Quang Ba - Phoi Hop - Dan Dat

Transcript

2. QUẢNG BÁ, PHỐI HỌP, DẪN DẮT
22. A. Quảng bá (Nhất đại pháp bảo) (I) quảng bá= Làm thế nào để bán hàng Tại sao phải bán hàng (quảng bá): 1/. Tại sao phải làm Amway? Tại sao phải bán hàng? tại sao phải làm 3S? Quan trọng nhất là làm bằng cách nào?
23. 3S: Bán hàng định hữu vô, Bảo trợ định lớn nhỏ, Phục vụ định giang sơn. bị từ chối=thành công, ví dụ câu chuyện Đường Tăng thỉnh kinh nếu gặp tất cả những thuận cảnh mà chịu khuất phục hoặc nghịch cảnh mà bỏ cuộc thì làm sao thành công. Nhà doanh nghiệp xây dựng như thế nào?
24. ví dụ Ông Watson của IBM: Bí quyết thành công của Thomas John Watson – người khai sinh ra tập đoàn máy tính IBM rất đơn giản, chỉ là: "Hãy nhân đôi tỉ lệ thất bại". Với ông, thất bại không chỉ là một vế không thể thiếu để cân bằng phương trình thành công, mà nó còn là những bước đi cần thiết và tích cực để có thể giành được những mục tiêu mà mình đã thiết lập.
25. Thất bại - bạn đồng hành trên con đường đến thành công . Lựa chọn của Watson rất đơn giản: "Thất bại có thể làm cho bạn chán nản, hoặc bạn có thể học từ nó". "Hãy tiến lên và mắc sai lầm. Mắc tất cả các sai lầm bạn có thể. Nhớ rằng, đó chính là nơi bạn tìm thấy thành công, trên một con đường rất dài".
26. Phân tích quá khứ, xem xét hiện tại, mường tượng tương lai "Nằm im nghỉ ngơi và chẳng làm gì là một điều thoải mái vì nó không có mạo hiểm, nhưng rõ ràng nó là một cách sai lầm để quản lý công ty". Watson nói. Ông đã tạo ra một trong những công ty lớn nhất và hùng mạnh nhất trên toàn bộ đất nước của mình, và điều đó không thể được làm bằng việc chỉ ngồi và để cho cơ hội v ư ợt qua.
27. 2/. Học tập: 1.Không ngừng tham gia hội nghị. vì đây là sự nghiệp của bản thân mình. Tin tưởng bản thân, Tin tưởng công ty
28. * Tự mình trãi nghiệm sản phẩm: tin tưởng sản phẩm-cố ý trãi nghiệm sản phẩm với một thái độ của người kinh doanh. ví dụ như tôi; đã sử dụng hết bốn dòng sản phẩm. Cảm giác nhanh hơn ngôn ngữ gấp 10 lần. 1.Minh hoạ sản phẩm: Phải làm tốt nhất có thể, không ngừng nâng cao kiến thức.
29. 3/. Liệt kê danh sách: * Phân tích danh sách: tìm ra nhu cầu của họ, khả năng mua sản phẩm… * Hội họp gia đình：đào tạo MHSP, chia sẽ công ty, chia sẽ chế độ. Giúp cho người mới tiến bộ. * Phương pháp: Hiểu được bạn đang làm gì? Chân thành, hữu nghị. Yêu thương, chia sẽ với tiêu chí không vụ lợi!
30. •Luôn mang sản phẩm bên mình. •Không cần dễ làm, cần làm nhiều lần. •Tăng thêm tình cảm bạn bè: nhắn tin, thăm viếng, uống càfê, ăn cơm… •lắng nghe. •Từ dùng sản phẩm miễn phí đến trở thành đối tác. tích luỹ kinh nghiệm.
31. kỹ năng: •Chân thành, tự tin, làm nhiều lần, làm gương tự dụng sản •Tốc độ thành công được quyết định bởi tốc độ hành động. •Chăm sóc khách hàng bằng tài liệu, sách vở, VCD…ngoại hình mới của bản thân. •Chăm sóc… lập đi lập lại, mỗi người từ 7- 14 lần, thế thì quan niệm của họ chắc sẽ được thay đổi…
32. (II) QUẢNG BÁ=CẢM ƠN •Khi làm thị trường •Khi lên sân khấu •Khi chia sẽ
33. (III) QUẢNG BÁ=MƯỢN SỨC  Mượn sức Lãnh đạo  Thầy cô  Tuyến trên  Những người thành công có liên quan
34. B. PHỐI HỢP (NHỊ ĐẠI PHÁP BẢO)
35. 1. PHỐI HỢP VỚI CÔNG TY
36. 2. ĐOÀN ĐỘI: ĐOÀN ĐỘI THẮNG, CÁ NHÂN THẮNG ĐOÀN ĐỘI THUA, CÁ NHÂN THUA
37. 3. HỘI TRƯỜNG: KẾ HOẠCH, HÌNH TƯỢNG, ĐẾN THAM DỰ, KHÔNG KHÍ, CHỖ NGỒI, VÉ VÀO CỔNG, HỌP SAU HỌP V.V…
38. 4. NGƯỜI LÃNH ĐẠO: GẬT ĐẦU, VỖ TAY, MỈM CƯỜI.
39. 5. PHỐI HỢP TUYẾN BẠN
40. 6. PHỐI HỢP TRONG LÚC TRÒ CHUYỆN * Gật đầu, mỉm cười, * Ghi chép, * Không nói chuyện cá nhân
41. C. DẪN DẮT (TAM ĐẠI PHÁP BẢO)
42. Sự nghiệp Amway là của cá nhân: Chủ động, bị động, Dẫn dắt, cộng hưởng
43. 1. DẪN DẮT KHÔNG KHÍ
44. 2. Dẫn dắt
50. 3. DẪN DẮT DOANH SỐ