Modelos Negócios

Modelos de Negócios para Soluções livres, como funcionam e como podem ser oferecidos para a Administração Pública

Transcript

1. Modelos de Negócios para Software Livre Para a Administração Pública
2. O que é um modelo de negócios?
4. Como um software livre pode gerar receita?
5. 1 – Serviços 2 – OpenSource / ClosedSource 3 – Subscrição 4 – Software como Serviço - SaaS
6. Instalação Customização Treinamento Manutenção Evolução Suporte
7. Partner/Investor F5 F6 Enterprise F3 F4 CE F1 F2
8. Suporte 24/7 Security Updates Tunning
9. Bilhetagem Transações Quotas de Recursos Usuários
10. Qual é o melhor modelo para o seu software?
11. Depende…
12. Como funciona a TI na Administração Pública?
16. DEV OPS GOV BOSS
17. DEV OPS GOV BOSS
19. USER
20. Características Básicas…
21. 1. Não há pessoas suficientes para sustentar um software livre!
22. 2. Nem todos tem paixão de virar a noite estudando documentação!
23. 3. Tempo é um recurso muito escasso, não disperdice!
24. 4. Um software instalado sem suporte é um risco!
25. 5. Devs e Ops não vivem bem juntos, tome cuidado!
26. E o mais importante,
27. 6. Eles precisam gastar todo o orçamento de TI !!! :p
28. Defina uma boa Estratégia
29. COMO INTRODUZIR • Faça uma apresentação estonteante da tecnolgia • Não basta mostrar funcionando tem que tirar o folego • Se conseguir tirar o folego, tire uma onda • Ofereça uma experiência: • Prova de Conceito – POC • Acesso grátis limitado • Instale no ambiente do órgão • INVISTA NESSA FASE
30. COMO VENDER • Conheça os dispositivos legais melhor que seu cliente • Lei 8.666/1993 • Instrução Normativa 04 MP/SLTI • Acórdãos do TCU • Decreto 8.135 • Leve um exemplo de Termo de Referência • Garanta tranquilidade e segurança ao seu cliente (não perca a paciência nunca) • Burocracia Estatal é lenta, sempre
31. Algumas Dicas
32. Cuidado com o seu fôlego
33. Comece pelas esferas inferiores
34. Mantenha bons parceiros
35. Shit Happens
36. Não fique de bobeira
37. Obrigado, e boa sorte! Diego Dorgam @diegodorgam dorgam.it