Upgrade to Pro
— share decks privately, control downloads, hide ads and more …
Speaker Deck
Features
Speaker Deck
PRO
Sign in
Sign up for free
Search
Search
エンジニアリングを推進する必要性
Search
memory
PRO
June 14, 2023
Business
21
6.8k
エンジニアリングを推進する必要性
Title: Why we must do engineering?
Forkwell #25
memory
PRO
June 14, 2023
Tweet
Share
More Decks by memory
See All by memory
PHP でアセンブリ言語のように書く技術
memory1994
PRO
1
170
PHP でアセンブリっぽく書く技術
memory1994
PRO
1
110
How to implement a RubyVM with PHP?
memory1994
PRO
3
2.3k
二郎系ラーメンのコールで学ぶ AST 解析
memory1994
PRO
8
2.2k
RubyVM を PHP で実装する 〜Hello World を出力するまで〜
memory1994
PRO
1
740
令和最新版 PHP メモリ管理術
memory1994
PRO
6
4k
技術的負債が生まれる背景を理解して,アーリーからレイター向けの根本的なアプローチを考える
memory1994
PRO
23
8.9k
激辛のすゝめ
memory1994
PRO
1
550
RubyVM を PHP で実装する 〜Hello World を出力するまで〜
memory1994
PRO
1
6.3k
Other Decks in Business
See All in Business
組織拡大における マネージャーオンボーディング / Manager Onboarding in Organizational Expansion
takashi_toyosaki
1
140
요즘 팀장 생존법 (SLIT-CON)
lemonadegt
0
190
【DearOne】Dear Newest Member
hrm
2
6k
【新卒向け】会社説明資料|ROBOTPAYMENT
robot_payment
1
320
【Marvel株式会社】Corporate Profile
00marvel
0
630
G.U.Group 会社紹介資料
gugroup
0
280
もしドラッカーがアジャイルコーチになったら / If Drucker Were an Agile Coach
fkino
2
410
culturebook_WeddingParkShip
weddingpark
0
560
東京都ツキノワグマ目撃等情報マップ
tokyo_metropolitan_gov_digital_hr
0
290
不感対策ソリューション 詳細資料
jtes
0
160
【Otegami】「月経期間のパートナーとのすれ違いを軽減する」
hinalin
0
630
インキュデータ会社紹介資料
okitsu
3
32k
Featured
See All Featured
A designer walks into a library…
pauljervisheath
204
24k
Mobile First: as difficult as doing things right
swwweet
222
8.9k
The World Runs on Bad Software
bkeepers
PRO
65
11k
Principles of Awesome APIs and How to Build Them.
keavy
126
17k
Gamification - CAS2011
davidbonilla
80
5k
"I'm Feeling Lucky" - Building Great Search Experiences for Today's Users (#IAC19)
danielanewman
226
22k
Producing Creativity
orderedlist
PRO
341
39k
Designing on Purpose - Digital PM Summit 2013
jponch
115
7k
[Rails World 2023 - Day 1 Closing Keynote] - The Magic of Rails
eileencodes
33
1.9k
Facilitating Awesome Meetings
lara
50
6.1k
Teambox: Starting and Learning
jrom
133
8.8k
[RailsConf 2023 Opening Keynote] The Magic of Rails
eileencodes
28
9.1k
Transcript
ΊΓʔ ΤϯδχΞϦϯάΛਪਐ͢Δඞཁੑ Forkwell Library #25
ΊΓʔʢKei Inoueʣ m3m0r7 1994 5 ݄ੜ·ΕɻෳͷελʔτΞοϓ ্اۀͰιϑτΣΞΤϯδχΞͱͯ͠ै ࣄɻ2020 ʹגࣜձࣾτϥʔφͰΤϯδχΞ
ϦϯάϚωʔδϟʔ݉ςοΫϦʔυΛ 1 ਓ ͷΤϯδχΞͱͯ͠ैࣄɻ2022 1 ݄ΑΓࣥ ߦһ CTO ʹबɻ2023 5 ݄Λͬͯ ୀɻݱࡏແ৬ɻ memory1994 m3m0r7
ஶऀͷΩϟϦΞ ࣌ؒ࣠ ϓϩάϥϛϯάΛ ࢝ΊΔ ʮ໌ೲظʂʯΈ͍ͨͳҊ݅ Λ͚ෛ͍·͘Δ IT ΤϯδχΞͱͯ͠
ਖ਼ࣜʹϕϯνϟʔاۀͰ ΞϧόΠτΛ࢝ΊΔ େֶΛதୀ͠ΞϧόΠτ ͍ͯͨ͠ϕϯνϟʔʹೖࣾ େֶ 1 ࠒ ΦϯϥΠϯαϩϯΛӡӦ ͢ΔελʔτΞοϓʹೖࣾ डୗ։ൃاۀʹೖࣾ GameWith ʹೖࣾ (IPO ࡁΈ) BASE ʹೖࣾ (IPO ࡁΈ) τϥʔφʹೖࣾ ʢ࣌ΞʔϦʔʣ ࣥߦһCTO ʹब ʢτϥʔφϨΠλʔʣ ແ৬ ݱࡏ খֶ 5 ߴߍ 1 ࠒ ߴߍ 2 ࠒ 2015 2017 2018 2019 2022 2020 PHP 4 ͷ࣌ CakePHP 1 ܥɻ໌ޙ·Ͱ ʹ࡞ΕͱݴΘΕΔ͜ͱ͕ଟʑɻ Ͱ͖ͳ͍ͱౖ߸͕ඈͿɻ CakePHP 2 ܥ FuelPHP minify ͞Εͨ JavaScript ͳͲ ιʔείʔυཧ͞Ε͍ͯͳ͍ ঢ়ଶ͔Βͷελʔτ HTML5 ʹରԠ͍ͯ͠ͳ͍ϒϥβʹ HTML5 ΛରԠͯ͠΄͍͠ͳͲݴΘ ΕΔɻjQuery ͳͲ͕ݱ ※ اۀ໊Λެ։ͯ͠هࡌ͍ͯ͠Δٕज़ελοΫ࣌ͷঢ়ଶʹ͍ͭͯɼຊߨԋ࣌ʹ͓͍֤ͯࣾͰ։ࣔ͞Ε͍ͯΔใΛ༻͍ͯ͠·͢ɻ CakePHP 2
ʢʣຊߨԋͰϨΨγʔίʔυʮࢿۚෆਓࡐෆʹΑͬͯੜ ͨ͡ίʔυʯɼٕज़తෛ࠴ʮٕज़తͳ՝શൠʯͱఆٛ͠·͢ɻ ऍ: ຊͷझࢫʹ߹ΘͤͯɼϨΨγʔίʔυɼٕज़తෛ࠴ͱ͍͏ݴ༿Λ͋͑ͯޡ༻͓ͯ͠Γ·͢ʢৄ͘͠ʮϨΨγʔίʔυͱͲ͏͖߹͏͔ P12ʯʹهࡌʣ ޡ༻Ͱͳ͍ຊདྷͷఆٛɼຊॻʹࡌ͓ͬͯΓ·͢ɻ
օ͞Μۤ࿑͍ͯ͠ΔͣͰ͢
ϨΨγʔίʔυΛվળ͠Α͏ʹ ͦͷඞཁੑΛܦӦʹཧղͯ͠Β͑ͳ͍͜ͱʹ
ຊߨԋͰஶͰ͋Δ ʮϨΨγʔίʔυͱͲ͏͖߹͏͔ʯͰ ॻ͔Ε͍ͯΔୈ 1 ষɼ4 ষΛϕʔεʹ
ܦӦ͕ߟ͍͑ͯΔ͜ͱͱɼΤϯδχΞ͕ ߟ͍͑ͯΔ͜ͱΛͲͷΑ͏ʹଓ͢Δ͔ ਂ۷ͬͯղઆ͠·͢
ϨΨγʔίʔυ͕ੜ·ΕΔཧ༝ ΤϯδχΞϦϯάΛਪਐ͢Δඞཁੑ ͲͷΑ͏ʹΤϯδχΞϦϯάΛਪਐ͍͔ͯ͘͠ 1 2 3 ΞδΣϯμ
ϨΨγʔίʔυ͕ੜ·ΕΔཧ༝
ελʔτΞοϓͷ༧ࢉ
ϑΝΠφϯεͷछྨ - ϑΝΠφϯεɼٛʹʮࢿۚௐୡʯͱ͍͏ҙຯͰΘΕ·͢ɻձࣾΛܦӦ͢ Δ্ͰɼϑΝΠφϯεॏཁͰ͢ɻ - ϑΝΠφϯεͷख๏େ͖͘Θ͚ͯ σοτϑΝΠφϯεɼΤΫΠςΟϑΝΠφ ϯε ͷ 2
͕ͭ͋Γ·͢ɻ - ଞʹࣗݾࢿۚʹΑΔܦӦɼձࣾͷച্͚ͩͰܦӦ͢Δํ๏͋Γ·͢ɻ ͔͠͠ɼελʔτΞοϓͷॳظɼಛʹ 1 पͱݺΕΔىۀՈͰ͋Δ߹ɼ σοτΤΫΠςΟʹΑΔϑΝΠφϯεख๏͕ओྲྀͰ͢ɻ ελʔτΞοϓͷ༧ࢉ
σοτϑΝΠφϯε - σοτϑΝΠφϯεͱۜߦͳͲ͔Β༥ࢿΛड͚Δɼ͍ΘΏΔʮ༗རࢠෛ࠴ʯ ͷ͜ͱΛࢦ͠·͢ɻגΛ͢ඞཁ͕ͳ͍͜ͱ͔ΒɼܾٞݖͷӨڹ͕ͳ͍ͱ ͍ͬͨ͜ͱ͕σοτϑΝΠφϯεͷେ͖ͳϝϦοτͰ͢ɻ - ·ͨɼձܭʹ͓͍ͯଛۚࢉೖͰ͖ΔͨΊɼઅ੫ޮՌ͋Γ·͢ɻ - σϝϦοτ༗རࢠෛ࠴ͱ͍͏͜ͱ͔Βɼ͋ΔҰఆֹΛฦࡁ͠ଓ͚ͳ͚Εͳ Γ·ͤΜɻ
ελʔτΞοϓͷ༧ࢉ
ΤΫΠςΟϑΝΠφϯε - ࣗࣾͷגΛࢿՈʹച٫͢Δ͜ͱͰɼࢿۚΛௐୡ͢Δํ๏Ͱ͢ɻσοτϑΝΠ φϯεͱҟͳΓɼݪଇฦࡁ͢Δඞཁ͕ͳ͍ͷ͕େ͖ͳಛͰ͢ɻ - ·ͨɼ༷ʑͳࢿՈ͕ೖΔ͜ͱͰɼࢿՈଛΛͨ͘͠ͳ͍͜ͱ͔ΒɼגओͰ ͋ΔࢿՈͷݟΛͬͯɼձࣾΛޭͤ͞Δಓےཱͯ͘͢ͳΓ·͢ɻ - ಛʹ VC
(Venture CapitalɼϕϯνϟʔΩϟϐλϧ) ͷωοτϫʔΫΛͬͯɼ ༷ʑͳԸܙΛड͚ΒΕΔͷҰͭͷϝϦοτͰ͢ɻ ελʔτΞοϓͷ༧ࢉ
ձࣾͷϑΣʔζ ࢿۚௐୡֹʹԠͯ͡ɼձࣾͷϑΣʔζ͕࣍ͷΑ͏ʹҟͳΓɼ࠷ऴతʹΠάδοτ Λࢦ͍ͯ͘͜͠ͱʹͳΓ·͢ɻ·ͨɼ͜ΕΒͷϑΣʔζͷ͜ͱΛʢࢿʣϥ ϯυͱ͍ͬͨΓɼεςʔδͱ͍͍·͢ɻ ελʔτΞοϓͷ༧ࢉ γʔυ γϦʔζA γϦʔζB IPO
γϦʔζC Ҏ߱ ΤϯδΣϧ M&A
ձࣾͷϑΣʔζ ࢿϥϯυ͝ͱʹௐୡͰ͖Δֹۚʹ͍ͭͯɼݫີͳఆٛ͋Γ·ͤΜ͕ɼ֓Ͷ ҎԼͷදͷΑ͏ͳֹۚΛௐୡ͢Δ͜ͱʹͳΓ·͢ɻ·ͨɼM&A ͷ߹ɼ ϥϯυͷ్தͰച٫͢Δ͜ͱେ͍ʹ͋Γ͑·͢ɻ ελʔτΞοϓͷ༧ࢉ ࢿϥϯυ ผ໊ ࢿֹۚ
ձࣾͷϑΣʔζ ΤϯδΣϧ γʔυεςʔδ ඦສʙઍສ PoC (Proof of conceptɼԾઆݕূ) ͷஈ֊ γʔυ ઍສʙԯԁ ϓϩμΫτͷ։ൃ͘͠ɼϕʔλςετظؒɻ PMF ʢProduct Market FitɼϓϩμΫτͷࢢద߹ʣͷݕূ։࢝ γϦʔζ A ΞʔϦʔεςʔδ ԯԁʙेԯԁ PMF ݕূਅͬதɻऩӹԽΛࢦͨ͢ΊͷࢼߦࡨޡΛߦ͏ஈ֊ γϦʔζ B ϛυϧεςʔδ ेԯԁʙेԯԁ ऩӹͷ҆ఆԽ͔ΒɼΑΓࣄۀΛεέʔϧͤ͞Α͏ͱ͢Δஈ֊ γϦʔζ C Ҏ߱ ϨΠλʔεςʔδ ेԯʙඦԯ ࣄۀͷεέʔϧ͔ΒΠάδοτɻ߹ʹΑͬͯɼߋʹࢿۚௐୡΛ ߦͬͯγϦʔζ DɼγϦʔζ E... ଓ͘ɻ
ձ͕ࣾੜ͖ΔͨΊʹ - ձ͕ࣾࢿۚௐୡΛߦ͏ʹɼࢿՈʹରͯ͠ʮࢿ N ഒͰճऩͰ͖·͢Αʯ ͱ͍͏ઓུΛࣔ͞ͳ͚Ε͍͚·ͤΜɻ - ͜ͷࢿՈʹݟͤͨΓɼܦӦͰڞ༗͢Δઓུͷ͜ͱΛΤΫΠςΟʔε τʔϦʔͱ͍͍·͢ɻ -
ΤΫΠςΟʔετʔϦʔΛඳ͘͜ͱ͕ͦ͜ CEO CTO ΛؚΊͨܦӦͷ େ͖ͳׂͷҰͭʹͳΓ·͢ɻ ελʔτΞοϓͷ༧ࢉ
ձ͕ࣾੜ͖ΔͨΊʹ - ձࣾ࠷ऴతʹɼ͕ࣗͨͪܝ͛ΔϏδϣϯΛୡ͢ΔͨΊʹɼ3 ޙɼ5 ޙͷະདྷΛඳ͍͍ͯ͘ඞཁ͕͋Γ·͢ɻ - ͨͩɼϏδϣϯΛୡ͢Δʹͯ͠ɼࢿຊࡦ͕͏·͘ߦ͔ͳ͚ΕɼͦΕ ͑ΒΕ·ͤΜɻΏ͑ʹɼΤΫΠςΟʔετʔϦʔ͕ॏཁͱͳ͖ͬͯ·͢ɻ -
IPO ࢿຊࡦͷҰͱͯ͠ɼϏδϣϯΛୡ͢ΔͨΊͷҰͭͷखஈͰ͋Γɼ ΰʔϧͰ͋Γ·ͤΜʢॏཁʣɻ ελʔτΞοϓͷ༧ࢉ
ձ͕ࣾੜ͖ΔͨΊʹ - ΤΫΠςΟετʔϦʔΛୡ͢ΔͨΊʹɼ༏लͳਓࡐΛूΊɼͦͯ͠Ձͷ͋ ΔϓϩμΫτΛ࡞͍ͬͯ͘ඞཁ͕͋ΔͷͰ͢ɻ - ΤΫΠςΟʔετʔϦʔΛ༏लͳਓࡐʹΘ͔Γ͘͢༁ͨ͠ΓɼઓུΛ ఏࣔͰ͖Δ͜ͱ͕༏लͳܦӦ͕͍ΔҰͭͷࢦඪͰ͋Δͱߟ͑·͢ɻ - ͦͯ͠ɼΤΫΠςΟʔετʔϦʔΛୡ͢ΔͨΊʹɼόϥϯεΛݟͯࢿͱ Ωϟογϡʢ͓ۚʣԹଘΛ࣮ߦ͍ͯ͘͠ඞཁ͕͋Γ·͢ɻ
ελʔτΞοϓͷ༧ࢉ
ࢿͱΩϟογϡԹଘ - ձࣾࢿۚௐୡͰಘ͓ͨۚͱɼച্Ͱಘ͓ͨۚɼձࣾͷࣗݾࢿۚͰӡӦΛ͠· ͢ɻ͜ΕΒͷ͓ۚͰɼձ͕ࣾଘଓͰ͖ΔظؒΛϥϯΣΠͱ͍͍·͢ɻ - ϥϯΣΠ͕͚Ε͍΄ͲɼͦͷձࣾͷόʔϯϨʔτʢࢧग़ʣ͕͔ͬͨ ΓɼͦͦΩϟογϡΛ५ʹ͍࣋ͬͯΔͱݴ͑·͢ɻ߹ʹΑͬͯద ͳࢿΛ͍ͯ͠ͳ͍ɼͱ͍͏ݟํͰ͖Δ͔͠Ε·ͤΜɻ - ΤΫΠςΟʔετʔϦʔʹଇΔͨΊʹɼ͍ͭࢿΛ͢Δ͖͔ɼΩϟογϡΛ
Թଘ͖͔͢ࢥྀΛॏͶͳ͚ΕͳΓ·ͤΜɻ ελʔτΞοϓͷ༧ࢉ
ࢿͱΩϟογϡԹଘ - ಛʹॳظͷελʔτΞοϓɼࢿۚʹͳΓ͕ͪ Ͱ͢ɻਓ݅අ͕ߴ͘ͳͬͯ͠·͑ɼͦΕ͚ͩϥ ϯΣΠ͕͘ͳͬͯ͠·͍·͢ɻ - Ώ͑ʹɼετοΫΦϓγϣϯʢޙड़ʣגͷ ͳͲͰਓ݅අΛݮΒ͢ͱ͍͏ࢪࡦ͕औΒΕ·͢ɻ - ച্ॱௐͳͷʹɼϥϯΣΠ͕͘ɼ࣍ͷࢿۚ
ௐୡΛܴ͑ΒΕͣਫ਼ࢉʢ࢈ʣͯ͠͠·͏ձࣾ গͳ͋͘Γ·ͤΜɻ ελʔτΞοϓͷ༧ࢉ γʔυͷௐୡ γϦʔζ A ͷௐୡ ࣌ؒ࣠ ࢈ ࠓ 1 ޙ ޙ 1 ޙͷௐୡ·Ͱ ࣋ͪͨ͑͜ΒΕͨΒ ੜ͖ΕΔ ௐୡΛܴ͑ΒΕͣʹ ࢿۚγϣʔτͰ࢈ ϥϯΣΠ ϥϯΣΠ 1 ࣍ͷࢿۚௐୡΛ1ޙͩͱԾఆͨ࣌͠
େاۀͷ༧ࢉ
ച্ͱϓϩδΣΫτ - େاۀͰ৽͍͠ϏδωεΛߦ͏ࡍʹɼطʹ͋ΔاۀΛങऩʢM&Aʣ͢Δ ͔ɼࣗࣾͰϓϩδΣΫτΛ࢝ಈͤ͞ΔखஈΛऔΓ·͢ɻ - ελʔτΞοϓΑΓࢿۚ܁Γʹۤ࿑Λ͢ΔΘ͚Ͱ͋Γ·ͤΜ͕ɼച্ར ӹ͕͚Εɼແ༻ͰϓϩδΣΫτ͕ղࢄͱͳΓ·͢ɻΞαΠϯ͞Εͯ ͍ͨਓୡผͷ෦ॺҠಈ͢Δ͔͋͠Γ·ͤΜɻ - ͦͷϏδωεʹڞײͯ͠ೖ͍ࣾͯͨ͠ͷʹղࢄͱͳΕస৬ͱ͍͏બࢶ͋
ΓಘΔͣͰ͠ΐ͏ɻ େاۀͷ༧ࢉ
ച্ͱϓϩδΣΫτ - هԱʹ৽͍͠ͱ͜Ζͩͱ Google ͳͲසൟʹϓϩδΣΫτʢϓϩμΫτʣΛ ऴྃͯ͠χϡʔεʹͳ͍ͬͯͨΓ͍ͯ͠·͢ΑͶɻ - ଞʹ֎ࢿܥͷ߹ϨΠΦϑͳͲͰෆ࠾ࢉ෦ͷਓୡͷਓ݅අΛු͔ͤͯ ࡒঢ়گΛվળͤ͞Δͱ͍͏͜ͱ͍ͬͯ·͢ɻ -
ͦͷͨΊɼେاۀ͔ͩΒʮͦͷϓϩδΣΫτʢϓϩμΫτʣΛଓ͚ΒΕΔʯͱ ͍͏Θ͚Ͱ͋Γ·ͤΜɻ େاۀͷ༧ࢉ
ച্ͱϓϩδΣΫτ - M&A ͰελʔτΞοϓΛങऩͨ͠߹ɼങऩઌاۀͷίʔυ͕ ϨΨγʔίʔυͰ͋ΕϦϑΝΫλϦϯά͢Δඞཁग़ͯ͘ΔͰ͠ΐ͏ɻ - ͪΖΜେاۀʹɼܦӦϊϋ৫ͮ͘Γͷϊϋɼ५ͳϦιʔε ͋ΔͷͰɼελʔτΞοϓΑΓ࣌ؒίετΛ͔͚ͣʹ PMF Λࢦ͍ͯ͠
͚Δͱ͍͏ͷ͋Γ͑·͢ɻ - ϊϋϦιʔε͕͋Δ͕Ώ͑ɼେاۀͰϨΨγʔίʔυΛੜΈग़͞ͳ͍ ͨΊͷऔΓΈΛϓϩδΣΫτ։࢝ॳ͔Βߦ͏͜ͱՄೳͰ͢ɻ େاۀͷ༧ࢉ
ΤϯδχΞϦϯάΛਪਐ͢Δඞཁੑ
ࣄۀΛӦΉత
ࣄۀΛӦΉత - ݁ेਓे৭Ͱ͢ɻͨͩɼද͖ʹʮϏδϣϯΛୡ͢ΔͨΊʯͱ͍͏ͷ ͕௨આͰ͠ΐ͏ɻ - ෲͷఈͰʮܝ͍͛ͯΔϏδϣϯΛୡ͍ͨ͠ʯͱ͔ʮ͓ۚ࣋ͪʹͳΓ͍ͨʯ ͱ͔ʮޭ͍ͨ͠ʯͱ͔ʮىۀՈͱͷަ༑ؔΛ࡞Γ͍ͨʯͱ͔༷ʑͳࢥ͕ ͋ΔͣͰ͢ɻ - ͍ͣΕʹͯ͠ɼࣄۀΛӦΉ͔ΒʹձࣾΛଘଓͤ͞Δඞཁ͕͋Γʮച্ʯͱ
ʮརӹʯΛ্͛ଓ͚ͯߦ͘ඞཁ͕͋Γ·͢ɻ ࣄۀΛӦΉత
ࣄۀΛӦΉత - ͦͯ͠ࣄۀΛܧଓ͢ΔͨΊʹɼઌ΄Ͳड़ͨϝϦοτΛؚΊͯΤΫΠςΟͰ ϑΝΠφϯεΛߦ͏ඞཁग़ͯ͘ΔͰ͋Ζ͏ͱߟ͑·͢ɻ - ͦ͏͢Δͱʢච಄גओͰ͋Ζ͏औకਞؚΊͯʣגओؐݩతͷҰͭͱͳΔ Ͱ͠ΐ͏ɻIPO ͢Εͳ͓͞Βגओؐݩߦ͍͔ͬͯͳ͚Ε͍͚·ͤΜɻ ࣄۀΛӦΉత
ϏδωεϞσϧͱΤϯδχΞϦϯά
ϏδωεϞσϧʹΑΔΤϯδχΞϦϯάͷඞཁੑ - ϏδωεϞσϧʹΑͬͯࣾʹ IT ΤϯδχΞΛ๊͑Δඞཁ͋Γ·ͤΜɻ - ྫ͑ʮখ͍͞ҿ৯ళʯʮපӃɾΫϦχοΫʯʮෆಈ࢈ͷݐઃݱʯʹ IT Τ ϯδχΞΛ๊͑Δඞཁੑ͋ΔͰ͠ΐ͏͔ɻ
- ࣾͰ͍ͬͯΔγεςϜͳͲ֎ SaaS ͰࣄΓΔͣͰ͢ɻ - ҰํͰɼސ٬Λଟ๊͑͘ΔͨΊʹɼIT ΤϯδχΞΑΓݱͷΦϖϨʔγϣ ϯΛճͯ͘͠ΕΔैۀһΛूΊͳ͚ΕͳΓ·ͤΜɻ͜ΕΛ࿑ಇूܕϏδω εͱ͍͍·͢ɻ ϏδωεϞσϧͱΤϯδχΞϦϯά
ϏδωεϞσϧʹΑΔΤϯδχΞϦϯάͷඞཁੑ - ଞํͰɼ࿑ಇूܕϏδωεͷରٛޠͱͯ͠ɼਓؒΑΓిؾɾΨεɾਫಓɼ ಋೖ͞Ε͍ͯΔػցͷґଘੑ͕ߴ͍ͷΛࢿຊूܕϏδωεͱ͍͍·͢ɻ - ·ͨɼਓؒͷࣝʹΑΔϏδωεΛߦ͏͜ͱΛతूܕϏδωεͱ͍͍· ͢ɻIT αʔϏεͪΖΜͷ͜ͱɼหޢ࢜ɾίϯαϧςΟϯάͳͲ͕֘͠· ͢ɻ
ϏδωεϞσϧͱΤϯδχΞϦϯά
ϏδωεϞσϧʹΑΔΤϯδχΞϦϯάͷඞཁੑ - తूܕϏδωεͰɼӦۀओಋʢ㲈اۀͷ͕ӦۀྗґଘͰ͋Δʣ͜ͱ Λ SLG (Sales-Led GrowthɼηʔϧεϨουάϩʔε)ɼϓϩμΫτओಋʢ㲈ا ۀͷ͕ϓϩμΫτґଘͰ͋Δʣ͜ͱΛ PLG (Product-Led
Growthɼϓϩ μΫτϨουάϩʔε) ͱݴ͍·͢ɻ - SLG ͷϝϦοτɼӦۀ͕͍Ε͍Δ΄ͲΞϓϩʔνͰ͖Δاۀ͕૿͑Δͨ ΊɼചΕΔͱ͍͏͜ͱͰ͢ɻσϝϦοτɼӦۀΛ૿͞ͳ͚Ε͍͚ͳ͍͜ ͱ͔Βɼਓ݅අ͕͔͔͍ͬͯ͘͜ͱʹͳΓ·͢ɻ ϏδωεϞσϧͱΤϯδχΞϦϯά
ϏδωεϞσϧʹΑΔΤϯδχΞϦϯάͷඞཁੑ - PLG ͷϝϦοτɼސ٬͕ࣗΒϓϩμΫτΛར༻͢Δͱ͍͏ঢ়گ͔ΒɼӦۀ Λඞཁͱ͠ͳ͍ͨΊɼਓ݅අΛ੍Ͱ͖·͢ɻσϝϦοτͱͯ͠ɼೝ͕ ͳ͍ঢ়ଶͰ͋Δͱɼച্ͦͷͷ͕ݟࠐΊͳ͍ͱ͍͏Ͱ͢ɻ - ͦͷͨΊɼࣄۀͷ։࢝ॳ SLG ͰਐΊɼঃʑʹ
PLG ʹγϑτ͍ͯ͘͠ํ ΛऔΔاۀ͕ଟ͍ͷͰͳ͍Ͱ͠ΐ͏͔ɻ ϏδωεϞσϧͱΤϯδχΞϦϯά
ϏδωεϞσϧʹΑΔΤϯδχΞϦϯάͷඞཁੑ - SLG ϓϩμΫτͷ࣭͕ͦ͜·Ͱߴ͘ͳͯ͘Ӧۀྗ͕ߴ͚ΕചΕ·͢ ͕ɼPLG ϓϩμΫτओಋͰ͋ΔͨΊɼϓϩμΫτʹ՝͕ଟ͚Εސ٬ࣗ વͱΕ͍ͯͨ͘Ίɼച্ΛܧଓతʹͨͯΔ͜ͱ͕͘͠ͳΓ·͢ɻ - ͦͷͨΊɼPLG Ͱ͋Ε
PLG Ͱ͋Δ΄Ͳɼ ΤϯδχΞϦϯάͷඞཁੑग़ͯ ͘Δͱݴ͑·͢ɻӦۀͷਓ݅අΛݮ͍ͯͨ͠ɼΤϯδχΞϦϯάʹରͯ͠ ͷόʔϯ͕େ͖͘ͳΓ࣮ਓ݅අτϯτϯ͔ɼͦ͘͠ΕҎ্ίετ͕͔ ͔ΔՄೳੑ൱ఆͰ͖ͳ͍Ͱ͠ΐ͏ɻ ϏδωεϞσϧͱΤϯδχΞϦϯά
ϏδωεϞσϧʹΑΔΤϯδχΞϦϯάͷඞཁੑ - SLG PLG ֤ʑͷϝϦοτɾσϝϦοτ͕͋ΔͷͰɼͲͪΒ͔ยํʹৼΓ Ε͍ͯΔঢ়گ݈શͰ͋Γ·ͤΜɻ - ࣄۀΛߦ͏ʹ͋ͨͬͯɼྑ͍ԘകΛݟ͚ͭΔ͜ͱ͕ॏཁͩͱݴ͑ΔͰ͠ΐ͏ɻ
ϏδωεϞσϧͱΤϯδχΞϦϯά
ηʔϧεϨουάϩʔε ϏδωεϞσϧͱΤϯδχΞϦϯά Ӧۀ ೝ Ϧʔυ ܖ ࠂએ ਓ݅අ ࠂએඅ
ਓ݅අ ͜͜Ͱചֻۚ ൃੜ ৽͍͕͋͠Εސ٬ʹΒͤͯങͬͯΒ͏ʢΞοϓηϧʣ ࢧ͍ ʢചֻͷճऩʣ ※ΦϨϯδ৭͓ۚͷྲྀΕ ϑΟʔϧυηʔϧε ΠϯαΠυηʔϧε ͦͷʹ͍ͭͯސ٬͕ ೝ͢Δ ݟࠐΈ٬ɻߪೖΛલ͖ʹ ݕ౼͍ͯ͠Δஈ֊ CM Web ϚʔέςΟϯά SNS ϚʔέςΟϯά
ϓϩμΫτϨουάϩʔε ϏδωεϞσϧͱΤϯδχΞϦϯά ޱίϛ ೝ Ϧʔυ ܖ ※ΦϨϯδ৭͓ۚͷྲྀΕ ৽͍͕͋͠ΕࣗͰ͓͏ͱ͢Δҙࢥ͕ಇ͘ ࠂએ
ࠂએඅͱ ਓ݅අ͕ු͘ ͜͜Ͱചֻۚ ൃੜ ࢧ͍ ʢചֻͷճऩʣ ਓ݅අ͕ු͘ ͦͷʹ͍ͭͯސ٬͕ ʮࣗΒʯೝ͢Δ ޱίϛҎ֎ʹ ϑϦʔϛΞϜઓུͳͲ ݟࠐΈ٬ɻߪೖΛલ͖ʹ ݕ౼͍ͯ͠Δஈ֊
ਓ݅අͱΤϯδχΞϦϯά
ΤϯδχΞϦϯάͳͥߦ͏ͷ͔ - େ͖͚ͯ͘ʮίετݮʯʮϖΠϯͷղফʯͷ 2 छྨ͕͋ΔͰ͠ΐ͏ɻ - ίετݮू͢Δͱਓ݅අʹͳΓ·͢ɻྫ͑ۀޮԽڀۃతʹਓ ݅අ͕ݮ͞ΕΔͷͰ͢ɻ - ϖΠϯͷղফʮࢢʹଘࡏ͠ͳ͍ՁʯͳͲͰ͢ɻྫ͑લ৬ͷגࣜձࣾ
τϥʔφͰτΠαϒͱ͍͏ҭ؝۩ͷαϒεΫαʔϏεΛఏڙ͓ͯ͠Γʮࢠ ڙʹԿͷ͓ͪΌങͬͨΒ͍͍ͷ͔Θ͔Βͳ͍ʯͱ͍ͬͨ՝Λղܾ͍ͯ͠· ͨ͠ɻ ਓ݅අͱΤϯδχΞϦϯά
ΤϯδχΞϦϯάͳͥߦ͏ͷ͔ - ΤϯδχΞʹΑΔۀޮԽͷऴணɼ͕ࣗͦͷձࣾͰෆཁͳଘࡏʹͳΔ ͜ͱͰ͢ɻ͞Βʹݴ͑औక͚ͩͰճΔΑ͏ͳ৫ʹͰ͖Δ͜ͱ͕࠷େͷΤ ϯδχΞϦϯάͱݴ͑·͢ɻ͜Ε͕ਓ݅අ͕ڀۃʹ੍͞Εͨঢ়گͰ͢ɻ - ͪΖΜݱͷٕज़Λͬͯͯ͠ແཧͳͷͰɼͲ͜·ͰͰ͖Δ͔Λ CTO VPoE
ͱ͍ͬͨ৬छͷϝϯόʔ͕ߟ͍͑ͯ͘͜ͱʹͳΓ·͢ɻ - ৽͍͠ϏδωεΛੜΈग़͢ʢ㲈ϖΠϯΛղফ͢Δʣͱ͍͏؍͔Βɼ ݁ہͷͱ͜Ζత࿑ಇͱ͍͏ͷݱࡏ·ͩඞཁͰ͋Δͱݴ͑·͢ɻ ਓ݅අͱΤϯδχΞϦϯά
มಈඅͱݻఆඅͱτοϓϥΠϯ - ଞʹݶքརӹΛվળ͢Δͱ͍͏ߟ͑ํ͋Γ·͢ɻݐઃۀҿ৯ళͷΑ͏ ͳ࿑ಇूܕϏδωεɼࣄͷڙڅʹରͯ͠ઢܗతʹਓࡐ͕ඞཁʹͳΔͱղ આ͠·ͨ͠ɻ - ਓࡐΛඞཁͱ͢Δͱ͍͏͜ͱͦΕ͚ͩਓ݅අɼͭ·Γݻఆඅ͕͔͔ͬͯ͘Δ ͜ͱʹͳΓ·͢ɻ - རӹ෯Λ্ͤ͞ΔͨΊʹɼ͜ͷมಈඅͱݻఆඅΛݮ͢Δඞཁ͕͋Γ·
͢ɻച্ରݻఆඅͱมಈඅʹ͓͚Δɼརӹ෯ͷׂ߹ͷ͜ͱΛݶքརӹͱ͍͍ ·͢ɻ ਓ݅අͱΤϯδχΞϦϯά
มಈඅͱݻఆඅͱτοϓϥΠϯ - ·ͨɼݶքརӹͷվળ͚ͩʹݶΒͣτοϓϥΠϯʢച্ߴʣΛ৳͢͜ͱ ҰͭΤϯδχΞϦϯάͷେ͖ͳׂͰ͢ɻ - ಛʹ SaaS ࣄۀͷ߹ɼΞοϓηϧΫϩεηϧΛؚΊ LTV (Life
Time Valueɼސ٬ੜ֔Ձ) ARPU (Average Revenue Per Userɼސ٬ฏۉ୯Ձ) Λ৳͍ͯ͘͜͠ͱ͕ॏཁͰ͢ɻ ਓ݅අͱΤϯδχΞϦϯά
มಈඅͱݻఆඅͱτοϓϥΠϯ - ΤϯδχΞϦϯάɼࠨਤͷΑ͏ʹɼݶքར ӹͱച্ߴΛ্͛ΔͨΊʹඞཁͰ͢ɻ - ΤϯδχΞϦϯάࢿͷ ROI (Return On Investmentɼඅ༻ରޮՌ)
ɼࢿҎલͱൺ ݶքརӹ্͕͕ΕɼͦΕΤϯδχΞ Ϧϯάࢿͷ ROI ͕ߴ͍ͱߟ͑Δ͜ͱͰ͖ ·͢ʢ 1ʣɻ ਓ݅අͱΤϯδχΞϦϯά 1: ݱͷʮܦݧ׳Εʯʮ1 ਓʹ 2 ਓΒͤΔʯͳͲͰݶքརӹ͕ߴ͘ͳΔ͜ͱ͋Γ·͢ɻ ΤϯδχΞϦϯάࢿ ROI ΛͲͷΑ͏ʹࣈөͤ͞Δ͔ɼձࣾͷࢦΛఆٛ͢Δඞཁ͕͋Δͱ͍͑·͢ɻ ച্ߴ ݻఆඅ ࣍ͷࢿۚௐୡΛ1ޙͩͱԾఆͨ࣌͠ มಈඅ + ݻఆඅ ଛӹذ ݶքརӹ มಈඅ
ϨΨγʔίʔυΛվળ͢Δཧ༝
ੜ࢈ੑͱਓ݅අͷѱԽ - ϨΨγʔίʔυ͕ଘࡏ͢Δ͜ͱͰɼҰͭͷػೳΛվम͢ΔͨΊʹ͕͔͔࣌ؒΓ ·͢ɻͦͷͨΊɼͦͷਓ݅අ͕େ͖͘ͳΓɼ݁Ռͱͯ͠ੜ࢈ੑ͕ѱԽ͢Δ͜ ͱʹͳΓ·͢ɻ - ͪΖΜ༧ΊϞμϯʹ࡞ͬͨͱͯ͠ɼͦΕ͕ΦʔόʔΤϯδχΞϦϯάͰ͋ ΕɼΤϯδχΞϦϯάࢿͷඅ༻ରޮՌΛճऩ͢Δͷʹ͕͔͔࣌ؒΓ·͢ɻ - ͕࣌ա͗ͨࠒΤίγεςϜ͕มΘͬͨ߹ɼͦΕ͕
"ϨΨγʔίʔυ"ͱ ͳΔ͜ͱ͋ΔͰ͠ΐ͏ɻ ϨΨγʔίʔυΛվળ͢Δཧ༝
ੜ࢈ੑͱਓ݅අͷѱԽ - ͦͷͨΊɼࣄۀઓུɾ࠾༻ઓ্ུɼࡒॾද্ʹ͓͍ͯϨΨγʔίʔυͷվ ળඞཁͩͱ͍͏͜ͱ͕Θ͔Γ·͢ɻ - ͞ΒʹɼΤϯδχΞͨͪͷϞνϕʔγϣϯ্ͷͨΊʹϨΨγʔίʔυվ ળ͍͔ͯ͠ͳ͚ΕͳΓ·ͤΜɻ - ͪΖΜɼٕज़తෛ࠴ͱͯ͠आೖͨ͠ͷಉ࣌ʹղফ͍ͯ͘͠ඞཁ͕͋Γ· ͢ɻ
ϨΨγʔίʔυΛվળ͢Δཧ༝
ετʔϦʔͱͷဃ - ੜ࢈ੑ͕ѱԽͨ͠߹ɼຊདྷ͍͑ͨϓϩμΫτ։ൃͷεϐʔυͱ࣮ࡍͷݱ ͷ։ൃεϐʔυʹဃ͕ى͜Γ·͢ɻ - ဃ͕ى͜Δ͜ͱͰɼܦӦ͕ඳ͍͍ͯͨετʔϦʔʢϏδωε૾ʣ͕ԁʹ ਐ·ͳ͘ͳΓ·͢ɻ - ϨΨγʔίʔυΛվળ͢Δͷɼձࣾશମͱ͍͏͍είʔϓͰݟͨͱ͖ʹ ඞཁͰ͋Δͱ͍͏͜ͱݴ͑ΔͣͰ͢ɻ
ϨΨγʔίʔυΛվળ͢Δཧ༝
ͲͷΑ͏ʹΤϯδχΞϦϯάΛਪਐ͍͔ͯ͘͠
ܦӦͷٻΊΔ͜ͱͱΤϯδχΞͷΓ͍ͨ͜ͱ
ܦӦϏδωεɼΤϯδχΞ… - ܦӦ͕Γ͍ͨ͜ͱɼઌ΄Ͳهड़ͨ͠Α͏ʹاۀϏδϣϯΛ͑Δ͜ͱͰ ͢ʢͪΖΜച্རӹΛ͋͛Δ͜ͱॏཁʣɻ - ҰํͰΤϯδχΞ͕Γ͍ͨ͜ͱʮΫϦΤΠςΟϒͳࣄʯ͔ʮࣄۀߩݙʯ ͳͲ༷ʑͳ͕࣠͋Γ·͢ɻ - CTO
VPoE ͳͲ͕ܦӦ͕Γ͍ͨ͜ͱͱΤϯδχΞ͕Γ͍ͨ͜ͱΛڮ ׂ͍ͯ͘͠͠ඞཁͰ͢ɻ ܦӦͷٻΊΔ͜ͱͱΤϯδχΞͷΓ͍ͨ͜ͱ
ܦӦϏδωεɼΤϯδχΞ… - ࠾༻ઓུͱͯ͠ʮࣄۀߩݙ͍ͨ͠ΤϯδχΞ͚ͩ࠾༻͢Δʯͱ͍͏ઓུΛऔΔ ͜ͱ͋ΔͰ͠ΐ͏͠ʮೣͷखआΓ͍͔ͨΒΤϯδχΞͰ͋Ε୭Ͱ࠾༻ ͢Δʯͱ͍͏ઓུΛऔΔ͜ͱ͋ΔͰ͠ΐ͏ɻ - ͔͠͠ɼ͍ͣΕʹͯ͠ΤϯδχΞͷ࠾༻ϨουΦʔγϟϯͰ͋Γɼқ ͕ߴ͍Ͱ͢ɻͦΕͳ͔ͥɼ࣍Ͱղઆ͠·͢ɻ ܦӦͷٻΊΔ͜ͱͱΤϯδχΞͷΓ͍ͨ͜ͱ
࠾༻ͷน
࠾༻͢Δ͓͕ۚͳ͍ - γʔυ͔ΒΞʔϦʔʹ͔͚ͯɼPMF ͤͨ͞Γɼച্Λ৳ͨ͢Ίʹϓϩ μΫτΛ։ൃ͢Δඞཁ͕͋Γ·͢ɻ - ͔͠͠ɼͦͦਓ͕͍ͳ͍ঢ়گͰ͋Δ͜ͱ͔ΒɼϓϩμΫτ։ൃΛ୲͏ਓࡐ Λ࠾༻͢Δඞཁ͕͋Γ·͢ɻ - ͜͜Ͱɼग़ͯ͘Δ͕ʮελʔτΞοϓ͓͕ۚͳ͍ʯͱ͍͏Ͱ͢ɻ
- ैۀһҰਓΛ࠾༻Λͯ͠͠·͏ͱɼͦΕ͚ͩϥϯΣΠ͕͘ͳΓ·͢ɻ ࠾༻ͷน
࠾༻͢Δ͓͕ۚͳ͍ - ϥϯΣΠ͕͘ͳͬͯͰɼՁͷ͋ΔϓϩμΫτΛ࡞ΕΔਓࡐΛܦӦ͕ ݟۃΊͯ࠾༻͍͔ͯ͠ͳ͚Ε͍͚·ͤΜɻ - ॳظͷࢿֹʹΑΓ·͕͢ɼਓࡐͷ࠾༻Λ͢ΔͷͰͳ͘ɼϓϩμΫτͷ։ ൃܦݧ͕ͳ͍ϘʔυϝϯόʔʢܦӦϝϯόʔʣͷ୭͔͕։ൃ͢ΔબΛ͢Δ͜ ͱ͋Γ·͢ɻ - ॳظϝϯόʔͷ࠾༻Λࣦഊͯ͠͠·͏ͱɼձࣾʹͱͬͯࣄۀܧଓͱ͍͏ҙຯͰ
க໋తʹͳΔՄೳੑ͋Γɼ༨ܭ৻ॏʹͳΓ·͢ɻ ࠾༻ͷน
࠾༻͢ΔίωΫγϣϯ͕ͳ͍ - Ծʹɼ·ͱ·͓͕ͬͨۚ͋ͬͨͱͯ͠ɼΤϯδχΞΛ࠾༻͢ΔͨΊͷίωΫ γϣϯΛϘʔυϝϯόʔͷ୭͔͕͍࣋ͬͯͳ͍ͱɼ࠾༻ͦͷͷ͕͏·͘ਐΈ ·ͤΜɻ - ީิऀ͔Βͯ͠ΈΕɼʹ 1,800 ࣾઃཱ͞ΕΔελʔτΞοϓ͔ΒϚον ϯάͯ͠ೖࣾ͢ΔͷࢸͰ͢ɻ
- ·ͨձࣾʹͯ͠ΈΕɼࠃͷ IT ΤϯδχΞͷ૯͕ 130 ສਓͱݴΘΕͯ ͍ΔதͰɼࣗࣾʹϚον͢ΔਓࡐΛ୳͢ͷɼͦΕͦ͜ࠔͰ͢ʢҾ༻1ʣɻ ࠾༻ͷน Ҿ༻1: https://codezine.jp/article/detail/17030 - 2022
࠾༻͢ΔίωΫγϣϯ͕ͳ͍ - ΤϯδχΞσβΠφʔΛؚΉ༗ޮٻਓഒ 2022 2.79 ഒͰ͋Γɼ͜ͷ ࣈ͔Βݟͯ໌Β͔ʹਓखෆͰ͋Δ͜ͱ͕Θ͔Γ·͢ʢҾ༻1ʣɻ - ʮIT
ਓࡐനॻ 2020ʯʹΑΕɼIT ਓࡐͷ "࣭" ͕ෆ͍ͯ͠Δͱߟ͍͑ͯΔ اۀ͕ɼ͓͓Αͦ 8 ׂҎ্Ͱ͋Δͱ͍͏͜ͱ͕ࣔ͞Ε͍ͯ·͢ʢҾ༻ 2ɼ 1ʣɻ·ͨɼಉ༷ʹ IT ਓࡐͷ "ྔ" ͕ෆ͍ͯ͠Δͱߟ͍͑ͯΔاۀɼ͓͓ Αͦ 8 ׂҎ্Ͱ͢ʢҾ༻ 2ɼ2ʣɻ ࠾༻ͷน Ҿ༻1: https://jsite.mhlw.go.jp/tokyo-hellowork/content/contents/001135801.pdf Ҿ༻2: https://www.ipa.go.jp/archive/publish/hjuojm0000007e6n-att/000085255.pdf 1, 2:ʮେ෯ʹෆ͍ͯ͠Δʯɾʮෆ͍ͯ͠ΔʯΛՃ͑ͨͰ͢
࠾༻͢ΔίωΫγϣϯ͕ͳ͍ - Ճ͑ͯɼ 130 ສਓͱ͍͏ͷ࿑ಇਓޱ͔ΒΈͯগͳ͘ɼଞࣾͱͷऔΓ߹͍ ͱͳΓɼ͍ΘΏΔϨουΦʔγϟϯͱݺΕ͍ͯ·͢ɻ - ͦͷͨΊɼΤϯδχΞ࠾༻ʹ͓͍ͯɼձࣾͷϓϨθϯεྗίωΫγϣϯྗ ඇৗʹॏཁʹͳΓ·͢ɻ -
ίωΫγϣϯ͕ͳ͚ΕɼΤʔδΣϯτଟ͘ͷ࠾༻ഔମʹ͓ۚΛࢧͬͯɼ ࠾༻Λ͢Δ͔͋͠Γ·ͤΜ͕ɼԾʹ࠾༻͕͏·͘ߦͬͯॾ͕Γ·͢ɻ ॾʹ͍߲ͭͯ࣍ʹͯղઆ͠·͢ɻ ࠾༻ͷน
࠾༻Ҏޙ
ΤϯδχΞͷධՁ - ΤϯδχΞܦݧͷͳ͍ϘʔυϝϯόʔΤϯδχΞΛධՁ͢Δ͜ͱͰ͖·ͤ ΜɻΤϯδχΞΛධՁ͢ΔͨΊͷύϥϝʔλʔ͕ଟ͗͢ΔͨΊͰ͢ɻ - ಛʹδϟοδ͕͍͠ͷٕज़ྗͰ͠ΐ͏͔ɻӦۀɼࣈʹө͞Ε· ͕͢ɼٕज़ྗͱ͍͏ύϥϝʔλʔࣈʹө͞Ε·ͤΜɻ - ٕज़ྗʹͯ͠ಘҙෆಘҙ͕ΤϯδχΞʹ͋Γɼྫ͑ɼWeb ϑϩϯτΤϯ
υ͕ಘҙɼػցֶश͕ಘҙ…ɼͳͲଟذʹΓ·͢ɻ͜ΕΒΛʮٕज़ྗ͕͋ Δʯͱδϟοδ͢ΔͷࢸͷۀͰ͢ɻ ࠾༻Ҏޙ
ΤϯδχΞͷධՁ - ྫ͑ϦϦʔεͨ͠ػೳ͕ɼԿʹٴ΅͢ͷ͔ʹ͍ͭͯύϥϝʔλʔ͕ଟ͘ଘ ࡏ͠·͢ɻྫ͑ɼػೳ։ൃͰ͋Δ͕ɼDX (Developer eXperienceɼ։ൃऀ ମݧ)Λ্ͤ͞Δ߹͋Γ·͢ɻػೳ։ൃͰͳ͍͕ɼະདྷͷ։ൃऀମݧʹ ࢿΛ͢Δ͜ͱ͋Εɼݩͷෆ۩߹ͷൃੜΛ͍ͩΓͳͲ…ɻ - ͜ΕΒΛదʹδϟοδ͢ΔͨΊʹɼॻ͍ͯ͋ΔϓϩάϥϜΛཧղ͠ɼͦͷ
ϓϩάϥϜ͕Կʹରͯ͠Өڹൣғ͕͋Δͷ͔Λཧղ͠ɼ։ൃϝϯόʔʹͲͷΑ ͏ʹӨڹ͕͋Δͷ͔ɼཧղ͠ͳ͚Ε͍͚·ͤΜɻ ࠾༻Ҏޙ
ΤϯδχΞͷධՁ - ͞ΒʹɼͦΕ͕ΤϯδχΞຊਓͷύϑΥʔϚϯεͳͷ͔ٕज़ͷਐาʹΑΔ ύϑΥʔϚϯεͳͷ͔ͳͲɼͦΕҎ֎ͷ༷ʑͳύϥϝʔλʔ͕Έ߹Θͬͯ͞ ͍ΔͷͰ͢ɻ - ͦ͜·ͰͰ͖ΕɼͦͷϘʔυϝϯόʔʮΤϯδχΞʯͱ͍ͬͯա ݴͰͳ͍Ͱ͢ɻΏ͑ʹɼΤϯδχΞͷධՁΤϯδχΞ͔͠Ͱ͖ͳ͍ͷͰ ͢ɻ -
ΤϯδχΞͷධՁΛࣈʢओʹ P/LʣͰදͤΔͱɼߟ͍͑ͯΔܦӦ͍·͢ ͕ɼຊ࣭తʹෆՄೳͰ͋Γҙຯ͕͋Γ·ͤΜɻ ࠾༻Ҏޙ
ΤϯδχΞͷධՁ - ͪΖΜɼࢿՈ͔ΒٻΊΒΕΔใͰ͋ΔͷͰɼԿ͔͠Βͷࣄۀ KPI (Key Performance Indicatorɼॏཁۀࢦඪ) ͱབྷΊͯߩݙ߹͍Λ͍ࣔͯ͠ ͘͜ͱʹͳΓ·͢ɻ -
͔͠͠ɼࢢگײɼࢢͷχʔζͳͲʹϛεϚον͕͋ΓɼϏδωεαΠυͰച Εͳ͚ΕɼΤϯδχΞͷධՁ૬ରతʹԼ͕Δ͜ͱʹͳΓ·͢ɻ - Ώ͑ʹɼ͜ΕΒͷใຊ࣭తʹҙຯ͕ͳ͍ͱݴ͑·͢ɻͦΕΑΓ։ൃύ ϑΥʔϚϯε͕ग़͍ͯΔ͔ɼՁͷ͋ΔػೳϓϩμΫτ͕ੈͷதʹग़͍ͤͯ Δ͔Λࢦඪʹ͢Δ΄͏͕·݈ͩશͱݴ͑ΔͰ͠ΐ͏ɻ ࠾༻Ҏޙ
ΤϯδχΞͷධՁ - ͞ΒʹࣈΛΘͳ͍ͱ͍͏͜ͱ͔ΒɼϏδωεαΠυͱΤϯδχΞͷؒͰ ͕᫁ੜ·ΕΔ͜ͱ͋Γಘ·͢ɻ - ʮࣗͨͪࣈΛ͍ͬͯΔͷʹ͋ͷ෦ॺ͍ͬͯͳͯ͘ψϧ͍ʯʮࣈ Ͱ͑ΒΕͳ͍ΤϯδχΞʹͳΒͳ͍ʯͱ͍͏Α͏ͳϋϨʔγϣϯ͕ੜ· ΕΔͷͰ͢ɻ - ୭͔ͷΛҾͬுΔΑ͏ͳɼ۪͔ͳ͜ͱΛ͢ΔͷͰͳ͘ɼձࣾΛͤ͞Δ
ͨΊʹɼ͓ޓ͍͕͓ޓ͍ͷΧϧνϟʔΛཧղ͠Α͏ͱ͢Δͷ͕ຊདྷ͋Δ͖࢟ Ͱ͢ɻ ࠾༻Ҏޙ
ΤϯδχΞͷධՁ - ΤϯδχΞ࠷ऴతʹධՁ͞Ε͍ͯͳ͍ʢঢڅ͠ͳ͍ͳͲʣͱײ͡Εɼࣗ ͷΩϟϦΞϏϧσΟϯάͷͨΊʹɼస৬Λҙࢥܾఆ͢Δ͜ͱසൟʹ͋Γ· ͢ɻ ࠾༻Ҏޙ
ϓϩμΫτʢίʔυؚΉʣͷධՁ - ࠾༻͕͏·͘ߦͬͯɼΤϯδχΞͷධՁ͕ԾʹͰ͖ͯɼݱঢ়͋ΔϓϩμΫτ ͷʮٕज़తෛ࠴ͷฦࡁϩʔυϚοϓʯʮٕज़ઓུʯͷධՁ͕ඞཁͰ͢ɻ - ࣄۀ͕ϐϘοτͨ͠Γɼސ٬ͷχʔζ͕มԽͨ͠Γɼ։ൃʹඞཁͳΤίγες Ϝ͕มԽ͢Δ͜ͱͰʮٕज़తෛ࠴Ͱͳ͍ʯίʔυ͕ಥʮٕज़తෛ࠴ʯͱͳ Δ͜ͱ͋Γ͑·͢ɻ - ͦͷͨΊɼ͜ΕΒΛదٓධՁͰ͖ΔΑ͏ͳ৫Ͱ͋ͬͨΓϝϯόʔ͕ඞཁͰ͋
Δ͜ͱݴ͏·Ͱ͋Γ·ͤΜɻ ࠾༻Ҏޙ : ٕज़తෛ࠴ͱ͍͏ݴ༿ΥʔυɾΧχϯΨϜࢯ͕ఏএͨ͠ݴ༿Ͱɼຊདྷʮεϐʔυͱ࣭ΛτϨʔυΦϑʯͨ͠ͷΛࢦ͠·͢ɻ ͔͠͠ɼʮݹ͍ίʔυʯʮݟ௨͕͠ѱ͍ίʔυʯͳͲɼDX Λ͛Δݴ༿ͱͯ͠ʑޡ༻͞Ε͓ͯΓɼຊࢿྉͰɼͦͷޡ༻ʹଇΔͷͱ͠·͢ɻ
ੜ࢈ੑͱਓ݅අ
ੜ࢈ੑͷ্Λ͢Δ͜ͱͰ૬ରతͳਓ݅අݮ - ੜ࢈ੑΛ্ͤ͞Δ͜ͱͰɼ૬ରతʹਓ݅අΛݮ͢Δͱ͍͏ɼݟͤํΛ͢Δ ͜ͱ͕͋͠͠Γ·͢ɻ - Ұਓ͋ͨΓͷॲཧͰ͖Δ՝ͷ͕૿͑Εɼຊདྷ 2 ਓͰ݄ 60 ສԁඞཁͩͬ
ͨۀ͕ 1 ਓ 30 ສԁͰॆ͢Δͱͨ͠߹ɼ30 ສԁͷརӹ্͕ݟࠐΊ· ͢ɻ - ͜ͷΑ͏ʹΤϯδχΞϦϯάΛ࣮ࢪ͠ɼੜ࢈ੑΛ্ͤ͞Δ͜ͱͰɼຊདྷඞཁ ͳਓ݅අΛѹॖ͢Δ͜ͱ͕Ͱ͖ΔͷͰ͢ɻ ੜ࢈ੑͱਓ݅අ
ੜ࢈ੑͷ্Λ͢Δ͜ͱͰ૬ରతͳਓ݅අݮ - ͔͠͠ɼͳͥɼͦͦਓ݅අΛݮ͠ͳ͚ΕͳΒͳ͍ͷͰ͠ΐ͏͔ɻͦΕ ɼຊͷ࿑ಇج४๏ʹ͓͚Δղޏن੍ͷݫ͠͞ʹ༝དྷͯ͘͠ΔͷͰ͢ɻ - ձࣾͱϚον͍ͯ͠ͳ͍ϝϯόʔΛ࠾༻ͯ͠͠·ͬͨΒɼύοέʔδʢ※1ʣΛ ͯ͠ղޏͨ͠ͱͯ͠ʢ※2ʣɼ߹ʹΑͬͯҧ๏ʹͳͬͯ͠·͍·͢ɻ - ͦͷͨΊɼϛεϚονͳਓࡐΛ࠾༻ͯ͠͠·ͬͨͱ͖ʹࡒతʹଟେͳӨڹ Λٴ΅ͯ͠͠·͍·͢ɻ࠾༻ʹ৻ॏʹͳΔͷᰐ͚·͢ɻ
ੜ࢈ੑͱਓ݅අ ※1: ղޏ࣌ʹϲ݄ͷڅ༩Λ·ͱΊͯࢧͬͨΓɼୀ৬ۚΛࢧͬͨΓͯ͘͠ΕΔ͜ͱ ※2: ߹ʹΑͬͯస৬ઌͷձࣾΛѺટͯ͘͠ΕΔΑ͏ͳاۀ͋Γ·͢ɻ
ੜ࢈ੑͷ্Λ͢Δ͜ͱͰ૬ରతͳਓ݅අݮ - ͜ͷΑ͏ͳଆ໘͔ΒɼʢͦΕ͕ࠃܦࡁʹͱͬͯൃలతͰ͋Δ͔ൈ͖ʹ͠ ͯʣͰ͖ΔݶΓਖ਼ࣾһΛগͳ͘͠ɼ૬ରతʹਓ݅අΛݮͯ͠རӹ෯Λ্͞ ͤΑ͏ͱಇ͘ͷݴ͏·Ͱ͋Γ·ͤΜɻ ੜ࢈ੑͱਓ݅අ
͝ਗ਼ௌ͋Γ͕ͱ͏͍͟͝·ͨ͠ɻ