フリーから法人へ！ 実際の変化と直請けシフトのリアル

2025年11月13日（木）に開催されたさくらインターネットさんのWeb制作者向けイベント「案件・キャリア・つながりの広げ方 — Web制作 者の実体験セッションと交流会」の登壇資料です。

【概要】
フリーランスのコーダーだった私が、なぜ法人化を選び、どのように直請け体制へ移行できたのか、1年半のリアルな体験をお話しします。
法人化によって変化した顧客との関係性や、受注する仕事と商流の変化、保守管理事業の拡大など、事業運営に影響したポイントなどです。
現在の課題や今後必要となる業務効率化、仕組みづくりについてもお伝えします。法人化や直請け比率の向上を検討している方におススメの内容となっています。

Transcript

1. フリーから法人へ！ 実際の変化と "直請けシフト "のリアル フリーランスからの法人化と直請けシフトの実例共有 株式会社テックブリッジ代表　北村　光太郎（くーつ）
2. 自己紹介 北村　光太郎（くーつ） 株式会社テックブリッジ代表 開業：2021年5月 法人化：2024年4月 事業：WordPressサイトの保守管理 、スポットでのトラ ブル対応・改修、サイト制作、コーディング 登壇歴：CSS Nite 朝までマークアップ2, WordCamp Kansai 2024, 2025 東京・大阪・福岡でもくもく会、交流会 を主催
3. アジェンダ 1. なぜ法人化したのか？ 2. 法人化してどう変わったか？ 3. 直請けへのシフトについて 4. 現在の課題
4. なぜ法人化したのか？
5. 法人化した主な理由 信用力・営業力 UP 企業との取引において、法人格が持つ信頼性は大きなアドバン テージになるのではないか？と思った 理想のサイト制作フローの実現 WordPressサイト制作において、自分が理想とするワークフロー を構築したかった 直請けにシフト 下請けから脱却し、クライアントと直接取引することで理想の ワークフローを実現したかった 経営者としての挑戦 元々自分で会社を経営したいという強い想いがありました。
6. 法人化してお客様との関係は どう変わったか？
7. 既存のお客様との関係性
8. 既存のお客様との関係性 • （自意識過剰かもしれないが） ビジネスパートナーとしての関係 性が深まった • 上流工程を任されるようになった • 単価UP
9. お中元・お歳暮が届くようになった
10. 新規のお客様の反応
11. 新規のお客様の反応 「法人だから御社に決めた」 と明言されたケースは 一度だけ 法人化後に出会うお客様からは、 特に言及されな いのが実情ですが、印象は異なるのではと思って います。 保守管理の仕事では特に信頼性が重要 長期的な信頼関係が求められる 保守業務におい て、法人であることはひとつの安心材料 他者を紹介する時 私自身も、個人と法人なら法人のほうが紹介しやす いケースもあります（もちろんそうでないケースも）
12. 法人化のデメリットと感じたところ 初期・維持コスト • 登記費用、印鑑、などの初期コスト • 資本金の準備 • 税理士報酬が発生 • 赤字でも法人住民税が7-8万円/年 役員報酬の制約 • 期の途中で役員報酬を変更できないため、 安定した売上と利益の確保が重要 • 法人口座のお金は自由に使えない
13. ただ、法人化によって 自信を持って 営業できるようになりました
14. 最初は"錯覚資産"かもしれないが その格に追いつけば良い
15. お客様には事業に対する 「覚悟」「本気度」 は伝わる のではないかと思っています
16. "直請けシフト "について
17. なぜ直請けにシフトしたのか？ • 単価が安い ◦ 商流が深い案件など、中間マージンが取られる分、 労力に見合った報酬は得られない ケー スが少なくない • 無茶振り ◦ 短納期や急な仕様変更など、現場の負担が大きい依頼が多い • 裁量がない ◦ 自分の専門性を活かした提案は通りづらく 、指示通りに作るだけの仕事に限界 下請け仕事の疲弊
18. 営業が好き なので 「下請けだと営業しなくて済む」とい うメリットを感じない
19. どのように直請けを増やしたか？
20. どのように直請けを増やしたか？ • ご紹介 ◦ 同じWeb・クリエイティブ領域だけど、 自分とは専門性が異なる人 からのご紹介 ◦ 既存のお客様からのご紹介 ▪ お客様のお知り合い、既存のお客様の別事業や関連会社、別サイトのご相談 ▪ きちんとした対応 をしていれば満足度が上がり、ご紹介頂ける • SNSでのDM ◦ 繋がりのある経営者様への 直接アプローチ • 求人プラットフォーム ◦ 初期の頃は求人プラットフォームでのマッチングによってお客様との直接の関係を得る こともありました
21. 直請けシフトでの変化 UP 自由度 自分の裁量で提案できるように ↓ ストレス 下請け特有の無茶振りや理不尽な 要求によるストレス低減 UP 売上 中間マージンがなくなり売上向上 クライアントの課題に直接寄り添い、 本質的な価値提供ができるようになったことで、仕事の やりがいも大きくなりま した
22. 現在の課題 • 組織としての信用力 • リソースの限界 ◦ ルーティン作業の外注化 ◦ ディレクション（委託したい） • 業務効率化 • 営業・経営に集中できていない • 採用を視野に入れる • 外部パートナー、委託先の拡充 ◦ マニュアル整備 ◦ ディレクションを委託化 • ツール活用で自動化・省力化 • 営業・経営に徐々にシフト 課題 対応・方針
23. まとめ • 制作フロー変革・信用力・営業力・単価 UPのために法人化 • 法人化で対法人との契約が取りやすくなった 印象 • 直請けシフトで自由度・提案力・売上が向上 • 今後の課題：さらなる信用力強化、業務効率化、営業・経営 へのシフト
24. ご清聴ありがとうございました！
25. 良かったら で繋がりましょう！ WordPressのブロックテーマ制作や保守管理に興味のある方、一緒にやりましょう！