（4枚）予材管理トレーニングプログラムのご案内 ～予材管理を正しく定着させる唯一のトレーニングプログラム～

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1. PROGRAM GUIDE CONTENTS 予材管理 トレーニングプログラム のご案内 予材管理を「正しく定着」させる、 唯一のプログラム。 我流ではなく、正しい手順で。基礎知識から運用技術までを段階的に身につけ、目 標の2倍の予材を安定して仕込める営業組織をつくります。 株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ AT TA X S A L E S A S S O C I AT E S 01 安定して目標を達成し続ける組織へ 02 こんなことはありませんか？ 03 定着させるには、何が必要か 04 予材管理トレーニングプログラム めざすのは、予材管理が 「正しく定着」した状態 予材管理に取り組んだのに、 定着しない会社に共通すること 正しい組織改革の手順を踏む スタンダードコースと アドバンスドコース
2. 安定して目標を達成し続ける組織へ めざすのは、予材管理が 「正しく定着」 した状態 OBJECTIVE D E S I R E D S TAT E WITHOUT IT 予材管理が定着した組織 定着しないと、どうなるか 目標 1期 2期 3期 4期 5期 毎期、安定して目標を達成する 6期 営業一人ひとりが主体的に考え、 目標の2倍の予材を仕込んでいる 経営陣が中長期の視点で、 「戦略予材」を仕込んでいる 具体的には、次の3つの状態です 01 組織に合った 運用ルールが 徹底されている 予材管理トレーニングプログラムのご案内 02 予材管理が組織の文化と して根付いている 03 目標の2倍の予材を 安定して仕込める 例 ベテランも若手も、予材 例 質の高い予材の見つけ 例 予材管理方針書などのル 管理の言葉を使って会話して 方・仕込み方が、すでに浸透 ールに沿って、管理と教育が いる している されている Copyright © Attax Consulting Group. All Rights Reserved. 目標 1期 2期 3期 4期 5期 6期 達成と未達をくり返す 目の前の引合いに対応するだけになり、中期 経営計画が達成できない 目標未達が続いて組織が疲弊し、メンバーの 士気が下がる 業績が安定しないため、思い切った戦略を実 行できない やがて「予材管理は当社に合わない」と、元 のやり方に戻ってしまう 3期連続で目標を 約5 % 達成している企業 帝国データバンク調査より 01
3. こんなことはありませんか？ 予材管理に取り組んだのに、 定着しない 会社に共通すること PROBLEM 予材管理トレーニングプログラムのご案内 01 02 03 04 05 形式的に取り組んでい るだけで、「予材管理方 針書」などのルールや マニュアルが整ってい ない 適正予材規模（2倍な ど）を決めず、見えてい る予材だけを管理して いる 予材資産、予材ポテン シャル、ラインコント ロールなどの言葉が使 われていない 予材管理が経営管理の ためのメソッドである ことを、経営者・経営 陣が理解していない 予材管理の教育を会社 として行わず、直属の上 司に任せている 独自の運用ルールが ない 失敗事例 状況 CASE 単なる案件管理に なっている 共通言語が 浸透していない 経営陣が 理解していない 管理者以外が 教育されていない 単なる案件管理になった機械部品メーカー（70名） Situation 行動 Action 結果 Result 事業を承継した若い社長が中期経営計画を策 予材管理を導入して営業組織を改革すると宣言。 自社に合った指標やルールを決めずに運営した 定。業績は好調だが、計画どおりに目標を達成 予材管理シートをダウンロードし、書籍や動画 ため、単なる案件管理に。「予材管理は当社に合 できない。引合い対応を続けている限り、達成は を見ながら組織に浸透させようとした わない」と社長みずから判断し、元のやり方に 難しいと判断した 戻した Copyright © Attax Consulting Group. All Rights Reserved. 02
4. 定着させるには、 何が必要か 予材管理が定着しないのは、 3つの前提 が足りないから SOLUTION 01 知識が足りない 予材資産の作り方、予材CV率の上げ 方、予材配線図の作り方など、最低限 の知識が必要 正しい組織改革の手順を踏む 予材管理トレーニングプログラムのご案内 02 応用技術が足りない 知識を自社の営業活動に合わせてカス タマイズし、応用し続ける技術が必要 03 組織改革の経験が足りない 定着には組織改革が欠かせない。経験 が足りないと、途中で諦めてしまう TUCKMAN MODEL 関係性＝成果 意見の食い違いで、成果が一時的に落ちる 準備期 前提知識の習得 形成期 問題の把握 混乱期 健全な衝突 統一期 問題解決を決意 ルールの統一 機能期 問題解決して 成長期へ 時間 スタンダードコース 基礎知識・基礎技術の習得 スタンダードコース 応用技術の習得 正しい準備が混乱を減らし、改革を諦めずに済む Copyright © Attax Consulting Group. All Rights Reserved. アドバンスドコース 運用技術の習得 予材管理の定着 だから 予材管理トレーニングプログラム 03
5. 予材管理トレーニングプログラム 予材管理を 「正しく定着」 できる唯一のプログラム PROGRAM めざす姿 目標の2倍の予材を、組織として 安定して仕込める状態 白地 200% 仕掛り 見込み 100% 自社に合った型作りと 運用を学ぶコース 予材管理の知識と技術を学ぶコース 基礎知識習得 基礎技術習得 応用技術習得 運用技術習得 書籍・動画で学習 ケーススタディ学習 確認テスト → 提出 確認テスト → 提出 全4回の研修 ケーススタディの解 答、解決策のシェ ア、自社課題整理 テスト（90点合格） テスト（60点合格） 予材管理の運用技術 を習得 集合研修 6時間×6日間 （各回課題＋実践報 告） 形式： 対面 or オンライン 本プログラムが効果的な3つの理由 01 対面／オンライン アドバンスドコース スタンダードコース GOAL 目標 管理職・営業パーソン向け 最終プレゼン 予 材 管 理 の 定 着 WHY IT WORKS 効率的に習得できる 書籍と動画の事前学習で、自分のペー スで知識を身につける Copyright © Attax Consulting Group. All Rights Reserved. 02 緊張感を持続できる テストに合格しなければ、次のステー ジに進めない 03 自ら考え実践できる 基礎を固めてから実践し、仮説検証の サイクルを回す 04
6. C O M PA N Y 会社概要 会社名 株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ 代表者 代表取締役（社長） 桑原 賢一 設立 2010年1月 事業内容 経営コンサルティング、営業コンサルティング、企業研修 ほか 所在地 東京事務所 〒101-0051 東京都千代田区神田神保町1-105 神保町三井ビルディング 16F 名古屋事務所 〒450-0002 名古屋市中村区名駅4-4-10 名古屋クロスコートタワー8F 大阪事務所 〒530-0011 大阪府大阪市北区大深町5-54 グラングリーン大阪 南館ゲー トタワー10F 静岡事務所 〒420-0857 静岡市葵区御幸町11-30 エクセルワード静岡ビル12F 仙台事務所 〒980-8485 仙台市青葉区中央1-2-3 仙台マークワン16F C O N TAC T U S プログラムの詳細や営業組織のお悩みなど、 お気軽にご相談ください。 詳しくはホームページをご覧ください https://www.attax.co.jp/sales/ お電話でのお問い合わせ（東京事務所） 03-3518-6363 Copyright © Attax Consulting Group. All Rights Reserved.