Somali_EORサービス資料.pdf

Transcript

1. Copyright © since 2022 SOMALI,Inc. All Rights Reserved. SES でも、業務委託でもない海外正社 員モデル 『 Somali EOR 』 ご紹介 IT 採用の壁を打破 — 新しい採用のカタチ  中小企業 +  グローバル人材 =  成長と飛躍 SES でもない、業務委託でもない「第三のモデル」
2. なぜ今、採用が経営リスクになるのか？  「必要な人材が採用できない」は 事業機会の損失に直結  コスト高騰で採用ROIが悪化 中小企業の採用難はさらに深刻化  「2025年の崖」到来で IT人材争奪戦はさらに激化 IT人材の需給ギャップ 約43万人不足 2025年予測（経済産業省） エンジニア採用求人倍率 11.6倍 大企業との人材獲得競争の激化 エンジニア平均採用コスト 295.3万円 人材紹介会社経由の場合 特に中小規模企業（5-10名）にとって 採用難はビジネス成長の最大の障壁に
3. 市場データ：IT人材不足の現状と未来 IT人材需給ギャップ推移 出典：経済産業省「IT人材需給に関する調査」 （2025年） エンジニア採用単価の高騰 出典：経済産業省「中小企業白書2025」  「2025年の崖」とは 経済産業省が警鐘を鳴らす、IT人材不足と旧式システム問題が引き起こす、 企業の競争力低下と経済損失リスク IT人材不足：約43万人（2025年予測） 経済損失規模：最大12兆円/年  中小企業における採用困難の現実 エンジニア求人倍率：11.6倍 中小企業の採用成功率：16.8%（大企業の約1/3） 人材紹介での平均採用コスト：295.3万円/人  フルスタックエンジニア採用の現状 日本人フリーランス市場相場 80〜100万円/月 海外人材活用の相場 30〜40万円/月 5-10名規模の企業こそ、新たな採用戦略が急務です
4. 従来モデルと『第三の選択肢』EORの違い SESや業務委託、人材紹介では解決できなかった採用の課題を、EOR（Employer of Record）モデルで解決します。  SES  業務委託  人材紹介  EORモデル コスト  普通 月額60〜80万円  高い 月額80〜100万円  高い 初期300万円+給与  安い 月額30〜40万円 柔軟性  低い 契約条件が硬直的  高い 随時調整可能  普通 採用後の変更困難  高い 雇用主機能の外部化 品質  普通 会社による差が大きい  普通 個人差が大きい  普通 一長一短  高い 事前審査による質保証 リスク  高い 偽装請負のリスク  高い 契約終了のリスク  普通 ミスマッチのリスク  低い 法的リスク軽減  EOR（Employer of Record）とは？ 海外の人材を現地の雇用主体を通じて正社員として採用できるサービス。採用難易度の高いフルスタックエンジニアを、リーズナブルな価格で安定して採用でき る「第三のモデル」として注目されています。  コスト削減  スピード採用  安定した雇用  法的リスク軽減
5. Somali EORの仕組み ― 海外正社員モデルとは？ EORを活用した海外人材確保の流れ Somali EORの強み  日本語対応可能なエンジニア 現地パートナーと連携し、日本語コミュニケーション可能なエンジニ アを選定。語学の壁を最小化します。  法的リスクの低減 インドネシア現地の法規制に則った正規雇用。現地エージェントが法 的雇用主となるため、国際法務の複雑さから解放されます。  採用プロセスの簡素化 要件ヒアリング→候補者レジュメ→書類選考→面接→内定・オファー →就業開始と、シンプルなプロセスで優秀な人材を確保できます。  中小企業（5-10名規模）向けの最適設計 大手EORサービスでは対応が難しい、中小企業特有のニーズや柔軟性 を重視。月額固定費のみで、導入までの初期費用ゼロ。 現地法人設立不要で海外エンジニアの正社員レベルの安定性とコスト効率を実現  SOMALI社 EORサービス  採用企業様 日本企業 ▪法的な雇用関係 現地エージェントがエンジニアの雇用主 ▪業務上の実態 現地エージェント、SOMALIは入社後介在はせず 採用企業様が正社員同等の実質的なマネジメントを行う  現地エージェント インドネシア 法的雇用関係  エンジニア 日本語対応可能 インドネシア側 連携 採用の要件定義
6. 競合サービス比較とSomali EORの優位性 比較項目 Somali EOR Deel Remote Papaya Global 月額コスト （フルスタック人材） 30-40万円〜 45-60万円〜 40-55万円〜 50-65万円〜 初期費用  完全無料  条件付き  条件付き  有料 EOR事業者により 人材紹介サービス提供  提供可能  提供なし  提供なし  提供なし 日本語対応 ★★★★★ 完全日本語対応 ★★★☆☆ 限定的 ★★★☆☆ 限定的 ★☆☆☆☆ ほぼなし 導入スピード 最短2週間 1ヶ月程度 1〜2ヶ月 2ヶ月以上 中小企業向け サポート ★★★★★ 専任担当者 ★★☆☆☆ 大企業優先 ★★★☆☆ セルフサービス中心 ★☆☆☆☆ 大企業向け 中小企業（5-10名規模）に最適な理由  コスト効率の良さ：大手他社より20-40%安価  専任担当者による手厚いサポート体制  契約・法務に関する丁寧な日本語サポート Somali EORだけの強み  転職エージェント「ソマリ」が運営 - 人材マッチングの知見  インドネシア現地パートナーとの強固な信頼関係  弁護士監修の安心スキーム 5-10名規模の企業だからこそ、Somali EORの強みが活きます
7. 事例紹介：社員7名のSIerが採用・コスト課題を解決  課題背景 大阪拠点の社員7名のSIer企業 大手ナショナルクライアントから大型プロジェクトを受注 プロジェクト開始直前に日本人エンジニアが突然離職 人材紹介会社に複数問い合わせるも応募ゼロ フリーランスを確保するも月額80〜100万円の高コスト 納期と利益率に大きな影響が出る危機的状況  解決策 EORサービス「Somali EOR」を導入 インドネシア在住の日本語対応フルスタックエンジニアを即時スカウト わずか2週間で5名のエンジニアと一次面接を実施 全員が日常会話レベル以上の日本語力を保有 技術力・人柄の面で評価が高かった1名を即採用決定 Before / After 比較 項目 Before （フリーランス） After （Somali EOR） 月額コスト 80〜100万円 35万円 （最大65%削減） 採用状況 応募ゼロ 1名採用決定 （稼働中） 手配までの期間 3週間以上 約2週間 （面接5名完了） 言語対応 日本語ネイティブのみ 全員日本語可の 外国人エンジニア 5-10名規模の企業こそ、コスト効率とスピードを両立する新しい採用戦略が有効です 「こんなにスムーズに採用が進むとは思いませんでした。日 本の人材紹介エージェントではゼロだったのに、たった2週間 で5人も会えるとは…感動しました。 」 ― B社 代表取締役 " "
8. 料金体系・費用イメージ 月額費用イメージ 項目 金額（月額） スタッフ月収 20〜25万円 社会保険料 3〜5万円 現地Agency＋当社へのfee 7〜10万円 合計 30〜40万円〜 ※金額は応相談、スキルや経験によって変動します 採用コスト比較 日本人エンジニア採用 初期: 250〜300万円 ※人材紹介会社経由 vs Somali EOR利用 初期: 0円 ※サブスクリプション型  シンプルなサブスクリプション型 一発の高額報酬が不要なサブスクリプション型 中小企業の資金負担軽減を実現 月々の費用が安定するため予算計画が立てやすい  中小企業に安心の費用設計 初期費用ゼロ：スタートアップ負担なし 面接費用無料：何名面接しても費用発生なし 完全成果報酬型：採用決定まで費用ゼロ 海外送金の手続き不要：すべて当社が代行  費用対効果の高さ フリーランス/SES 80〜100万円/月 Somali EOR 30〜40万円/月 最大65%のコスト削減が実現可能 初期コスト0円・明瞭な月額費用で、5-10名規模の企業でも安心導入いただけます
9. 今こそ採用の壁を突破しませんか？ 中小企業のIT採用課題をEOR×海外正社員モデルで解決します Somali EORが選ばれる理由  月額30〜40万円で高スキルエンジニアを確保 日本人採用の約1/3のコスト  日本語対応可能なインドネシア人材 採用決定まで費用ゼロの安心設計  最短2週間でのチーム体制構築 業務の即戦力として活躍 お問い合わせはこちら  メールでのお問い合わせ info@somali.co.jp  お電話でのお問い合わせ 03-1234-5678  Webからのお問い合わせ somali.co.jp/contact 無料相談を予約する  まずは気軽にご相談ください。貴社に最適な採用戦略をご提案いたします。 Copyright © since 2022 SOMALI,Inc. All Rights Reserved.   