仕様交渉で信頼を積む方法、あるいは積んでしまった話

L T 仕様交渉で信頼を積む方法、あるいは積んでしまった話〜「技術的には可能です」完全攻略ガイド〜 1

自己紹介 tanahiro2010 田中博悠所属三田学園高等学校１年（2026年現在）最近の趣味
ありきたりな文章に意味を付け加え、オリジナル京都弁を開発すること 2

「技術的には可能です」って言ったこと、ありますか？でも、実際どういう意味で使ってました？手を挙げてみてください 3

発端こんな受託案件が来た "GA4とGSCをAI分析して、レポート化したい" 最初の印象：「PythonでAPI叩いてレポート作るくらいかな？」 4

要件爆発丁寧に説明したら、要件が膨らんだ最初 GA4 / GSC 分析レポート
いつのまにか AIO / GEO 対応 FAQ分析 AI引用分析 RAG実装競合比較 5

謎の現象断るたびに、信頼値が上がっていった「これは危険です」 →「危険を理解している人だ！」「僕には難しいです」 →「冷静な自己分析ができる！」「長期保証できません」
→「責任感がある！」「逃げたい」（心の声） →「ぜひお願いしたい！」 6

正体使っていたのは「技術的には可能です」 4段論法だった 1 可能だけど、めっちゃ時間かかるよ？ 2 可能だけど、めっちゃ金かかるよ？ 3 可能だけど、それ作る意味ある？
4 可能だけど、普通にめんどくさいすべて「NO」のエンコード。でも「NO」とは一度も言っていない。 7

考察なぜこれが機能するのか日本語では「できません」を直接言わず、・慎重に・責任範囲を語り・リスクを説明し・段階的提案をするそれが同時に、「ちゃんと考えてくれている」「誠実」「信頼できる」
へ変換される技術的文脈でのNOは、相手に「この人は分かってる」と読まれやすい 8

まとめ誠実なNOは、信頼になる 01 リスクを説明することは誠実さの証明 02 技術的文脈でのNOは能力の証明になる
03 断り方が次の依頼を作る 9

「技術的には可能です」は最強の断り文句まあ、結果的に信頼を積んでしまったんですが。 T h a n k y o
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tanahiro2010