株式会社Cake.jp Company Deck

Cake.jp Company Deckは、はじめてCake.jpを知ってくれた方のためのハンドブックです。
私たちの事業や文化、どんな課題に挑んでいるかをわかりやすく、ギュッとまとめました。

メンバーと話してみたい方は、ぜひカジュアル面談をご活用ください。
https://www.wantedly.com/companies/Cakejp/projects

Transcript

1. © Cake.jp Co. Ltd. All Rights Reserved.
 
 CompanyDeck
 ver.2025.3

2. Cake.jpとは
 2 © Cake.jp Co. Ltd. All Rights Reserved.

3. Cake.jpは菓子業界をアップデートする会社。 
 デジタル化が進んでいない菓子業界の課題を 
 インターネットの仕組みで解決し、大きなインパクトを与えたい。 
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4. ユーザー
 洋菓子店
 MISSION
 4
 だれかにあげたいと本気で思えるスイーツをたくさんの人に届けます。 
 また、菓子業界の仕組みをアップデートしていくことで菓子企業の生産性を高めて、 
 ユーザー・菓子店・ Cake.jp、みんなハッピー三方よしの「ハッピートライアングル」な 
 世界を実現します。 
 
 
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5. 3つの事業を展開。
 テクノロジーとデザインを切り口に 
 統合的なプラットフォームと 
 データベースを構築し、 
 イノベーションを創出していく。 
 菓子領域の 
 デジタル化を推進。 
 マケプレ
 直販ルート
 卸DX
 企画力・製造管理
 店舗DX 業務ソフトウェア・販促支援
 5
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6. 菓子業界No.1企業になる。 
 1,400
 シャトレーゼ 
 （売上） 1,000
 億
 円 GODIVA
 （時価総額） 3,000
 寿スピリッツ 
 （時価総額） 菓子領域は、ユニコーンが狙える規模 
 6
 億
 円 億
 円 © Cake.jp Co. Ltd. All Rights Reserved.

7. TAM
 7
 市場規模は、toC 2.2兆円、toB 3,190億円、店舗数は22,000店舗
 toC 2.2 兆円
 toB 3,190億円
 EC 800億円 専門店 1,500億円 22,000店舗 百貨店 3,400億 190施設 駅関連 640億円 150施設 空港 145億円 80施設 SA・PA 170億円 888施設
 量販店 4,700億円 2.3万店舗 デリバリー 540億円
 CVS 4,800億円 5.6万店舗 その他 220億円 マケプレ 
 卸DX
 広告宣伝費 2,200億円 2.2兆×比率10% 原材料費
 330億円 2.2兆×比率30%×弊社ビジネス体系5%
 人件費
 660億円 2.2兆×比率30%×弊社ビジネス体系10%
 店舗 DX
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8. 洋菓子業界の課題と Cake.jpの競争優位性 
 8 © Cake.jp Co. Ltd. All Rights Reserved.

9. 9
 課題
 菓子業界の大きな課題として製造稼働率と製造原価の２つの課題があります。 
 の課題 01
 原価
 製造
 人 の課題 02
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10. 洋菓子店は元々薄利にもかかわらず、近年のトレンドでさらに利益率が圧迫。 課題 - 製造原価（人件費と原材料費）の課題 
 10
 原材料費の高騰 （過半数の菓子店が去年より高いと回答）。 人件費の高騰 （労働環境の改善、2024年度の最低時給は1,163円まで引き上げ）。 ベースとなる標準的な 
 菓子店の利益構図 
 3
 5
%
 ～ A
 B
 C
 D
 E
 F
 G
 H
 I
 原材料原価　 人件費 水道光熱費 販売促進費 家賃 その他雑貨 減価償却費 支払手数料 利益 A B C D E F G H I 27.9% 31.3% 4.0% 1.7% 9.4% 16.9% 2.9% 1.9% 4.0%
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11. 70
 課題 - 人の課題
 11
 就きたい職業ランキングで 1位である一方で、離職率は他業種と比較しても高い。 
 長年変わらなかった洋菓子店の経営スタイルを変えて、生産性をあげていく必要性が出てきた。 
 長時間労働 離 職 将来就きたい職業　 ※小中学生女子 %
が 離職 約 1
 位 14.1
%
 パティシエ 2
 位 8.8
%
 学校などの 先生 3
 位 7.2
%
 看護師 １年以内で しわ寄せがパティシエに、労働環境問題。 © Cake.jp Co. Ltd. All Rights Reserved.

12. 業界の課題を根本から解決するために、 Cake.jpは「デジタル化」により 
 バリューチェーンをアップデートし、菓子店のお悩みの解決していく。 
 課題解決 - バリューチェーンのデジタル化 
 12
 企画
 製造
 販促
 販売/物流
 商品力を強化 
 ▪ IP、キャラクターとのコラボ商品開発 ▪ 有名店、人気店のレシピの獲得 ▪ 事前予約受注による計画生産 ▪ IP活用による安定的な需要創出 ▪ 共同購入による原材料の仕入れ価格の低減 集客力を強化 
 ▪ 会員200万人の顧客基盤へのリーチ ▪ 現場オペレーションのデジタル化 製造稼働率が低い /原材料が高 騰
 ▪ Xmas、バレンタイン等に需要が集中 ▪ イベント除きシェフや設備の稼働率が低い ▪ 問屋への交渉力がなく原材料が高止まり 売れる商品がわからない 
 ▪ 勘と経験に頼った商品企画 ▪ 昔ながらの代り映えしないお菓子 集客の仕方がわからない 
 ▪ 実店舗を中心としたチラシ ▪ 口コミマーケティング 現場業務の効率をあげたい 
 ▪ 実店舗の限られた商圏で販売 菓子店 © Cake.jp Co. Ltd. All Rights Reserved.

13. 会員数200万人、店舗数 1,700店舗は、菓子業界最大級。 80IPと連携、主要コンテンツの網羅率 No.1。
 菓子×インターネット領域のリーディングカンパニー。 
 競争優位性 
 13
 会員数 店舗数 IP数 200
万人 1,700
店舗 80
 IP
 　　　　　　　　　　　　　 200万人
 Cake.jp S社
 S社
 90万人
 50万人
 ※24年は8月末時点の推計。加盟店は21年から直近まで募集停止
 （年）
 店舗数 150
 200
 350
 759
 1700
 1700
 1700
 1700
 60
％ 網羅 率 © Cake.jp Co. Ltd. All Rights Reserved.

14. マケプレを起点に、 Cake.jpのエコシステムを構築。 
 競争優位性 - エコシステム 
 14
 マケプレ 加盟店舗 1,700店
 会員数 200万人
 Cake.jpの基盤拡大 IP×菓子開発での収益化 SaaSでの収益化 認知度向上 店舗数の拡大 データの蓄積 店舗DX
 卸DX
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15. サービスの構想 
 15
 企画から集客・販売まで 
 一気通貫で菓子店を支援。 
 菓子業界専門のプラットフォーム、 Cake.jp。
 EC 店頭受取
 eGift
 卸DX
 スイーツ
 プロデュース
 マケプレ
 店舗DX
 販促支援 材料発注 M&A仲介
 金融
 IPコラボ
 顧客台帳
 人材採用
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16. Cake.jpの現在地
 16
 01
 会員数200万人
 がCake.jpをつかっている。 
 02
 店舗数1,700店
 がCake.jpをつかっている。 
 5事業
 03
 を展開。
 店舗向けに 
 EC、スイーツプロデュース、 IPコラボ、販促支援、材料発注 
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17. 沿革
 17
 2009
 創業 学生時代の個人事業を法人化 Flash専門の受託開発会社
 「FLASH PARK」 
 2017
 2019
 ケーキ専門 ECサイト Cake.jpリリース 店舗数150店舗突破 法人向けリリース オリジナルブランド、写真ケーキリ リース
 会員数30万人 店舗数1,000店舗突破
 オリジナル商品、
 まるごとメロンケーキリリース シリーズA資金調達 会社名を「Cake.jp」に変更 2020
 会員数
 万人
 5
 万人
 15
 万人
 20
 万人
 35
 2018
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18. 沿革
 18
 2021
 2022
 2023
 卸DXスタート 名作絵本シリーズリリース 販促支援リリース（本格稼働）
 2024
 平和島工場、
 宇都宮工場の買収 シリーズB資金調達
 会員数100万人
 工場の譲渡 IPとのコラボ 材料発注リリース 会員数200万人
 店舗DXスタート IPコラボリリース 店頭受取リリース 万人
 70
 万人
 100
 万人
 150
 万人
 200
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19. 今後の展望 
 19
 マケプレの安定的な収益に加え、卸 DXと店舗DXにより、事業を連続的に拡大。 
 創業
 現在
 未来
 IPO
 2024
 マケプレ
 卸 DX
 店舗 DX
 人材採用 / Ｍ＆Ａ仲介
 顧客管理 / 材料発注
 販促支援 / IＰコラボ スイーツプロデュース 
 EC / 店頭受取 /eGift 事業領域の 拡大と成長 © Cake.jp Co. Ltd. All Rights Reserved.

20. 事業内容
 20 © Cake.jp Co. Ltd. All Rights Reserved.

21. ３つのサービスを展開しています。 
 サービス概要 
 21
 マケプレ 卸DX
 店舗DX
 EC・店頭受取予約 
 データとIPを活用した商品の企画と販売。 
 市場を開拓し、知見を加盟店に共有 スイーツプロデュース 
 ECを皮切りに、菓子店の課題を 
 解決するための周辺サービスを提供。 SaaS
 全国の洋菓子店の商品を EC・店頭受取で販売。加 盟店の業務効率化と売上拡大を支援。
22. 　　　　　　　　　　　　　　 マケプレ
 22
 EC
 スイーツ EC業界 No.1シェア 楽。商品の製造と配送以外はお任せ。 ローリスクで始められる。 機能概要
 スイーツEC業界 No.1のECサイトCake.jpへの出店。広く認知・販売が可能。 バースデーケーキ、スイーツギフトに特化したECサイト。 © Cake.jp Co. Ltd. All Rights Reserved.

23. 2017年より「Cake.jp」サービスを開始
 23 ケーキ業界最大のECサイト
 会員数 200万人 突破！ 加盟店舗数 1,700 EC事業について
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24. 24 定番商品に加えて、Cake.jpにしかない特別なケーキをお届けし、感動体験を提供
 
 競合他社（楽天やAmazon）と異なる点は、マーケットプレイス機能に加えて、
 商品企画・開発力を保持している点。大型出版社・芸能事務所などとのコラボレーション企画に より、特別なスイーツがそろっている点が強み
 EC事業について
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25. 25 © Cake.jp Co.Ltd. All Rights Reserved. 小さなこどもでも、安心して食べることができる食材を使ったケーキ
 推しを応援するために、色やデザインをカスタムできる世界に１つのケーキ
 1億2千万の記念日を彩る商品をお届けしています
 EC事業について

26. インターネットが苦手な洋菓子店も簡単に運営ができるように、 
 企画～ユーザー対応まで、製造と出荷以外はすべて Cake.jpが行います。
 
 サービス概要 - EC事業
 26
 それにより、洋菓子店は得意な本業に集中できるようになります。 
 企 画
 集 客
 お客様対 応
 受注管 理
 製 造
 洋菓子店 
 出 荷
 洋菓子店 
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27. これは、Cake.jpにしかない大きな特徴です。 
 サービス概要 - EC出店
 27
 Cake.jpは洋菓子店に対して、丁寧にサポートを行っています。 
 破損を防ぐ梱包の提供 万が一のトラブルのリカバリー体制 破損を防ぐための冷凍ケーキのノウハウ提供 ホールケーキを物流に載せる要となる
 パッケージで特許を取得
 特許番号: 第６８６７１９８号 
 でも、簡単と言うけどケーキの宅配って洋菓子店はできるの？ 
 
 万が一、破損した場合は、
 近隣のケーキ店より代替品をお届け。
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28. マケプレ
 28
 店舗受取予約 
 (モバイルオーダー ) 
 24時間ネット受付で売上アップ 業務の効率化で人件費削減 事前予約・決済でトラブル防止 
 機能概要
 Cake.jp店舗受取予約はスイーツ店の店舗受取予約業務に特化した予約システムです。お近くに住むお客様向けに、店 頭受取予約の受注が可能です。事前決済なので安心してご準備頂けます。 © Cake.jp Co. Ltd. All Rights Reserved.

29. マケプレ
 29
 eGift
※25年リリース予定 機能概要
 eGift機能は、店頭で引き換えることのできるデジタルのギフトチケットの生成、およびそのギフトチケットをCake.jpと自社サイト 上で販売できるシステムです。 eチケットによる店舗集客 売上アップ 
 パーソナルギフトに最適 
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30. 卸DX
 30
 スイーツプロデュース 
 あげる人ももらう人も絶対に喜んで 
 もらえるプレミアムスイーツギフト 
 百貨店、駅、空港で販売。 機能概要
 菓子メーカーと共同開発したオリジナルブランド商品の小売・卸売販売。 商品ラインナップとしては、名作絵本シリーズ、IPスイーツシリーズを展開。 © Cake.jp Co. Ltd. All Rights Reserved.

31. 31
 Cake.jp AD
 Cake.jp内広告枠で上位表示 リッチな LPを作成し、 CVR向上 機能概要
 Cake.jp内の検索結果で優先的に表示されることにより、多くのユーザーに発見されやすくなります。 ご入稿いただいた素材をもとに、LPを制作します。 店舗DX
 公式LINEメニュー 
 商品
 詳細ページ 
 カテゴリーページ上位枠 
 メルマガ 
 下部バナー 
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32. 卸DX
 32
 IPコラボ
 商品の差別化 IPを活用した集客力アップ 新規顧客層の獲得 機能概要
 アニメやマンガ、VTuberなどのコンテンツを活用し、企業や商品のセールスプロモーションやブランディ ングを創り上げます。 デジタル施策なども盛り込んだ成果の出る企画を提案します。 SNSで多くの口コミを醸成し話題に。 メディアサイト掲載による拡散力アップも！ 店舗DX
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33. IPを活用して、より特別な商品を作ることでユーザーの購入意欲を高めながら、 IPのファンを取り込み、効率的に認 知度を高めることができます。 IP側にとっては、世界観を再現できる点で、非常に高い評価を得ていて、アニメ、 VTuber、アーティスト
 など、５０社以上の IPとコラボレーション をしています。
 サービス概要 - IP企画
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34. 店舗DX
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 材料発注システム 
 仕入れ価格の削減 仕入れの DX化で業務を効率化 機能概要
 原材料、紙材の発注をWeb上で簡単に導入できるシステムです。
 Cake.jpが小口注文をとりまとめることで、仕入れ価格を抑えることができる。お得な会員限定価格もあり。 © Cake.jp Co. Ltd. All Rights Reserved.

35. 35
 M&A仲介
 人気菓子店のブランドの M&A レシピ、販路のみ継承も可 機能概要
 後継者不在により閉店する人気菓子店と、継承意欲がある菓子企業とのマッチング。継承先企業のニーズとして、売上の拡 大、新規領域（冷凍ケーキなど）への参入ニーズがある。 店舗DX
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36. 当社がこの度事業譲受する池ノ上ピエールもこの課題に直 面し、後継者不在や設備の劣化を理由に、廃業の意向とな りました。
 池ノ上ピエールは、50年以上に渡り多くのお客様に愛され てきた洋菓子店です。 
 店舗のある世田谷周辺のみならず、通販を通して全国にも ファンが多くおり、小規模企業でありながら知名度・人気とも に高く、唯一無二の銘菓を世に送り出してきました。廃業の お知らせを大々的に行ってはいなかったものの、閉店を悲し む声が多く寄せられました。 
 サービス概要 – M&A仲介事例
 36
 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000573.000015685.ht ml
 詳細記事 © Cake.jp Co. Ltd. All Rights Reserved.

37. 働く環境
 37 © Cake.jp Co. Ltd. All Rights Reserved.
38. どんな困難に向けても、個ではなくチームで取り組もう。 課題を共有し、チームで解決するきっかけをつくり、みんなで乗り越えよう。 スイーツアベンジャーズ 
 各領域のプロフェッショナルを目指そう。 時にはシビアな判断が必要になることもあるけれど、背中を預けられるチームであろう。 いちごをそえる 
 心の温度を上げるためには、期待を上回ることが重要。 何に対しても、「完璧」と思ったところから、もうひとつオマケをそえる意識を持とう。 ユーザーファースト 
 誰かに思わず勧めたくなるような、「自分がほしい」「胸を張って紹介できる」サービス、商品づくりを徹底しよう。 たすけあい 
 ハッピートライアングル 
 スイーツ業界の持続的な発展のために。ユーザー、ショップ、Cake.jpのみんながハッピーになる三方よしを大切にしよう。 Cake.jp Value
 スイーツで心の温度を上げる。 Cake.jpは、成長と感動体験を生み出すための5つのバリューを大切にしながら挑戦し続けます。 © Cake.jp Co. Ltd. All Rights Reserved.
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39. *1：カスタマーサポートは土日祝を含むシフト制での勤務（週休 2日） Cake.jpでの働き方と福利厚生 
 柔軟な働き方と充実したサポートで、社員一人ひとりの成長と活躍を支えます。
 フレキシブルな勤務制度 
 多様な働き方を支援し、一人ひとりが力を発揮しやすい 環境を整えています。
 •フレックスタイム制度を導入 *1
 コアタイム　10:00〜15:00
 •リモートワーク対応
 週3日出社のハイブリッド勤務 
 ワークライフバランス 
 オンとオフのメリハリを大切にし、快適に働ける職場づ くりを推進しています。
 •完全週休2日制（土日・祝日休み）
 •年間休日123日・年次有給休暇・夏季休暇制度 
 •定期健康診断（年1回）
 •インフルエンザ予防接種補助 
 ライフステージに寄り添う 
 結婚、出産、育児など、さまざまなライフイベントを迎 える従業員をサポートします。 
 •産休・育休制度（取得・復帰男女含め実績有） 
 •時短勤務制度
 
 フラットな文化とオープンなコミュニケーションで、チー ムで成果を創り出します。 
 •ウェルカムランチ制度
 •年1回のオフサイトMTG、四半期1回の全社会
 •Slackでのオープンな情報共有
 •バリュー体現者への称賛文化（表彰制度あり） 
 
 組織文化・コミュニケーション 
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40. Cake.jpでの各種手当・支援 
 40
 各種休暇
 •年次有給休暇：入社 6ヶ月後に10日付与、最大20日　半日・時間単位での取得も可能 
 •入社時特別休暇：入社時に 3日付与
 •慶事休暇（結婚・配偶者出産）：連続 5日 祝金50,000円あり
 •育児休暇：産前産後休業・育児休業 
 
 各種手当
 •通勤手当：上限月額 30,000円
 •家賃手当：月額30,000円　※本社から距離等諸条件あり 
 •在宅手当：月額2,800円
 
 キャリア支援
 •書籍購入費、資格受験費用の補助 
 •正社員転換制度（アルバイト・派遣社員から多数実績あり） 
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41. 評価制度・報酬制度 
 グレード
 
 入社時に役割・職務に応じた 等級を設定
 
 評価制度
 
 キャリア志向やグレードを加 味した職務発揮・定性的成長 目標を個人ごとに設定 
 報酬制度
 
 目標の達成度合いにより、次 期の報酬額・グレードが決定 
 評価制度の目的は、「メンバー・Cake.jpの成長を加速・最大化する」こと
 職務発揮・バリュー発揮・キャリア志向の3軸を用い、目標設定を行います
 
 報酬制度は評価制度と連動しており、期初に設定した個人目標に対し、
 月次での振り返り・半期末の評価を経て、翌期の報酬額が決定します
 
 年に2回、評価・報酬サイクルが回る 
 © Cake.jp Co. Ltd. All Rights Reserved.
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42. 会社概要・メンバー 
 42 © Cake.jp Co. Ltd. All Rights Reserved.
43. 会社概要
 43
 1986年生まれ。2008年東京都立大学在籍時にプログラミングを習得し、個人事業主として、flash広告の受託開発を行う。著書 に「Flashデザインラボ - プロに学ぶ、一生枯れない永久不滅テクニック」など。 2009年4月に株式会社FLASH PARKを設立しCEOに就任。自らがエンジニアとして、「Cake.jp」を構築 高橋 優貴 代表取締役 1986年生まれ。株式会社光通信で新規開拓営業後、2011年に株式会社Cake.jpへ入社。
 組織の仕組み化・人材育成に注力。2014年3月に取締役に就任。2017年副社長に就任。
 コラボ事業、スイーツプロデュース事業など複数の事業を立ち上げる。現在、営業・サプライ部門を管掌。
 曽根 直人 取締役副社長
 
 会社名 株式会社Cake.jp
 
 設立 2009年4月23日 
 資本金 55,000,000円 （2024年12月末） 
 代表者 高橋 優貴 
 役員 副社長：曽根 直人、 社外取締役：井上 智生、村田 雅行 監査役：田原 一郎、山田 啓之、西本 俊介
 
 事業内容 ケーキの総合ECサイト「Cake.jp」の運営 
 従業員数 49名（2024年12月現在） 
 所在地 東京都新宿区西新宿 6-24-1 西新宿三井ビル1503
 
 決算期 12月 
 株主 © Cake.jp Co. Ltd. All Rights Reserved.

44. 経営陣 
 44
 1983年生まれ。2006年に株式会社リクルート入社。2011年にスタディサプリを発案し創業メンバーとして 新規事業開発に従事。特にTVCMからWebマーケティングまでを科学し非連続的な会員数拡大を実現。 マーケティング部長、事業企画部長を経て、2021年10月より株式会社Cake.jpへ参画。 松尾 慎治 執行役員 マーケティング本部長 1987年生まれ。2010年にミシュラン日本法人入社。生産財マーケットの関東エリアマネージメントを担当したのち、ミシュ ラングローバルでのサプライヤー調整/輸送最適供給のメカニズム開発に従事。 2016年11月に株式会社Cake.jpへ参画。 早川 貴大 製造本部長
 1993年生まれ。有限責任監査法人トーマツ旧TS事業部入社。上場準備企業を中心とした財務諸表監査、 内部統制監査、アドバイザリー業務に従事。2021年10月よりCake.jpへ参画。公認会計士。 斉藤 祐希 コーポレート本部長 © Cake.jp Co. Ltd. All Rights Reserved.

45. 経営陣 - 社外取締役 /監査役
 45
 1986年株式会社リクルート（現株式会社リクルートホールディングス）入社。 2006年、同社執行役員進学カンパニー長就任。 
 2010年株式公開をひかえたライフネット生命保険株式会社社外取締役就任。 2012年株式会社リクルートアドミニストレーション 
 代表取締役社長就任。株式公開、ホールディングス化、グローバル展開、グループ経営に対応する経営管理を推進。 2017年1月、
 日本の5大法律事務所の 1つであるＴＭＩ総合法律事務所 COO就任。 2020年4月、株式会社 Cake.jp社外取締役就任。 井上 智生 社外取締役 2009年、「TechAcademy」を運営するキラメックス株式会社を創業。 2016年、同社をユナイテッド株式会社へ売却。 
 2018年、株式会社メルカリ執行役員 CMOを経て、2020年、株式会社ムラタピクチャーズ創業。 同年9月、株式会社 Cake.jp社外取締役就任。 村田 雅行 社外取締役 1983年株式会社セブン・イレブンジャパン入社。 2008年株式会社ドン・キホーテに入社し、経理・財務部門の部長として、財務戦略から管理全般の運用に従事。 2019年株式会社シャノアールの財務部長に就任し、資金調達業務を実施。 2022年11月より株式会社 Cake.jpの非常勤監査役に就任。 田原 一郎 常勤監査役 税理士。AZX Professionals Groupを共同創設し、ベンチャー業界における多数の企業の支援を実施。 同時に社外監査役として、株式会社カオナビ、 Chatwork株式会社等の多くの IPO企業のガバナンス体制に寄与。 2020年3月より株式会社 Cake.jpの非常勤監査役に就任。 山田 啓之 非常勤監査役
 弁護士。2012年新生綜合法律事務所入所。弁護士として、企業法務から、民事裁判と幅広く法務業務に従事。 同時に社外監査役として、複数の IPO準備会社のガバナンス体制の構築に寄与（関与先である株式会社フォトシンスは IPOを実現）。2022年11月より株式会社 Cake.jpの非常勤監査役に就任。 西本 俊介 非常勤監査役
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46. We are Hiring!!
 46 私たちは、スイーツ業界の未来を創る途中です。
 菓子業界をデジタル化していくことで、菓子店、ユーザー、Cake.jpみんな がもっとハッピーになる世界をつくる。
 
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