予約が入るウェビナー台本の作り方｜3部構成と10の要素で個別相談につなげる

ウェビナーを見てもらっても、個別相談の予約が入らない。その原因の多くは台本の組み立てにあります。このスライドでは、ウェビナー台本を「オープニング・コンテンツ・CTA」の3部構成と10の要素で整理し、解決策を「一言・動詞1つ」で伝えるコツ、伝えたいことがぼやけたときの見直し手順までを解説します。ワンウェビナーファネル®開発者・UTAGEアワード2回受賞の徳武輝彦がまとめました。

株式会社バレエライフデザイン 徳武輝彦
https://ballet-life-design.com/

Transcript

1. 予約が入るウェビナー台本 の作り方 3部構成と10の要素で、見た人が自然と 個別相談を予約する流れをつくります。 徳武輝彦 One Webinar Funnel®開発者 『UTAGE実践マニュアル ファネル編』著者 UTAGEアワード2回受賞
2. 台本は3部構成でつくります 1 オープニング 2 コンテンツ 3 CTA 最初の3分＋セットアップ4分 問題に気づき、新しい方法を学ぶ 個別相談へ案内する
3. オープニングで伝えること 最初の7分で 「最後まで見る理由」をつくります。 ・惹き込むタイトル ・自己紹介と強い実績 ・手に入る未来 ・対象者 ・最後まで見る価値 ・次に進む許可 最後まで 見る理由
4. コンテンツで伝えること 一般的なやり方の 落とし穴 気づき 新しい方法 一般的な方法の落とし穴 → 従来型より優れた新しい戦略 → 3ステップの解説 → 反論処理
5. CTAで伝えること 売り込む 選びやすくする 個別相談へ 成功までの道のりを見せる・合わない人を除外する・他の人の成功と「次はあなたの番」 他の選択肢を外す・次の行動を伝える
6. スライドは10の要素で並べます 1 表紙 2 実績紹介 3 明るい未来 4 悩みの共感 5 ライバルつぶし 6 開発秘話 7 本編 8 ライバル比較表 9 ピース抜け落ち の指摘 10 CTA
7. 前半に「時代の変化」を入れます 今までのやり方 このままでいい？ 変化を先に知ると、視聴者は自分ごととして聞いてくれます。 今の環境
8. 常識をくつがえす前に「理由」を見せます 根拠 理由の正当性 3つの原因 「なぜそう言えるのか」を先に示すと、話が自然につながります。 解決策
9. 解決策は「一言・動詞1つ」で伝えます 動詞は、1つ。 NG：見守りながら、あえて手を出さない 短く、意外性のある言葉ほど覚えてもらえます。 OK：放置する ※ 例は説明⽤です
10. 「伝えたいことがぼやける」と言われたら ✓ ✓ ✓ ① 一番腹落ちさせたいことを、一言にする ② その一言が、どのスライドに入っているか洗い出す ③ 本筋と関係の薄い部分は、思い切って削る
11. まとめ 3部構成で 流れを決める 10の要素で 並べる 台本の役割は、次の一歩を自然につくることです。 株式会社バレエライフデザイン 徳武輝彦 https://ballet-life-design.com/ 個別相談の 予約へつなげる