投資家様向けビジネス概要＜2026年11月版＞

本資料は、ソラコムのビジョンとともに、AI/IoTコネクティビティプラットフォームとしてのSORACOMの強みと将来性をご理解いただくためのものです。＜2026年11月版＞

1. ビジネスモデル
2. 競争優位性
3. AIによる市場機会の拡大
4. 中長期の成長戦略
5. お客様事例

Transcript

1. 投資家様向けビジネス概要 株式会社ソラコム 2026年11月11日
2. 1 ビジネスモデル 2 競争優位性 3 AIによる市場機会の拡大 4 中長期の成長戦略 5 お客様事例 6 Appendix 2
3. 1 ビジネスモデル 2 競争優位性 3 AIによる市場機会の拡大 4 中長期の成長戦略 5 お客様事例 6 Appendix 3
4. 企業概要 会社名 株式会社ソラコム 設立 2014年11月 事業拠点 本社: 東京 米国: ベルビュー（ワシントン州） 英国: ロンドン 従業員数(1) 197名（内50名は米国/英国（２)） 代表 代表取締役社長 CEO 玉川 憲 事業内容 AI / IoTコネクティビティプラットフォーム 主要株主(3) KDDI株式会社、 World Innovation Lab セコム株式会社、ソースネクスト株式会社 日本瓦斯株式会社、株式会社日立製作所 Suzuki Global Ventures VISION / MISSION Making Things Happen for a world that works together 私たちがつくるのは、共鳴しあう世界です。 モノや人がつながり、それぞれの価値が増幅しあい 想像を超える未来が次々と生まれていく。 通信、クラウド、AIといったテクノロジーを だれもが使えるようにして、 志を共にするパートナーたちと共に 世界を良くするイノベーションへとつなげる。 IoTと、その先へ。 注: 1. 26/９月末日時点における取締役メンバーを除く正社員数 2. SORACOM GLOBAL, INC. (US)及びSORACOM CORPORATION, LTD. (UK)における従業員 3. 26/９月末日時点 4
5. データで見るソラコム 2026年3月期 業績サマリー (1) リカーリング収益 売上高 EBITDA ARR 92.9億円 124.2億円 12.28.7億円 110億円 YoY +41.7% YoY +38.1% 営業利益 億円 グローバル比率(2) 48.0% キーメトリクス 契約回線数 (3) 強靭なリカーリング収益 グローバルでの評価 中長期の成長目線 Churn (4) 2026 Gartner® Magic Quadrant 2031年3月期に NRR (5) 1,000万回線 0.4% 121% リーダー 売上高 500億円 注: 1. 業績数値は別段の記載がない限り、連結ベース 2.リカーリング収益におけるグローバル（米国、欧州及びグローバルにおける日本の顧客の売上高）比率 3. 26/7月末日時点 ４． 26/3期末日 時点。年間解約率 = (12か月間リカーリング収益の発生していないアカウント数) / (過去に年間100万円以上のリカーリング収益が発生しており、且つ、これまで12か月間以上リカーリング収益の発 生していない期間が存在しないアカウント数) ５. 25/3期から26/3期のネットリテンションレート。NRR = 前期までの契約アカウントによる今期のリカーリング収益 / 前期のリカーリング収益 5
6. ソラコムのAI / IoTコネクティビティプラットフォーム IoT / AI デバイス IoT コネクティビティ AI /クラウド SORACOMデバイス SORACOM IoTコネクティビティ SORACOMクラウド 通信モジュール IoT SIM （5G/LTE/3G/LTE-M) センサー パートナーデバイス インクリメンタル収益 AIデータ処理 IoTオートメーション LPWA/ 衛星通信 Wi-Fi/ 有線 AIの眼 「ソラカメ」 リモート制御 フィジカルAI向け 大容量通信 パートナークラウドサービス AWS/Microsoft Google/OpenAI AIエージェント 「SORACOM Agent」 リカーリング収益 6
7. DXを加速するソラコムのお客様事例 40,000を超えるお客様が、多岐にわたる業界や用途で採用 ヘルスケア・介護 製造 コネクテッドカー エネルギー 金融 1次産業 店舗・小売 建設 日本の事例 欧米の事例 7
8. ソラコムのビジネスモデル 継続的なインクリメンタル収益がリカーリング収益を生み出す 顧客の売上高成長のイメージ 四半期売上高 (百万円) 4,500 4,000 インクリメンタル収益 リカーリング収益 3,500 3,000 2,500 2,000 1,500 YoY(1) +34.4% 1,000 500 0 インクリメンタル収益 リカーリング収益 （コネクティビティ、クラウド、AI） ※一般的なAI / IoTプロジェクトの一例 注: １．26/3期Q2累計と27/3期Q2累計との対比 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 21/3期 22/3期 23/3期 24/3期 25/3期 26/3期 27/3 期 8
9. 1 ビジネスモデル 2 競争優位性 3 AIによる市場機会の拡大 4 中長期の成長戦略 5 お客様事例 6 Appendix 9
10. SORACOMが選ばれる理由 通信を「買う」だけで終わらせない、IoTの導入から運用までをワンストップで解消 自前でIoTシステムを構築した場合 データ・AIは 別に用意 デバイスを探して 検証 IoT基盤を 自前で開発 開通・契約に 時間 SORACOMを使った場合 デバイスを選べる すぐに始められる 検証済みのデバイスを 1台から コンソール・APIで 即開通 世界中で使える まとめて管理 1枚のSIMで 200以上の国と地域 SIM交換なしで切替 クラウド連携を 自前で IoTを導入する 企業 国ごとに キャリア契約 通信回線を遠隔で 切替・追加 安全につなぐ 閉域網・SIM認証・診断 セキュリティを 自前で 回線管理が 煩雑 キャリア障害で 停止 現場でSIMを 交換 IoT向けクラウド サービス データ収集・可視化を すぐに使える 回線を一元管理 止まりにくい マルチキャリアで冗長化 クラウドに直結 主要クラウドへ 簡単接続 AIまで一気通貫 データ収集から AI活用まで 10
11. 車輪の再発明を不要にするプラットフォームの価値 AI / IoTシステム開発に必要な各機能を 23 のサービス(1)として用意 お客様は必要な機能を利用し、 サービスを構築 顧客A 顧客B 顧客C スマートメーター 決済端末 車両管理 ◼ クラウド連携 ◼ データ変換 ◼ コネクティビティ ◼ プライベート接続 ◼ セキュリティ ◼ グローバル コネクティビティ ◼ データ可視化 ◼ クラウド連携 ◼ コネクティビティ サービスを利用 サービスを利用 サービスを利用 デバイス コネクティビティ 注: １. 26/９月末日時点 クラウド ソリューション 11
12. 革新的なテクノロジー クラウド上に構築した独自のモバイル・コアで、競争優位性を実現 先 進 的 高 価 値 サ ー ビ ス 注: １. 26/９月末日時点 110以上の 特許を保有(1) コスト効率が高い 12
13. 世界中でつながる、グローバル対応 独自のシームレスなマルチアクセス、 583キャリア / 207カ国・地域 (1)でつながる 注: １. 26/９月末日時点 13
14. グローバルでの評価： 2026 Gartner® Magic Quadrant Soracom-KDDIが リーダーの1社として位置づけ 2026 Gartner Magic Quadrant for Managed IoT Connectivity Services, Worldwide ⚫ ビジョンの完全性と実行能力を基にグローバル市場で評価 出典：Gartner® Magic Quadrant for Managed IoT Connectivity Services, Worldwide by Pablo Arriandiaga, Kameron Chao, Jon Dressel at 4 May 2026 Gartnerは、Gartnerリサーチの発行物に掲載された特定のベンダー、製品またはサービスを推奨するものではありません。また、最高の レーティング又はその他の評価を得たベンダーのみを選択するようにテクノロジーユーザーに助言するものではありません。Gartnerリ サーチの発行物は、Gartnerリサーチの見解を表したものであり、事実を表現したものではありません。Gartnerは、明示または黙示を問 わず、本リサーチの商品性や特定目的への適合性を含め、一切の責任を負うものではありません。 GARTNERおよびMAGIC QUADRANTは、Gartner Inc.または関連会社の米国およびその他の国における登録商標およびサービス マークであり、同社の許可に基づいて使用しています。All rights reserved. この図表は、Gartner, Inc.がリサーチの一部として公開したものであり、文書全体のコンテクストにおいて評価されるべきものです。オリ ジ ナ ル の Gartner ド キ ュ メ ン ト は 、 リ ク エ ス ト に よ り ソ ラ コ ム か ら ご 提 供 す る こ と が 可 能 で す 。 本書に記載するGartnerのコンテント (以下「Gartnerコンテント」) は、Gartnerシンジケート・サブスクリプション・サービスの一部として Gartner, Inc.(以下「Gartner」)が発行したリサーチ・オピニオンまたは見解を表すものであり、事実を述べているものではありません。 Gartnerコンテントの内容はいずれも、そのコンテントが発行された当時の内容であり、本書が発行された日の内容ではありません。また、 Gartnerコンテントに記載されている見解は予告なく変更されることがあります。 14
15. 世界で選ばれ、伸び続けるAI / IoTコネクティビティプラットフォーム 市場の大きいUSではディストリビューター戦略により最小限のリソースで高成長を実現 リカーリング収益におけるグローバル売上 (1)(2) US売上高 (1) (百万円) (百万円) リカーリング収益における グローバル売上比率(1) 8,000 37.8% 35.9% 42.6% FY27/3 Q2累計 51.5% 3,000 51.5% 2,500 48.0% 48.0% 49.7% 5,676 6,000 4,458 1,500 [2,848] [2,032] 1,000 CAGR(2) 1,200 +71% [1,268] 3,376 4,000 2,000 1,952 2,000 2,586 878 1,203 1,840 YoY 500 +40.2% 568 [768] [504] [256] 0 0 21/3期 22/3期 23/3期 24/3期 25/3期 26/3期 27/3期 （予） 注: １． []は各事業年度Q2累計の数値 ２． 米国、欧州及びグローバルにおける日本の顧客の売上 24/3期 25/3期 26/3期 27/3期 15
16. 1 ビジネスモデル 2 競争優位性 3 AIによる市場機会の拡大 4 中長期の成長戦略 5 お客様事例 6 Appendix 16
17. 足元の市場シフト Massive IoT / Industrial DXに加え、Physical AIへ。市場はさらに拡大 Massive IoT Industrial DX Physical AI データ量：小 データ量：中 データ量：大 数MB～ 数百MB～ 数十GB〜 代表事例 代表事例 代表事例 スマートメーター、設備監視 など 遠隔制御、決済端末、テレマティクス など AIカメラ、ドローン、自動運転 など 成長の性質 成長の性質 成長の性質 台数規模が大きく、長期間に渡って利用 される安定成長の土台 適用業務が広く現場オペレーションに 組み込まれてスイッチングコストが高い 映像×AIで大容量・高単価 市場拡大が進行中 17
18. フィジカルAIの最新事例 海外を中心にフィジカルAI用途が加速 現場とAIをつなぐ通信基盤としてSORACOMの役割が拡大 Dex 写真を撮るだけで、物の名前を好きな言語で教えてくれる 遊びながら自然に言葉が身につく、子ども向けAIカメラ （16言語・30以上の方言に対応） Safety Shield 重機周辺のカメラ映像をAIで解析し、従業員との接触事 故の未然防止を実現。AI処理のクラウド化に伴う大容量・ セキュアな通信基盤としてSORACOMを活用 18
19. AIの普及と収益拡大の構造 AIに代替されるのではなく、AIの普及とともにリカーリング収益が伸びる 構造的な市場変化 （TAM拡大） IoT・フィジカルAIの導入 （SAM・SOMの拡大) 「現場データ」の 価値が上昇 IoT・フィジカルAIの 案件増加 ⚫ データ／映像をAIで分析可能 ⚫ 既存のIoTシステムのAIシフト に ⚫ 自動運転・ロボット等、 フィジカルAIへの産業シフト ⚫ 人手不足を背景とした ARPA 上昇 NRR 上昇 コネクティ ビティ 収益増加 ⚫ カメラ／ロボット／工場内設備 付加価値 サービス 収益増加 への用途が拡大 ⚫ 実証段階から本格展開へ 移行する案件の増加 自動化・省人化ニーズ増加 利用機能の拡大 ⚫ クラウド連携・分析・セキュリティ ⚫ SORACOM Flux / SORACOM 利用量の増加 接続の拡大 ⚫ 接続デバイス数・回線数の増加 ⚫ 映像・音声データ、 AIモデル更新 Query / SORACOM Agent等 ⚫ SORACOM フィジカル AI Suite （モデル配信・セキュリティ診断等） 19
20. 巨大なIoT市場とソラコムの成長余地 2031年に500億円の成長目線は市場全体のごく一部、成長余地は極めて大きい 31/3期の売上目線 3.3億ドル 約 （500 億円） TAM SAM IoT市場全体 (3) SOM IoTコネクティビティ市場 約1,249億ドル(2) 約12,390億ドル(1) 注： １． TAM(Total Addressable Market、獲得可能な最大の市場規模）=IoTの市場全体（IDC予測）を基に、2026年→2029年のCAGR約14.1%を用いて2031年まで延伸した当社推計 2. SAM（Serviceable Available Market、自社の事業モデルで実際にアプローチ可能な市場規模）=2026年時点におけるIoT市場全体の中のコネクティビティ市場のシェア（約10.1%）をTAM推計に適用して算出 ３. SOM（Serviceable Obtainable Market、自社が実際に獲得を目指す市場規模）=2031年3月期の売上目線（500億円）を1ドル＝150円換算で算出 20 4. 上図の円の大きさは、TAM・SAM・SOMの相対的な位置関係を模式的に示したものであり、実際の市場規模の縮尺を反映するものではありません。
21. 1 ビジネスモデル 2 競争優位性 3 AIによる市場機会の拡大 4 中長期の成長戦略 5 お客様事例 6 Appendix 21
22. 中長期の成長目線 グローバル展開 / M&Aなど、持続的に高成長する経営基盤を確立 オーガニック × インオーガニックで飛躍的に成長 (百万円) 5年後の売上高の目線感 50,000 50,000 インオーガニック 40,000 500 億円 30,000 売上高のCAGR(1) 30%+ リカーリング収益比率 70～80% インオーガニック比率 20～30% オーガニックの EBITDA Margin 20%+ 20,000 12,423 10,000 0 26/3期 （実績） 注: １． 26/3月期から31/3月期のCAGR 31/3期 22
23. 中長期の成長戦略 グローバルトップのAI / IoTコネクティビティプラットフォームの強みを活かし 新たな成長市場における収益機会に相乗効果 A グローバルトップの AI / IoTコネクティビティプラットフォーム 世界中のデバイスをつなぎ、AI活用まで一気通貫で支援 B C 通信事業者向け サービス 国内外のMNOへクラウドネイ ティブ・モバイルコアを提供し、 旧来型通信設備の置換を牽引 D コネクテッド カー 次世代eSIMを軸に、国内外のモ ビリティ企業へ国境を問わずシー ムレスな車載通信を提供 E AIネイティブ カメラ クラウドカメラ × AI解析で物理 世界をリアルタイムに可視化し、 現場データを経営判断へ統合 AI × IoT ソリューション 通信、クラウド、デバイスを一気通 貫で提供するソリューション事業 の推進により、フィジカルAI時代 の新たな収益の柱を創出 フィジカルとデジタルの両方をAIに繋ぎこむプラットフォームへ進化 23
24. A 「SORACOM フィジカルAI Suite」の提供開始 フィジカルAIを安全に運用する機能を集約して提供開始 ⚫ 「つなぐ」：現場とAIをつなぐ一気通貫の基盤 デバイス・通信からAI連携まで、当社が培った機能を フィジカルAI向けに集約 ⚫ 「守る」：デバイスから通信まで安全に 閉域網・証明書の自動更新・異常検知により、 クラウドだけでなく現場の機器まで保護。 診断・堅牢化サービスも新たに提供 ⚫ 「育てる」：導入後もAIを改善し続ける AIモデル・ソフトウェアの更新やリモート運用で、 現場データをもとに改善サイクルを回す ⚫ フィジカルAIの新たなニーズに応え続ける AIと現場の組み合わせで生まれる需要に合わせ、 必要な機能を今後も拡充 24
25. A 足元のセキュリティ脅威 AIでサイバー攻撃が高度化し、現場の機器・設備もリスクにさらされる時代へ その波が現場の機器・設備へ AIでサイバー攻撃が高度化 情報漏洩が多発 冷蔵設備 工場 監視カメラ インフラ設備 POSレジ 統合的な運用基盤を使っていない場合 デバイス AI・クラウド・サーバー Wi-Fi・インターネット 認証情報の漏洩リスク ⚫ AI/クラウド連携のソフトが必要 ⚫ 信頼できないネットワークからの攻撃リスク ⚫ 外部への通信をコントロールできない ⚫ ログ取得・制御が困難 ⚫ デバイスと安全に連携する 仕組みが必要 ⚫ 機器への遠隔制御に仕組みが必要 ⚫ 25
26. A セキュリティ基盤としてのSORACOM 高まるセキュリティリスクも、ソラコムなら現場の機器まで安全につなげる デバイスからクラウドまで一体で脆弱性診断、対策までワンストップで提供 セキュリティ診断・堅牢化サービス SORACOMを適切に利用した場合 デバイス AI・クラウド・ サーバー 閉域接続で インターネット から隔離 端末へ鍵保存を 行わない（SIM認証） ⚫ 連携をSORACOM にオフロード ⚫ 通信先・ポートの 制限、IP固定化 ログ取得・制御・ 遮断 IoT・フィジカルAIシステム 全体を診断 実行基盤にAIエージェントを活用 より迅速に、定期的な診断にも対応 デバイスと安全に 連携する機能群 ⚫ 機器への安全な 遠隔制御 ⚫ SORACOMの機能で 対策の実装・再検証まで 既存ユーザーにはさらなる安心を、 新規顧客には診断を機に ソラコムのセキュリティを 26
27. B 通信事業者向けサービス 自社で開発・運用してきたクラウドネイティブなモバイルコア技術を MNO/MVNOなど国内外の通信事業者へ提供開始 お客様のフィードバックを受けて進化 ⚫ 既存のKDDI向け取引はQ2累計で 前年同期比増収で推移 SORACOMクラウドネイティブ・コア 回線 卸売 クラウド前提に設計し直されたネットワークインフラ 加入者管理 (HSS/HLR) パートナー 通信事業者 ⚫ 新たにミソラコネクトに対し、ソラコ ム製の加入者管理データベース （HSS）を提供開始 コアネットワーク機能 パケット転送 (UPF/PGW) メッセージング・音声 (IMS, SMSC) 世界中の お客様 プラットフォームサービス AI AI・クラウド連携 データ解析・課金・監視 API/コンソール SORACOMのクラウドネイティブソフト ウェアを提供し、パートナー通信事業者 の事業を支える ⚫ ソフトウェア製のクラウドネイティブ・ コアを国内外の通信事業者へ外販す る新事業を開始し、数百億円規模と いわれるMNO設備更新需要の取り 込みを狙う 27
28. C コネクテッドカー 車載通信から運用までを支える「SORACOM Automotive Suite」を提供開始 今後、国内外の自動車メーカーや通信事業者との連携の拡大へ アプリからのコントロールや状態管理 インフォテインメントやIn-Car WiFi Connected Car ファームウェアやAIモデル更新 オペレーターとの通話や緊急通報 28
29. D AI時代の眼「ソラカメ」の新製品 セルラー通信機能を内蔵、電源につなぐだけですぐ使える新モデルの発売を開始 施工進捗確認や安全管理、設備監視などでのソラカメ利用を加速 LTE 内蔵 屋外対応クラウド型カメラ ゼロセットアップ コンパクト 防水防塵 IP65 LTE 通信 モーション検知 ナイトビジョン 光学4倍ズーム AI連携 AIにつながる 撮った映像を そのままAIで分析 LTE 内蔵 電源につなぐだけで どこでもすぐに使える 29
30. E AIネイティブカメラと連携： SORACOM Flux AIの眼「ソラカメ」との生成AI連携を簡潔にし、業務効率化を簡単に実現 2 Wi-Fiに接続するだけで クラウド録画を開始できる AIの眼「ソラカメ」 ⚫ OpenAI ⚫ Anthropic ⚫ Gemini 人が検出された画像に生成AI分析 3a パトランプ点灯の アクションを追加 1 3b 危険エリアのカメラが人を検知 緊急時に電話連絡をする ローコードIoTアプリケーションビルダー アクションを追加 SORACOM Flux 30
31. 当社の成長をより加速させる、インオーガニック戦略 IoTおよびAI分野のリカーリング型サービスの獲得を軸に、戦略的に成長を加速 バ ー テ ィ カ ル 領 域 ホ リ ゾ ン タ ル 領 域 イ ン フ ラ 領 域 M&Aにより獲得 AI / IoT × 特定領域 B2Bリカーリングサービス 建設／小売／物流 AIネイティブな 業務支援ソリューション モビリティ 業界・用途特化の IoTバーティカルサービスを提供し、 ソラコムとの協業によるシナジーがある企業 及び AI / IoTリカーリング型サービスを提供で きるポテンシャルを有する企業 デバイスも含めた ハードウェアドリブンなビジネス、 AI / IoT×既存サービス プラットフォームの可視化を SORACOMを進化させる 実現するサービス、無線技術、生 サービス・プロダクト 成AIなどの先端技術 を提供する企業等 AI / IoT×通信インフラ 基盤を強化できる ビジネス・サービス AI × IoT IoTアプリケーションビルダー SORACOM Flux IoTプラットフォーム SORACOＭ データ分析基盤サービス SORACOM Query M&Aにより獲得 国内におけるFull MVNO Capabilityを有 する企業、海外キャリアとの（資本）提携等 31
32. 1 ビジネスモデル 2 競争優位性 3 AIによる市場機会の拡大 4 中長期の成長戦略 5 お客様事例 6 Appendix 32
33. エネルギー業界で広がるソラコムの事例 日本瓦斯（ニチガス）グループ 大崎電気工業株式会社 ユビ電株式会社 OpConnect, Inc スマートガスメーター 「スペース蛍」 遠隔検針サービス 「らくらく検針」 電気自動車（EV）向け充電 サービス「WeCharge」 電気自動車（EV）向け充電 サービス 33
34. 代表的な国内事例 日本瓦斯（ニチガス）グループ 業界: 石油・ガス 規模: 150万台以上(1) 地域: 日本 事例: カスタムスマートガスメーター Why SORACOM ⚫ ⚫ 1つのプラットフォームで複数の無線を統合 できるのはSORACOMのみ SORACOMを利用することで、社内開発コ ストを削減し、迅速なローンチを実現 Sigfox NW LTE-M NW SORACOMが提供 デバイス ＳＩＭ コネクティビティ プラットフォームサービス 注： 26/９月末日時点 34
35. モビリティ分野で広がるソラコムの事例 スズキ株式会社 本田技研工業株式会社 九州旅客鉄道株式会社 BusPatrol America LLC. 多目的電動台車 「MITRA」 モビリティユニット 「UNI-ONE」 鉄道車両の予防保全 スクールバスセキュリティ 運行監視 35
36. 小売業界で広がるソラコムの事例 株式会社ベイシア 生活協同組合コープさっぽろ Aurora Payments Sollatek (UK) Ltd 売り場管理カメラシステム 総菜売り場 管理カメラシステム 決済端末 商業用冷蔵システム 36
37. 代表的な海外事例 Sollatek 業界: 冷凍・冷蔵機器 地域: グローバル 事例: 冷蔵庫の温度管理 Why SORACOM SORACOMが提供 ⚫ マルチキャリア対応と自動フェイルオーバー で世界中どこでも信頼性の高いインターネッ ト接続が可能 デバイス ＳＩＭ コネクティビティ プラットフォームサービス 37
38. その他にもさまざまな業界でソラコムの活用が広がる ホテル 製造 建設 設備管理 Hilton Hotels & Resorts 日本ゼオン株式会社 大成建設株式会社 アズビル株式会社 ホテル業務DX 工場設備の遠隔監視・保守 施工管理カメラシステム ビルの自動制御システムの リモート調整 38
39. 1 ビジネスモデル 2 競争優位性 3 AIによる市場機会の拡大 4 中長期の成長戦略 5 お客様事例 6 Appendix 39
40. 技術的優位性 クラウドテクノロジーによりMNOやMVNOと差別化 旧来型の通信設備をクラウドで代替し、柔軟性・拡張性・コスト効率を同時に実現 ソラコムのクラウドテクノロジー 内製ソフトウェアで設備投資を大幅に抑制 一般的なMNO / MVNO MNO デバイス 基地局 データセンター デバイス 基地局 データセンター ⚫ ⚫ ⚫ ⚫ プライベート ネットワーク パケット交換 帯域幅制御 加入者データベース 課金システム etc. インターネット ⚫ ⚫ ⚫ ⚫ パケット交換 帯域幅制御 加入者データベース 課金システム etc. インターネット ISP(1) ISP(1) クラウド データセンター 基地局を借り、データセンターの代わりにクラウド上で ソフトウェアを実装した、仮想化された通信キャリア MVNO 注: １． Internet Service Provider 40
41. プライシングモデル セルフサービス型開発プラン 低い初期投資でスタート可能、使うほど積み上がるリカーリング収益 初期費用 ”月額” サブスクリプション $5 SIM IoT Store BUY 従量課金制 (グローバル) eSIM (100パック) $600 $99 センサー デバイス $81 インクリメンタル収益 注: １. 26/６月末日時点 バンドルデータ 500MB (JP） →$2.5 大容量Upload 100GB (JP) 通信 モジュール →$1.8 →$42.0 バンドルデータ又はプラットフォーム 使用量を超えた分は、従量課金でお支払い リカーリング収益 41
42. セルフサービス型の成長モデル セルフサービス型の成長モデルによって、幅広い顧客がプロジェクトの実装に成功 ✓ 40k 累計アカウント (1)(2) 1’ 新規大型案件の獲得 3 各業界内でのネットワーク効果 2 顧客のサービスの利用拡大に伴い、 メジャープロジェクトへ成長(高NRR) 1 導入ハードルを下げることで、 幅広いセルフサービス顧客/ プロジェクトを獲得 プ ロ ジ ェ ク ト ご と の 収 益 規 模 ( イ メ ー ジ ブルーオーシャンなセルフサービスアカウント市場 （セルフサービスアカウントの自然流入） ) セルフサービスアカウント (3) 認知 利用開始 メジャーアカウント (4) 活用してサービス提供 共に発展 注: 1. 売上高が計上されていないアカウントも含む 2. 26/９月末日時点 ３． SORACOMのアカウントマネージャー（各プロジェクトのサポート担当）が担当しないアカウント 4. SORACOMのアカウントマネージャーが担当するアカウント 42
43. 足元の成長ドライバー クラウドネイティブ・モバイルコアを起点に、2つの成長ドライバーと AI / インオーガニックの組み合わせで飛躍的成長を実現 海外展開の加速 現在地 IoT中核事業の 成長と拡張 1 ＋ ▲ 全フェーズに作用するドライバー▲ 注: 1. 詳細は次頁参照 AI / IoTコネクティビティプラット フォームでグローバルNo.1へ ⚫ 海外IoT MVNO買収による急拡大 ⚫ 欧米周辺地域への段階的進出 ①IoT中核事業の成長と拡張 インオーガニック（M&A） エッジ〜クラウド一気通貫のAI×IoT基盤 生成AIによるオペレーション自動化 コスト削減 ⚫ 2 AI × IoT ⚫ ⚫ ⚫ ②海外展開の加速 ⚫ ⚫ ⚫ リージョン（海外M&A）＋テクノロジー の補完性 グローバルニッチなIoTソリューション ⚫ 産業AI浸透が生む国内接続需要の 急拡大 ⚫ 国内グループ会社の成長加速 ⚫ コネクテッドカー / 通信事業者向け IoTインフラビジネス 43
44. 成長戦略のドライバー詳細 ①IoT中核事業の成長と拡張 ②海外展開の加速 国内接続需要の急拡大 AI / IoTコネクティビティ プラットフォームでグローバルNo.1へ AI Ready化が求められる国内産業で、大容量・低遅延・高 信頼の接続基盤への需要が構造的に拡大 AIが求める通信へのシフトが接続単価を押し上げ、接続数・ 単価の両面で成長が加速する局面へ US・EU中心に社会・産業インフラへの採用が拡大 グローバル売上比率4割超 米国ではTSD(1)との連携深化で顧客獲得を加速し、グロー バル比率50%超を目指す 国内グループ会社の成長加速 海外IoT MVNO買収による急拡大 ミソラコネクト・キャリオット等、グループアセットを統合し 経済圏を拡大 クロスセル推進、通信ネットワーク統合による原価低減、ソラ コムの技術基盤注入によりグループ全体の収益性を底上げ 買収先の旧来型設備をクラウドネイティブモバイルコアで置 換し、コスト削減とサービス品質向上を同時実現 リージョンおよびテクノロジー補完の両軸でターゲットを選定 し、グローバルNo.1を不可逆なものへ コネクテッドカー / 通信事業者向け IoTインフラビジネス 欧米周辺地域への段階的進出 SGP.32準拠のeSIM管理（RSP）を軸に通信機能を垂直統 合で提供。コネクテッドカー領域での事例横展開を推進 通信事業者の旧来型設備をクラウドSWで代替し設備コスト 削減数百億円規模のMNO設備更新需要を取り込む 中南米・アジアをはじめとする成長ポテンシャルの高い新興 地域へ進出を拡大 現地パートナーとのアライアンスと、グローバルカバレッジを 武器に、新地域のIoTマーケット成長を先取り 注: １． TSD（Technology Solution Distributor）：数千社規模のTSA（Technology Solution Advisor：複数のベンダーの製品・サービスを組み合わせてエンドユーザーに最適なソリューションを 提供するパートナー）ネットワークを保有する大規模なテクノロジーソリューション流通企業 44
45. ソラコムグループ各社の事業概要 SORACOM GLOBAL, INC. AI / IoTコネクティビティプラットフォーム事業 SORACOM CORPORATION, LTD. 株式会社ソラコム AI / IoTコネクティビティプラットフォーム事業 AI / IoTコネクティビティプラットフォーム事業 株式会社キャリオット 車両管理IoTプラットフォーム事業 株式会社ミソラコネクト 法人・IoT向けMVNO事業 注: １． 26/９月末時点 45
46. ディスクレーマー 本資料は、株式会社ソラコム（以下「当社」といいます。）の会社情報の説明のみを目的として当社が作成したものであり、日本国、米国その他の一切の法域に おける有価証券の買付け又は売付け申し込みの勧誘を構成するものではありません。日本国、米国その他の法域において、適用法令に基づく登録若しくは届 出又はこれらの免除を受けずに、当社の有価証券の募集又は販売を行うことはできません。 本資料の作成にあたり、当社は当社がその作成時点において入手可能な情報の真実性、正確性及び完全性に依拠し、かつ前提としております。本資料に記載 された情報は、事前に通知することなく変更されることがあります。本資料及びその記載内容について、当社の書面による事前の同意なしに、いかなる目的に おいても、第三者に開示し又は利用させることはできません。 将来の事業内容や業績等に関して本資料に記載された記述は、将来予想に関する記述です。将来予想に関する記述には、「目指す」、「予測する」、「想定する」、 「確信する」、「継続する」、「試みる」、「見積もる」、「予期する」、「施策」、「意図する」、「企図する」、「可能性がある」、「計画」、「潜在的な」、「蓋然性」、「企画」、「リ スク」、「追求する」、「はずである」、「努力する」、「目標とする」、「予定である」又は将来の事業活動、業績、出来事や状況を説明するその他の類似した表現を含 みます。将来予想に関する記述は、本資料作成時点において入手可能な情報をもとにした当社の経営陣の判断に基づいて作成しており、これらの記述の中に は、様々なリスクや不確定要素が内在します。そのため、これらの将来に関する記述は、様々なリスクや不確定要素に左右され、実際の将来における事業内容 や業績等が、将来に関する記述に明示又は黙示された予想とは異なることとなる可能性があります。 当社以外の会社又は当事者に関連する情報又はそれらにより作成された情報は、一般的に入手可能な情報及び本資料で引用されているその他の情報に基づ いており、当社は、当該情報の正確性及び適切性を独自に検証しておらず、また、当該情報に関して何らの保証もするものではありません。 お問い合わせ先 IR担当 Email：ir-contact@soracom.jp IR情報：https://soracom.com/ja/ir 46