株式会社トリビュー｜会社説明資料 / Company Deck

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1. 株式会社トリビュー 会社説明資料 全ポジション向け（2026.2更新） ©Tribeau, inc.｜ 1
2. ©Tribeau, inc.｜ 2 経営陣 代表取締役 ⽑ 迪 MOU DEI / MAO DI 1990年⽣まれ。 ⼤学卒業後、リクルートやVCを経て2017年にトリビュー を創業。初期はプロダクト、マーケティング、セールスな どの⽴ち上げを⾏い、現在は経営全般を管轄。 取締役CTO ⼩尾 勇太 OBI YUTA 1988年⽣まれ。 ⼤学卒業後、起業やEC関連スタートアップ企業を経て、 2018年トリビューにジョイン。 リリース前からトリビューの開発に携わり、現在はCTOとし て開発‧プロダクトを管轄。
3. ©Tribeau, inc.｜ 3 社名   株式会社トリビュー 代表者  ⽑ 迪 所在地  東京都渋⾕区恵⽐寿 1-19-23 設⽴   2017年7⽉26⽇ 従業員数 50名 ※2026/1時点 主要株主 Minerva Growth Partners、ニッセイ‧キャピタル株式会社、 W ventures株式会社、三菱UFJキャピタル株式会社、 KDDI Open Innovation Fund 3号、ポーラ‧オルビス株式会社、 HAKUHODO DY FUTURE DESIGN FUND、 ⽇本ベンチャーキャピタル株式会社、 ユナイテッド株式会社（順不同） 会社概要
4. ⾃由診療（医療⾏為の施術）の中でも美容の領域全般を「美容医療」と呼ぶ。 ©Tribeau, inc.｜ 4 事業領域｜美容医療とは？ • メスを使⽤する切開術 • プロテーゼ、シリコンの挿⼊等 • 脂肪吸引 • ⾻削り • レーザー治療（医療脱⽑含む） • ヒアルロン酸‧ボトックス等の   注⼊施術 • ピーリングなどの薬剤塗布施術 • ダーマペン、ハイドラなど   専⽤機器による施術 • アートメイク 美容外科 美容⽪膚科 審美⻭科 • ⻭列矯正 • ホワイトニング • セラミック • インプラント
5. ※2025年12月時点 美容医療の⼝コミ‧予約プラットフォーム「トリビュー」 美容整形‧美容⽪膚科‧審美⻭科の分野から クリニック検索、来院予約がアプリ1つで完結 ©Tribeau, inc.｜ 5 累計DL数 200万DL 累計流通額 350億円 ⽉間利⽤者数 40万⼈
6. ©Tribeau, inc.｜ 6
7. 24年10⽉シリーズC 1st Closeにて17億円の資⾦調達を実施 レイターVCのミネルバをリードにシリーズCの資⾦調達を完了。累計調達額は約33億円に。 安⼼‧安全な美容クリニック選びのサポートに加え、美容医療に関するビッグデータを活かした新規サービスの開発‧提供など、 美容の新しい当たり前を作るためさらに事業投資を加速。ユーザーへの提供価値の拡⼤だけでなく、クリニック⽀援事業や 訪⽇インバウンド需要を含むグローバル市場にも拡⼤していきます。 ©Tribeau, inc.｜ 7
8. 25年1⽉シリーズCラウンドで合計23億円の資⾦調達を完了 ⽇本ベンチャーキャピタル株式会社（NVCC）、ユナイテッド株式会社に加えて、韓国系ベンチャーキャピタルを引受先とする第三者 割当増資と、⾦融機関からの融資を合わせ、シリーズCラウンドのセカンドクローズで6億円の調達を実施しました。2024年10⽉実施 のファーストクローズと合わせ、シリーズCラウンドでの調達額は総額23億円となり、累計調達額は約40億円に到達。 ©Tribeau, inc.｜ 8
9. なぜやるのか ©Tribeau, inc.｜ 9
10. ありたい⾃分で いられる世界を 実現する MISSION 私たちのミッション 選択肢に満ちあふれ、同時に複雑で曖昧な現代社会において私たち はどう⽣きるか、どんな⽣き⽅をしたいのか。 「ありたい⾃分」へ意志をもって変わっていくこと。そして、意志 と機会を適切につなぎ合わせること。 トリビューはその「はじまり」として、選択肢のプラットフォーム であり続けます。 本来の⾃分らしさを決して⼿放さない。 ありたい⾃分でいられる世界を実現し、⼈々の幸福に貢献していき ます。 ©Tribeau, inc.｜ 10
11. 美容の新しい 当たり前を作る VISION 私たちのビジョン 美容医療の国内市場は年々拡⼤しています。 15〜49歳男⼥の43%が施術を検討するなど、美容医療が⾃分らしくある ための選択肢として⾝近になりつつあります。 ⼀⽅で発展途上なこの市場には、課題が数多く存在します。 価格の不透明性や情報の⾮対称性、それらから⽣まれる機会損失やミス マッチでつらい思いをしている、悩んでいる⼈がたくさんいます。 「⾃分が思い描く⾃分らしくありたい」その意思や勇気を、納得と満⾜の 結果へと繋ぐことがトリビューの提供価値です。信頼できる情報と⼝コミ を提供し、満⾜できる美容医療体験を増やすことによって、表層的な情報 による意思決定ではなく、ニーズに⾒合う正しい選択があふれる世界に。 トリビューが美容医療体験の新しいスタンダードとなること。 そして、だれもが安⼼して美容医療を受けられ、「⾃分らしさ」の選択肢 として当たり前になることを⽬指します。 ©Tribeau, inc.｜ 11
12. ありたい⾃分でいられる世界、とは？ ©Tribeau, inc.｜ 12 代表取締役 ⽑ 迪 トリビューが扱っているテーマは「美容」ではなく、「ウェルビーイング」 トリビューのミッション「ありたい⾃分でいられる」ことは、働き⽅やキャリ ア、⾊々なことが⾃由に選択できるようになってきた現代において、 ⾒た⽬においても好きな⾃分でいられることで⾃信ある状態が継続し、 ⼈⽣がポジティブに変化していく「ウェルビーイング」を⽬指しています。 ⾃由診療の技術はそれを実現する、根本解決ができる本質的なアプローチだと 考えています。 ⼈⽣100年時代、美容だけでなく、レーシックや再⽣医療、卵⼦凍結など、 ⼈の⽣き⽅により良い選択肢を与えるのが⾃由診療の医療技術です。 その技術を使って「ありたい⾃分」でいられることで⾃信を持って 幸福度の⾼い⼈⽣を送れる⼈を増やすことがトリビューのミッションです。 そして、⾃由診療業界の総合プラットフォーム企業を⽬指します。
13. 美容医療で⾃信が持てるようになった • 10代で⻭科矯正と注射施術を受ける • 写真を撮る時、⻭を出して笑えない →思いっきり笑うこと、⼈前で笑顔が 増えた • 横顔に⾃信が持てない →「今⽇の⾃分いい感じ」が継続 • 美容医療で⾃信が持てる⼈を増やした い 初めての美容医療で感じた恐怖 • ２ちゃんねるで情報収集 • 信頼できる情報がない • 情報がブラックボックス • 恐怖で泣きながら注射を打たれる • 情報の⾮対称性をなくし、美容医療で 成功する⼈を増やしたい ©Tribeau, inc.｜ 13 実体験に基づく領域‧事業への想い
14. ©Tribeau, inc.｜ 14 オンライン会議で⾃分の顔を ⾒ることが増えて、昔の営業 の調⼦が出ない →ビジネスへのパフォーマン ス影響 （40代男性） 顔の輪郭が悩みで、⾻格が⼩ さくなるエステに通っていま す →遠回り＆解決に⾄らない （20代 ⼥性） ⻭科矯正をする前は⼈前や写 真を撮る時に思いっきり笑え なかった →コミュニケーション‧⾃信 への影響 （10代 ⼥性） どれだけがんの⼿術をしても、本当の 意味で救えた気がしなかった 患者さんは苦しんだまま、笑顔は⾒れ ることは少なかった （消化器外科出⾝ 美容外科医） 精神科の先⽣に「⾃分がどれだけ時 間を使って向き合うよりも、90分の ⼿術でこんなに⾃⼰肯定感が変わる のか」と⾔われた。 ⾃分もそれが美容医療の価値だと思 う。 （形成外科専⾨医出⾝ 美容外科医） ©Tribeau, inc.｜ 14 美容医療‧⾃由診療は「⼈を救う医療の⼀つ」
15. 卵⼦凍結メニューの取り扱いを開始 美容医療や卵⼦凍結にとどまらず、⾃由診療領域でのカテゴリのさらなる拡⼤を通して、「ありたい⾃分」でいられる世界の実現に向 け、ライフステージの変化に寄り添うプラットフォームとして引き続きサービス運営‧開発に取り組んでまいります。 ©Tribeau, inc.｜ 15 ©Tribeau, inc.｜ 15
16. マーケット ©Tribeau, inc.｜ 16
17. 美容外科＋美容⽪膚科で約6,800億円、審美⻭科を⼊れると約9,000億円の国内市場規模。 2009年から2023年で市場規模は2.39倍に拡⼤し、今後もさらなる成⻑を予測。 美容整形⼤国の韓国よりも市場は⼤きく、⽇本は世界で4番⽬に⼤きい市場。 ⼈⼝が減る⽇本において、⽇本の安⼼‧安全‧清潔‧丁寧な医療はグローバルでも強みになる ©Tribeau, inc.｜ 17 我々が取り組むマーケット
18. ©Tribeau, inc.｜ 18 美容医療市場の拡⼤背景 美容医療の⽇常化し、特別なこと→当たり前のケアへ意識変容。 クリニックの増加や技術の進歩により、1〜2万円とエステやスキンケア商品と変わらない価格に。 美容医療こそがコスパ‧タイパの良い選択肢になり、男性市場も急拡⼤ “痛い怖い”が普通だったが、 痛みゼロでリフトアップが可能に。 スキンケアでは実現できない⽑⽳改善や ニキビ跡治療、切らずに脂肪冷却で痩せるなども。 痛みゼロでも効果出る施術多数 美容医療を受ける理由 １位 コンプレックスの解消 ２位 ⾃⼰満⾜ ３位 ずっと気になっていたから ４位 ⼿軽にできるようになったから ５位 時短美容のため ６位 ⾃分へのご褒美として ７位 価格も安くなってきたから ８位 ⽼化の予防‧アンチエイジング ９位 周りでやっている⼈を⾒て 芸能⼈も隠さない時代 タレント 有村藍⾥さん 「もう何も気にせず笑える、 それだけで幸せ。」 SnowMan 渡辺翔太さん 「休⽇は美容クリニックをハシゴ」 タレント MEGUMIさん ｢『美容医療』も⽋かせませ ん。」 ⼥性はもちろん、男性タレントも美容医療 を習慣的に受けていると⾔及するなど、性 別年代を問わず広がりを⾒せている。 参照：ホットペッパービューティアカデミア 美容センサス2023年下期美容医療編
19. ©Tribeau, inc.｜ 19 ユーザーが直⾯する美容医療の課題 保険診療のようにサービスが同質化されておらず、内容や価格の妥当性が判断できない、選択が⾮常に難 しい。施術やクリニック選びで後悔する⼈が多く、情報収集の難しさ、施術前後の不安など解消すべき課 題が多く存在する。 学会から注意喚起されている施術を⾏い、しこり が残るなどの⾝体的な被害を受ける利⽤者も 発⽣。⾼度な専⾨知識ゆえの情報収集の難しさ。 有名なインフルエンサーでもこういった被害に。 ⾝体的被害につながるケースも トラブルは年々増加 多くのユーザーが選択を後悔 成⻑因⼦⼊りのPRPは 絶対に⼊れないで下さい…。 過去に額に注⼊したのですが、 数年経ち膨れ上がりました。 除去⼿術で額の傷がこんなに残りました。 除去⼿術する⾦額も⾼く、精神的にもかな り⾟いです。
20. 美容医療市場はプラットフォームシェアがまだ3%程度と低く、情報収集のスタンダードが存在しない。 ユーザーが⾃らリテラシーを⾼めて取捨選択する必要があるが、限られた情報源の中で個⼈が適切な選択 をすることが⾮常に難しい。 ©Tribeau, inc.｜ 20 情報収集の課題 他業界におけるプラットフォーム 美容医療市場におけるトリビューシェア SNS等での発信など、美容医療についての情報⾃ 体は増えているものの、噂ベースの情報もあり、 正しい情報なのかも含め判断することは⾮常に難 しい。 情報は増えたが判断が難しい
21. プロダクト‧サービス ©Tribeau, inc.｜ 21
22. ©Tribeau, inc.｜ 22 サービス概要 施術やクリニックのリアルな評価や、即時予約、施術後のポイント還元など 美容医療を安⼼安全、簡単、お得に利⽤できるプラットフォーム。
23. クリニックから広告でマネタイズを⾏っており、主要な売上は施術⾦額（流通額）に対しての⼿数料。 ビジネスモデル ⼿数料 トリビューを経由して「施術」に⾄った場合、 施術⾦額のうち⼀部を⼿数料として課⾦ ⽉額 初期費⽤  トリビュー導⼊時の初期費⽤  料⾦プランごとの⽉額費⽤ 広告 ※オプション  バナー広告、記事広告などの商品 ©Tribeau, inc.｜ 23
24. ©Tribeau, inc.｜ 24 トリビューのコア体験 After 👍 Before 🤔 • Googleで「シミ 消す」と検索 • ⾊々なサイトでシミ取りについて学習するが メニューがたくさんあり違いがわからない • クリニックによる価格の違い、⾼い/安いの基準 がわからない • どのクリニック‧ドクターが良いかわからない • 「肌 > シミ」ページ⾒る • シミ悩みでメジャーな施術⽅法‧機械が ランキング形式でわかる • 平均価格、ダウンタイムやリスク、⾮推奨術式など 注意事項がわかる • 施術を受けた⼈のリアルな声がわかる • メニューごとにお得‧⼈気‧⼝コミの良いクリニックが わかる • クリニックの得意‧ドクターの専⾨医資格がわかり 重要視するポイントで選べる トリビューが存在することによって美容医療そのものの体験の変容をもたらす。 Q. 最近シミが気になるんだけど、何したらいいんだろう
25. トリビューの強み｜ユーザーファーストのプロダクト ©Tribeau, inc.｜ 25 定量 定性 定期的な市場調査やサービス内アンケートを実施し、定量的に ユーザーの属性や課題を把握。今後拡⼤していく上で、どのタイ ミングでどのセグメントをターゲットとしていくかを決定 N1インタビューやUI/UXインタビューを⾏い、課題‧打ち⼿の解 像度を⾼めてプロダクトロードマップを策定
26. ©Tribeau, inc.｜ 26 蓄積された独自のリアルデータ 「得意」を裏付ける、売上貢献度の高い口コミ資産 ‧⼝コミ数1000件以上のクリニックはトリビュー経由だけで ⽉間売上平均1000万円以上。 ⼝コミが多いほど予約後の契約率が⾼い ‧美容クリニック/ドクターは専⾨性が細分化されているため、 専⾨性を持ったところに出会うことができる 口コミ件数と流通額 トリビューの強み｜⼝コミコンテンツ‧データ
27. ©Tribeau, inc.｜ 27 ドクターマッチング機能 業界初 ドクター＆クリニックアワードを開催 トリビューに寄せられた過去4年間の本⼈確認済みの⼝コミを 対象に、施術ごとの投稿数‧評価点‧ドクター情報の保存数な どのデータを集計し、美容医療の現場で信頼と実績を積み重 ねてきた医師およびクリニックを表彰 ‧トリビューに寄せられた⼝コミをAIで解析、技術だけでなく、 ドクターとの相性も含めてマッチングできる機能 トリビューの独⾃価値
28. 明確な特徴と選び⽅がトリビューならではのデータやユーザーの声で裏付けされていて “迷わない” ©Tribeau, inc.｜ 28 施術について知れる 施術のリアルがわかる クリニックのリアルがわかる プロダクトバリュー 1/4｜「迷わない」
29. ©Tribeau, inc.｜ 29 トリビュー契約院で使える共通ポイント トリビュー限定のお得なメニューやモニター募集 独⾃のポイントやトリビュー限定価格 / メニュー、⽇にち限定メニューなどがありお得 プロダクトバリュー 2/4｜「お得」
30. ©Tribeau, inc.｜ 30 チャット予約や即時予約 希望条件でクリニック検索可能 電話せずに即時予約やチャットでの質問も可。空き⽇程や特徴でクリニックの検索ができる。 プロダクトバリュー 3/4｜「簡単」
31. ©Tribeau, inc.｜ 31 ⼝コミの本⼈確認 ユーザー保護のための独⾃掲載基準 ⼝コミの編集削除は⼀切⾏わない、リスクのある施術は掲載不可などユーザーからの信頼を重視。 プロダクトバリュー 4/4｜「安⼼」
32. トリビューの情報は「信頼できる」という声多数 ©Tribeau, inc.｜ 32 ユーザーからの声 トリビューがなかったら、 私は思い通りの施術を受けられず 笑顔で居れなかったかもしれませ ん。本当に感謝しています。これ からもずっと利⽤させていただき ます。 コンプレックスのある⽅や⼿術を 迷ってる⽅の後押しをしてくれる アプリだと思います。 失敗、成 功と⽇記を拝⾒すると⾊々有りま すが、真実しか載っていないので とても信じれるアプリです。 これ からの宜しくお願い致します。 修正したいなと思い始めて、そして最 終的に修正を決意できたのはトリ ビューさんの⼝コミのおかげです。 何を信じて良いのか分からない、 ⼈間不信にさえなってしまうのが整形 の世界。 そんな中でトリビューさん は本当に⽣きる綱になってくれまし た。 ⼝コミがリアルで信じる事がで きました。 ずっと⼿術を受けたいと思っていて も、どの病院がいいのかどう予約すれ ばいいのか分からず先延ばしにしてい ましたが、 トリビューを知って⼝コ ミやダウンタイムなどを詳しく調べる ことができて背中を押してもらえまし た。 ⻑年のコンプレックスが解消さ れて本当に嬉しいです。 ⾊んな⽅の症例を⾒れたことで、事 前の⼼の準備ができた。また、数あ るクリニックの中から、⾃分に合っ たクリニックを⾒つけることができ たのと、予約のとりやすさなど、と ても良いアプリだと思いました。 ⾃分の⾝体にコンプレックスを持っ た世の⼥性の味⽅だと思います。 最近また整形をしたのですが、ト リビューさんのおかげで腕の良い 医師を⾒つけることが出来まし た！ HPで出ているビフォーアフ ターは信頼できないので、⼀般の ⼈が出しているものだと安⼼でき ます。 ありがとうございます? App Store 4.5★
33. ©Tribeau, inc.｜ 33 ⽇本国内‧韓国の⼤⼿チェーンクリニックから中⼩クリニックまで幅広く導⼊。 導⼊クリニック
34. 実績‧事業戦略 ©Tribeau, inc.｜ 34
35. レイターステージを中⼼に投資実績のあるミネルバのリードとなったシリーズC。 市場の成⻑性だけではなく、実績が⽰す事業成⻑の蓋然性や今後の成⻑ポテンシャルが評価ポイント。 ⼤きなシェアをプラットフォームが占める他業界同様、トリビューが30%以上を獲得できるという期待。 ©Tribeau, inc.｜ 35 投資家からの評価 成⻑ポテンシャル マーケットの成⻑性 他業界のプラットフォーム例 2030年に向けて1兆円を超えると予測される 市場規模とその成⻑性。 事業実績‧蓋然性 市場成⻑率を上回る事業の成⻑。 シリーズBからの実績や蓋然性。 350億円 累計 流通額 強いプロダクト ⾮常に⾼いCVRや継続率。 マーケ拡⼤後も⾼⽔準を維持。 70% リピート 予約
36. ©Tribeau, inc.｜ 36 美容外科から始まり⽪膚科や注射を検討するライトユーザーにも セグメント及び取り扱い分野を拡⼤し予約件数も⼤きく成⻑。 実績｜予約件数 累計予約数    万件突破 90
37. ©Tribeau, inc.｜ 37 実績｜KPIハイライト 利⽤体験や品揃えなどプロダクトの改善により予約率や継続率などのKPIが⼤幅に伸⻑。 予約率の⼤幅改善 定着会員による積み上がり 新規予約 リピート予約 約 2倍 1年間で 新規予約率 約 65% リピーター率
38. ©Tribeau, inc.｜ 38 実績｜売上 FY23に単⽉黒字化を達成。 FY24ではマーケティング投資を拡⼤し、さらに⾼い⽉次成⻑率で推移。 75 23年→24年 通期売上 +    %成⻑
39. 悩みの根本解決ができる“医療”に軸⾜を置き 送客でマーケットシェア30%まで拡⼤ 中⻑期的に、売上500億円を⽬指す ⽬指すのは⾃由診療の総合プラットフォーム ©Tribeau, inc.｜ 39 売上 100億円
40. 組織‧採⽤ ©Tribeau, inc.｜ 40
41. 募集ポジション ©Tribeau, inc.｜ 41 下記を中⼼に複数ポジションで積極採⽤中です！詳細についてはQRコードからご覧ください。 幅広いポジションで 採⽤強化中！ 求⼈詳細はコチラ！
42. トリビューは、以下のような⽅を募集しています。 トリビューの求める⼈物像 ©Tribeau, inc.｜ 42 Users Rule ユーザー / クリニックにとってベストな体験を考え、 コトに向かうことができる⽅ Mission 「ありたい⾃分でいられる世界を実現する」というミッションに 共感できる⽅ Will オーナーシップを持ち、仮説検証‧挑戦を繰り返していくこと ができる⽅ Team TRIBEAU 仲間を巻き込み、チームで⼤きなチャレンジをしていくことが できる⽅ Change and Growth ⾃らを否定する勇気を持ち、既存の価値観にとらわれることなく ⾃分⾃⾝をアップデートできる⽅ Giving your all ミッション達成のために可能性を広くを検討し、 困難なチャレンジに向き合っていける⽅
43. これまでの成⻑や今後の展望、メンバーのインタビューなど、 さらに詳しい情報をnoteで発信しています。 もっとトリビューを知る｜事業について ©Tribeau, inc.｜ 43 【note】LTV2倍を実現した「登録後7⽇間の マジックナンバー」とは？GMV350億円 プラットフォームのデータ戦略 ⾃由診療市場に、“信頼”で⾵⽳を空ける。 常識を打ち破る挑戦の裏側
44. これまでの成⻑や今後の展望、メンバーのインタビューなど、 さらに詳しい情報をnoteで発信しています。 もっとトリビューを知る｜プロダクト‧開発について ©Tribeau, inc.｜ 44 【note】0→1、1→10、10→100のすべてがある VPoD経験者を惹きつけた、トリビューの 「稀有な打席」 【note】「美容の知識がない？ むしろ、そんな⼈に来てほしい」 サイバーエージェント出⾝エンジニアが語る “急成⻑市場×裁量×社会的意義”のリアル
45. もっとトリビューを知る ©Tribeau, inc.｜ 45 詳細な会社説明資料 美容医療⼝コミ‧予約プラットフォーム 「TRIBEAU」サービスTOP
46. 急成⻑する美容医療マーケットにおいてトリビューは国内最⼤規模まで成⻑した ものの、まだまだシェアは1.5%程度、スタンダードではありません。 徹底的にユーザーに向き合ってきたトリビューは、クリニック‧業界にとって なくてはならない存在になるため、多⾓的に事業拡⼤していきます。 やりたい仕掛けがたくさんあります。ぜひみなさんの⼒を貸してください。 • マーケットシェア 1.5％→10%のグロースフェーズに関わりたいならトリビュー • 急成長のtoCサービスに携わりたいならトリビュー • 経営人材になりたいならトリビュー • 新規事業をやりたいならトリビュー • ユーザーファーストのサービス・事業作りをしたいならトリビュー • 自分が携わったもので人の人生が変わる経験をしたいならトリビュー レイター投資家が⼊った急成⻑中のtoCサービスということが伝われば嬉しいです。 少しでも⾯⽩そうと思った⽅はぜひカジュアルにお話しさせてください！！！ 皆様へのお願い ©Tribeau, inc.｜ 46
47. ©Tribeau, inc.｜ 47 ぜひ⼀緒に新しいスタンダード を作りましょう！！！ https://corp.tribeau.jp/career/