Upgrade to Pro
— share decks privately, control downloads, hide ads and more …
Speaker Deck
Features
Speaker Deck
PRO
Sign in
Sign up for free
Search
Search
リファラル採用にフルベットしてみた
Search
Takahiro Tsuchiya
August 04, 2023
Business
3
3.9k
リファラル採用にフルベットしてみた
夏のジンジニアMeetup! で リファラル採用の話をしてきました
https://jinjineer.connpass.com/event/289897/
Takahiro Tsuchiya
August 04, 2023
Tweet
Share
More Decks by Takahiro Tsuchiya
See All by Takahiro Tsuchiya
PicoRubyでLチカ
corocn
0
85
Kaigi on Rails 2024 - Rails APIモードのためのシンプルで効果的なCSRF対策 / kaigionrails-2024-csrf
corocn
11
6.6k
現場のエンジニアから見た採用担当との協働
corocn
7
3.1k
シリーズAをリファラル採用中心に走り抜ける / leaner-referral-engineer-2024
corocn
4
2.2k
捨てて加速するプロダクト開発 / sutete-speedup-product-development
corocn
3
710
エンジニアとプロダクトマネージャーを兼任した1年間を振り返る / pdm-furikaeri
corocn
17
8.1k
育休のすゝめ #devsumi 2023
corocn
3
5k
GCPでRubyを動かしている話 / ruby on gcp
corocn
0
960
フルリモートワーカーのデスク選定 / how-to-select-remote-work-desk
corocn
1
640
Other Decks in Business
See All in Business
Sustainability Report
kuradashi
0
25k
「つくる」から「考える」へ ― PdMの重⼼をシフトさせるために
itsukikacky
0
800
宣言やガイドを示したってよくならない!スクラムチームが回るようにするためにはきっかけが必要だ!
abe2014
0
140
株式会社CINC 会社案内/Company introduction
cinchr
6
67k
社内請負スクラムから脱却する〜複雑性に適応するスクラムチームの作り方〜
yasuhirokimesawa
1
150
Morght 会社紹介資料_LAST UPDATED 2025.10
morght
1
5.1k
enechain company deck
enechain
PRO
9
140k
2025.10_中途採用資料.pdf
superstudio
PRO
2
84k
ワンキャリア 会社説明資料 / Company Deck
onecareer
7
240k
ログラス会社紹介資料 新卒採用 ビジネス職[経営幹部候補]/ Loglass Company Deck
loglass2019
1
11k
社内LTで醸成する開発組織のアウトプット文化
tonegawa07
0
250
Algomatic Works Company Deck
algomatic
PRO
1
190
Featured
See All Featured
The Invisible Side of Design
smashingmag
302
51k
Done Done
chrislema
185
16k
Save Time (by Creating Custom Rails Generators)
garrettdimon
PRO
32
1.6k
Side Projects
sachag
455
43k
Facilitating Awesome Meetings
lara
56
6.6k
個人開発の失敗を避けるイケてる考え方 / tips for indie hackers
panda_program
115
20k
How GitHub (no longer) Works
holman
315
140k
Designing for Performance
lara
610
69k
The Language of Interfaces
destraynor
162
25k
Building an army of robots
kneath
306
46k
We Have a Design System, Now What?
morganepeng
53
7.8k
Testing 201, or: Great Expectations
jmmastey
45
7.7k
Transcript
リファラル採用にフルベットしてみた 〜Leaner シリーズAのエンジニア採用〜 2023-08-04 夏のジンジニアMeetup! 株式会社Leaner Technologies / @corocn
自己紹介 @corocn(ころちゃん) Leaner Technologiesというスタートアップで 開発とかPMとか採用とか色々やってます。 エンジニア採用に関わりだして6年目。 今日は岐阜から来てます。
今日の話 - リファラル採用こんな戦略で進めたよ!の話
入社当初 - 勝ちパターンが確立されていない - 採用再開に伴ってスカウトメール送ろうかという話をしていた - 逆算すると一人の採用に(5000)通ぐらいスカウト送らないといけない状況 - それはさすがにしんどいのでやり方変えた -
() はうろ覚えだけどとても多かった
やったこと - エンジニア採用チームをエンジニアのみに再編 - リードはエンジニアで HRはサポート役 - リファラル一本に絞った - 採用媒体やエージェント経由での採用をやめた
- スタートアップはお金も時間もないので物量戦は不利 - まずはリファラルにチャレンジしてから検討 - 6人 から現在 15人 までメンバーの紹介のみで採用を進めている
なぜリファラル? - 採用QCD - Quality = マッチする人材 - Cost =
コストをかけず - Delivery = はやく採用したい
Quality - 優秀な人材は転職市場に出てこない - 数回の選考ですべてを判断するのは難しい - リファラルの場合は圧倒的にミスマッチが起きにくい
Cost - お金 - 仲介手数料の高騰により、コスト差がえぐいことに - 差額でスポンサーやコミュニティに還元してリファラルのサイクルを回したい - 時間 -
採用活動は時間を投下することが正当化されがち - 採用にかける時間が減れば、プロダクト開発に時間が使える - 1つのポジションに1人声かけて決まるのがベスト
Delivery - はやく採用するのは諦めた - 中長期的にお客さんに価値貢献していける体制が作れればOK - エンジニア採用は最初から長期戦だと思う - ポジション立ち上げから成果まで 1年覚悟
- 立ち上げ3ヶ月、内定まで3ヶ月、入社まで3ヶ月、成果出るまで3ヶ月 - 直近は今いるメンバーでなんとかする覚悟でやっている - この認識を共有して進むことが大事
実際の採用活動はシンプル - 一緒に働きたいと思う候補者をみんなで洗い出す(メモリーパレス) - SNSなどで声かけ - 定期接点を持ちつづける
定期接点を持ちつづける - 今がタイミングではないだけなので、いつかタイミングがくる - 地道すぎてみんなやらないので、やりきれるだけで競合優位になる - 数値目標置きにくいので、やれないが正しいかも? - 刹那的な採用活動の会社が多いので、もっとストックされるような採用活動する会 社が増えるといいな〜と思っている
成果 - 初期は元同僚みたいな、現社員とすごい距離の近い人の採用が中心 - 1年越えたぐらいで徐々に輪が広がりはじめて - 勉強会で会ったりツイッターでよく絡む人の採用がドン!と増えた - 一定の勝ちパターンが確立できたのが大きい
参考: ABM(Account Based Marketing) - マーケティングに同じような考え方の手法がある - 広くリードを集める手法ではなく特定の企業に個別アプローチする方法 https://www.o8.agency/resources/complete-guide-to-account-based-marketing 従来
ABM
課題 - 長期的にはリファラルオンリーだと厳しそうではある - 2本目の勝ち筋を模索していきたい
まとめ - リファラルやるなら定期接点を持ち続けるのが大事! - 今日は Leaner という会社を覚えて帰ってください!