新規プロダクトの立ち上げ～グロースへの移行をスムージングする一つの方法論

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1. © 2024 estie Inc. 2024/6/29 新規プロダクトの立ち上げ～グロースへの移行を スムージングする一つの方法論
2. © 2024 estie Inc. 1 自己紹介 久保 拓也 株式会社estie 執行役員 VP of Products マーケットリサーチ事業本部 事業責任者 リクルートにてエンタープライズ領域のセールスマネージャー、SMB領域の 戦略構築、九州拠点長等を担当。 その後ユアマイスター株式会社に参画し、社長室 兼 VP of Productsとして 同社事業とプロダクト全般の戦略立案と実行をリード。 2022年8月にestieへ入社し、同年11月VP of Productsに就任。Whole Product構想の実現に向けプロダクト戦略と遂行を担う。24年4月より現職。 ▼趣味 読書(紙派。無限の積読) / フットサル（estieではフットサル部の部長） / 麻雀（自宅に自動卓あり）/ 旅行（24年は東南アジアの都市を視察）/ ポー カー（数年ぶりに再開。GTO勉強中）/ アニメ / Live参戦など
3. © 2024 estie Inc. Overview：会社概要 2 会社名 株式会社estie（エスティ） 所在地 東京都港区西新橋1-1-1 日比谷フォートタワー 設立 2018年12月 資本金 1億円 代表取締役 平井 瑛 株主 経営陣 東京大学エッジキャピタルパートナーズ（UTEC） グロービス・キャピタル・パートナーズ（GCP） グローバルブレイン 日本政策投資銀行 技術顧問 渡辺 努（東京大学大学院経済学研究科教授）
4. © 2024 estie Inc. Our Challenge ：商業用不動産マーケットの真価を拓く 3 Office オフィス Retail 商業施設・アウトレット等 Industrial 物流施設・データセンター等 Hotel ホテル Residential 投資用住宅 社会の価値創造の基盤である商業用不動産マーケットが事業ドメイン
5. © 2024 estie Inc. Issue and Product：産業課題とプロダクトラインナップ 4 Whole Product構想 商業用不動産領域の課題をWhole Productで解決するコンパウンドスタートアップ
6. © 2024 estie Inc. Issue and Product：産業課題とプロダクトラインナップ 5 創業当初からマルチプロダクトを志向しており、 現在ユーザー提供されているもので10のプロダクトが存在 +5プロダクト
7. © 2024 estie Inc. © 2024 estie Inc. セッション本題
8. © 2024 estie Inc. Message : 本セッションでお伝えしたいこと 7 新規プロダクトの立ち上げ～グロースへの 移行をスムージングする一つの方法論 プロダクト立ち上げ時からグロースに移行するにあたって PMを中心に役割が変化する その過程をスムージングしていくための一つの考え方を共有 ※本セッションはチーム全員で取り組んだものであり、代表して久保が共有させていただきます
9. © 2024 estie Inc. Analogy：既存のフレームワークと適合させると 8 出所:https://review.foundx.jp/entry/startup-fit-journey PMFに至るまでの「スタートアップフィットジャーニー」を 「PMおよびチーム」について着目し、現実のアクションに落とし込んでいったもの
10. © 2024 estie Inc. Premise : 本セッションの前提 9 「プロダクトマネジメントをする」 という職種 「プロダクトマネージャー」を職種的にではなく、役割的に捉えた内容 「プロダクトマネジメントを 成立させる」という役割
11. © 2024 estie Inc. Issue：こんなことはありませんか？ 10 ✓ 新規プロダクトを立ち上げようとしたが、思うようにスピードが出ない ✓ 立ち上がりは良かったが、その後のグロースでスピードが出ない ✓ PMのやることが増えてしまいボトルネックになっている いずれもフェーズに適合したチーム組成が 出来ていない故に発生している「組織課題」の可能性がある
12. © 2024 estie Inc. About estie : 発生していた問題 11 新規プロダクトを次々に立ち上げるestieにおいては、 プロダクト立ち上げ～グロースにおける方法論は重要な問題 ユニット 立ち上げ プレセール ス プロダクト 開発 PoC GTM フェーズ 問題 ✓他事業との優先順位や説明責任が 発生し前に進めない ✓初期のチームアサインの理想形が 見えずスピードが上がらない ✓PMの役割変化を適切に捉えられずプロダクト マネジメントトライアングルの維持ができなくなる ✓フェーズが変わったことに気づけず、適切な 投資判断ができない
13. © 2024 estie Inc. Methodology : estieにおける一つの方法論 12 ユニット 立ち上げ プレセールス プロダクト 開発 PoC GTM フェーズ チーム投資 PMの役割 実施事項 ✓ユーザー課題特定 ✓マーケットサイズ の見立て ✓プロダクト開発 ✓課題解決に必要な パートナーはじめリ ソース獲得 ✓特定セグメントへ のセールス ✓売れるプロダクト にするためのプロダ クトマネジメント ✓獲得した顧客との PoC ✓CS支援を通じたプ ロダクト品質の向上 ✓事業計画の作成 ✓セールスが販売可 能にするためのイ ネーブル ✓新たなセグメント への提供と検証 BizDev BizDev+PM Sales+PM CS+PM 営業企画＋PM 兼務協力者 エンジニア／デザ イナー1名ずつ CSが営業機会創出 に協力 開発チームの強化 CSを専属チームに 移管、PMまたは セールスアサイン 重要なこと ✓直属のレポートライン以外への説明責任 は発生させない ✓事業計画に組み込まない ✓PM以外のセールスを認めない ✓開発チーム強化を躊躇しない ✓GTMはPoCフェーズから整備 ✓チーム投資を月1以上の頻度 で検討する
14. © 2024 estie Inc. Summary : 本日のまとめ 13 プロダクトフェーズの変化を理解しながら 適切なチーム体制を作りスムージングする ✓ フレームをベースとしながら自社なりのPMFまでの道のりを構造化する ✓ 自社プロダクトのフェーズを理解し、適切な投資判断を行う ✓ プロダクトマネジメントトライアングルが壊れないようにチーム支援を行う
15. © 2024 estie Inc. 14 We are hiring! ご興味ある方は左記QRより カジュアル面談フォームへ！ 気軽にお話ししましょう
16. © 2024 estie Inc. 15 End of Document