株式会社いつも 採用ピッチ資料

株式会社いつも

【関連サイト】
■公式サイト：https://itsumo365.co.jp/

■対談記事
「経営とマーケティングのプロになるならECを学べ」
─国内Eコマース支援の最大手いつも.CEO坂本とP＆Gジャパンによる、“新マーケティング談義”
https://www.fastgrow.jp/articles/itsumo-sakamoto-pgjapan-nishihara-masui

■ Youtube：「ECの魅力」
https://youtu.be/79fyrNWhpV8?si=C-XNqTV1JZzR1-dj

Transcript

1. 株式会社 いつも Culture Deck
2. About itsumo いつも.について 01
3. © 2025 itsumo. inc. 3 会社名 株式会社いつも 創業 2007年2⽉14⽇ 所在地 東京都千代⽥区有楽町⼀丁⽬13番2号 資本⾦ 748,266千円 社員数（連結） 279名（2024年3⽉現在） 事業内容 ブランド‧メーカー向けEC事業の総合⽀援 プライベートブランドの開発‧EC販売（D2C） 主要⼦会社 株式会社ビーラン BAAAN合同会社 合同会社ピースユー いつもキャピタル株式会社 当社概要 会社概要 About itsumo
4. ミッション OUR MISSION ECで⽇本の未来をリードする Borderless Commerce（チャネル‧業界‧常識‧国境といったあらゆる“境界”を越えて、新しい商流を創る） という思想を軸に、ECの⼒で企業の成⻑を最⼤化しています。 また、Inclusive Growth（共に成⻑する未来） も掲げています。 挑戦する企業と共に価値を創り、共に成⻑する。それが「いつも」が⽬指す新しいEC⽀援のかたちです。 ものづくり、戦略策定、販売、マーケティング、物流まで ECに必要な機能を⼀気通貫で⽀援できることが、私たちの最⼤の強みです。
5. © 2025 itsumo. inc. 5 About itsumo ⼈的資本経営における国内Awardを3年連続受賞
6. © 2025 itsumo. inc. 6 当社成⻑率はEC市場規模成⻑率の150%超を誇る About itsumo ECプラットフォーム市場拡⼤の追い⾵に加え、業容拡⼤により、市場成⻑率を超えた成⻑を実現 ECプラットフォーム⽀援の⽐率が増加しており、ECプラットフォーム市場の拡⼤が当社の追い⾵に 出典） 富⼠経済「通販‧e-コマースビジネス実態と今後2024」より当社作成   EC市場規模成⻑率と当社売上成⻑率 263% 166% 95% 175% 95% 234% 154% 99% 221% 139% 103% 167% 123% 113% 100% 291%
7. © 2025itsumo. inc. 7 BAAAN合同会社 いつも.の豊富なコンサルティング経験と ECビジネスの成功ノウハウを統合することで幅広いクリエイティブ制作の領域で 事業成⻑を⽀える 株式会社ピースユー 誰でも気軽にライブ配信で物が売れるライブコマースアプリ「ピースユーライブ」を運⽤ ⽇本で唯⼀のオークションが楽しめるライブコマースサービス 株式会社BLAN スポーツ、レジャー、⾃然に⾶び込むきっかけとなるワクワクするような製品を提供 新ブランド「DIG」の販売を開始 いつも.グループのアセットによる事業シナジー About itsumo
8. © 2025 itsumo. inc. 8 14,000件を越える様々な業種‧規模の企業を“EC”で⽀える About itsumo 美容‧健康 ⾷品‧飲料 アパレル‧インテリア ⽇⽤雑貨‧家電‧他
9. © 2025 itsumo. inc. 9 これまでのいつも. とこれからのいつも. About itsumo 2023 2022 2021 2020 2016 2013 2012 2011 2007 ECコンサルティング サービス開始 楽天⽀援 サービス開始 Yahoo!⽀援 サービス開始 EC運営 サービス開始 フルフィルメント サービス開始 グローバル⽀援 サービス開始 EC事業代⾏ （ハンロー）開始 ブランドバリューアップ 事業開始 ライブコマース 事業開始 D2Cブランド メーカー事業 ECサイトデザイン サービス開始 AMAZON⽀援 サービス開始 コア 成⻑ 新規 2025 TikTok Shop 運営開始 ⾃社ブランド 「DIG」の販売開始
10. © 2025 itsumo. inc. 10 About itsumo TikTok Shop⽇本市場拡⼤を捉える成⻑連鎖モデル TikTok Shopの全３パートナー認定を取得。この希少なポジションにより、現在、毎月急拡大する市場の成長を当社収益に 直接連動させる 「成長連鎖モデル」を構築
11. © 2025 itsumo. inc. 11 About itsumo D2Cブランド「DIG」の販売開始 グループ会社のビーランにて「 DIG」を発売、全価格帯をカバーするポートフォリオを拡充し一層の販売強化 沢尻エリカさん、窪塚洋介さんをスペシャルアンバサダーに迎え、新規顧客層開拓と事業構造変革を推進
12. BUSINESS 事業について 02
13. © 2025 itsumo. inc. 13 ものづくりからマーケティング‧物流までを⼀気通貫でEC事業を全⽀援 Features 当社の強みは各領域の垣根を超えたEC全体の戦略⽴案から実⾏まで⾏えること 当社の 特徴 EC事業を⼀気通貫で⽀援 プレイヤー コールセンター 物流会社 オペレーションの構築‧実⾏を 本業としており、マーケティングは 他社対応のケースが多い コンサルティング会社 ネット代理店 BPO会社 ネット代理店 マーケティングを本業としており、物流等のオペレー ションの構築‧実⾏は⾃社では対応しないケースが多い ブランド‧メーカー EC事業を外部パートナーと連携して 展開する傾向が多い 倉庫保管 フルフィルメント EC戦略⽴案 サイト 構築‧運営 デジタル マーケティング カスタマー サービス 仕⼊ 企画‧開発 バリュー チェーン
14. © 2025 itsumo. inc. 14 マルチプラットフォーム&マルチソリューション Features クライアントはプラットフォームごとに別会社へ依頼する必要はなく、当社への依頼で⼀括で主要チャネルへの対応が可能 当社内での各チームの連携により、EC戦略全体を考慮した最適なソリューションの提供が可能 個別の会社が⼀体となり各サイトのデータ⽐較や情報共有を⾏うことは 難しく、プラットフォームを超えEC戦略全体での⽀援は困難 戦略⽴案から物流まで⼀気通貫でのサポートや、各サイトのデータ⽐較や情報 共有を⾏うことで他社にできない「掛け算の運⽤」が可能に クライアント クライアント 戦略⽴案 サイト運営 運営代⾏ A社 Amazon 楽天 Yahoo! B社 ⾃社サイト C社 SNS 他社の場合 当社の場合 戦略⽴案 サイト運営 物流 運営代⾏ デジタルマーケティング カスタマーサクセス Amazon 楽天 Yahoo! ⾃社サイト SNS
15. © 2025 itsumo. inc. 15 BUSINESS E-commerce領域においてB‧C包含した相互シナジーでグローバルへ 協業ブランドパートナー 共創‧⾃創バリューアップ ECプラットフォーム oneコマース Knowledge＆Synergy Global to B to C Marketing Digital Logistics Branding Influencer Planning
16. © 2025 itsumo. inc. 16 いつもが世界に展開するECプラットフォーム BUSINESS 注1）B2C2C：Brand（ブランド）、Community Leader（信頼できる⼈）、Consumer（消費者） 注2）詳細は、別途開⽰のプレスリリースをご確認ください     2024年7⽉より、         中国コミュニティ販売プラットフォーム       「ICE CREAM （アイスクリーム）」の提供を開始予定。      「B2C2C（注1）ビジネスモデルによる     ⽇本ブランドの健全な中国マーケット拡⼤を⽀援する」    ことを⽬的としており、⼤⼿プラットフォームや   ⼤物インフルエンサーによる価格競争からの脱却、  偽物横⾏や乱売を阻⽌することで中国市場における ブランドの持続的成⻑に貢献する。    ライブコマースに必要なことをワンストップ   で提供するPeace you を開始。  以下の全ての機能を提供し、 ライブコマースの活性化を進める。 ICE CREAM ライブコマースに必要なことを ワンストップで提供するオリジナルサービス 中国市場における持続的成⻑を⽀援する 会員招待制コミュニティ販売プラットフォーム 商品：ライブコマースで売れる商品を簡単マッチング 配信：流通額50億円以上のライブコマースプラットフォーム 決済：SNS横断で利⽤できるショップページと決済を提供 物流：時間のかかる配送作業までフルサポート 分析：運営が⽇々の配信の改善ポイントをフィードバック Peace you ONE 物流 決済 商品 Peace you ONE 配信 分析
17. Purpose of Existence 存在意義 03
18. 設⽴2007年2⽉14⽇ 坂本‧望⽉の２⼈で創業。 最初は“LP制作5万円”の事業から始まった。
19. 2020年 東証グロース市場に上場し 14,000件のお客様を⽀える存在に。
20. いつも. が解決すべき本当の課題
21. © 2025 itsumo. inc. 21 EC業界は2026年には29.4兆円規模⾒込みの超成⻑産業 出展 経済産業省 https://www.meti.go.jp/press/2023/08/20230831002/20230831002.html を基に作成 W2株式会社 https://www.w2solution.co.jp/useful_info_ec/ec-market/ EC業界の成⻑性
22. © 2025 itsumo. inc. 22 ‧ 海外のEC市場拡⼤に合わせ、越境EC市場の拡⼤も予測されており、2030年には7兆9,380億USドルの規模まで拡⼤⾒込み ‧ 特に中国越境EC市場規模、変化率は右肩上がりで上昇 海外のEC市場も2030年には7兆9,380億USドルの規模へ急拡⼤ EC業界の成⻑性 出典） Facts＆Factors 発表データを基に作成 出典） eMarketer, Dec 2023を基に作成 世界の越境EC市場規模の拡⼤予測 中国の越境EC市場規模推計値 7,850億USドル 7兆9,380億USドル 2021年 2030年 (単位：億USドル) % 2021年 2022年 2023年 2024年 越境EC市場規模 変化率 6.4% 3.7% 1.6% 1.3% 1,627 1,653 1,714 1,824 変化率
23. © 2025 itsumo. inc. 23 世界のBtoC、EC業界のEC化率は中国45.3%、イギリス35.9％、韓国が30%であるのに対し、⽇本のEC化率は13%に過ぎない。 市場は伸びていて、まだまだ成⻑の余地が⼤きいにも関わらず、国内の多くの企業はEC業界への進出が遅く、機会損失を起こしている。 ⽇本のEC化率は低迷し、“技術で勝ち、商売で負けて”しまった 45.3% 35.9% 30.1% 28.1% 17.2% 15.0% 14.6% 13.6% 12.9% 12.4% ⽇本のEC業界は、今
24. ものづくりが得意なメーカー⼤国 ⽇本で消費者に届いていない
25. © 2025 itsumo. inc. 25 ⽇本のEC化率が低い要因は様々あるが、何よりECスペシャリストが不⾜していることが課題 ECスペシャリストが圧倒的に不⾜ ⽇本のEC化率が低い理由 「EC運営において最も課題に感じている事」アンケート 参照：株式会社ネオマーケティング 20歳〜69歳の男⼥743⼈に聞いた「EC運⽤の悩みに関する調査」（2021年） EC運営に紐づく課題の上位に リソース/⼯数が ランクイン 15% 8% 16% 13% 7% 6% 6% コロナ以降、「エン転職」掲載された求⼈全体の数は、 前年同期間⽐で2割減少した。が、EC求⼈15%増に。 求⼈全体数 EC求⼈ 15%増 コロナ禍突⼊
26. EC⼈材の争奪時代の到来へ
27. © 2025 itsumo. inc. 27 いつもは、⽇本社会にこれまでにない商流を作り出す 「New commerce」の⼒をインストールしていく。 ⽇本企業のEC化率の 拡⼤‧拡張 ECスペシャリストの 増加‧循環 いつもが解くIssueとは
28. “ECのチカラ”を誰よりも信じ 消費者の⼿に届けることにより 企業や消費者の新たな可能性を広げてきた。
29. ECとは、 企業と商品の未知なる世界を広げる これまでにない商流を作り出す可能性
30. Organization Culture 組織について 04
31. © 2025 itsumo. inc. 31 働きがい‧働きやすさを⽀える制度 organization マーケティングラボ (コミュニティ) 事例共有やワークショップしながら、メンバーでマーケティングを楽しむ部活。 「資格取得‧検定⽀援制度」でプロフェッショナルに ECに関連する様々な資格検定の受験費などを、会社が補助しています。さらに取得した資格に 応じて、特別⼿当の⽀給もあります。 いつも気軽に悩みを聞いてくれる「サポタン制度」 サポタンとは、サポート担当者の略。教育係とはまた別に、歳の近い先輩社員が新⼊社員を フォローします。 フライングプロジェクト(内定者向け) 内定者を対象に8⽉からeラーニングを開始。完了した⽅から最短10⽉よりインターン開 始。 ※その他多数
32. © 2025 itsumo. inc. 32 Our Companyマインドを醸成する多様な社内イベントの実施 organization 社内部活動 共通の興味関⼼‧趣味を通じて部⾨を 超えたコミュニケーションの促進。 社員総会‧Award 年に⼀度開催される社員総会として、 全社員が集まる⼀⼤イベント。 キャリアワークショップ 時 代も変わり、これまでのキャリアの 考 え ⽅ とは 異 なってきた 昨 今 。 社員の皆さんに向けて、⾃⾝のキャリ アを考えるためのプロジェクト。
33. © 2025 itsumo. inc. 33 ⼈事評価制度と等級制度について organization ⽬標設定は「賞与」に反映し、能⼒と⾏動規範に準じた結果が「昇給‧昇格」に反映 等級を11段階構成とし、役割イメージを具現化。各等級は活躍に応じた5段階で構成される ⽬標評価 評価結果 賞与 評価制度 キーワード 能⼒評価 ⾏動規範 考課結果 昇格‧昇給 11 上級経営者 10 中級経営者 9 初級経営者 8 変革者 7 問題解決者 6 推進者 5 ロールモデル 4 主力 3 自律自走 2 自立 1 基礎固め 2 5 次等級へのチャレンジ 4 等級相当の高い活躍 3 等級相当の活躍 2 サポートを要する 1 等級相当へのチャレンジ 各等級は活躍に応じた5段階で構成される 等級