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仕様交渉で信頼を積む方法、あるいは積んでしまった話
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tanahiro2010
May 17, 2026
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仕様交渉で信頼を積む方法、あるいは積んでしまった話
実際に受託開発時にあった「日本語って難しい」と思った経験をLTにしました
tanahiro2010
May 17, 2026
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Transcript
L T 仕様交渉で信頼を積む方法、 あるいは積んでしまった話 〜「技術的には可能です」完全攻略ガイド〜 1
自 己 紹 介 tanahiro2010 田中 博悠 所属 三田学園高等学校1年(2026年現在) 最近の趣味
ありきたりな文章に意味を付け加え、 オリジナル京都弁を開発すること 2
「技術的には可能です」 って言ったこと、ありますか? でも、実際どういう意味で使ってました? 手を挙げてみてください 3
発 端 こんな受託案件が来た "GA4とGSCをAI分析して、レポート化したい" 最初の印象:「PythonでAPI叩いてレポート作るくらいかな?」 4
要 件 爆 発 丁寧に説明したら、要件が膨らんだ 最初 GA4 / GSC 分析レポート
いつのまにか AIO / GEO 対応 FAQ分析 AI引用分析 RAG実装 競合比較 5
謎 の 現 象 断るたびに、信頼値が上がっていった 「これは危険です」 →「危険を理解している人だ!」 「僕には難しいです」 →「冷静な自己分析ができる!」 「長期保証できません」
→「責任感がある!」 「逃げたい」(心の声) →「ぜひお願いしたい!」 6
正 体 使っていたのは「技術的には可能です」 4段論法だった 1 可能だけど、めっちゃ時間かかるよ? 2 可能だけど、めっちゃ金かかるよ? 3 可能だけど、それ作る意味ある?
4 可能だけど、普通にめんどくさい すべて「NO」のエンコード。でも「NO」とは一度も言っていない。 7
考 察 なぜこれが機能するのか 日本語では「できません」を直接言わず、 ・慎重に ・責任範囲を語り ・リスクを説明し ・段階的提案をする それが同時に、 「ちゃんと考えてくれている」「誠実」「信頼できる」
へ変換される 技術的文脈でのNOは、相手に「この人は分かってる」と読まれやすい 8
ま と め 誠実なNOは、信頼になる 01 リスクを説明することは 誠実さの証明 02 技術的文脈でのNOは 能力の証明になる
03 断り方が 次の依頼を作る 9
「技術的には可能です」 は最強の断り文句 まあ、結果的に信頼を積んでしまったんですが。 T h a n k y o
u 10