KAEN Company Deck

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1. KAEN.inc Company Deck Sep.2026
2. What’s KAEN
3. 会社概要 170% 年間成長率 経営 黒字 社員20人規模 経営 代表取締役 川田 勇輝 創業来、利益で事業を運営 学生時代にインターンを経験しスタートアップ 業界へ。その後、営業会社・スタートアップ2 社の創業を経て、2019年12月の最終営業日に 株式会社KAENを創業。 取締役 資金調達 銀行借入 VC調達をせず、借入を中心に 梅木 主道 早稲田大学卒業後、Uniposでエンジニア／PdM を経験し、起業・事業譲渡を経てリクルートで 事業企画に従事。2023年KAENに入社、取締役 として経営全般を幅広く担当。 What’s KAEN / 03
4. BtoB企業の課題 PMF後、すべてのBtoB企業が 潜在顧客の獲得に苦戦 良い製品が 届けられない What’s KAEN / 04
5. 決済者の課題 非効率 低成長 人員不足 良い製品が 届いていない What’s KAEN / 05
6. KAENが提供するもの 良い製品は、届いてこそ [ イノベーション ] になる 良い製品とは、一番上手に課題解決しているものでも、UI/UXがいいものでもない 広く、多くの人に使われているものこそが「いい製品」 どの会社も渇望する「長い時間をかけて培う流通網」を、私たちは民主化する KAENはどんな製品も流通する イノベーションの流通インフラを構築する What’s KAEN / 06
7. How We Work
8. 市場開拓プラットフォーム KAEN B2B企業 市場開拓 プラットフォーム KAEN 決裁者 商談創出 TAAAN 全国の部課長 人脈紹介 UNIIINC. エンプラ企業・上位役職者 イベント集客 イベカム ターゲット属性の参加者 展示会主催 KAENカンファレンス 製品を届けたいB2B企業が、 まだ見ぬ顧客に出会うためのサプライチェーンを構築 地方の上位役職者 How We Work / 08
9. プロダクト 5万社が商談化したプラットフォーム 商談創出 TAAAN [ 価値 ] 営業代理店 500社+ 全国の部課長に会える [ 概要 ] 決裁者 決済者へアプローチ B2B企業に商談 B2B企業 営業代理店 How We Work / 09
10. プロダクト 大企業の決裁者へつながる紹介プラットフォーム 人脈紹介 UNIIINC. [ 価値 ] 顧問 1,000人+ エンプラ企業・上位役職者に会える [ 概要 ] 知り合い 知り合いに打診 B2B企業に紹介 B2B企業 顧問 How We Work / 10
11. プロダクト イベントリード獲得の新しい手段 イベント集客 イベカム ベンダー主催の大型カンファレンスやウェビナーに、自社メディア「イベラボ」や営業代理店から、ター ゲットリードが申し込み ※ 来場者の属性を限定（例：役職 部長以上 × 業種 製造） [ 価値 ] 自社カンファレンスやウェビナーに、 ターゲット属性の参加者を集められる How We Work / 11
12. プロダクト オフラインマーケの本丸 “展示会”をアップデート 展示会主催 KAEN カンファレンス 役職者限定×少人数。セッション・グループディスカッション・1on1相談会・ 交流会と、1日の中で商談が生まれる接点を複数設計。 [ 価値 ] 地方の上位役職者に会える 地方媒体社との共催展示会 How We Work / 12
13. プロダクト 出版/メディア GTM Chronicle 市場を切り拓いた人たちの記録メディア 非連続な成長を目指す企業の市場開拓を間近で 見てきたKAENが、市場を切り拓いた人たちの 選択と思想を記録として残す。 BtoB企業のGoToMarketを担う KAENを象徴するメディア How We Work / 13
14. マルチプロダクトで成長を加速 全社売上 粗利 平均成長率 20 4.5 170 億円 社員20人規模 億円 創業来、利益と融資で事業運営 2026 20 % 億円 売上は毎年大きく成長 溜まり続ける決裁者データ・プラットフォームのネットワーク効果で、優位性の高いビジネスを構築 AIで「作るコスト」が崩壊する中、企業の注力は「届けること」へ
 その空白地帯に、最も早く地位を築く 2025 12.6 2024 9.8 億円 億円 2023 全社売上の推移 / 2022 0.27 4.6 億円 億円 How We Work / 14
15. 決裁者に出会うことが難しいBtoBでは、B2Cと対照的にオフラインマーケ予算が大きなシェアを占める BtoB企業に大きく存在する オフラインマーケ予算 KAENは企業のオフラインマーケ予算から売上をつくる BtoB企業の売上成長と共に、KAENも成長する構造 オフラインマーケ予算 KAEN How We Work / 15
16. 継続的な成長を実現する組織構造 オフラインマーケ予算全体 顧客の期待に応えながら、 まだ埋められていない予算を 埋めに行く 毎年2つの新規事業で、 事業開発はAE・CS出身が多く、マーケターの課題に まだない予算を生み出す 向き合う中で生まれたアイデアを新規事業に ソリューションセールス アカウントエグゼクティブ 事業開発 プロダクトエンジニア プラットフォームサクセス 顧客の期待値を最大化し、エンタープ 預かった予算の最大化・消化に責任を 各プロダクトの成長を担う ライズBtoB企業を受注する 持つ まだ存在しない予算を、新規事業で生 各プロダクトに1人。あらゆる手段で み出す 事業成長に貢献する問題解決集団 KAENが押さえているオフラインマーケ予算 How We Work / 16
17. 成長企業にGoToMarket OSを提供する 集まるデータ ベンダーから預かる ベンダーCRMデータ / 汎用法人データ / アプローチニーズ / AEのアドバイス アプローチリストをAIが生成 誰に、誰経由で会うべきか すべての商談・リードがKAENに繋がれ、 分析・改善可能になる KAEN独自のつながりデータ（決裁者×パートナー） 営業代理店ハウスリスト / 販売代理店ハウスリスト / 顧問のつながり / 地方媒体社コネクション / 社内人脈 GoToMarket OS 売上の裏で「つながりデータ」が複利で蓄積 し、回すほどリストが賢くなる。全プロダクト の土台となるOSへ リード・商談管理 て れ フェ 貫 見え ここ 集約さ ま 一気通 すべ のリード・商談が に 、 ーズ・受注データ で で る 最適な経路で接点創出 営業代理店・顧問と連携し、商談を獲得 展示会に出展し、リードを獲得 販売代理店と連携し、受注を獲得 社内人脈から、直接アプローチ How We Work / 17
18. コーポレートスローガン イノベーションを 届ける仕組みを、 イノベーションする。 イノベーションは、 生まれるだけでは社会を変えない。 どれだけ優れたサービスも、 どれだけ革新的な技術も、 届けたい人に届かなければ、存在しないのと同じだ。 だから私たちは、 届ける仕組みそのものを変えていく。 泥臭く、人と人との信頼を積み重ねながら、 テクノロジーで、その仕組みを進化させる。 まだ届いていない新しい価値を、 必要としている人へ届け続ける。 私たちは、価値が届かない世界を変える。 How We Work / 18
19. Our Story
20. 沿革 2026 2025 2024 2023 2022 2021 2020 2019 顧問紹介プラットフォーム「UNIIINC.」リリース 売上GMV10億到達 第二創業期 社員が全員退職し、代表の川田のみに 社名 株式会社KAEN 商談創出プラットフォーム「TAAAN」リリース 代理店コンサル事業を開始 創業 イベント集客プラットフォーム「イベカム」リリース 社員数20人を突破 所在地 東京都渋谷区円山町19-1 渋谷プライムプラザ 2階-A 設立 2019年12月 社員数 20人（2026年6月末） 事業内容 市場開拓プラットフォーム「KAEN」 Our Story / 20
21. データでみるKAEN 酸いも甘いも経験したメンバーが集合 社員数 家庭をお持ちの割合 年齢分布 20 80 33.5 人 14 3 BUSINESS ENGINEER 2 1 BOARD CORPORATE 16 20 % 出身企業規模 4 3 8 40-45 35-39 30-34 1人から 歳 10,000 人 規模まで 起業/ リクルート / ミスミ / ヤフー / SmartHR / アビーム / パーソル / note / Unipos / SEデザイン / ランサーズ / プレ 4 1 25-29 20-24 ティア / アイカサ / Wantedly / ポジウィ ル / オンリーストーリー / チケミー / 自 動車整備士 Our Story / 21
22. 活躍するメンバー 想いをもったメンバーが、活躍している SS リーダー / AE リーダー ／ TAAAN リーダー UNIIINC. リーダー UNIIINC. CS → カンファレンス リーダー 前職で組織崩壊を経験し、次はアーリー フェーズから舵取りに関わりたいと思ってい ました。KAENはサークルの良さと部活の真剣 さのいいとこ取り、「甲子園優勝を目指すけ ど坊主じゃない」に近い感覚です。 KAENは「ツルハシを売る会社」。自己資 本だから全員が同じ方向を向き、果実を分 け合いながら種まきもできるバランスがい いと感じています。 エクイティ調達なしで伸びる珍しい市場に 惹かれて入社。KAENを俳優で例えるなら 菅田将暉、正統派だけどバラエティも歌も 汚れ役もこなす幅広さがある。少人数でデ カい成果を狙い、必要なら泥にも飛び込む 空気が好きです。 畠中 潤 厚海 洋介 佐藤 魁 Our Story / 22
23. 永続的に成長する善い会社を目指す 全員同額の昇給・賞与 事業計画の達成度と期末のキャッシュ状況に応じて分配 性善説に基づき管理コストを極限まで削減し「自部署さえ良ければ」 という分断を防ぐため、全員が経営数値を意識する取り組み 全員経営を目指すオープンな情報開示 経営会議も含めて、情報をオープンにP/Lを共有し、 売上・利益をシビアに評価 毎年、全員に1株以上のSO 会社の成長を、全員の資産に M&A時も行使可能で、退職時も持ち出しが可能なフレンドリー設計 永続的に成長する 売上をつくり、持続的に、仲間と成長を続けたい。 善い会社を目指す その想いに応える仕組み Our Story / 23
24. 永続的に成長する善い会社を目指す 経営会議を含めほぼ全ての情報を開示、Beyond Territoryを促すオープンな文 独立採算制による事業運営で、「お金を使って伸ばす」を自分たちでやり切る 裁量権がホントに 大きい環境 言い訳の効かないヒリヒリ感と、 チャンスの多さが同居 黒字は目標ではなく前提、制約の中でソリッドに成長する事業を作る 外部からのパラシュート人事はせず、内部からの抜擢でチャンスが生まれる 外部資本に頼らずデット調達と利益で賄う、次の時代のスタートアップを創る 全員がP/Lを把握し現場の判断に変えていく。エンジニアも例外じゃない 毎年いくつも新規事業が生まれる、だからポジションが空き続ける 顧客課題を解決できない時、自ら手を挙げ事業を作り出すチャンスが生まれる チームの評価も個人の評価もなし、全員で果実を分け合う給与の仕組み Our Story / 24
25. For You
26. 今が、ギアチェンジのタイミング 70 億 拡大の過程で、責任者ポジションが 次々と生まれます 売上 20 → 規模 プロダクト 70億 60人 8 20 → 4→ 上場 2026 → 2031年ごろ 投資家の視点 45 億 30 億 数字が素晴らしい。本当に珍しいレベルの成長モメンタム。 投資先の中でも引き続き有数の成長率。 同じくらいの売上を他企業は50~100名くらいで作っている。 20 億 How We Work / 26
27. 働き方 自由な時間設計と、 顔を合わせる コミュニケーションの両立 フレックスタイム制 朝会（9:45–10:00）への参加以外は、働く時間を自由に設計可能 週2日以上の出社 週2日以上はオフィスに出社し、顔を合わせて働ける ランチは全員で・全額補助 出社した人全員でランチへ。費用は会社が全額補助 How We Work / 27
28. 採用の流れ 1. カジュアル面談 2. 複数回面接 3. リファレンスチェック 4. 最終面接 短くない時間を一緒に過ごし、 大きなことを なしたいと思えるか 確かめていただく時間です。 5. オファー How We Work / 28