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Speee_BX事業採用Deck

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March 21, 2025
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  1. 丨62 ⽬次 Index ©Speee, Inc. Speeeとは What's Speee 01 P.03

    Speeeの事業 02 Business P.10 03 BX事業 BX Business 04 P.15 BX事業の仕事 05 BX Business P.30 06 Speeeの⽂化 Culture 07 P.42 Speeeの⼈ People P.47 Speeeの制度‧環境 Environment P.52 Speeeの採⽤‧選考 08 Recruitment P.58 2
  2. 丨62 Industrial Revolution Speeeとは Chapter 01 ©Speee, Inc. ジェームズ・ワットが 完成させた蒸気機関は、

    産業に革命を起こした 蒸気機関が発明されるまで、人々は自然や動物の力に頼ることでしか、 エネルギーを生み出すことができなかった。それはあくまでも足し算の世界。 しかし、新たな技術や知識を組み合わせ、 今までにない方法で人々はエネルギーを生み出した。 蒸気機関の登場だ。 足し算ではなく掛け算によって生み出される遥かに大きなエネルギー。 もし、蒸気機関が発明されていなければ、 今あるものすべての開発が何十年と遅れていたかも知れない。 5
  3. 丨62 Speeeとは Chapter 01 ©Speee, Inc. information revolution スティーブ・ジョブズは 誰でも簡単に情報に触れられる

    環境を生み出した スティーブ・ジョブズは2007年に、iPhoneを発表した。 それは人々の手元に収まるデバイスの中にコンピューターを搭載するという仕組みであった。 この仕組みの開発によって、従来のコンピューターよりはるかに高速で安価に、 いつでも、どこでも、誰でも世界中の情報にアクセスできる世界に変化した。 そして、イノベーションは急速に連鎖して、周辺領域の進化を加速させる。 もし、スティーブ・ジョブズがiPhoneを発表するのが2年遅れていたら、 現在世界中を覆っている先端領域は、まだ世の中に普及していなかったかも知れない。 6
  4. 丨62 Speeeとは Chapter 01 ©Speee, Inc. 「解き尽くす。未来を引きよせる。」というMissionを実現するために、 私たちのこだわる8つの想いをVisionに設定しています 事業を開発する、という事業。 Speeeの事業とは何か。それは、事業を開発し続けることだ。テクノロ

    ジーを活かしながら、既存のビジネスを柔軟に組み合わせて、新しい サービスを次々と⽣み出す。新しい価値を提供し続けていく。「開発」 ではなく、「開発し続ける」ことにこそ、⼤きな意味がある。 新しい市場を創り、 新しい⽇常を創る。 世の中に潜む課題を掘り起こし、多くの⼈々に「これが欲しかった」と 思わせる事業やサービスを⽣む。やがてそれは市場を形成し、 産業の創造へとつながっていく。その先に、⼈々の新しいライフスタイ ルがある。 波紋を仕掛ける。 Speeeは、社会に波紋を起こす。 ただし、運を天に任せるのではなく。事業やサービスがどのように波及 していくのか、普通ではない進度で粘り強く思考を重ね、波紋を「仕掛 けて」いく。 解決法はデータに潜む。 データは解釈されなければ、ただの情報にすぎない。 努⼒と苦労を惜しむことなく膨⼤なデータを集め、正しく深い解釈を加 えてはじめて、シャープなアウトプットを導き出すことができる。 「急進」こそ、価値だ。 時間をかければ、誰でも何かしら成果を出せるだろう。しかし、社会は 待ってくれない。他の誰かが10年かかることを、1年でも早く。変⾰ は、⼀気に進めることに真の価値がある。Speeeは、意志決定、アウト プット、⾃⾝の成⻑、あらゆるもののスピードにこだわり続ける。 未来の解像度を⾼める。 今、何をやるべきか。この先、どこへ進むのか。クリアに⾒えていなけれ ば、クリアなアクションにはつながらない。 未来の解像度が、社会を前進させるスピードを決める。 深度と領域。 Speeeには、様々な分野のスペシャリストがいる。深い洞察⼒と知⾒を備 え、物事を俯瞰で捉えることができるジェネラリストがいる。彼らの強み を総動員し、強みを拡張する。すべては、より深く、より広い領域での解 決法を⽣み出していくために。 「解く」の連鎖で、 より⼤きな解決を。 先⼈たちがつないできたバトンの先に、今の社会があるように。⼩さなこ とでもいい。成果を積み重ねていくことが重要だ。事業が事業を⽣む。解 決が解決を⽣む。その連鎖で、より⼤きな課題に⽴ち向かい、未来を引き よせる。 9
  5. 丨62 SpeeeのMissionと事業 Chapter 02 ©Speee, Inc. 私たちのすべての事業は、 Missionを実現するために開発し、 社会に価値を届け続けています ⾦融DX

    レガシー産業DX DXコンサルティング レガシー産業DX事業の連続⽴ち上げ ⾃らがプレイヤーとなり、ユーザーと企業の内部プロセスの両⾯に踏み込み、 社会課題の⼤きな領域で連続的に産業DXを推進 ブロックチェーンによる⾦融領域のDX ステーブルコインを⽤いた国際送⾦ソリューションと、 クロスチェーンブリッジという2つの事業をグローバル規模で展開 DXコンサルティングによる総合⽀援 マーケティングを基盤としたDXで、データに基づいた戦略と 継続的な改善を⾏い、クライアントの企業‧事業成⻑を⽀援 ⾦融DX レガシー産業 DX DX コンサルティング 解き尽くす。 未来を引きよせる。 Mission Speee Data 11
  6. 丨62 SpeeeのMissionと事業 Chapter 02 ©Speee, Inc. 具体的には、社会に潜在する課題を抽出し、企業‧業界を変⾰する事業を開発しています 新規事業開発 企業変⾰‧成⻑⽀援 今起きている課題を

    解決する事業開発 戦略性‧先⾒性を 持った事業開発 クライアントのビジネスや企業の成⻑を⽀援し、 変⾰を起こすことで事業ステージを引き上げる 12
  7. 丨62 SpeeeのMissionと事業 Chapter 02 ©Speee, Inc. 私たちは、問題を解き尽くすために多⾓的に事業を開発し続け、 いち早くあるべき未来を引きよせるという⽴ち位置を取っています コンサルティング 多

    ⾓ 的 事 業 専 ⾨ 的 事 業 事業創造 事業形態 事 業 展 開 ⼤⼿コンサルティング会社 ⼤⼿HR系事業会社 Saas系企業 ⼤⼿広告系事業会社 14
  8. 丨62 Speeeの祖業「DXコンサルティング」 Chapter 03 ©Speee, Inc. ⾦融DX レガシー産業 DX DX

    コンサルティング 解き尽くす。 未来を引きよせる。 Mission Speee Data ここからは、 SpeeeのDXコンサルティング事業 について説明していきます レガシー産業DX事業の連続⽴ち上げ ⾃らがプレイヤーとなり、ユーザーと企業の内部プロセスの両⾯に踏み 込み、 社会課題の⼤きな領域で連続的に産業DXを推進 DXコンサルティングによる総合⽀援 マーケティングを基盤としたDXで、データに基づいた戦略と 継続的な改善を⾏い、クライアントの企業‧事業成⻑を⽀援 ブロックチェーンによる⾦融領域のDX ステーブルコインを⽤いた国際送⾦ソリューションと、 クロスチェーンブリッジという2つの事業をグローバル規模で 展開 DXコンサルティング レガシー産業DX ⾦融DX 16
  9. 丨62 Speeeの祖業「DXコンサルティング」 Chapter 03 ©Speee, Inc. Speeeの祖業はDXコンサルティング事業です 急成⻑しているモバイルSEO市場の課題を、データを活⽤し解き尽くすべく、事業を⽴ち上げました 企業のマーケティング担当者は 複雑過ぎて対応出来ない…

    ガラケー全盛の急成⻑する モバイルSEO市場 検索エンジンは、Yahoo!‧ Google だけではなく、キャリアごとに存在し 各々が独⾃のアルゴリズムで表⽰ モバイルSEO市場 モバイルSEO市場が 複雑で難解すぎるため コンサルティングできない PCSEO中⼼で エンジニア1割未満の 組織体制 ⾃社で収集したデータを軸に分 析‧考察‧コンサルティングと いうサイクルで課題を解決し、 さらにクオリティを⾼めるため の仕組みと組織体制を構築 エンジニア⽐率が⾼いチーム構 成で⽴ち上がり、⾃社クロー ラーを開発し⾃らデータを収集 できる体制 SEO市場のプレイヤー 17
  10. 丨62 Speeeの祖業「DXコンサルティング」 Chapter 03 ©Speee, Inc. 2007 2012 2013 2014

    2015 2016 2018 2019 2023 2025 モバイルSEO事業を創業 2年で市場シェア1位を達成 モバイルSEO市場での地位を確⽴ PCSEO市場に参⼊ モバイルだけではなくサーチ全体のより深い課題を解決することを⽬指す SEO事業から、Webマーケティング事業にアップデート Webマーケティング全般のプロフェッショナルとなることを⽬指す トレーディングデスク事業開始 リサーチだけでなく顧客のより深い課題を解決するために広告事業にも参⼊ UZOU事業⽴ち上げ 広告配信プラットフォームを⽴ち上げる デジタルコンサルティング事業にアップデート さらに顧客に対して提供できる領域が拡⼤する PAAM事業(現Bantner事業)⽴ち上げ 顧客のDX変⾰に伴⾛するコンサルティングを提供 マーケティングインテリジェンス 事業にアップデート さらなる領域拡⼤に挑戦し、データ×テク ノロジーの活⽤によりインテリジェンズを もたらすマーケティング⽀援を⾏う BX事業として統合的な顧客⽀援開始 これまで培ってきたマーケティング領域の 専⾨性と創業から事業開発し続けてきた 「事業創造⼒」と「事業グロース⼒」をか け合わせ、成⻑企業のステージを引き上げ る⽀援を⾏う 私たちは、祖業であるモバイルSEO事業から現在のBX事業に⾄るまで 顧客のより深い課題を解決していくために事業を展開し続けてきました 18
  11. 丨62 DX市場の現状 Chapter 03 ©Speee, Inc. ⽇本のDXコンサルティング業界は ⼤⼿コンサルティング会社をはじめ、多くの企業が参⼊しています SIer∕ITコンサル 戦略コンサル∕総合コンサル

    総合‧専業広告代理店 広告やメディア、ネット領域に強みを持っ た企業が企画やマス媒体を活⽤して企業の 売上の維持‧向上を⽬指した施策を⽀援し ている システムの最適化や⽣産性向上などIT領域 の専⾨家としてDXの推進を⽀援している 経営や事業戦略の⽀援を⾏うコンサルティ ング会社がDXを経営戦略‧企業変⾰の⼀ つの⼿法として⽀援している 21
  12. 丨62 DX市場の現状 Chapter 03 ©Speee, Inc. ⽇本のDXコンサルティング業界は、幅広い企業や事業領域の課題解決を⼿掛けています その課題は事業課題から経営課題まで、解決すべき問題の深度も様々です 【対象顧客】 成熟企業

    【対象顧客】 成⻑企業 経営レベルの課題 事業運営レベルの課題 BX 市場や顧客の開拓と拡⼤‧拡張 =売上成⻑のためのマーケティングDX マーケティング投資の拡⼤と さらなる市場拡張チャレンジ(グロースハック) 成⻑投資と仮説検証の恒常化 (ベンチャー的経営) 売上維持のためのマーケティングDX マーケティングDXコンサル DX戦略策定‧DX投資⽀援 企業‧組織変⾰⽀援 戦略コンサル 物流の最適化など バックオフィスの⽣産性向上DX SIer∕ITコンサル∕総合コンサル 22
  13. 丨62 DX市場の現状 Chapter 03 ©Speee, Inc. SpeeeのBX事業は、成⻑企業に対して 売り上げの最⼤化を軸としたマーケティングDXを提供しています 【対象顧客】 成熟企業

    【対象顧客】 成⻑企業 経営レベルの課題 事業運営レベルの課題 BX 市場や顧客の開拓と拡⼤‧拡張 =売上成⻑のためのマーケティングDX マーケティング投資の拡⼤と さらなる市場拡張チャレンジ(グロースハック) 売上維持のためのマーケティングDX マーケティングDXコンサル 成⻑投資と仮説検証の恒常化 (ベンチャー的経営) 成⻑フェーズでは 売上の最⼤化を軸とした 経営が必要 =マーケティングが最重要 成熟企業では昨対売上の維持と、 次世代商品の開発‧⽣産や物流最適化など マーケティング以外のDXが中⼼となり易い マス媒体に頼ったデジタル施策∕アイデア型の 企画設計or 運⽤効率重視 23
  14. 丨62 DX市場の現状 Chapter 03 ©Speee, Inc. BX事業が向き合っている成⻑企業の多くは、 事業拡⼤に⽴ち塞がるいくつもの壁と対峙しています しかし、どうやって事業を 成⻑させればいいかわからないという企業が多い

    ⽇本の中⼩企業の⽣産性は アメリカの約6割にとどまっている DX化による⽣産性向上が急務 闇雲なDXで成⻑がさらに鈍化する企業も多数 事業規模が ⼤きくないため 予算とリソースには 限りがある ”やるべきこと”が ⼤量にあるが 優先順位が つけられない アイルランド ルクセンブルク アメリカ ⽇本 180000 135000 90000 45000 0 (単位:購買⼒平価 換算USドル) 24
  15. 丨62 % DX市場の現状 Chapter 03 ©Speee, Inc. 私たちが成⻑企業に対し正しく⽀援を⾏うことで ⽇経225の国内⼤⼿企業群と⽐較して、⾼い成⻑率を実現できています 成⻑企業の発展を実現することが⽇本のGDP成⻑の牽引につながる

    ⽇経225の企業 (成熟企業) Speee BX事業部の顧客(成⻑企業) 年で 倍のペース +32 10 1.16 +0.5 【成⻑率∕年】 (過去10年平均) +1.5% % 年で 倍のペース 5 4 【成⻑率∕年】 (過去10年平均) 【成⻑率∕年】 (過去10年平均) 25
  16. 丨62 私たちは顧客のフェーズに合わせて筋のいいモデルを⾒極め、 顧客の事業成⻑を牽引しています BX事業が提供しているサービス Chapter 03 ©Speee, Inc. 潜在層‧既存顧客へのアプローチ 中⻑期的な道筋を描いて導いていく

    横断的なデータの計測と分析‧仮説検証 データ基盤など CRM(MAほか) コミュニケーションPDCA LPO SNS広告 ディスプレイ広告 リターゲティング広告‧拡張 CRO Ⅱ SEO Ⅲ リスティング拡張 ターゲット設計&コミュニケーション設計 リターゲティング広告 Ⅰ CRO Ⅰ SEO Ⅱ リスティング Ⅲ SEO Ⅰ リスティング Ⅱ リスティング Ⅰ 顕在層への効率的な販売 初期売上形成期 収益基盤構築期 サービス構築期 投資拡⼤ ⾼回転期 拡張投資‧初期 27
  17. 丨62 BX事業が提供しているサービス Chapter 03 ©Speee, Inc. そして、顧客の成⻑を実現するための組織体制を構築し ⽇々顧客の難題に向き合っています 顧客の成⻑に責任を持ち向き合い続けることで、状況によって役割を超えて⽀援することもあります 受注前

    ⽀援範囲∕契約の拡張 契 約 マーケティングディレクター マーケティングディレクター マーケティング投資の拡⼤と さらなる市場拡張チャレンジ(グロースハック) ⾃社事業を成⻑させるためのマーケティング戦略 ‧戦術‧施策のプランニング‧実⾏を⾏う ソリューションセールス ∕ソリューションプランナー 未契約顧客の事業成⻑における課題抽出と 解決策のプランニング‧提案を⾏い、契約を獲得する セールスプランナー 未契約顧客との商談において、顧客事業にとって 理想的なマーケティング戦略のプランニングを⾏い 提案資料への落とし込みを⾏う マーケティングプランナー 契約顧客のマーケティング戦略のプランニング‧提案を⾏い、 データをもとにした仮説検証を通じてKGI‧KPIの達成を牽引する アカウント 契約顧客の事業成⻑における課題抽出と解決策のプランニング‧提案を⾏い、 ⽀援範囲∕契約の拡張を⾏う 28
  18. 丨62 BX事業が提供しているサービス Chapter 03 ©Speee, Inc. オ ン ラ イ

    ン デ ジ タ ル で の 新 た な デ マ ン ド チ ェ ❘ ン フロント オフィス領域 ビジネス コンサルティング デジタルによる事業グロースを最短で 実現するDXコンサルティング DX変⾰の⾃⾛に向けて 伴⾛するDXコンサルティング 攻めの経営変⾰に向け あらゆる⽀援を⾏う DXコンサルティング Web構築 顕在層の攻略 (LIS/SEO/CRO) 個別⼿段の提供 準顕在層の攻略 (+拡張Ads) 統合データ基盤の構築 業務改⾰‧開発 ターゲット拡張 (CRM/SFA連動) 従来型のオンデマンドチェー ン 従来型の経営システム バック オフィス領域 オ フ ラ イ ン 統合BI‧統合Ops構築 +専⾨⼈材派遣 バックオフィスDX SaaSシリーズ 顧客の事業成⻑ 成果創出を直接的に⽀援し、 デジタル前提でのビジネスモデルに転換していく ⾃⾛化&⾃⼰変⾰を実現する 要所ごとに仕組みを アップデートする BX事業による顧客の事業変⾰が進むと、企業変⾰を⽀援するCX事業も顧客事業のステージアップに参画、 DXコンサルティング事業全体で企業の成⻑フェーズに応じた多様なサービスを提供しています 29
  19. 丨62 顧客の成⻑を実現する仕事 Chapter 04 ©Speee, Inc. ⼀般的なマーケティング業界の仕事は、3つの領域が分断されがちなため、 すべての領域を⼀貫して担うことは困難です 典型例 1

    ⼁事業会社でのキャリア 事業戦略∕計画 デジタル⼿法 専⾨性の発揮 市場‧顧客分析 分析からの理解と最適化 デジタル専業の提携先 事業責任者 委託された内容に則った デジタル⼿法で マーケティングを ⽀援することが役割 会社にとって理想的な 事業計画を考えることが役割 マーケティング担当 会社の現状を市場や顧客から 分析することが役割 典型例 2 ⼁総合広告代理店でのキャリア 事業戦略∕計画 あるべきのデザイン デジタル⼿法 専⾨性の発揮 市場‧顧客分析 分析からの理解と最適化 デジタル系⼦会社の 運⽤担当 アカウントエグゼクティブ職 専⾨的なデジタル⼿法を ⽤いてマーケティングを ⽀援することが役割 クライアントの理想の 事業計画を描くことが役割 ストラテジック プランナー職 クライアントの現状を 市場や顧客から分析することが役割 あるべきのデザイン 32
  20. 丨62 顧客の成⻑を実現する仕事 Chapter 04 ©Speee, Inc. Speeeでは、3つの領域すべてに関する業務に⼀貫して 取り組むことができ、⾝につけた⼒を活かして 「顧客の事業責任者」という⽴ち位置で向き合うことが出来ます 事業戦略∕計画

    デジタル⼿法 専⾨性の発揮 あるべきのデザイン 市場‧顧客分析 分析からの理解と最適化 Speeeでは早期から クライアントワークで実現可能 顧客の事業戦略に沿った マーケティング戦略を策定‧実⾏ 市場調査に基づいた マーケティング戦略を 策定‧実⾏ 施策の勝ち筋に沿った マーケティング戦略を 策定‧実⾏ 33
  21. 丨62 クライアントの経営⽅針を理解し、最良のプランを ⾃分の頭で考え、提案し、成果に責任を持つ⸺そう した積み重ねの結果、マーケティング戦略の設計や SEO‧広告運⽤‧CRMなどのソリューション活⽤の 戦術設計ができるレベルまでスキルの幅を広げるこ とができました。事業戦略‧分析‧デジタルマーケ ティングの実践スキルを⾝につけられたことは⾃信 になりました。 クライアントとの仕事を通じて⾃社内での信頼が蓄

    積差r定期、事業成⻑の⼀翼を担うような役割に就く ようになりました。未経験者が⼊社3年半でマーケ ティングディレクターのマネージャーを任せてもらえ たのは、努⼒や成果が正当に認められる評価⽂化 と、周囲からの継続的なサポートがあったからこそ だと感じています。 Speeeには、未経験でもクライアントの事業成⻑に貢 献し、実践的なマーケティングスキルまで⾝につけ られる環境があります。⾃分の⼒で価値を届け、その 結果としてスキルを磨いていきたい⽅、ぜひ⼀緒に 働きませんか。 BX事業部 シニア ディレクター ⻑⾕川 侑⾥ Interview 01 Interview Chapter 04 ©Speee, Inc. 「実⼒を試したい」未経験からの挑戦で掴んだ マーケティングのキャリア 「このままでいいのか?」そう考えたのは、社会⼈ になって数年が経った頃でした。夢や⽬標の実現に は、市場で勝負できるビジネススキルが必要だと考 え、それを本気で磨ける環境に⾝を置くために転職 を決意し、Speeeにディレクターとして⼊社しまし た。 選考時は、業界未経験ということもあり活躍できる か不安でした。ただ、評価制度や育成体制、チーム 構成や活躍⽀援環境、これまでの未経験⼊社の⽅の 活躍について丁寧に説明があり、未経験でも活躍で きるし不利ではない設計だと感じたことが、挑戦を 後押ししてくれました。 ⼊社後に最も苦労したのは、戦略的な思考と⾼い⽔ 準の仕事⼒が求められること。データをもとにした 提案やクライアントの経営層との対話などで、強い 焦燥感や危機感を抱いたのを覚えています。 周囲の基準の⾼さに圧倒されながらも、この環境で ⼀⼈前になってこそ⾃分が⽬指す姿に近づける、と 逃げずに喰らいついていきました。先輩のフィード バックやチームでの試⾏錯誤を通じて、少しずつ成 ⻑課題の輪郭が⾒えるようになっていきました。 加筆修正中 Interview Chapter 04 34
  22. 丨62 前職では⼤⼿企業で営業をしていましたが、より裁 量を持って経営視点で事業に関わりたいと考え Speeeに転職しました。マーケティングは未経験 だったので不安もありましたが、事業のエースや事 業⽴ち上げをしている先輩も同じように未経験で⼊ 社しているということを知り、⾃分の挑戦⼼を強く 後押ししてくれました。 とはいえ、⼊社当初は思うように成果を出せず落ち 込むこともありましたが、「前職のやり⽅に固執せ

    ず、⼀度アンラーンしてでも⽬の前の顧客に向き合 おう」とアドバイスしてもらったおかげで、前職で の成功体験が⾜かせになっていたことに気付け、成 果を出せるようになっていきました。 成果と仕事への取り組み姿勢を評価され、チーム リーダーやマネージャーとしてメンバー育成や組織 づくりにも挑戦させてもらうようになり、⼊社6年⽬ には事業部⻑として中期計画の⽴案から戦略設計、 組織構築、⼈材戦略に⾄るまで、事業そのものの運 営を任されるようになりました。将来的に⾃分で事 業を⽴ち上げてみたいという想いに本気で向き合っ てくれる上司や先輩の存在のおかげで、連続的に挑 戦のサイズを⼤きくしていけたんだと思います。 02 Interview Chapter 04 34丨60 ©Speee, Inc. 現在は、新規事業の⽴ち上げにも取り組んでいま す。今まで学んできたマーケティング‧事業運営‧ 組織開発のすべてを総動員して、クライアントの経 営層と経営課題について議論しながらリード‧伴 ⾛するような形式で⽀援するコンサル事業です。当 初のマーケティング⽀援から⼀歩踏み込み、経営の ⽅向性にまで関われることに、⽇々やりがいを感じ ています。 また、ライフステージの変化も経験しましたが、そ の状況を理解‧⽀援してくれる仲間がいるので、育 休を取得しながら⼦育てとキャリアを両⽴し、新 たな役割や事業づくりといったキャリア発展に挑 み続けることができています。 Speeeは、単にマーケティングを学ぶ場ではありま せん。顧客の未来を共に描きながら、⾃分⾃⾝の 成⻑にも本気で向き合える場所です。 営業からスタートした⾃分が、今では事業⽴ち上 げの中⼼を担っている。その変化こそが、Speeeで 得られた成⻑の証だと感じています。 BX事業部 アカウント プロデューサー 佐藤 智昭 Interview 営業から経営視点へ 事業成⻑の最前線に⽴つキャリア 35
  23. 丨62 前職は飲食業界の企画職で、このままで市場価値を上げ ていけるのかという漠然とした不安を抱えていました。そ こで、よりスピード感を持って確実にキャリアを積みたいと 考え、Speeeに転職しました。 入社当初は特別なスキルはもちろん、webやマーケティン グの知識もなく自信が持てる要素はありませんでした。で も、Speeeには未経験者でも活躍できる充実した成長環 境があり、一つひとつの役割に全力で向き合うことで、 キャリアアップできる道筋があると聞いていましたし、

    先 輩社員の多くも異業種からの転職組で、「自分がリーダー として結果を出す」というスタンスを貫き、着実にキャリア を構築されていました。彼らの存在が私のロールモデルと なり、自分の可能性を信じる原動力になりました。 キャリアの出発点はマーケティングプランナーでした。市 場や顧客内部のデータをもとにユーザーの消費行動を分 析し、戦略設計に取り組む中で、顧客の事業戦略に関心 を持つようになりました。そしてより直接的に顧客と対話し ながら事業成果を上げたいと思い、自ら志願してマーケ ティングディレクターに転向。未経験分野でしたが、上司 や先輩のサポート体制のもとで新たなスキルを身につけ ていきました。大きな失敗も経験しましたが、課題を捉え、 改善し、再現可能な形に落とし込むという基本を徹底した 結果、その姿勢と努力が評価され、入社3年目にディレク ター統括責任者を担うようになりました。 03 Speeeの⼈ Chapter 06 ©Speee, Inc. BX事業部 セールス&マーケティング部 部⻑ 藤井 慧⾥ その後、⾃社のセールス&マーケティング強化に向 けた取り組みの推進責任者に抜擢されました。そこ での実績と変⾰のリーダーとしての姿勢を評価さ れ、営業/マーケ/営業企画など多様な職種が混在す る約60名のセールス&マーケティング組織の統括責 任者を任されるようになりました。現在は事業経営 幹部として、経営に⼤きな影響を与える期待役割の もと経営課題に向き合っています。 Speeeには、本物のリーダーたちと肩を並べながら 本物の課題に向き合える環境があり、ただ知識を得 るのではなく、実践を通じて『⽣きた問題解決⼒』 を鍛えられます。 そして何より、成果に向き合い続ける⼈には、肩書 や職種にとらわれず幅広い挑戦機会を与えるという 信念と柔軟性があるからこそ、⾃分でも気付いてい なかった強みを発⾒し、⼊社前には予想もしていな かったようなスケールでキャリアを描けるように なったと実感していますね。 ひとりのビジネスパーソンとして、⾃分の市場価値 を⾼めたい⼈にはこれ以上ない環境だと思います。 未経験からでも、適切な⽀援と成⻑機会に恵まれ、 ⾃分の可能性を最⼤限に引き出せる場所、それが私 にとってのSpeeeです。 Interview 未経験から60名組織を率いるリーダーへ ⾃分の強みを伸ばし、本当の市場価値を⾼められる場所 Interview Chapter 04 キャリアインタビュー:https://media.speee.jp/entry/33 36
  24. 丨62 BX事業部のキャリアパス Chapter 04 ©Speee, Inc. BX事業では、上⻑との対話を通じて、成果を追求できる環境が整っています ⾃ら主体的に機会を創出することで、多様なキャリアパスを切り開くことができます 裁量権が⼤きく、社会的に影響の⼤きな仕事がしたい! マーケティングを極めたい。ビジネス⼒を⾝に着けたい!

    事業‧組織づくりがしたい! マーケティング ディレクター マーケティング ディレクターリーダー 事業部内 HR組織⽴ち上げ 事業部⻑ 事業本部⻑ マーケティング プランナー 昇格 昇格 組織 ⽴ち上げに 挑戦 昇格 マーケティング プランナーリーダー マーケティング ディレクター マーケティング ディレクターマネージャー マーケティング 責任者 事業開発に 挑戦 昇格 よりマーケティング を深めるために ジョブチェンジ 昇格 ⾃社マーケティング 部⾨⽴ち上げ 半年 半年 2年 1年 現在 現在 2年 2年 1年 1年 マーケティング ディレクター マーケティング ディレクターリーダー マーケティング ディレクター 統括マネージャー 事業部⻑ 昇格 昇格 昇格 2年 2年 2年 現在 38
  25. 丨62 BX事業部のキャリアパス Chapter 04 ©Speee, Inc. 未来へのワクワク感を創り出せる、事業企画に携わりたい! 30代以降の⾃分の⼈⽣くらい⾃由⾃在にコントロールしたい。若いうちは駆け抜けるぞ! 20代のうちに起業したい! マーケティング

    プランナー マーケティング プランナーリーダー ⾃社プロダクト マーケター ⾃社プロダクト マーケティングマネージャー 事業部⻑& 新規事業⽴ち上げ 事業企画に 挑戦 より マーケティング を深めるために ジョブチェンジ 昇格 昇格 2年 1年 2年 1年 現在 セールス マネージャー セールス→ セールスマネージャー 事業部⻑ (マーケティング領域) 新規事業⽴ち上げ 新規事業開発 責任者 新卒採⽤リーダー 東南アジア Speee CEO & 海外事業⽴ち上げ スタートアップ COO ⼈事部⻑& 広報部⻑ 起業 経営課題 となる 領域に挑戦 20代での 起業を実現 海外拠点 ⽴ち上げ に挑戦 経営者に近い 経験を 積むために 転職 事業開発に 挑戦 採⽤活動を 経験するために ジョブチェンジ 昇格 新規事業に 挑戦 1.5年 2年 1年 半年 4年 2年 5年 2年 現在 現在 Speeeでは、BX事業で培った経験を通じて、 新しい別の業種‧職種にチャレンジすることができます 39
  26. 丨62 Speeeの⽂化 Chapter 05 ©Speee, Inc. 解き尽くす。 未来を引きよせる。 Vision 8つの

    Speee Culture 15の どんなに素晴らしい事業を⽴ち上げても、実⾏するのは⼈ であり、組織です。良いサービスを⽣み出し、事業の成⻑ を実現できる強い組織であるために、私たちは共通の価値 観として、「Speee Culture」を設定しています。 「Speeeを形成する15の約束」 Speee Cutureは事業や組織、個⼈の成⻑においてあるべき姿を⾔語化したもので す。また、企業成⻑や個⼈成⻑の⽅針を決める上での⾏動指針にもなっており、創 業2期⽬から受け継がれています。 Speee Cultureには15個の項⽬があり、カテゴリはありません。それぞれが⼤切にさ れており、「解き尽くす。未来を引きよせる。」というMissionを実現し、より事業 を拡⼤していくための強い組織作りの軸ともいえるのがSpeee Cultureです。 44
  27. 丨62 付加価値創造のための役割分担が、組織の本 質である。私たちは、共通の⽬標である組織 成⻑への貢献を軸に持ちパフォーマンスを最 ⼤化できる集団である。 表⾯的な調整は、形を変えるだけで、問題解 決には⾄らない。私たちは、常に多⾯的に物 事を捉える思考⼒を養うことで、⽬指すべき ゴールに向かう為の本質的な⾏動がとれる組 織である。

    期⽇の死守と期待成果の両⽴にこだわる。両 ⽅を⾼次元で達成させようとする組織こそ成 ⻑する企業の条件である。 テクノロジーは成果を⾶躍的に伸ばす。私た ちは技術発想を根幹にもち、技術を活かして ⼤きな効率化‧創造をもたらす集団である。 他部署の存在のおかげで、⾃部署の業務が成 り⽴つ。私たちは得られる情報や経験の差を 認識し、理解を深め、協⼒しあえる組織であ る。 02 本質の⾒極め 01 組織成⻑への貢献 04 プラステクノロジー 03 スピード&クオリティ 05 他部署への尊重、感謝 期待されているレベルを超えた成果は、当事 者意識によって創出され、成果者の成⻑を加 速させる。私たちは、常に期待以上の価値を 提供する意識を強く持っている。 やらされる仕事からは⾼い成果は⽣まれな い。⾃ら責任を取りに⾏く姿勢で仕事に挑む ことによって、更なる成⻑機会を得られる。 複数要因が絡まない業務は滅多になく、他責 に陥る要素は常にある。闇雲に⾃責をするの ではなく、責任の領域を広げようとしていく 意識の⾼いメンバーに、⼤きな信頼が寄せら れる。 企業倫理への理解が希薄な企業に永続的な繁 栄はない。⼀個⼈として社内外のルール厳守 は当然とし、Speeeブランドに忠誠を誓い、 社会に誇れる組織を形成しよう。 プロフェッショナルは実⾏にこだわる。成否 の分かれ道は、シンプルに完遂⼒に依存して いる。 07 脱‧受け⾝ 06 期待+α 09 法令とモラルの遵守 08 他責の否定 10 Execution Speee 15 を形成する の約束 限られた時間の中で成果を最⼤化するには、 効率が先、創造が後である。創造まで成し遂 げてこそ、真に価値あるアウトプットにな る。 激しく変わりゆく環境下で更なる成⻑を果た せるのは、企業成⻑につながる変化を楽し み、また、それを主体的に起こす⼈材であ る。 素直‧謙虚‧率直はひとりの⼈間として忘れ てはならないスタンスである。永続的に成⻑ していける⼈は仕事や⼈に正直で且つ客観的 に⾃分を⾒つめられる。 ネガティブな報告こそスピーディーに吸いあ がる組織は、リスク対応⼒が⾼い。私たちは 全体最適を考え、リスク対応の感度が優れて いる組織である。 継続的な成⻑とはインプットとアウトプット の循環により実現される。良質なアウトプッ トの前提となるインプットのために、知的好 奇⼼を開放しよう。 12 変化を楽しむ 11 創造のための効率化 14 迅速なリスク対応 13 素直‧謙虚‧率直 15 知的好奇⼼の探究 Speeeの文化 Chapter 05 ©Speee, Inc. 45
  28. 丨62 Speeeの⽂化 Chapter 05 ©Speee, Inc. Cultureは⾏動指針として、社内の様々な制度や取り組みに活⽤しており、 全社員が⽇々の指針として活⽤し、常に意識されています 総会∕Speee Awards

    NIPPO Culture発表 各部署ごとに⾏われるCulture発表では、発表者がCultureの解釈 と体現している⼈を発表します。発表者は、発表するCultureにつ いて再度深く考え、聞いている⼈たちは体現している⼈の姿勢を 学び、賞賛する機会になっています。 業務内外を問わずフリーテーマで全社員が毎⽇NIPPOを投稿し、 事業や職種の枠を越えた全社横断のコミュニケーションを促進し ています 際⽴った成果や活躍を⾒せた社員に対して、部⾨別MVP、新⼈ 賞、Culture賞などの賞を授与し、功績を称える場を設けています 46
  29. 丨62 Speeeの⼈ Chapter 06 ©Speee, Inc. 私たちは、継続して拡⼤を続ける会社でありながら 平均年齢29.7歳と若い⼒がそれぞれの役割を持って最前線で活躍しています 男⼥⽐ 年齢分布

    職種数 職種 歳 従業員数 ※正社員、契約社員、パート、アルバイトを含みます。 2020 388 474 522 655 690 52 29.7 2021 2022 2023 2024 68% 32% 男 性 ⼥ 性 48
  30. 丨62 Speeeの⼈ Chapter 06 ©Speee, Inc. スタートアップから⼤企業まで、様々なバックグラウンドを持つ 中途⼊社者が集まり、切磋琢磨しながら仕事に取り組んでいます 中途⼊社者⽐率 新

    卒 中途⼊社者のバックグラウンド 65% 中 途 35% IT関連 その他業界‧成⻑⽀援 コンサル アパレル ベンチャーキャピタル メーカー ⾦融 商社 ⼈材 デベロッパー インフラ 旅⾏代理店 etc... Fintech SaaS系企業 IT企業 デジタルマーケティング AI系企業 ネット広告 EC 不動産Tech etc... 49
  31. 丨62 リフォームDX事業部のカスタマーサクセスとして、ユー ザーとの対話⼒や構造的な思考⼒を活かし、お客様の課 題解決に取り組むことで、⾼い顧客満⾜度を実現してき ました。 結果、⼊社して3ヶ⽉で最⾼⽔準の⽬標を達成し、チー ムリーダーとして5⼈のマネジメントを任されました。 ⼊社3年⽬には、マネージャーとしてCS全体の採⽤から 育成まで幅広く担うようになりました。 Speeeは、⽬の前の業務に集中し正しく成果を出すこと

    で、年次関係なく適切に評価され、次のステップを任せ てもらえる環境です。 私も⽬の前の仕事に愚直に向き合いながら、上司の業務 を少しずつ奪って責任領域を拡⼤した結果、新しい役割 を次々と任せてもらえるようになり、キャリアアップを 実現しています。 リフォームDX事業部 千島 卓⺒ Interview 01 Speeeの⼈ Chapter 06 ©Speee, Inc. 成果から逃げずに愚直に向き合い、 キャリアを⼀気に駆け上がる 2015 ・・・ 2021 2022 2023 2024 2025 新卒で中古⾞販売企業に⼊社 2年⽬で結婚、⼦どもも⽣まれ3年⽬で店⻑を担当 Speee中途⼊社CS営業担当 CSマネジャー就任 25⼈のマネジメント CS リフォスムの拡⼤がミッション 全社MVP受賞 リフォスムマネジャー マネジャー 採⽤組織の拡⼤ ⽣産性の向上 ⼊社2ヶ⽉半で最⾼成果を創出 5⼈のチームを持つ CSリーダー※実質No.2 マネジメントと採⽤を担当 リーダーとして 10⼈のマネジメント 50
  32. 丨62 02 新卒から⼀貫してクライアントの課題解決に取り組んで いました。そのなかで組織運営に興味を持ち、コーポ レート部⾨を希望、異動しました。イベントPMや制度 設計などの企画‧実⾏しながら、新規事業の営業企画に も従事し、⾃分は周囲を巻き込んで業務を推進するのが 得意だと気づき、全社広報へとキャリアを広げました。 オウンドメディアの⽴ち上げ、10以上の事業広報、採 ⽤広報からIRまで、本当に多彩な業務に当たっていま

    す。 現在は⼦どもの送迎などを考慮してリモートと出社を組 み合わせて働いています。⼀⼈ひとりのチャレンジを尊 重し、制度だけでなくライフステージに合わせた働き⽅ も柔軟に相談できるSpeeeだからこそ、キャリアを諦め ずに⽇々仕事に取り組めています。 広報部 ⼋隅 純⼦ Interview キャリアとライフスタイルを両⽴できる Speeeの働き⽅ Speeeの⼈ Chapter 06 ©Speee, Inc. 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 Speee中途⼊社 BX事業部 産休育休 1回⽬ UZOU 営業企画 (兼務) 産休育休 2回⽬ コーポレート推進部 広報部 51
  33. 丨62 Speeeの制度 Chapter 07 ©Speee, Inc. 私たちは、社員⼀⼈ひとりの「持続可能な成⻑」を 実現するための制度を整えています ⼈事制度 社内制度

    福利厚⽣ 全社共通の指標を設定し各等級に求められる 期待役割を明⽂化しています Speeeのコアとなる事業経営を し続けるための仕組み 組織を構成する⽂化や⼈を 育てていくための仕組み 変化のスピードが早いWeb業界で適正な評価を⾏えるよう 四半期に⼀回、⽬標設定と⾯談を⾏い 総合的な観点から評価を⾏います 期待役割である等級(グレード)と等級ごとに 求められる期待を表したジョブサイズを元に 評価が決められ、報酬に反映されます 事業経営をし続けるための 仕組み 等級制度 事業経営ができる組織づくりの 仕組み 評価制度 報酬制度 スタディサポート ファミリーサポート ライフサポート コミュニケーションサポート 53
  34. 丨62 Speeeの制度 Chapter 07 ©Speee, Inc. Speeeは会社全体として⼈事評価を⾏っています。 ただ単に査定するだけでなく⼈材育成の評価という思想を共通に持ち、実施しています 全社として各⼈の期待役割をグレードと⾔う形で定義し、⼈事評価に活⽤しています ⾃⾝の職種において、プロとしての

    成果を出し、事業と組織に貢献する ⾃⾝の役割に対して、 ⽬標設定やプロセス構築ができ、 チームやプロジェクトを牽引。 事業と組織に貢献する。 評価部下を持つマネジメント役割を担い、 チームで結果を出し、事業と組織に貢献する 与えられた役割を能動的に完遂し 事業と組織に貢献する 【P】Professional 【S】Specialist 【M】Management G4~G6 G1~G3 S3 G6 G3 S2 G5 G2 S1 G4 G1 P3 P2 P1 M3 M2 M1 54
  35. 丨62 Speeeの制度 Chapter 07 ©Speee, Inc. Speeeのキャリアは専⾨性も⼤切にしながら、固定された役割だけではなく、 ⾃分⾃⾝の強みを軸にしながら様々な場所で活躍できる環境があります 各部署役割や職種が定まりそれぞれの役割の中で期待されている パフォーマンスを発揮する

    変化が早く⼤きいため、柔軟に対応できる役割を超えた 視点や裁量権を持って⾃ら考え動くことが求められる Marketing Sales Development 専 ⾨ 性 を 重 視 し た キ ャ リ ア 専 ⾨ 性 に こ だ わ ら な い キ ャ リ ア Marketing Sales Development 55
  36. 丨62 Speeeの環境 Chapter 07 ©Speee, Inc. Speee Lounge コンセプトは「トランザクティブメモリー」。事業部や職種の枠を越えて、活発なコミュニケーションを誘発し、Speeeの「知の 集積」を増やすことを⽬的としたスペースです。ミーティングや休憩はもちろん、イベントの開催など、多様な使い⽅が可能。様々

    な知の共有スペースとして、社内外の⼈たちによるオープンな交流を⽣み出しています。 Speeeのオフィスには創造性を⾼めるために、コミュニケーションを促進する場所を設計し、 社員同⼠のオープンな交流を創り出しています 56
  37. 丨62 Speeeの採⽤‧選考 Chapter 08 ©Speee, Inc. Speeeではよりよい形で⼊社いただくために、 2〜4週間程度でそれぞれに合わせて最適な形で選考を実施しています 選考開始 ⼊社

    ご応募 書類選考 ⼀次選考 ⼆次選考 最終選考 内定 (オファー⾯談) (⾯接) (⾯接) (⾯接) STEP 01 STEP 02 STEP 03 STEP 04 STEP 05 STEP 06 ※選考前後や選考中に双⽅の要望に応じて社員とのカジュアル⾯談を設ける場合もございます ※配属先によっては簡単なWeb適正テスト(15分程度のもの)を最終⾯接前に実施する場合もございます ※選考フローは応募者によって最適な形で実施するため、このフローは⼀例です 59
  38. 丨62 Speeeの採⽤‧選考 Chapter 08 ©Speee, Inc. これからの「未来」を⾃らの⼿で創ることができる企業フェーズ DX需要の急速な⾼まりによる 急成⻑‧急拡⼤フェーズ DXの需要は年々⾼まり、コロナ禍の2020年には1兆3,000億円だった市場規模は、2030年には8兆円を超えると推測され

    ています。市場の拡⼤とともに、データドリブンな事業開発の連鎖で⽇本のDXを推進するSpeeeとしても、常に新たな挑 戦へ踏み出せる環境が広がっています。 Speeeは、創業17年を超え多⾓的な事業を経営する上場企業となりました。通常のスタートアップでは実現しにくい、⼤ きな社会課題やニーズに価値を提供し「未来」を創ることができるのは、今の企業フェーズだからこそなのです。 ⼀部の役割ではなく、⼀貫して 裁量権のある仕事ができる環境 私たちは「解き尽くす。未来を引きよせる。」という変わらぬ想いを胸に、600名を超える仲間とともに10以上の多彩な 事業を同時に進めています。だからこそ、⼀⼈ひとりの責任範囲が広く、裁量をもってチャレンジできる環境がSpeeeの 特徴です。新規事業も次々と⽣まれており、営業やマーケティングだけにとどまらず、企画から開発‧運営まで⼀貫して 担うなど、多岐にわたる経験を積むことができます。全員が責任感を持って⼤きな難題に挑み、拡張性の⾼いキャリアを 築ける理想の環境が、ここにはあります。 60
  39. 丨62 採⽤‧選考 Chapter 08 ©Speee, Inc. Message 「解き尽くす。未来を引きよせる。」 Speeeが実現したいこのミッションは、決して簡単なものではありません。 解決できないことばかりで、折れそうになることもあると思います。

    実際、今までのSpeeeの歩みでも折れそうになったこともありました。 しかし、そのたびに乗り越え、新たな価値を⽣み出してきました。 仕事においても最初はうまくいかないこともあると思いますが、 それを乗り越えた先には⼤きな成⻑が待っていると思います。 私たちは、これから先の未来はきっと豊かなものになると信じています。 ただ、その変⾰をただ待つだけでは意味がありません。 Speeeは来るべき未来を引きよせるために、 変⾰を⼀気に進めることにこだわります。 誰もがごく普通に、豊かな暮らしを享受できる未来のために、 私たちと⼀緒にあらゆる難題を解き尽くし、世界を前に進めませんか? 61