会社紹介資料【ギバーテイクオール株式会社】

2025.4

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1. 会社紹介資料 ～採 用 ピ ッチ ～ Last update.April 2025
2. ▪会社紹介 •代表紹介 •沿革 •ミ ッ シ ョ ン ・ ビ ジ ョ ン •住宅Th場概要 •プロ ダク ト 概 要 ▪a u k a（m a rk etplace事業） ▪ALL GRIT（Ver ticalSaas事業） ▪競争優位性 • プ ロ ダ ク ト シ ナ ジ ー CONT E NT S 目次
3. 代表紹介 河野 清博 K i y o h i r o K o u n o ギバ ー テ イ ク オ ー ル 株 式 会 社 代表取締役CEO 2012年 、株 式 会 社 リブコンサルティングに入 社 し、一 貫 して住 宅 不 動 産 業 界 の営 業 コンサルティングを担 当 。 その後、自動車・エステ・保険など高単価商材の販売現場の支援を多数経験。 2014年 、同 社 最 年 少 マネージャー（26歳）、事業部長（28歳 ） を任 され、48カ月 連 続 、チーム・事 業 部 の 目標を達成。入社時30名 か ら100名を超える同社にて、事業開発、人材育成を経験。 2017年2月 、ギバ ーテイクオール 株 式 会 社 を創 業 2018年8月 、 テ ス ト マ ー ケ テ ィ ン グ の た め 熊 本 県 に 絞 っ て マ ッ チ ン グ プ ラ ッ ト フ ォ ー ム aukaを事業展開開始 2019年9月 ICCス タ ー ト ア ッ プ カ タ パ ル ト 2019Kyotoに登壇 CONFIDENTIAL © 2022 givertakeall.Co., Ltd.
4. © 2023 givertakeall.Co., Ltd. CONFIDENTIAL 沿革 2017.02 会社設立 2018.07 エンジェルラウンド 3,300万円調達 2018.08 熊本県にて 「auka」リリース 2019.07 プレシリーズAラウンド 5,300万円調達 2019.09 ICCスタートアップ カタパルト2019Kyoto 登壇 2020.02 「グーホーム」を運営する プロトソリューション社と 業務提携開始 2021.08 シリーズAラウンド 3.2億円調達 2022.08 工務店向けSaaS 「ALL GRIT」リリース 2022.09 累計GMV100億円突破 2022.12 ダイレクトマッチングサービス 「aukaダイレクト」リリース 4 2023.08 シリーズA2ラウンド 1億円調達
5. © 2023 givertakeall.Co., Ltd. CONFIDENTIAL ミッション・ビジョン 人生の決断コストをゼロにする 流通総額2兆円を超える マーケットプレイスを構築する MISSION VISION 5
6. ミ ッ シ ョ ン ・ ビ ジ ョ ン 意思決定後に 現物を見る ロ ーン 、 不 動 産 、 建築会社を相互検討 居住エリアや家族構成 の 「生 き 方 」を 決 断 ラ イ フ イ ベ ン ト の 最 初 &最大の重要な決断から取り組む 現物がない 変数が多い 不可逆性が高い とくに当社が切り込む注文住宅業界では、以下の大きな3つの特徴がある CONFIDENTIAL © 2022 givertakeall.Co., Ltd.
7. © 2023 givertakeall.Co., Ltd. CONFIDENTIAL 弊社のアプローチ 買い手・売り手双方のニーズを満たすプラットフォームで市場構造を変革する 従来 変革後 <人材採用市場の事例> <住宅購入市場> 住宅展示場 住宅メディア 紹介カウンター 住宅購入検討者 (買い手) 工務店・分譲会社 (売り手) ダイレクトマッチング プラットフォーム(toC/toB) 住宅購入検討者 (買い手) 工務店・分譲会社 (売り手) 住宅展示場 住宅メディア 紹介カウンター 7
8. © 2023 givertakeall.Co., Ltd. CONFIDENTIAL マイホーム購入における市場概要 ①年間50万棟・16兆円の マイホーム購入・建設市場 ②地方市場だけでも27万棟・ 8.6兆円の巨大市場 ①着工シェアは工務店が75％ ②全国1万社が地方ローカル市場に 分散しアプローチ困難 ③売上5億以下のSMBが大半 ①コロナでエンドユーザーの 購買行動が変化 ②ウッドショック・円安影響で 建築原価が1.3倍に高騰 ③集客コスト上昇・来場減少 新設着工棟数としては約30兆円。その中でマイ ホーム購入に関する持家・分譲市場は約50万 棟・16兆円の市場があります。 積水ハウス・大和ハウスのような大手ハウス メーカーは10社ありますが、10社のシェアを足 しても、市場シェアは25％程度しかなく、残り 75％は各地方の工務店が占めています。 ウッドショック・円安等の影響を受け建築単価 が1.3倍近く上昇。顧客の買い控えも増えたが、 事前にネットで比較する行動が増えたため、来 場数が激減している。 産業規模は大きいもののSMB主導のためDX/IT化が遅れてきたが 地方市場の人口減少と物価上昇の影響を強く受け、生産性の向上が急務 市場規模 主要プレイヤー 環境トレンド変化 8
9. © 2023 givertakeall.Co., Ltd. CONFIDENTIAL 多様な収益構造を実現する3つのビジネスモデル Vertical Saas Direct-Marketplace マーケットプレイス事業 Vertical SaaS事業 Maneged-Marketplace 専任オペレーターがユーザーの 希望条件にマッチした工務店を紹介。 間取りチェックや見積りチェックなど 専門的なポイントもサポート。 【収益モデル】成約報酬 【KGI】GMV×TakeRate 【KPI】初回接客CPA×来場CVR ×来場後成約CVR auka登録ユーザーを条件で絞り込み、 工務店が直接ユーザーにキャンペーン送信。 工務店が“欲しい”属性のユーザーを 効率的に集客できる。 【収益モデル】来場課金+成約報酬 【KGI】①GMV×TakeRate ②ARPA×利用者数 【KPI】①来場後成約CVR ②予約CPA×平均予約社数 注文住宅に特化したLINEを用いた マーケティングオートメーション。 集客・追客の効率化だけでなく、 紹介促進など工務店の集客増に貢献。 【収益モデル】初期費用+月額課金 【KGI】MRR・ARR 【KPI】LTV/CAC 9
10. エンドユーザー向け marketplace 事業 Product
11. © 2023 givertakeall.Co., Ltd. CONFIDENTIAL ユーザーデータベース概要 地方商圏において購買力があるハイクラスユーザーが登録 ハイクラスユーザー ＝ 世帯年収500万円以上 登録ユーザーの78パーセントが 世帯年収500万円以上 登録ユーザーの41パーセントが 世帯年収700万円以上 累計登録ユーザー数17,569名 (2023年3月末時点) 18都道府県で展開しており、 ほとんどが地方商圏 展開商圏 世帯年収 累計登録ユーザー数 18都道府県 月間 約600名の新規登録 400万円未満 22% 501万円〜 700万円 37% 1001万円 以上 10% 701万円〜 1000万円 31% 2022/4Q 2023/1Q 2023/2Q 2023/3Q 2023/4Q 9,732名 11,452名 13,280名 14,849名 16,232名 11
12. © 2023 givertakeall.Co., Ltd. CONFIDENTIAL aukaで解決するペイン エンドユーザー ・候補先を絞り込んでから来店したいが、 インターネットで見ても違いが分からない ・要望予算は決まったけど、どこが実現可能な 工務店が分からない ・比較検討したいけど、来場しないと見積がもら えない 担当オペレーターがサポートしなが ら進める完全オンライン型の住宅紹 介サービス 工務店 ・コロナ以降来場単価が5万円→10万円と倍増 ・折り込みチラシやWEB広告などをかけている けど、広告費がかかりすぎている ・住宅価格が上昇し適切な顧客にアプローチでき ない。 成約課金 3.5%~ 4.5% （77万円~99万円） 完全無料 0円 訪問先の絞込み・アポ調整・見積比較と決定・お断りまで非対面でサポート 具体的な悩みを 自宅からLINEで相談できる 自社に直接来場されるお客 様よりも接客がしやすく、 効率的 12
13. © 2023 givertakeall.Co., Ltd. CONFIDENTIAL マーケットプレイス事業 展開エリア 展開エリア auka展開エリア aukaダイレクト展開エリア 熊本県 ・ 富山県 ・ 静岡県 長野県 ・ 岡山県 ・ 福岡県 石川県・新潟県・鹿児島県・北海道 熊本県 ・ 富山県 ・ 北海道 静岡県 ・ 長野県 ・ 岡山県 香川県 ・ 茨城県 ・ 群馬県 石川県 ・ 新潟県 ・ 愛媛県 愛知県 ・ 福岡県 ・ 兵庫県 広島県 ・ 岐阜県 ・ 鹿児島県 =auka展開エリア =aukaダイレクト付帯エリア 13
14. aukaの特徴 専 属 ア ド バ イ ザ ーが 1 t o 1 サ ポ ー ト 相談い ただ いたいユー ザー は 、 専属の オ ン ラ イ ン ア ド バ イ ザー が ご 成約まで継続 してLINE相談 や電話相談を 実施。 370社 ・ 450ブ ラ ン ド の 地元有名工務店と提携 地元の有名工務店を中心に 370社の工務店を提 携し て い ま す 。 購 買 プロセ スを デジタル化・共通化 各社で行うヒ ア リ ン グ や年収等の情報入力を ア ウ カ で 共通し て 実施。各社で何度も同じ こ と を 記入 し た り、 説明する手間が発生しな い た め 、 顧客体験の向上につ な が って い ま す LINEを 使 っ た 住宅購入の無料相談・工務店紹介サービス CONFIDENTIAL © 2022 givertakeall.Co., Ltd.
15. © 2023 givertakeall.Co., Ltd. CONFIDENTIAL ①ユーザーDB ③ 顧客データベースで 狙いたい条件の お客様に直接 キャンペーン送付 工務店 auka事業の全体像 ② 無料相談による 電話ヒアリング LINEによる チャット相談 対象年齢 ：20代後半～60代前半 世帯年収 ：500万円～ 対象商圏 ：地方市場 平均請負金額 ：2200万円 請負価格レンジ ：1500万円～5000万円 来場後成約率 ：20％前後 auka利用社数 ：370社（2023年1月） ダイレクト利用 ：28社（2023年1月） aukaダイレクトについてご説明いたします 15
16. © 2023 givertakeall.Co., Ltd. CONFIDENTIAL 工務店集客の実状 16 イベント集客のために取れる手段が少なく、効率が悪い手段を続けざるを得ない業界 <工務店集客の特徴> 過去名簿の掘り起こしの優先度は低く、 「今すぐ建てたい」ユーザーを求めて 集客を行っている ターゲット 集客施策 コスト感 既存顧客の掘り起こしよりも 純新規の集客がメイン 月1頻度で開催する 「完成見学会」が主な集客 1回のイベントに対して 30〜50万円の広告費を投資 お客様の実際の物件を借りて実施するため、 開催期間が限られており、 多くは特定の土日2日間で実施する 広告費以外にもイベントの準備や、 当日の待機人員、チラシのポスティングなど、 人件費も加えると50万円は必要コストに <工務店集客の実例>※見学会での集客目標5件の工務店 イベント企画 7/20 イベント詳細確定 7/25 チラシ配布 Web広告開始 8/2 予約0件･･･ 過去名簿へのTel開始 8/9 ダメ押しで 営業全員でポスティング実施 8/14 8/16-17 イベント当日 1件来場
17. © 2023 givertakeall.Co., Ltd. CONFIDENTIAL aukaダイレクトが工務店から使われる理由 17 完成見学会などのサンクコストが多いイベントで効率的な集客を実現することができる 自社の商品価格などに合った 属性のユーザーを検索して 直接アプローチすることができる ターゲット 集客施策 コスト 自社が求める属性の ユーザーにアプローチできる 過去に接点のないユーザーに すぐにアプローチできる 成果報酬型のため、 無駄なコストが発生しない 最短3営業日で配信可能なため、 週初めに依頼すれば今週末の集客 に向けた配信が可能 来場や成約などの成果に 連動したフィー形態のため、 コスト面でも集客効率が向上 A工務店 ユーザーデータベース auka =条件がマッチしたユーザー 住宅検討者 住宅検討者 住宅検討者 イベント案内 キャンペーン 告知
18. © 2023 givertakeall.Co., Ltd. CONFIDENTIAL aukaダイレクトのコンセプト 世帯年収500万以上含む 独自の顧客データベース 狙った顧客に ダイレクトアプローチ 業界相場の半額以下の 来場課金額 年収・家族構成・希望エリア・勤続年数など工務店が 欲しい情報をすべて保有しています。 工務店がチラシやWEB上で同様のキャンペーンを開 催すると、インセンティブ目的のユーザーが必ず来場 してしまいます。自社で住宅購入が可能な顧客層に限 定してアプローチ可能です。 人材業界におけるスカウトサービスの場合、初期費用 が発生しますが、aukaのダイレクトキャンペーンは 来店時の成果課金のため、安心して利用できます。来 場時の単価だけで比較すると業界相場の半額以下。 aukaダイレクトは、住宅版ビズリーチ 顧客属性データ ダイレクトアプローチ コストパフォーマンス 18
19. © 2023 givertakeall.Co., Ltd. CONFIDENTIAL ポータルサイトや展示場と一線を画す新しい体験を提供 住宅業界初の「工務店からオファーが届く」ダイレクトマッチングサービス ハイクラスユーザー 顧客データベースの提供 工務店 ・住宅展示場で見学したメーカーから「その予 算だと、当社では無理ですね」と言われた ・一括資料請求したら、複数社から営業電話が かかってきた。 ・自社の年収に合うユーザーに だけ提案したい。時間を使いたい ・一括資料請求の電話の手間が かかる 来場課金 2.5万 円 ダイレクトキャンペーン配信 来店予約＆訪問 配信 条件設定 お断り 代行 ¥：謝礼金 aukaダイレクトのビジネスモデル 「提案したい！」が届い た複数の工務店から、好 みの工務店を選ぶだけ 来場誘致の手間がかからな い。しかも、自社の欲しい お客様だけ接客できる ¥：来場報酬 ¥：成約報酬 完全無料 0円 成約課金 3.0%~ 4.0% ※手数料率を乗じ た成約金額から 12.5万円を控除 19
20. ト ラ ク シ ョ ン ︓ GMV推移 CONFIDENTIAL © 2022 givertakeall.Co., Ltd. 累計GMV（請負金額の合計額）が1 0 0 億円を突破 2021年8月～2022年9月の 13ヶ月間でGMV50億円を実 現 。
21. 工務店/ビルダー向け VerticalSaas 事業 Product
22. © 2023 givertakeall.Co., Ltd. CONFIDENTIAL 働き方改革法案による 時間外労働の上限規制 インフレにより、 可処分所得が低下 住宅購入検討者の 予算が低下する可能性 住宅業界全般の人材不足 （ノルマが厳しい・過重労働 アナログ重視などの負の業界イメージ) AI/ロボティクスの発達など、 建設業におけるDXニーズ 住宅産業の課題 Politics 政治要因 Economy 経済要因 Society 社会要因 Technology 技術要因 建設業界において、DX化 / 労働生産性の向上の優先度が上昇 DX 浸透度 生産性 向上 企画 マーケティング セールス 設計 施工 アフター ★★★ ☆☆☆ ☆☆☆ ★★☆ ☆☆☆ ★☆☆ ↑ ↓ → → ↓ ユーザーコミュニケーションがボトルネックで生産性が向上しない 22
23. © 2023 givertakeall.Co., Ltd. CONFIDENTIAL 建設業におけるDX化の具体例 生産性のボトルネックは “アナログ” なコミュニケーション このコミュニケーションを生産性向上ための「ラストワンマイル」と定義しています <MAツール導入の事例> <CADソフト導入の事例> DX化&自動化されており、 属人性が低くなっている ユーザーコミュニケーションが発生する部分で、 アナログ✕属人性が高い業務 製作工程はDX化&自動化されており、 属人性が低くなっている ユーザーコミュニケーションが発生する部分で、 アナログ✕属人性が高い業務 顧客情報の 取り込み メール配信 ホットリード 自動抽出 追客判断 追客Tel アポ取得 商談 要望ヒアリング プラン作成 CAD作成 プラン提案 プラン修正 ユーザー合意 プラン確定 23
24. © 2023 givertakeall.Co., Ltd. CONFIDENTIAL <ALL GRITの場合> LINE 友だち追加 シナリオ 配信 ホットリード 自動抽出 自動判定＆ タスク自動生成 メッセージ 自動配信 アポ 取得 商談 アポ取得までの工程すべてがDX化/自動化され、 属人性を限りなく排除した状態を実現 CONCEPT <MAツールの場合> DX化&自動化されており、 属人性が低くなっている 営業個々人の判断や追客Telのトーク力など 属人的な要素が影響 アナログな手段だったラストワンマイルをbotで自動化します 顧客情報の 取り込み メール配信 ホットリード 自動抽出 追客判断 追客Tel アポ取得 商談 24
25. © 2023 givertakeall.Co., Ltd. CONFIDENTIAL ALL GRITが解決するペイン 住宅・不動産ポータルサイト 自社WEB/ホームページ Instagram・YouTube 集客チャネル・営業ファネルの統合DXツールがALL GRIT エンドユーザーに普及しているLINEだから、リード獲得～アフターまでフォローできる WEB広告 auka紹介 紹介・口コミ チラシ・フリーペーパー ①リード獲得 ②初回商談 ③追客・契約 ④アフターメンテ 集客チャネル LINEの特徴 ・メールより圧倒的に優れた高い開封率 ・LINEの強みである1to1メッセージ ・顧客閲覧ログの見える化 ・コンテンツ一斉配信 デジタルカタログ 自動引き上げ 過去客取り込み HP反響取り込み ポップアップ表示 シナリオ配信 アポイント管理 ホット顧客リスト スマホ対応 自動追客 HOTリード メンテ管理 訪問日程調整 リファラル 口コミ投稿 管理方法 25
26. © 2023 givertakeall.Co., Ltd. CONFIDENTIAL ALL GRITで出来ること ユーザーログをトリガーに任意のbotで自動引き上げを実現 26 データベース構築 ユーザー流入 ログ生成 bot機能 HP Web広告 SNS 折込チラシ 過去リスト OB紹介 友だち追加 シナリオ配信 ページ閲覧 トリガー ✕ アクション <トリガー> イベント予約ページを閲覧したが予約完了していないユーザーに <アクション> LINEで予約プッシュメッセージを配信する <トリガー> ユーザーステータスが「来店後」かつ最終アポイントから １ヶ月以上経過したユーザーが５分以上HPに滞在した場合に <アクション> LINEで再来場キャンペーンを配信する <トリガー> ARCHITRENDで最新図面が更新された際に、 <アクション> LINEでユーザーに図面確認通知を配信する <トリガー> 次回アポイントの実施事項に「事前審査」が入っているユーザーに <アクション> LINEで全国保証の審査メッセージを配信する アンケート情報 顧客ステータス 次回アポイント&実施事項 ユーザーログ
27. © 2023 givertakeall.Co., Ltd. CONFIDENTIAL ALL GRITで出来ること ログ以外にもアンケート・ステータスをトリガーにしたBot配信が可能 顧客アンケート 顧客詳細情報 ユーザーステータス 氏名 性別 郵便番号 住所 建築希望エリア 想定予算 土地の検討状況 建築希望時期 勤続年数 年収 住宅ローンの 取り組み方 頭金 借入状況 建築資金援助 事前審査 実施の有無 現住居(形態・家賃) 来店前 資料郵送後 来店後 成約済み お引渡し済み 27
28. © 2023 givertakeall.Co., Ltd. CONFIDENTIAL Bot配信事例 〜イベント予約〜 ①ページ閲覧 ユーザーがイベントページを 閲覧するも、予約完了には至らず ②ユーザーログ記録 ③メッセージ配信 ユーザーログをトリガーとして、 Botが作動し、予約をプッシュする メッセージを配信する ユーザー側のアクションログをトリガーに自動で来場誘致メッセージを配信する 28 ページの閲覧状況が ログとしてALL GRITに記録される
29. © 2023 givertakeall.Co., Ltd. CONFIDENTIAL ALL GRITの特徴 2022年8月のリリース以降 各県の有力ビルダー・工務店様に導入実績あり(100社以上) 29
30. © 2023 givertakeall.Co., Ltd. CONFIDENTIAL トラクション：導入実績 2022年8月のリリース以降、顧客を拡大 13社 大型のパートナーと 住宅業界に強い広告代理店中心の パートナー受注チャネルを構築 導入工務店数 92社 (2024年5月7日時点) 上場企業から地元の小さな工務店様まで 幅広い企業様でご使用いただいております。 ※契約ベースでの数値のため、実際の会計上の売上への計上とはズレが発生します。 パートナーチャネル パートナー社数 30 エンドユーザーのLINE友達推移 ・継続的なプロダクト改善でLINE流入ペースが増加 ・1,000名/月ペースで増加中 ・LINEユーザーがミルフィーユ式に積みあがる ・最終顧客をフックに今後は様々なプロダクトと連携予定 ・リリース1年で、累積ユーザー数約10,000名達成 0 500 1,000 1,500 2,000 2,500 22年3月 22年4月 22年5月 22年6月 22年7月 22年8月 22年9月 22年10月 22年11月 22年12月 23年1月 23年2月 23年3月 23年4月 23年5月 23年6月 23年7月 23年8月 23年9月 23年10月 LINE友だちの純増数の推移 2360 1887 1048 1077 1499 1054 1429 646 371 285 132 86 60 64 25 132 5 2197 1549 1696 0 2,000 4,000 6,000 8,000 10,000 12,000 14,000 16,000 18,000 20,000 22年3月 22年4月 22年5月 22年6月 22年7月 22年8月 22年9月 22年10月 22年11月 22年12月 23年1月 23年2月 23年3月 23年4月 23年5月 23年6月 23年7月 23年8月 23年9月 23年10月 累積のLINE友だち数の推移 12160 9800 7913 6865 5788 3235 1806 1160 789 372 226 162 137 5 286 504 4289 14357 15906 17,602
31. ト ラ ク シ ョ ン ︓ 導 入実 績 顧客理解の高さが強みとなり、業界有名工務店・ビルダーから受注 チ ラ シ か ら QRコ ー ド 連 携 で 、 オ フ ラ イ ン か ら の リ ー ド 発 掘 岐阜県多治見Thの人口12万人、着工棟数500棟 商圏のビ ルダ ー 様。地 域特性上 、WEB広告だけ に 特化でき な い た め 、 オ フ ラ イ ン 広告か ら オ ン ラ イ ン 転換の仕組みを一緒に 構築 LINEユ ーザ ーを 会 員 化 し 分譲地の在庫回転率を向上 分譲地情報を 過去に来場したお客様に一斉配信 す る 仕組みをA L L G R I T を使っ て 構築 。ま た 、 紙の カ タ ロ グ 郵送費用を ゼ ロ 円 にするため 、デ ジ タ ル カ タ ロ グ に シ フ ト を 進め る 。 顧客満足度の高さを 紹介口コミ獲得に繋げる 北陸エ リア で 展 開 す る ス ウ ェーデ ン ハ ウ ス の 代 理店 として 有名な工務店様。 元々の顧客満足度 が高 いため、紹介・ 口コ ミ活 動を増やす活動の 一環と し て A L L G R I T をご活用いただ く ひかりハウジング様 鬼丸ホーム様 クロダハウス様 CONFIDENTIAL © 2022 givertakeall.Co., Ltd.
32. プ ラ イ シ ン グ 2022年8月の本格リリースから順調に導入社数増加中 ❶初期費用 CONFIDENTIAL © 2022 givertakeall.Co., Ltd. ❷月額利用料 50万 円 3.5万円 ~ ❸導入社数 1 1 社 月次1 0 社 増 auka利用企業だ け で は な く 、 ア ラ イ ア ン ス パ ー ト ナ ー か ら の 紹介による受 注 が半数を占める 工務店のLINE利活用度促進の た め 、 初 期費用をい た だ い て セッ ト ア ッ プ 、 カ ス タ マ ー サ ク セス を 徹底 低額か ら 利用でき る プ ラ ン を 用意。 今 後 は 、ア ップ セル ・ ク ロ ス セル を強化 予定
33. ▪会社紹介 •代表紹介 •ミ ッ シ ョ ン ・ ビ ジ ョ ン •住宅Th場概要 •プロ ダク ト 概 要 ▪a u k a（m a rk etplace事業） ▪ALL GRIT （Ver ticalSaas事業） ▪競争優位性 • プ ロ ダ ク ト シ ナ ジ ー C O N T E N T S 目次
34. © 2022 givertakeall.Co., Ltd. CONFIDENTIAL 競争優位性 「優良工務店」がいかに利用いただけるか プロダクト間のシナジー 流通戦略 auka事業とALL GRITは同一顧客（工務店）が使用す る た め 、 ど ち ら か の アカウント開 拓が、もう一 方 のプロ ダ ク ト の 利用に 繋が る サ イク ル を 形成 。 今後 は、プロ ダク ト シ ナ ジ ー を 強化するための新 規プロ ダ ク ト を リ リ ー ス 予定 ・ 地 方 ・信用経済で は 、 何を 言う か よ り も 、 誰が言うかが大事 ・ リ ス ト 数 が 限定さ れ て おり 、 直接ア プ ロ ー チ で は 限界がある ・産業規模が大き いため、業界特化プ レ イ ヤーが多数存在 ・ 商 圏外の工務店同士の交流がFC・ 会 員ネ ッ ト ワ ー ク と 通して行われて おり 、 口コ ミ効果が大き い