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PMConf2023: シリコンバレーのプロダクトマネージャー達に見る、 覚悟を決めたPMは何...

Haruki
November 29, 2023
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PMConf2023: シリコンバレーのプロダクトマネージャー達に見る、 覚悟を決めたPMは何が違うのか?

Haruki

November 29, 2023
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  1. Confidential - No copy. No redistribution 130億円 BtoB 大企業 BtoC

    大企業 BtoB スタートアップ BtoC スタートアップ シリコンバレーのプロダクトマネジメントを BigTech企業・スタートアップ・BtoB・BtoCの全方位で経験 今ココ US市場向け 0~30億円 2兆円 Part of 売上規模 5000億円
  2. Confidential - No copy. No redistribution 6つの違い 1. 視点→視野→視座 2.

    Overcommunication 3. Over-indexingを避ける 4. 経営者感覚 5. 時間の使い方(LNO Framework) 6. ロジカルシンキングとクリティカルシンキングの使い分け
  3. Confidential - No copy. No redistribution 視点: どれにするか? テストバリエーションが多い →

    1テストあたりのサンプルサイズが減る → 効果を知るまでに時間がかかる or 効果が分かりづらい・・
  4. Confidential - No copy. No redistribution 視座: Step Changeに挑もう! Step

    change Step change 「右肩上がり」だけがグロースではない。
  5. Confidential - No copy. No redistribution Step Changeの例 - Instagram

    stories - Amazonの1-click order - AppleのtouchID - TinderのSwipe - Slackのthreads機能
  6. Confidential - No copy. No redistribution Step Changeに挑もう! - 今は視点でみている?視野を広げると?視座を高くすると?

    - 自分たちがやっていることは本当に成長に向かっているか?さらに大きく成長するに は?(Looking forward, Looking backward, Looking outward) - つきつめるとロードマップの否定が起こる。が、それで正しいならやるべき。 - やるとなったら強く信じよ。だが頑固になるな。 (Strongly believe, Weakly held)
  7. Confidential - No copy. No redistribution PMとコミュニケーション ココは触れられてないけど、 XX という意味かな・・

    YYということにしておこう。 ココは言いづらいからちょっと避け ておこう・・・
  8. Confidential - No copy. No redistribution PMの得意技も様々 エンジニアと話せる コードも書いちゃう デザイナーと話せる

    Figmaはお手の物 顧客ヒアリング得意 自分で営業しにいけちゃう 得意技に依存することが、 PMとして身に付けなければならないスキルを隠してしまう = Over-indexing問題
  9. Confidential - No copy. No redistribution Over-indexingを避ける - 強みはあってよい。強みを使うことも良い。 -

    ただ、その強みを推しすぎる、強みに依存することでPMとして育ってい なければならないスキルがおろそかになる。 - PMのスキル獲得は待っていてはだめ。初動はいつも自分から。
  10. Confidential - No copy. No redistribution だからこそのKPI ビジョンを 実現した状態 ?

    ? ビジョン実現に向けて、正しい方向に進んでいるのかを計測しなければ意味がない。
  11. Confidential - No copy. No redistribution だからこそのKPI ビジョンを 実現した状態 ?

    ? その施策でプロダクトビジョンに近づいたのか? =Topline Metrics, NSMを動かせたのか? =収益があがったのか?
  12. 順位 企業名 ROE 1 Apple 43.3% 2 Microsoft 42.4% 3

    Amazon 29.4% 4 Alphabet 27.8% 5 Meta 20.2% … 8 Nvidia 65.7% 9 Tesla 35.4% 順位 企業名 ROE 39 トヨタ 8.5% 92 ソニー 5.5% >100 NTT 5.0% 世界時価総額ランキング 企業で比べると・・・ ROE = 当期純利益 自己資本 利益率の高いビジネスか どうかを示す代表的な指標 順位 企業名 ROE - マネーフォワード 36.9% - メルカリ 26.6% - サイバー エージェント 25.9% 米Tech企業の平均ROE: 17.3% 日本のTech企業の平均ROE: 9.4% 2022年度の各種財務データから
  13. ROI, 機会コストの例 リターン予測 コスト ROI 新機能開発 200万円 80万円 (200-80)/80 =

    1.5 マーケティング活動 150万円 50万円 (150-50)/50 = 2 ROIで考えると・・・ マーケティング活動に使ったほうが良い
  14. ROI, 機会コストの例 機会コストで考えると・・・ 200万円 - 150万円 = 50万円 マーケティング活動を選ぶと50万円の機会コストが発生する。 この機会コストはプロダクトと会社にとって許容できるのか?

    (この50万円を埋め合わせるのに、どのくらいプロダクトチームとして労力が必要か?) 新機能開発の リターン マーケティング活動の リターン
  15. LNO Framework L: Leverage - PMとして最もインパクトがある仕事 N: Neutral - 頑張ってもそのインパクトは限定的な仕事

    O: Overhead - 頑張ったところで時間のムダ。時間をかけずに終わらすもの。
  16. LNO Framework L: Leverage プロダクトビジョン、プロダクト戦略を作る、アップデートする 新しいプロダクトや機能の構想を練る( Step Change) 視点よりも視野や視座をあげて N:

    Neutral スライドを美麗に仕上げる アジェンダのないミーティングに参加する 情報シェアだけのミーティングに参加する O: Overhead メールやチャットでの議論を JIRAチケットに落とす プロジェクトマネジメント系のタスク
  17. LNO Framework L: Leverage プロダクトビジョン、プロダクト戦略を作る、アップデートする 新しいプロダクトや機能の構想を練る 短期視点よりも長期視点の活動 N: Neutral スライドを美麗に仕上げる

    アジェンダのないミーティングに参加する 情報シェアだけのミーティングに参加する O: Overhead メールやチャットでの議論を JIRAチケットに落とす プロジェクトマネジメント系のタスク 力をいれるべきところ 任せる・省く・最小化する・やらない
  18. Confidential - No copy. No redistribution 2つの思考は包含関係 ロジカル シンキング クリティカル

    シンキング しっかりしたクリティカルシンキングなしに、 ロジカルシンキングだけを行っても 「筋だけは通った能書き」や 「フワッとしたなんとなくそうかも、な意見」 に周りは悩まされる。
  19. Confidential - No copy. No redistribution 前提を疑い、現状維持を崩し、芯のある仮説を導き、 *HiPPOに負けないためのエビデンスエコシステムを持つ プロダクトチーム ユーザー・

    見込み客 ユーザーリサーチ ユーザー コミュニティー 外部環境調査 プロダクト アナリティクス マーケット インテリジェンス セールス カスタマーサポート カスタマーサクセス マーケティング Dogfooding HiPPO: Highest Paid Person’s Opinion
  20. Confidential - No copy. No redistribution まとめ 1. 視点→視野→視座 2.

    Over-communication 3. Over-indexingを避ける 4. 経営者感覚 5. 時間の使い方(LNO Framework) 6. ロジカルシンキングとクリティカル・シンキングの使い分け
  21. Confidential - No copy. No redistribution プロダクトマネジメントコンサルティング https://harukisonehara.wixsite.com/questpm - 自社プロダクトを洗練させていきたい

    - プロダクト組織をアップデートしたい - プロダクトマネージャーのスキルを高めたい - しかし、どこから始めていけばいいかわからない お問い合わせは[email protected]
  22. 入門編 KPI編 PRD編 UX編 DX編 BtoB編 ロードマップ編 海外PM・導入編 海外PM・基礎編 リーダーシップ編

    良いプロダクトを作りたい全ての人へ ! プロダクトマネジメント 10講座