売れる人だけが持つ「マーケティング脳」3つのnot｜読まない・信じない・行動しない

なぜ、多くの売れない起業家はアフター（ベネフィット）がどういうものか理解したり、重要性がわかっても自分のアフター（ベネフィット）が決まらなかったり、決めても弱くて売れないのでしょう？ 2 (c) Ballet
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マーケティング脳になってないから！ 3 (c) Ballet Life Design co,ltd. All Rights
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マイケル・E. ガーバー氏スモールビジネスをしている多くの人が「事業の中心となる専門的な能力があれば、事業を経営する能力は十分に備わっている」という誤った仮定で事業を始めている 4 (c) Ballet Life
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ガーバー氏の考える理想的な経営アントレプレナーシップ（起業家精神）クラフツマンシップ（匠の技＝専門スキル）システマイゼーション
（仕組み化） 5 (c) Ballet Life Design co,ltd. All Rights Reserved.

マーケティング脳になるには？同業者と顧客心理を理解する！ 6 (c) Ballet Life Design
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マーケティング脳になるための『同業者の理解』とは？ 1. 同業者が何をしているか？を理解する a. b. c. どんなキャッチコピーでお客様にアピールしているのか？どんなコンセプトなのか？ i. ビフォー、アフター、メソッド
どんなオファーなのか？ i. サービス期間、回数、料金、保証 2. 同業者の数を把握している 8 (c) Ballet Life Design co,ltd. All Rights Reserved.

あなたが考えてることは、だいたいライバルも考えてる！早くやらないとライバルと時代に置いていかれるだけ 11 (c) Ballet Life Design co,ltd.
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マーケティング脳になるための『顧客心理』の理解とは？顧客心理とは人間の根源的な欲求です。「顧客心理を理解する」とは顧客の人間としての根源的な欲求を深く理解する、ということです。 13 (c) Ballet Life

顧客心理を理解するための原理原則一覧３つのnot ライフフォースエイト（LifeForce8）牛丼の合言葉人間の4大欲求起業家としてお金を生み出していくなら絶対おぼえておいてください 14 (c)
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なぜ、あなたのLP・メルマガ・投稿は読まれていないのか？なぜ、毎日発信しているのに申込みが入らないのか？ 16 (c) Ballet Life Design co,ltd.

身につけるべきはアクセス数の増やし方リーチの増やし方有効的なリール投稿のやり方これらではありません。 17 (c) Ballet Life Design
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すべての発信は究極のお客様対応 18 (c) Ballet Life Design co,ltd. All Rights
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本質がわかっていない状態で戦術を身につけても売上にはならない。 19 (c) Ballet Life Design co,ltd. All
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３つのnotとは？ 1. お客様は字を読まない（NOT READ ノットリード） 2. お客様はあなたや情報を信じない（NOT BELIEVE
ノットビリーブ） 3. お客様は何も言われなければ、行動しない（NOT ACT ノットアクト）読まない信じない行動しない 20 (c) Ballet Life Design co,ltd. All Rights Reserved.

読まないお客様は字を読まない（NOT READ ノットリード）とは？ 21 (c) Ballet Life

１．読まない（NOT READ ノットリード）事例記事タイトル 1. 自分嫌いを無くすには自分を嫌うことをやめましょう 2. ４０代の女性がダイエットで成功するには、食事と運動をコントロールすることです
記事本文 1. 自己肯定感を上げる秘密は、自分が気になったことをメモすることです 2. ダイエットが成功する秘密は、ウォーキングを毎日90分することです質問：読もうと思いますか？その理由は？ 22 (c) Ballet Life Design co,ltd. All Rights Reserved.

１．読まない（NOT READ ノットリード）事例記事タイトル 1. 自分嫌いを無くすには自分を嫌うことをやめましょう 2. ４０代の女性がダイエットで成功するには、食事と運動をコントロールすることです
→×ただ記事の内容をまとめただけのタイトル記事本文 1. 自己肯定感を上げる秘密は、自分が気になったことをメモすることです 2. ダイエットが成功する秘密は、ウォーキングを毎日90分することです →×見込み客がすでに知っている内容質問：読もうと思いますか？その理由は？ 23 (c) Ballet Life Design co,ltd. All Rights Reserved.

１．読まない（NOT READ ノットリード）事例② 記事タイトル 1. リラックスして癒される１日 →×抽象的なタイトル。個人日記なのかな？とスルー。 2. 本当に自分を変えるために必要なこと
3. 挫折してしまう理由 →×抽象的なタイトル。具体性がなく興味が湧かない。 24 (c) Ballet Life Design co,ltd. All Rights Reserved.

１．読まない（NOT READ ノットリード）とは？ • • • • • •
文章、記事、文字をじっくり読まない長い文章は読み飛ばしされる流し読みをするスクロールしてサーと見る注意深く読まないそもそもあなたの投稿が上表示されてないから読まれないなぜ、こうなると思いますか？（発生原因） (c) Ballet Life Design co,ltd. All Rights Reserved. 25

ノットリードの発生原因損得感情 • • • • • • 時間を無駄にしたくない有益なことしか知りたくない
楽しさを求めている注意力が散漫楽したい理解力が乏しいどうしたら良い？ 26 (c) Ballet Life Design co,ltd. All Rights Reserved.

マーケティング脳になり顧客心理を理解し読まれる工夫をしていけば良い！ 27 (c) Ballet Life Design co,ltd.

具体的には？ • 読まれる魅力的なタイトル • 画像・写真を入れる • 読まれる本文構成 • 枠をつけて見やすく •
適度な改行で見やすく • 枠に色をつける • 色を使いすぎない • 中央寄せする記事は一期一会 (c) Ballet Life Design co,ltd. All Rights Reserved. 28

「自己肯定感を上げるなら今すぐ、自分を好きになることを辞めてください」「４０代がお腹を凹ませたいなら、３食、お米を食べてください」「英語を最短で話せる方法は、日本語で１分間自己紹介の中身を作るだけ」『え？本当？常識がくつがえった！』この感じが大事 29 (c) Ballet

「クロージングが苦手な人が無意識にやってしまっている２つのこと」 →なぜ自分が上手くいっていないのか？原因がわかる「売れるコンセプト、売れないコンセプトの決め方の違いとは！？」 →失敗と成功を分ける答えがわかるかも「自己アピールが苦手でも申込獲得できるブログの２つのポイント」 →自分の悩みが解決できるかも。数字が入っていて具体的。
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ノットリードを超える特効薬 ①見込み客が夜も眠れないくらい困っていることは何でしょうか？具体的に見込み客を想像して、心の声を書き出してみましょう。例）50万、100万と自己投資を繰り返しているのに売上げになっていない。やっぱり起業は無理なのかな、、、 ②①が起きている原因は何？例）学び散らかしている。売上をつくるスキルをちゃんと身につけていない。 ③あなたが見込み客の問題解決策として伝えたいことは？例）売上げをつくる３つのスキルにフォーカスする。３つのスキルとは、商品設計スキル、販売スキル、集客スキル。

信じないお客様はあなたや情報を信じない（NOT BELIEVE ノットビリーブ）とは？ 32 (c) Ballet Life

２．お客様は信じない（ノットビリーブ）事例 • 記事の内容が効果があるのか不明 • 理屈が通ってない • お客様の声がイマイチ • プロフィール写真が素人感丸出し
• プロフィールにやる気を感じない • お客様と一緒の写真がない • 投稿・記事の更新が１ヶ月以上前 • ～と思います。の表現が多いこの様なLP,メール、ブログだったら、どう思いますか？ 33 (c) Ballet Life Design co,ltd. All Rights Reserved.

２．お客様は信じない（ノットビリーブ）とは？ • あなたの書いてあることが本当かどうか信じられない • あなたのプロフィールが信じられない • あなたがプロなのか、どうか信じられない • あなたが今でも、そのサービスを販売しているのか信じられない
• あなたが顧客に成果を出しているのか、信じられない • あなたが親切で丁寧な人かどうか信じられない • あなたが熱心にそのサービスを提供するのかどうか信じられない • あなたの実績が本物であるか信じられないなぜ、こうなると思いますか？（発生原因） (c) Ballet Life Design co,ltd. All Rights Reserved. 34

ノットビリーブの発生原因共感と信頼の残高が不足している人は信用できない • 初対面の人は基本的に疑う • 実績がない人は信じられない • 共感できない人は、信じられないどうしたら良い？

マーケティング脳になり顧客心理を理解し信じてもらう工夫をしていけば良い！ 36 (c) Ballet Life Design co,ltd.

ノットビリーブの壁を超えるには？ 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 根拠、証拠を見せる（実績・強み）
9. 主張に理由をつける効果的なヒアリングをしてお客様の声とし 10. て載せる 11. お客様との写真を載せる 12. 社会的信用（メディア露出・出版）を載せ13. る 14. LP,発信の内容を濃くする 15. プロフィールに共感してもらうプロにプロフ写真を撮ってもらうブログをしているなら記事数を最低でも 10～20記事以上１週間に１回は定期的に更新する自信を持って言い切る（断定表現） youtube動画をアップするヘッダー画像を用意するいいね、フォロワーを集める公式サイトやインスタ、FBなど他のメディアも運営する 37 (c) Ballet Life Design co,ltd. All Rights Reserved.

行動しないお客様は何も言われなければ、行動しない（NOT ACT ノットアクト）とは？ 38 (c) Ballet

３．お客様は行動しない（NOT ACT ノットアクト）事例 • 読んであなたのことを信用はしたけど、何もアクションをしてくれない • メール登録をしてくれない • 個別相談ページをクリックしてくれない
• 申込みしてくれない • アンケートの返答をしてくれないなぜ、こうなると思いますか？（発生原因） (c) Ballet Life Design co,ltd. All Rights Reserved. 39

ノットアクトの発生原因なまけもの＆恐怖 • • • • • • 手順の多い面倒なことはしたくないリスクのあることはしたくない
先延ばししたい決断したくない現状を維持したい（恒常性の維持＝ホメオスタシス）変化はしたくないどうしたら良い？ 40 (c) Ballet Life Design co,ltd. All Rights Reserved.

質問！家でグタグタしている人にどんな一言を言うと絶対にその場を動いてしまうでしょう？ ※驚かすとしたら？なぜ動いてしまうでしょう？ 41 (c) Ballet Life

ゴキブリだ！／火事だー！＝緊急性があると人は行動するビジネスにおいての緊急性とは？＝期間、数などに限定性を持たせること「限定性のない広告は広告ではない」人は限定性を感じると動く 42 (c) Ballet Life

ノットアクトの壁を超えるには？ ① 行動する理由を与える 1.行動する理由非売品／一般非公開／あなただけの／ここでしか手に入らない／二度と手に入らない／在庫限り／入手困難／早い者勝ち 2.限定性（緊急性・希少性） ② 行動しない恐怖を取る
（リスクリバーサル）今だけ／期間限定／ •月•日まで／３日間のみ /限定５名様のみ 3.損失想起何もリスクはないよ ③ 無料・（返金）保証・お試しなど行動してほしい内容を明記する（オファー）具体的な行動申し込んでください／ダウンロードしてください 43 (c) Ballet Life Design co,ltd. All Rights Reserved.

特典オファー個別相談オファー本命商品本気の方だけ応援したいので（1.理由）、今まで非公開にしてきた（2.希少性）▪▪の秘密を •月•日23:59まで（2.限定性（緊急性））、無料プレゼント（リスクリバーサ
ル）します。それ以降は、２度と公開しません（3.損失想起）ので今すぐ、ダウンロードしてください（オファー）決断力のある方だけ応援したいので（1.理由）、あなたのためだけの解決策（2.希少性）を今日から５日以内（2.限定性（緊急性））に申込むと、通常料金５０００円が無料（リスクリバーサル）になりますそれ以降は、通常料金となります（3.損失想起）ので今すぐ、個別相談にお申し込みください（オファー）本気の方だけ応援したいので（1.理由）、今回の募集に限り（2.希少性）を本日中にお申込みいただく（2.限定性（緊急性））と、通常価格••円が当日割引価格、••円になります。（3.損失想起）さらに、成果が出なかった場合、全額返金保証（リスクリバーサル）があります。申込みフォームからご入力をお願いできますか？（オファー） 44 (c) Ballet Life Design co,ltd. All Rights Reserved.

ライフフォースエイト 1. 生き残り、人生を楽しみ、長生きしたい 6. （死にたくない、充実した人生を歩みたい） 2. （他者より優位な立場でいたい）食べ物、飲み物を味わいたい（食べたい、飲みたい、空腹や飢えを避けたい） 3.
7. 8. 性的に交わりたい（異性に愛されたい、性的欲求を満たしたい） 5. 愛する人を気遣い、守りたい（家族や恋人を大事にしたい、失いたくない）恐怖、痛み、危険を免れたい（失いたくない、損したくない、安全でいたい） 4. 他人に勝り、世の中に後れをとりたくない社会的に認められたい（誰かに共感してもらいたい ) 快適に暮らしたい（不快を避けたい、不自由でいたくない） 46 (c) Ballet Life Design co,ltd. All Rights Reserved.

ライフフォースエイトをどう活用すればよいのか？商品に関係しそうな欲求（できれば複数）を見つける商品を使わないことで起こる問題を提起する商品を使うことで欲求を満たすことを提案をする 47 (c) Ballet Life

歯磨き粉の例「商品を使わないこと」で起こる問題を提起する＝問題提起 • 「（1）生き残り、人生を楽しみ、長生きしたい」と「（2）食べ物、飲み物を味わいたい」という欲求の問題想起 →「あなたはいつまで健康であり続けたいと望みますか？健康でいるためには、適度な運動と、栄養のある食べ物を口にする必要があります。
そのためには、歯が健康でないと、おいしい食べ物を味わうことができません」 • 「（3）恐怖、痛み、危険を免れたい」という欲求の問題想起 →「歯の不健康は歯周病の原因になり、最悪の場合は虫歯が原因で死に至ることもあります」 48 (c) Ballet Life Design co,ltd. All Rights Reserved.

商品を使うことで欲求を満たすことができる提案をする＝新しい提案 • 「（1）生き残り、人生を楽しみ、長生きしたい」という欲求の問題想起 →「健康であり続けるためには、歯を守るためにこの歯磨き粉をお使いください」 • 「（2）食べ物、飲み物を味わいたい」という欲求の問題想起 →「歯を健康にすることで、おいしいものを、より美味しく食べることができます」→ （１）の欲求も兼ねている
• 「（7）愛する人を気遣い、守りたい」という欲求の問題想起 →「あなたの大切なお子様の歯も、守ってあげてください」 49 (c) Ballet Life Design co,ltd. All Rights Reserved.

ライフフォースエイトのワーク 1. 2. 3. 4. 5. 生き残り、人生を楽しみ、長生きしたい（死にたくない、充実した人生を歩みたい）食べ物、飲み物を味わいたい（食べたい、飲みたい、空腹や飢えを避けたい）
恐怖、痛み、危険を免れたい（失いたくない、損したくない、安全でいたい）性的に交わりたい（異性に愛されたい、性的欲求を満たしたい）快適に暮らしたい（不快を避けたい、不自由でいたくない） 6. 7. 8. 他人に勝り、世の中に後れをとりたくない（他者より優位な立場でいたい）愛する人を気遣い、守りたい（家族や恋人を大事にしたい、失いたくない）社会的に認められたい（誰かに共感してもらいたい ) あなたの商品はライフフォースエイトの内、どの欲求に属しますか？『問題提起：「商品を使わないこと」で起こる問題を提起する』か『新しい提案：商品を使うことで欲求を満たすことができる提案をする』にわけて教えてください。先程の例のようにどんな言葉がけができそうですか？ 50 (c) Ballet Life Design co,ltd. All Rights Reserved.

人間の4大欲求 ①健康・美容ダイエット・体質改善・整体・小顔・シミシワ ③人間関係恋愛・結婚・離婚・不登校・親子 ②コンプレックス心理・性格改善・語学・しつけ・ ④お金投資・売上UP・起業・集客メンタリストDAIGOさん提唱：HARM（ハーム）の法則
1. 2. 3. 4. Health（健康・美容） Ambition（夢・将来・キャリア） Relation（人間関係・結婚・恋人・会社） Money（お金） (c) Ballet Life Design co,ltd. All Rights Reserved. 55

マーケティング脳のまとめ顧客心理を理解するための４つの原理原則は商品のオファーを作るとき、ブログを書くとき、告知するとき、特典を作るとき、すべてのマーケティング活動時にこれらが満たされているか、必ず、確認しましょう。３つのnot ライフフォースエイト牛丼の合言葉人間の4大欲求特にこの３つは必須

売れる人だけが持つ「マーケティング脳」3つのnot｜読まない・信じない・行動しない

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