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競合や要望に流されない─B2B SaaSでミニマム要件を決めるリアルな取り組み / Don't...

競合や要望に流されない─B2B SaaSでミニマム要件を決めるリアルな取り組み / Don't be swayed by competitors or requests - A real effort to determine minimum requirements for B2B SaaS

2025/12/4
pmconf 2025
https://2025.pmconf.jp/

競合や要望に流されない─B2B SaaSでミニマム要件を決めるリアルな取り組み

山下 亜梨沙
プロダクトマネージャー

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株式会社カミナシ

December 08, 2025
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Transcript

  1. 株式会社カミナシ プロダクトマネージャー ⼭下 亜梨沙 @96kemu96 • Webディレクター、データ分析(レバレジーズ) 
 • Webマーケコンテンツ制作(ユーザベース)

    
 経歴とバックグラウンド • 「カミナシ 従業員」のプロダクトマネジメント 
 ◦ これまで:「カミナシ レポート」「カミナシ 設備保全」
 主な仕事内容 • ユーザー視点で考えること 
 ⼤事にしていること ⾃⼰紹介
  2. カミナシは“現場の基盤”となる領域で 4つのプロダクトを展開 Method 作業 Men ⼈ Machine 設備 電子帳票
 マニュアル・研修


    コミュニケーション
 設備カルテ
 1つのアカウント運用で複数のシステムを利用。運用の負担軽減とセキュリティ向上

  3. こうする! 
 前提の変化や、全体像を掴み切れていない部分も当然あるので、 アウトカムを⾃分の頭で整理し直す 聞いたこと
 実際
 A機能があれば、この業界に売れる 
 全体像を理解しきれていない 実際はB機能やC機能も必要

    A機能がないと、チャーンしそう 
 時間経過 活用フェーズが変わり、実は別の機能が重要 A機能あれば、売上作れます! 
 協力的な態度 応援したいというマインドから
  4. ユーザー ストーリー ユースケース UX の 良 さ 検証したい価値のライン こうする! 


    価値の全体像を俯瞰してから線引きすると、⽬線が揃う 競合調査やVoCを広めに収集
  5. EngとDesは「ソリューション検討」から巻き込むのが効率的 よくある例:実は良いソリューションではない問題 
 
 アウトカム 課題 解決策 ソリュー ション 開発

    リリース PMの脳内 • 課題から巻き込んだ⽅がいいとは思いつつ... ◦ EngやDesはデリバリーで忙しい ◦ 顧客解像度が⾼いのは⾃分なので、先に整理しておこう 何が問題か • ソリューションの良い幅が出ない ◦ 「(特に思いつかないので)いいと思います!」 ◦ 「(すでに⾊々考えていると思うので)アグリーです!」
  6. 「課題整理」から巻き込むのが効率的(顧客価値‧デリバリーにおいて) よくある例:実は良いソリューションではない問題 アウトカム 課題 解決策 ソリュー ション 開発 リリース 何が良いか

    • 良いソリューションの幅が出る ◦ 開発⼯数と提供価値の塩梅が良い、ハイコスパ案 ◦ 課題解決の芯を⾷った案 • エンハンスを考慮した設計 巻き込みイメージ • 顧客ヒアリングの同席 • 課題整理ワーク
  7. • 良いミニマムとは:ROIと価値検証が成立する
 • 検討プロセス4つの要素:
 ◦ アウトカムを捉え直す
 ◦ 価値の全体を俯瞰してスコープを切る
 ◦ EngとDesを課題整理から巻き込み


    ◦ 自問自答する(誰今)
 • 合意形成のコツ:リスクを具体化
 まとめ
 AI時代、顧客検証の学習量が重要変数です。
 日々の地味な取り組みも多いですが、一緒にミニマム開発してきましょう💪