広告代理店依存脱却_広告運用インハウス化.pdf

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1. 【広告代理店を利用している経営者様限定】 代理店依存から脱却！広告運用インハウス化セミナー
2. 会社f概要 社 名 ： ナウビレッジ株式会社 設 立 ： 2020年10月 代表取締役 ： 今村 邦之 U R L ： https://now-village.jp/ メ ー ル ： info@now-village.jp 実績 会社紹介
3. デジタルマーケティングに最適解を COO（最高執行責任者） エグゼクティブコンサルタント 青木 凌 埼玉県出身。中央大学卒業。 大手コンサルティングファームを経て、 ナウビレッジ株式会社に参画。 人材紹介事業の新規立ち上げをはじめ、 100社以上の新規事業の立ち上げを支援。 利益を生む仕組み作りから、組織拡大のための採用、 チームビルディングまで幅広いコンサルティングが評価され、 入社4年で上位5%にあたるコンサルティング実績を残す。 既存のWeb広告手法はもちろんのこと、Twitter、Instagram、 YouTube、TikTokなど各種SNSを活用した最新のデジタルマーケティン グに強みを持つ。「売上直結型マーケティング」と共に、 「中長期的な利益」を重視するコンサルティングスタイルが顧客より 高い評価を受けている。 COO（最高執行責任者） 青木 凌 「成果を求める経営者のための売上直結型マーケティング」 2008年：アラバマ州立大学ハンツビル校 マーケティング専攻 卒業 2012年：株式会社UZUZ 創業 代表取締役社長に就任 2018年：株式会社UZUZ 取締役会長に就任 2020年：株式会社UZUZ 退職 2020年：ナウビレッジ株式会社創業 2020年：ビースタイルホールディングス CSMO就任 1987年生まれ。鹿児島出身 米国アラバマ州立大学にてマーケティングを専攻。 大学を3年半で卒業。2012年にUZUZを設立。 独自のデジタルマーケティング手法により、 中小企業ながら月間応募2000名の求職者を集めるまでに成長。 2020年にUZUZを退職し、自身の強みであるデジタルマーケティングを生かし、 デジタルマーケティング支援を行うナウビレッジ株式会社を設立。 2020年11月にはビースタイルホールディングス CSMOに就任 東京医科歯科大学 非常勤講師を務める ※CSMO chief Social medhia officer 代表取締役社長 CEO 今村邦之 「9年の事業会社経営実績に裏打ちされたデジタルマーケティングノウハウ」
4. ご提案資料 広告代理店を利用している経営者様 本セミナーの対象 はじめに
5. ご提案資料 WEBマーケティング運用実態調査 目次 プロの広告代理店を使っても効果がでない理由 はじめに 追加採用なく6か月でインハウス化する方法
6. ご提案資料 WEBマーケティング運用実態調査 WEBマーケティング運用実態調査
7. ご提案資料 WEBマーケティング運用実態調査 過半数以上がインハウス 出典：インハウスか広告代理店か。Web広告で成果を上げる運用体制とは｜Web広告の運用実態調査Ⅱ
8. ご提案資料 WEBマーケティング運用実態調査 インハウス運用の理由はノウハウの社内蓄積 出典：インハウスか広告代理店か。Web広告で成果を上げる運用体制とは｜Web広告の運用実態調査Ⅱ
9. ご提案資料 WEBマーケティング運用実態調査 代理店運用の理由はリソース/ノウハウの不足 出典：インハウスか広告代理店か。Web広告で成果を上げる運用体制とは｜Web広告の運用実態調査Ⅱ
10. ご提案資料 WEBマーケティング運用実態調査 90％以上が代理店運用に不満がある 出典：インハウスか広告代理店か。Web広告で成果を上げる運用体制とは｜Web広告の運用実態調査Ⅱ
11. ご提案資料 WEBマーケティング運用実態調査 利用 依存 依存体制から脱却の必要がある 出典：インハウスか広告代理店か。Web広告で成果を上げる運用体制とは｜Web広告の運用実態調査Ⅱ
12. ご提案資料 プロの広告代理店を使っても効果がでない理由 プロの広告代理店を使っても 効果がでない理由
13. ご提案資料 そもそもマーケティングとは マーケティング ＝顧客と商品をつなぐ仕組み プロの広告代理店を使っても効果がでない理由
14. ご提案資料 デジタルマーケティングを成功させる3つのポイント デジタルマーケティング プロの広告代理店を使っても効果がでない理由
15. ご提案資料 デジタルマーケティングを成功させる3つのポイント デジタルマーケティング 顧客理解 商品理解 デジマスキル プロの広告代理店を使っても効果がでない理由
16. ご提案資料 マーケティングの根幹は「顧客理解」と「商品理解」 デジマスキル 商品理解 顧客理解 どのような課題を抱えているのか？ どのような価値があるのか？ どのように伝えれば伝わるのか？ プロの広告代理店を使っても効果がでない理由
17. ご提案資料 マーケティングの根幹は「顧客理解」と「商品理解」 デジマスキル 商品理解 顧客理解 どのような課題を抱えているのか？ どのような価値があるのか？ どのように伝えれば伝わるのか？ デジタルマーケティングに 詳しいだけでは成果は出ない プロの広告代理店を使っても効果がでない理由
18. ご提案資料 ・広告運用額が100万円未満（優秀な担当者がつかない） ・代理店担当者から新しい情報が得られない ・PDCAが回らない ・Web広告経由の売上比率が高い ・代理店アカウントのため運用情報がみえない（アカウント引き継ぎ不可） 代理店から卒業しインハウス化を考えるべきタイミングは？ プロの広告代理店を使っても効果がでない理由
19. ご提案資料 「広告代理店を選ぶ上で重視すべきポイントはなにか」 WACUL 取締役CIO 垣内氏のコメント ほぼ担当者次第。自社のアカウントに熱意を持ってくれれば、調整頻度を高めてくれるし、必死に知見も集めてくれる。 しかし、広告代理店の担当者に熱意を持ってもらうためにはWin-Winの関係を築かなければならない。 自社が月額100万円・他社が月額1,000万円の出稿額なら、代行費15％として粗利15万円vs150万円の勝負となり、 到底担当者のやる気を引き出すことはできない。粗利以外にもメリットのある関係を作るために、 他案件の紹介や知見の相互共有、紳士的な振る舞いなど気遣いが欠かせない。 大手代理店の場合100万円未満の案件に優秀な担当者はつきづらい ソウルドアウト 上席執行役員 長谷川氏のコメント 出稿額が多い場合（月額3000万以上）優秀な担当者を選べる立場であるため、相性で選べばよい。 出稿額が少ない場合は（月額100万円未満）、悪質な業者やスキルの低い担当者など、 とにかく地雷を避けることが第一である。 出典：インハウスか広告代理店か。Web広告で成果を上げる運用体制とは｜Web広告の運用実態調査Ⅱ プロの広告代理店を使っても効果がでない理由
20. ご提案資料 追加採用なく6か月でインハウス化する方法 追加採用なく6か月で インハウス化する方法
21. ご提案資料 ①「マーケティング経験者」の絶対量が不足している ②一気通貫でアカウント運用をしたことがない「経験者」が意外と多い ③経験者は「顧客」「商品」より手法への興味関心が高い傾向にある マーケター採用は悪手 追加採用なく6か月でインハウス化する方法
22. ご提案資料 ①「マーケティング経験者」の絶対量が不足している ②一気通貫でアカウント運用をしたことがない「経験者」が意外と多い ③経験者は「顧客」「商品」より手法への興味関心が高い傾向にある マーケター採用は悪手 新規採用よりも、 「顧客」「商品」に理解のある 自社社員に対する育成が成功のカギ 追加採用なく6か月でインハウス化する方法
23. ご提案資料 社内マーケター育成プログラム フェーズ① マーケティング全体像について フェーズ② 顕在層を刈り取る仕組みの作り方 フェーズ③ ターゲットにあったチャネル選定の仕方 追加採用なく6か月でインハウス化する方法
24. ご提案資料 社内マーケター育成プログラム フェーズ① マーケティング全体像について フェーズ② 顕在層を刈り取る仕組みの作り方 フェーズ③ ターゲットにあったチャネル選定の仕方 追加採用なく6か月でインハウス化する方法
25. ご提案資料 受注に近いポイント（下）から着手すべき マーケティングの全体観 リアル施策 デジタル施策 認知 興味・関心 行動 HP（SEO） 看板広告 リスティング広告 SNS広告 SNS運用 アフィリエイト広告 ディスプレイ広告 ランディングページ（LP）の制作・改善 消費者に対して商品情報やサービスを知らせ、具体的な購買につなげるための初期段階 消費者が購入しようと思い情報収集をし、数あるメーカーの中からどこを使うか選択する段階 消費者が特定のメーカーで購入を決め、商品やサービスの購入・契約をしてもらう段階 展示会 ウェビナー／メルマガ 潜在層へのアプローチ 顕在層へのアプローチ 直近層へのアプローチ 比較・検討 テレアポ 商談 チラシ セミナー エントリーフォーム（EF）の制作・改善 ① ② ③ 優先順位 ユーザーの状態 Facebook/Instagram広告 広報 追加採用なく6か月でインハウス化する方法
26. ご提案資料 社内マーケター育成プログラム フェーズ① マーケティング全体像について フェーズ② 顕在層を刈り取る仕組みの作り方 フェーズ③ ターゲットにあったチャネル選定の仕方 追加採用なく6か月でインハウス化する方法
27. ご提案資料 成果を上げるLP制作10箇条 ①USPが明確になっているか ②ターゲットがメインビジュアルに記載されているか ③ベネフィットが一言で伝えられているか ④ターゲットにあったユーザーの声が用意できているか ⑤メインビジュアル内（or直下）にフォームがあるか ⑥CTA（Call To Action）が一つになっているか ⑦エントリーフォーム項目をしぼりこんでいるか ⑧実績が伝えられているか ⑨オファー（特典など）を用意しているか ⑩読まなくても伝わるイメージが用意できているか 追加採用なく6か月でインハウス化する方法
28. before after 1.11% 3.15% LP制作について 改善事例
29. 3.01 % 1.27 % before after LP制作について 改善事例
30. ご提案資料 社内マーケター育成プログラム フェーズ① マーケティング全体像について フェーズ② 顕在層を刈り取る仕組みの作り方 フェーズ③ ターゲットにあったチャネル選定と設定 追加採用なく6か月でインハウス化する方法
31. ご提案資料 媒体特性理解しターゲットにあったチャネルを選定 機能軸 ユーザー軸 × 追加採用なく6か月でインハウス化する方法
32. Google広告（リスティング）について ご提案資料 体系的に理解し実行するためのマニュアル 追加採用なく6か月でインハウス化する方法
33. ご提案資料 行動に移すために 20万円/月 デジタルマーケティング内製化指導 サポート内容 90分MTG（60分解説＋30分質疑応答）を1回×5か月 行います（計5回）。 ※その他、契約期間内はチャットワークによる実践サポート 【実施スケジュール】 第1回：ランディングページ作成サポート 第2回：自社ホームページ内部対策サポート 第3回：リスティング広告 アカウント設計実践 第4回：Instagram広告 アカウント設計実践 第5回：広告運用改善チェックポイントと改善案立案ノウハウ ▼納品物 ・人材紹介求職者獲得LP作成用テンプレート ・リスティング広告の運用マニュアル資料 ・Facebook広告の運用マニュアル資料 ・広告運用管理シート ・社内報告用レポートテンプレート
34. デジタルマーケティングに最適解を エグゼクティブコンサルタント 青木 凌 埼玉県出身。中央大学卒業。 大手コンサルティングファームを経て、 ナウビレッジ株式会社に参画。 人材紹介事業の新規立ち上げをはじめ、 100社以上の新規事業の立ち上げを支援。 利益を生む仕組み作りから、組織拡大のための採用、 チームビルディングまで幅広いコンサルティングが評価され、 入社4年で上位5%にあたるコンサルティング実績を残す。 既存のWeb広告手法はもちろんのこと、Twitter、Instagram、 YouTube、TikTokなど各種SNSを活用した最新のデジタルマーケティ ングに強みを持つ。 「売上に直結するマーケティング」と共に、 「中長期的な利益」を重視するコンサルティングスタイルが顧客より 高い評価を受けている。