるか？チャー ンを抑制できるか？ アサインを検討。　　　　 GTM全 般の仕組み化・情報流通の整 流化など。必要なことは何でも やる 販売先を広げるためにPJメンバー以外が営業を開始 関係者が増えることで情報流通が課題になりやすく、 社内外の問合せも増えPdMが対応に忙殺されるなどの問題が起きる なぜ Discovery 〜PSF Pre-PMF Post-PMF Expansion
9. Pre-PMFで⽣じる課題例：情報連携不備によるネガ PMM JAPAN CONFERENCE 2026 顧客期待値との ズレが⽣じ チャーン頻発 FS/CSに “売ってはいけない” マインドが醸成 情報連携が不⼗分なまま 販売拡⼤ ここにPMMが⼊ることで これを防ぎたい Discovery 〜PSF Pre-PMF Post-PMF Expansion
10. フェーズ3：Post-PMF PMM JAPAN CONFERENCE 2026 • 勝ち筋を⾒つけ、再現可能にするフェーズ • PdM×PMMの⼆⼈三脚体制でグロース最⼤化を⽬指す PdM PMM ロードマップ策定× プロダクト付加価値の最⼤化 GTM戦略× 価値提供のディレクション フェーズ 定義 主要な問い PMMアサインポリシー Post-PMF PJメンバー以外のセールスが 再現性高く販売す ることができる。チャーンが抑制できており、CS がAdoptionを主導している スケーラブルに成長できるか？　　効率 的に市場シェアを拡大できるか？ アサイン要。　　　　　　　各チャ ネルと連携しグロースの最大化 を担う 🤝 Discovery 〜PSF Post-PMF Pre-PMF Expansion
11. フェーズ4：Expansion PMM JAPAN CONFERENCE 2026 フェーズ 定義 主要な問い PMMアサインポリシー Expansion- PMF 新セグメントへの展開。 より広い課題を解決する ための自己の再定義。TAM拡張。Pre-PMFに近 い状態を迎える 新セグメントでも同様の価値を提供でき るか？プロダクトの再定義が必要か？ アサイン要。　　　　　　　 現プロ ダクトを考慮しつつプロダクト戦 略、GTM戦略など 新プロダクトの企画、GTM戦略、新規マーケット獲得、既存顧客層の拡販… 新規‧既存の並⾏タスクが発⽣し、GTMの複雑性が増⼤ なぜ Discovery 〜PSF Pre-PMF Post-PMF Expansion
12. ExpansionはPost-PMFとPSF/CPFの併存フェーズ PMM JAPAN CONFERENCE 2026 ①Discovery ～PSF ②Pre-PMF ③Post-PMF ④Expansion ExpansionからCPFやPSFに戻るが、 既存顧客がいるため、純粋な0→1とは異なる +既存顧客 Discovery 〜PSF Pre-PMF Post-PMF Expansion
13. PMMへの要求も難易度が上がる PMM JAPAN CONFERENCE 2026 Post-PMF Expansion メッセージの磨きこみ 代表的なユースケースの横展開 スピーディなローンチ資料作成 既存チャネルの磨きこみ 多軸セグメンテーション GTM‧Revenueモデルの設計 部⾨横断の合意形成とOps設計 ポートフォリオPackaging グロース担当から事業開発‧成⻑システム構築へ Discovery 〜PSF Pre-PMF Post-PMF Expansion
14. PMM JAPAN CONFERENCE 2026 フェーズ 定義 主要な問い PMMアサインポリシー Discovery / ConceptFit 新規コンセプトの探索・調査。市場機会の仮説構築 解く価値のある課題領域か？　　　　　　　　　　コンセ プトに魅力はあるか？ アサイン不要 →今後はアサインを検討 CPF / PSF 顧客課題の特定（ Customer-Problem Fit）とソリューションの適 合性確認（Problem-Solution Fit） 顧客は本当にその課題を持っているか？　　　　　提 示するソリューションで解決できるか？ アサイン不要 →今後はアサインを検討 Pre-PMF PJメンバーが気合で売るが、再現性に乏しい。チャーンが一定 確率で発生し、 Adoptionにも課題 PJメンバー以外でも売れるか？　　　　　　　チャーンを 抑制できるか？ アサインを検討。　　　　　　　　　 GTM全般 の仕組み化・情報流通の整流化など。必 要なことは何でもやる Post-PMF PJメンバー以外のセールスが再現性高く販売することができる。 チャーンが抑制できており、 CSがAdoptionを主導している スケーラブルに成長できるか？　　　　　　　　　効率的 に市場シェアを拡大できるか？ アサイン要。　　　　　　　　　　　　各チャネル と連携しグロースの最大化を担う Expansion-PMF 新セグメントへの展開。より広い課題を解決するための自己の再 定義。TAM拡張。Pre-PMFに近い状態を迎える 新セグメントでも同様の価値を提供できるか？　　プロ ダクトの再定義が必要か？ アサイン要。　　　　　　　　　　　　現プロダク トを考慮しつつプロダクト戦略、 GTM戦略 など
15. PMM JAPAN CONFERENCE 2026 ✓ マルチプロダクトにおけるPMMアサインにおいて”フェーズ”は1つの有 効な切り⼝ プロダクト‧フェーズが変わればやるべきこと、必要なアクションは変 わり、求められるケイパビリティも変わる 常に変化を求められながら、⾃⾝と事業を共に成⻑させていくのがPMM の醍醐味 ✓ ✓
16. PMM JAPAN CONFERENCE 2026 Thank you！ Let's make it exciting together!