Upgrade to Pro — share decks privately, control downloads, hide ads and more …

Василий Нулевкин

nulevkin
March 26, 2023

Василий Нулевкин

nulevkin

March 26, 2023
Tweet

Other Decks in Business

Transcript

  1. Рынок вейпов в России стремительно растет
    В Союзе предприятий индустрии
    никотиносодержащих изделий подсчитали,
    что с 2018 по 2021 год рынок вейпинга

    в России вырос почти в 50 раз — с 28,5
    миллиарда до 1,4 триллиона рублей
    А продажи одноразовых электронных
    сигарет в натуральном выражении в российских
    магазинах за пять месяцев 2022 г.
    по сравнению с аналогичным периодом
    прошлого года - NielsenIQ
    выросли в 3,3
    раза
    Однако сейчас рынок
    столкнулся с новым
    кризисом
    1/11

    View Slide

  2. Новые законодательные ограничения
    С 15 декабря 2022 года началась
    . Это приведет к
    и уменьшению количества
    поставщиков на рынке. Дистрибьюторы уже

    предоставлять клиентам такое

    же предложение, как и раньше.
    обязательная
    маркировка вейпов повышению

    их стоимости
    не смогут
    ССЫЛКА НА СТАТЬЮ
    2/11

    View Slide

  3. Растущий тренд - безникотиновые вейпы.
    Данный законопроект в первую очередь
    ограничивает никотиносодержащие вейпы,
    поэтому хорошей альтернативой для
    многих станут .
    безникотиновые вейпы
    На западе безникотиновые вейпы уже
    становятся .
    новым трендом у молодежи
    Они не так сильно вырастут в цене,
    , чем обычные вейпы и не
    вызывают привыкания.
    менее
    вредны
    ССЫЛКА НА СТАТЬЮ
    3/11

    View Slide

  4. Перед началом производства жидкостей, наша
    команда
    . Для
    сбора информации мы решили использовать
    всевозможные ресурсы (WordStat, Adwords

    и даже маркетплейсы).
    серьезно взялась за изучение
    спроса на безникотиновую продукцию
    Ниже приведена статистика запросов за 1 и 3
    месяца по самым высокочастотным ключевым
    словам. Цифры говорят сами за себя и отвечают
    на любимый вопрос: «А зачем нулевки вообще
    нужны?”.
    С 2021 года интерес к тематике в Яндексе вырос
    в 4 раза и продолжает планомерно расти
    Перспективы рынка:
    *Статистика за месяц
    *
    4/11

    View Slide

  5. За последнюю неделю на фоне повышения
    акцизов на никотиновые жидкости, количество
    запросов в Google выросло более чем в 3 раза.
    Не забывайте еще про низкочастотные
    запросы… их тоже немало!
    Перспективы рынка:
    *Статистика за последнюю неделю из Google Trends
    *Статистика за последний год из Yandex Wordstat
    5/11

    View Slide

  6. Мы пообщались с большим списком
    продавцов оффлайн магазинов и онлайн,
    включая селлеров на Wildberries. Не смотря
    на запреты на законодательном уровне о
    торговле через интернет ресурсы, количество
    обратной связи внутри маркетплейсов помогло
    нам лучше разобраться в целевой аудитории
    безникотиновых жидкостей.
    К нашему удивлению,
    , где представлены пункты
    выдачи ТК. Отдельное внимание привлекло
    количество заказов в РБ (Республика Беларусь)
    и Казахстан.

    В среднем у опрошенных продавцов в страны
    СНГ заказывали
    . А доля нулевок
    на фоне остального ассортимента составляли 1 к
    15 (1/15). Но это было раньше, до появления акциз

    и ужесточения контроля интернет торговли.

    мы выявили высокий
    спрос на нулевки не только в крупных
    городах, но и в регионах и даже отдаленных
    населенных пунктах
    около 10-15% от общих заказов
    на безникотиновые жидкости
    Сейчас покупатель остался без возможности
    получить безникотиновую жидкость.

    В нынешних шопах не рассматривают выгоду
    при работе с безникотинками.
    Ситуация на Wildberries
    6/11

    View Slide

  7. Ситуация на Wildberries
    7/11

    View Slide

  8. Изучив больше 30 брендов и их соц-сети,
    особенно уделили внимание комментариям

    к постам о повышении стоимости флакона

    из-за внедрения акциза
    . Его основные фрагменты это:
    мы собрали пазл
    недовольства
    Высокая цена

    Маленький объем

    Необходимость уходить от своих
    привычек и искать аналоги
    Реакция покупателей на грядущие
    повышение цен никотиновых жидкостей:
    8/11

    View Slide

  9. Вскоре для покупателей выбор между
    нулевкой 30 мл и никотиновой жидкостью
    10 мл станет очевидным. Даже если есть
    острая потребность в никотиновом насыщении,
    покупатель куда охотнее найдет никобустер,
    нежели потратит немаленькую сумму за 10 мл.
    Мы поможем вам

    не потерять

    и в этот
    смутный период вейп
    индустрии!
    прибыль
    заработать
    ИТОГ
    9/11

    View Slide

  10. - безникотиновая
    Мы делаем ставку на растущий рынок

    и предоставляем высокое качество

    и сильный брендинг. За счет этого мы
    рассчитываем стать
    и получить большую долю рынка.
    лидерами своего
    сегмента
    Василий Нулевкин - это не просто
    название, , построенная
    вокруг персонажа, что развязывает руки

    в интерактиве с аудиторией в виде
    скетчей и косплеях на всех возможных
    выставках связанные с вейп-индустрией.
    а целая история
    Василий Нулевкин
    жидкость для вейпа
    10/11

    View Slide

  11. Наши первые 10 вкусов
    продолжение следует...
    Производитель ИП Пролетарский Н. И. Г. Санкт-Петербург, Красного флота 20/41.
    ИНН: 781913178941 ОГРНИП: 322784700340918
    Клубника-
    сливки
    Тропик
    Энергетик-
    манго
    Микс синих
    ягод
    Малина-ревень
    Лимон-лайм Виноград
    Банан Барбарис
    Мята
    11/11

    View Slide