自家消費型太陽光・蓄電池の法人営業における太陽光 蓄電池 経済効果シミュレーション保証の意識調査結果レポート

産業用自家消費型太陽光・蓄電池販売の経済効果シミュレーション保証に関する意識調査

産業用太陽光発電・蓄電池の営業担当者、84.2%が「シミュレーション結果」の保証で「成約率が高まる」と回答

●調査概要
・調査機関：国際航業株式会社
・調査名称：産業用自家消費型太陽光・蓄電池販売の経済効果シミュレーション保証に関する意識調査
・調査方法：IDEATECHが提供するリサーチPR「リサピー®︎」の企画によるインターネット調査
・調査期間：2024年5月13日〜同年5月14日
・有効回答：経済効果シミュレーションを活用して産業用自家消費型太陽光・蓄電池販売の営業を
行ったことがある法人営業担当者107名
※構成比は小数点以下第2位を四捨五入しているため、合計しても必ずしも100とは
なりません。

●Q1.あなたは、産業用（事業者用）自家消費型太陽光または産業用（事業者用）蓄電システムを顧客に提案する際、経済効果シミュレーションの信憑性や診断精度に関して不安を感じたことがありますか。
→産業用（事業者用）自家消費型太陽光または産業用（事業者用）蓄電システムを顧客に提案する際、
経済効果シミュレーションの信憑性や診断精度に関して、 88.8%が、「不安」を感じたことがあると回答しました。

●Q2.お客様から経済効果シミュレーション結果の信憑性や診断精度を疑われ、失注または成約までに時間がかかってしまった経験はありますか。
→83.1%が、お客様から経済効果シミュレーション結果の信憑性や診断精度を疑われ、失注または成約までに時間がかかってしまった経験がありました。

●Q3.経済効果シミュレーションの結果通りの実績が出ない場合、その差額が保証されるならば、お客様へ自信をもって提案することができると思いますか。
→経済効果シミュレーションの結果通りの実績が出ない場合、84.1%が、「その差額が保証される
ならば、お客様へ自信をもって提案することができる」と回答しました。

●Q4.経済効果シミュレーション結果が保証されるならば、成約率は高まると思いますか。
→経済効果シミュレーションの結果が保証される場合、84.2%が、「成約率は高まる」と回答しました。

●Q5.経済効果シミュレーション結果の保証があるならば、成約期間は短縮できると感じますか。
→経済効果シミュレーション結果の保証がある場合、78.5%が、成約期間は「短縮できる」と実感しています。

●Q6.経済効果シミュレーション結果が保証されるならば、どのような項目に基づく保証があると魅力的だと感じますか。（複数回答）
→経済効果シミュレーション結果が保証される場合の魅力的な保証内容は、「蓄電システムの充放電量（kWh）」や「太陽光パネルの発電量（kWh）」が上位となりました。

●Q7.経済効果シミュレーション結果の保証料を販売施工会社側で負担することは可能だと思いますか。
→69.1%が、経済効果シミュレーション結果の保証料を販売施工会社側で負担することは「可能である」と回答しました。

●Q8.経済効果シミュレーション結果の保証をオプションとしてお客様に提案することに抵抗感はありますか。
→64.5%が、経済効果シミュレーション結果の保証をオプションとしてお客様に提案することに「抵抗はない」と回答しました。

●太陽光発電・蓄電システム「経済効果シミュレーション保証」について
「エネがえる」のビジョンは"むずかしいエネルギー診断をかんたんにカエル"です。エネがえるは、住宅用から産業用まで太陽光パネル・蓄電システムやEV（電気自動車）・V2H（Vehcle to Home）販売に関わる営業担当者が、誰でもカンタンに需要家・施主向けの提案書を自動作成できる経済効果の試算ツールです。計算が難しい太陽光・蓄電システム、EV・V2Hの経済効果を誰でも専門知識なしにシミュレーションできるエネルギー診断特化型クラウドサービス（SaaS形式/API形式の2タイプ）として大手電力会社や有名太陽光・蓄電システムメーカー・国内TOPクラスの販売施工店まで、全国700社以上に提供しています。

経済効果シミュレーション保証は、国際航業の「エネがえる」シリーズ全プロダクトの契約企業を対象に、有償オプションサービス（日本リビング保証への取次紹介サービス）として展開。「エネがえる」を利用して算出した経済効果シミュレーションに基づいて、太陽光発電システム（産業用・住宅用ともに対象）を導入したにもかかわらず、対象機器の稼働率が低下し、これによって年間発電量実績が年間補償発電量を下回った場合、支払限度額を上限としてその損害を補てんするサービスです。（※1 2024年4月日本リビング保証調べ）

▼「エネがえる」公式Webサイト
・エネがえるASP（住宅用太陽光・蓄電池提案用）：https://www.enegaeru.com/
・エネがえるBiz（産業用自家消費型太陽光・蓄電池提案用）：https://biz.enegaeru.com/
・エネがえるEV・V2H（EV・V2H提案用） http://evv2h.enegaeru.com/

太陽光発電・蓄電システム 販売動向白書 2024 エネルギー | 脱炭素 https://enegaeru-hakusyo.jp/

Transcript

1. 国際航業株式会社 経済効果シミュレーションを活用して産業用自家消費型太陽光・ 蓄電池販売の営業を行ったことがある法人営業担当者107名に聞いた！ [独自レポートVol.19] 産業用太陽光発電・蓄電池の営業担当者、 84.2%が「シミュレーション結果」の保証で 「成約率が高まる」と回答 産業用自家消費型太陽光・蓄電池販売の 経済効果シミュレーション保証に関する意識調査
2. 調査概要 調査機関 国際航業株式会社 調査名称 産業用自家消費型太陽光・蓄電池販売の経済効果シミュレーション保証に関する 意識調査 調査方法 IDEATECHが提供するリサーチPR「リサピー®︎」の企画による インターネット調査 調査期間 2024年5月13日〜同年5月14日 有効回答 経済効果シミュレーションを活用して産業用自家消費型太陽光・蓄電池販売の営業を 行ったことがある法人営業担当者107名 ※構成比は小数点以下第2位を四捨五入しているため、合計しても必ずしも100とは なりません。 Research Outline
3. Q1 あなたは、産業用（事業者用）自家消費型太陽光または産業用 （事業者用）蓄電システムを顧客に提案する際、経済効果 シミュレーションの信憑性や診断精度に関して不安を感じたことが ありますか。 調査期間：2024年5月13日〜同年5月14日 産業用自家消費型太陽光・蓄電池販売の経済効果シミュレーション保証に関する意識調査│n=107 産業用（事業者用）自家消費型 太陽光または産業用（事業者用） 蓄電システムを顧客に提案する際、 経済効果シミュレーションの信憑性や 診断精度に関して、 88.8%が、 「不安」を感じたことがあると 回答しました。 何度もある 36.5% 数回程度ある 48.6% 一度だけある 3.7% ない 5.6% わからない/答えられない 5.6%
4. Q2 お客様から経済効果シミュレーション結果の信憑性や診断精度を 疑われ、失注または成約までに時間がかかってしまった経験は ありますか。 調査期間：2024年5月13日〜同年5月14日 産業用自家消費型太陽光・蓄電池販売の経済効果シミュレーション保証に関する意識調査│n=107 83.1%が、お客様から経済効果シミュレーション結果の 信憑性や診断精度を疑われ、失注または成約までに 時間がかかってしまった経験がありました。 何度もある 32.6% 数回程度ある 43.0% 一度だけある 7.5% ない 15.0% わからない/答えられない 1.9%
5. Q3 経済効果シミュレーションの結果通りの実績が出ない場合、 その差額が保証されるならば、お客様へ自信をもって提案することが できると思いますか。 調査期間：2024年5月13日〜同年5月14日 産業用自家消費型太陽光・蓄電池販売の経済効果シミュレーション保証に関する意識調査│n=107 非常にそう思う 35.5% ややそう思う 48.6% あまりそう思わない 7.5% 全くそう思わない 4.7% わからない/答えられない 3.7% 経済効果シミュレーションの 結果通りの実績が出ない場合、 84.1%が、「その差額が保証される ならば、お客様へ自信をもって 提案することができる」と 回答しました。
6. Q4 経済効果シミュレーション結果が保証されるならば、成約率は 高まると思いますか。 経済効果シミュレーションの結果が 保証される場合、84.2%が、 「成約率は高まる」と回答しました。 調査期間：2024年5月13日〜同年5月14日 産業用自家消費型太陽光・蓄電池販売の経済効果シミュレーション保証に関する意識調査│n=107 非常にそう思う 39.3% ややそう思う 44.9% あまりそう思わない 9.3% 全くそう思わない 3.7% わからない/答えられない 2.8%
7. Q5 経済効果シミュレーション結果の保証があるならば、成約期間は 短縮できると感じますか。 経済効果シミュレーション結果の 保証がある場合、78.5%が、 成約期間は「短縮できる」と 実感しています。 調査期間：2024年5月13日〜同年5月14日 産業用自家消費型太陽光・蓄電池販売の経済効果シミュレーション保証に関する意識調査│n=107 非常にそう感じる 29.9% ややそう感じる 48.6% あまりそう感じない 15.9% 全くそう感じない 2.8% わからない/答えられない 2.8%
8. Q6 経済効果シミュレーション結果が保証されるならば、 どのような項目に基づく保証があると魅力的だと感じますか。 （複数回答） 61.7% 52.3% 42.1% 34.6% 30.8% 25.2% 23.4% 21.5% 18.7% 14.0% 11.2% 0.0% 2.8% 蓄電システムの充放電量（kWh） 太陽光パネルの発電量（kWh） 太陽光の自家消費効果による電気代削減額（円） 蓄電システムの自家消費効果による電気代削減額 （円） 自家消費型太陽光＋蓄電システムによる電気代削減額（円） トータルの電気代削減率（%） 自家消費量（kWh） 自家消費率（%） 投資回収期間（年） FIT/FIPによる売電収入額（円） 投資対効果（%） その他 わからない/答えられない 経済効果シミュレーション結果が 保証される場合の魅力的な保証内容は、 「蓄電システムの充放電量（kWh）」や 「太陽光パネルの発電量（kWh）」が 上位となりました。 調査期間：2024年5月13日〜同年5月14日 産業用自家消費型太陽光・蓄電池販売の経済効果シミュレーション保証に関する意識調査│n=107
9. Q7 経済効果シミュレーション結果の保証料を販売施工会社側で 負担することは可能だと思いますか。 調査期間：2024年5月13日〜同年5月14日 産業用自家消費型太陽光・蓄電池販売の経済効果シミュレーション保証に関する意識調査│n=107 非常にそう思う 21.4% ややそう思う 47.7% あまりそう思わない 15.0% 全くそう思わない 11.2% わからない/答えられない 4.7% 69.1%が、経済効果シミュレーション結果の 保証料を販売施工会社側で負担することは 「可能である」と回答しました。
10. Q8 経済効果シミュレーション結果の保証をオプションとして お客様に提案することに抵抗感はありますか。 調査期間：2024年5月13日〜同年5月14日 産業用自家消費型太陽光・蓄電池販売の経済効果シミュレーション保証に関する意識調査│n=107 全く抵抗感はない 17.8% あまり抵抗感はない 46.7% やや抵抗感がある 24.3% 強い抵抗感がある 6.5% わからない/答えられない 4.7% 64.5%が、経済効果シミュレーション 結果の保証をオプションとして お客様に提案することに「抵抗は ない」と回答しました。
11. 太陽光発電・蓄電システム 「経済効果シミュレーション保証」について Service 「エネがえる」のビジョンは"むずかしいエネルギー診断をかんたんにカエル"です。エネがえるは、住宅用から産業用まで 太陽光パネル・蓄電システムやEV（電気自動車）・V2H（Vehcle to Home）販売に関わる営業担当者が、誰でもカンタンに 需要家・施主向けの提案書を自動作成できる経済効果の試算ツールです。計算が難しい太陽光・蓄電システム、EV・V2Hの 経済効果を誰でも専門知識なしにシミュレーションできるエネルギー診断特化型クラウドサービス（SaaS形式/API形式の 2タイプ）として大手電力会社や有名太陽光・蓄電システムメーカー・国内TOPクラスの販売施工店まで、全国700社以上に 提供しています。
12. Service 経済効果シミュレーション保証は、国際航業の「エネがえる」シリーズ全プロダクトの契約企業を対象に、有償オプション サービス（日本リビング保証への取次紹介サービス）として展開。「エネがえる」を利用して算出した経済効果シミュレー ションに基づいて、太陽光発電システム（産業用・住宅用ともに対象）を導入したにもかかわらず、対象機器の稼働率が 低下し、これによって年間発電量実績が年間補償発電量を下回った場合、支払限度額を上限としてその損害を補てんする サービスです。（※1 2024年4月日本リビング保証調べ） ▼「エネがえる」公式Webサイト ・エネがえるASP（住宅用太陽光・蓄電池提案用）：https://www.enegaeru.com/ ・エネがえるBiz（産業用自家消費型太陽光・蓄電池提案用）：https://biz.enegaeru.com/ ・エネがえるEV・V2H（EV・V2H提案用） http://evv2h.enegaeru.com/ ▼「エネがえる」シリーズにおいて、国内初※1となる「経済効果シミュレーション保証」の提供を開始
13. お問い合わせ 企業名 国際航業株式会社 MAIL info@enegaeru.com TEL 070-3669-8761 WEB https://www.kkc.co.jp/ Web会議予約URL https://b-book.run/@enegaeru 会社住所 〒169-0074 東京都新宿区北新宿2丁目21番1号 新宿フロントタワー Contact