Upgrade to Pro — share decks privately, control downloads, hide ads and more …

M&A と内製プロダクト、どちらを選択する? ~STORESは、なぜ予約プロダクトはM&Aで、...

Ayana Tsukahara
October 26, 2021

M&A と内製プロダクト、どちらを選択する? ~STORESは、なぜ予約プロダクトはM&Aで、POSレジプロダクトは内製をしたのか~#pmconf2021

プロダクトマネージャーカンファレンス2021 ( https://2021.pmconf.jp/) のスピーカーとして登壇した際に利用した資料です。

元クービック社創業者であり現在VPoPを担う倉岡とCPOの塚原が意思決定の経緯を発表しました。

セッション:https://2021.pmconf.jp/sessions/945ha0qR

0→1のフェーズを抜け、次なる事業・会社の拡大フェーズにさしかかった際、新規分野を開拓するためにプロダクトを増やす方法は、「 M&A 」「 他プロダクト連携 」「 自社内製 」と大きく3つの手法がある。

SMBを中心に、お店のデジタル化を丸っと提供する STORES は、現在4つのプロダクト展開により、事業を拡大している。この1年はクービック社をM&Aし「予約」分野への進出。さらに、POSレジを内製し「 POS 」分野への進出をし始めた。それぞれの分野には、競合サービス・大手サービスも存在し、他プロダクト連携により進出できる分野である中、STORES は、なぜ、あえて予約分野は「M&A」で、POS分野は「内製」をするという意思決定をしたのかというお話です。

PM採用募集中:https://hello.hey.jp/
11/4 イベントプロダクトマネージャーの仕事のこれまでとこれから: https://hey.connpass.com/event/228567/
twitter
https://twitter.com/ayanadesu
https://twitter.com/hirossan

Ayana Tsukahara

October 26, 2021
Tweet

More Decks by Ayana Tsukahara

Other Decks in Business

Transcript

  1. Product Manager Conference 2021 © hey, Inc. M&A と内製プロダクト、どちらを選択する? ヘイ

    株式会社    〜 STORES は、なぜ予約プロダクトはM&Aで、POSレジプロダクトは内製をしたのか〜
  2. 自己紹介 塚原 文奈 Tsukahara Ayana • インテリジェンス→サイバーエージェント →フリーランス→現在 • 2012年

    旧ブラケット(現STORES.jp) • 2016年 STORES.jp CEO • 2018年 heyに経営統合 ヘイ(株)取締役 CPO @ayanadesu    #pmconf2021
  3. @hirossan 自己紹介 倉岡 寛 Hiroshi Kuraoka • Google→GREE株式会社 →クービック株式会社→現在 •

    2007年 Google • 2011年 GREE株式会社 • 2013年 クービック株式会社 創業 • 2020年 heyに経営統合 ヘイ(株)執行役員/VP of Product    #pmconf2021
  4. M&A 内製 安心の開設サポート 無料ではじめる ネットショップ 最短翌々日入金 持ち運びできるかんたん キャッシュレス決済端末 誰でもかんたんに 無料ではじめられる

    予約システム ネットショップと ひとつになった 新しい POS レジアプリ heyが提供しているサービス    #pmconf2021
  5. 万人型 / 業種特化型 機械型 / iPad型 プレイヤーはむっちゃいる × レジのプレイヤー  全業種対応

    飲食店向け 小売業界 向け アパレル 向け セルフ型 レジ 置型 ターミナル 病院 クリニック 向け 美容 サロン向け レジ    #pmconf2021
  6. ここも結構いる 予約システムプレイヤー スクール レッスン 向け 予約 ホテル 宿泊施設 向け 病院

    クリニック 向け 多言語 外国人向け サロン 美理容 向け 無料 予約管理 システム 飲食店 向け    #pmconf2021 けれど、ECカートシステム/POS レジシステムよりは少なく、 市場はこれから
  7. 「予約管理」自体、 オーナーさんの業務の 一部にしか過ぎない。 Coubic 時代からあったプロダクト的要望 なぜ会社を売却したのか?  POS レジと連携して予 約・売上情報を取り込 んで売上管理したい

    店舗で売っている 商品をオンライン で売りたい オンライン予約だけ でなく、店頭販売も クレカ導入したい スタッフの勤怠管理したい 来店・出欠管理したい などなど…    #pmconf2021