Upgrade to Pro
— share decks privately, control downloads, hide ads and more …
Speaker Deck
Features
Speaker Deck
PRO
Sign in
Sign up for free
Search
Search
リファラル採用にフルベットしてみた
Search
Takahiro Tsuchiya
August 04, 2023
Business
3
3.6k
リファラル採用にフルベットしてみた
夏のジンジニアMeetup! で リファラル採用の話をしてきました
https://jinjineer.connpass.com/event/289897/
Takahiro Tsuchiya
August 04, 2023
Tweet
Share
More Decks by Takahiro Tsuchiya
See All by Takahiro Tsuchiya
Kaigi on Rails 2024 - Rails APIモードのためのシンプルで効果的なCSRF対策 / kaigionrails-2024-csrf
corocn
7
4.9k
現場のエンジニアから見た採用担当との協働
corocn
7
2.9k
シリーズAをリファラル採用中心に走り抜ける / leaner-referral-engineer-2024
corocn
3
1.9k
捨てて加速するプロダクト開発 / sutete-speedup-product-development
corocn
3
640
エンジニアとプロダクトマネージャーを兼任した1年間を振り返る / pdm-furikaeri
corocn
17
7.7k
育休のすゝめ #devsumi 2023
corocn
3
4.7k
GCPでRubyを動かしている話 / ruby on gcp
corocn
0
910
フルリモートワーカーのデスク選定 / how-to-select-remote-work-desk
corocn
1
600
Auth0イントロダクション / corocn_auth0_day_recap_in_osaka
corocn
1
1.1k
Other Decks in Business
See All in Business
VISASQ: ABOUT US
eikohashiba
15
470k
ケイアイスター不動産株式会社
hirose_migi
0
280
カテゴリーで多様さを認知し、 認知バイアスに気づき、 カテゴリーでの認知をやめることで 多様さの中に生きる / Women in Agile Tokyo 2025
ohnoeight
0
110
クロスマート株式会社_会社紹介資料
xmart_recruit
2
440
意見交換での思いやり 〜会議ファシリテーションその前に〜 / Consideration in the exchange of opinions
pauli
0
120
採用ピッチ資料_20250114.pdf
zeroc_recruit
1
210
Srush Company Deck
tomomifuruya
0
3.8k
アッテル会社紹介資料/culture deck
attelu
10
14k
S-Mat CultureDeck
smartshopping
2
30k
社会変化兆候調査 vol.20 / 103 global changes in lifestyle 2025 vol.20
nozomi
0
130
WED Company Guide
wed
3
44k
FY2025_ASK会社案内
asking
1
450
Featured
See All Featured
Fight the Zombie Pattern Library - RWD Summit 2016
marcelosomers
232
17k
How GitHub (no longer) Works
holman
312
140k
Measuring & Analyzing Core Web Vitals
bluesmoon
6
220
ReactJS: Keep Simple. Everything can be a component!
pedronauck
666
120k
CSS Pre-Processors: Stylus, Less & Sass
bermonpainter
356
29k
We Have a Design System, Now What?
morganepeng
51
7.4k
I Don’t Have Time: Getting Over the Fear to Launch Your Podcast
jcasabona
30
2.1k
How to train your dragon (web standard)
notwaldorf
89
5.8k
The Web Performance Landscape in 2024 [PerfNow 2024]
tammyeverts
3
380
Music & Morning Musume
bryan
46
6.3k
Six Lessons from altMBA
skipperchong
27
3.6k
A Modern Web Designer's Workflow
chriscoyier
693
190k
Transcript
リファラル採用にフルベットしてみた 〜Leaner シリーズAのエンジニア採用〜 2023-08-04 夏のジンジニアMeetup! 株式会社Leaner Technologies / @corocn
自己紹介 @corocn(ころちゃん) Leaner Technologiesというスタートアップで 開発とかPMとか採用とか色々やってます。 エンジニア採用に関わりだして6年目。 今日は岐阜から来てます。
今日の話 - リファラル採用こんな戦略で進めたよ!の話
入社当初 - 勝ちパターンが確立されていない - 採用再開に伴ってスカウトメール送ろうかという話をしていた - 逆算すると一人の採用に(5000)通ぐらいスカウト送らないといけない状況 - それはさすがにしんどいのでやり方変えた -
() はうろ覚えだけどとても多かった
やったこと - エンジニア採用チームをエンジニアのみに再編 - リードはエンジニアで HRはサポート役 - リファラル一本に絞った - 採用媒体やエージェント経由での採用をやめた
- スタートアップはお金も時間もないので物量戦は不利 - まずはリファラルにチャレンジしてから検討 - 6人 から現在 15人 までメンバーの紹介のみで採用を進めている
なぜリファラル? - 採用QCD - Quality = マッチする人材 - Cost =
コストをかけず - Delivery = はやく採用したい
Quality - 優秀な人材は転職市場に出てこない - 数回の選考ですべてを判断するのは難しい - リファラルの場合は圧倒的にミスマッチが起きにくい
Cost - お金 - 仲介手数料の高騰により、コスト差がえぐいことに - 差額でスポンサーやコミュニティに還元してリファラルのサイクルを回したい - 時間 -
採用活動は時間を投下することが正当化されがち - 採用にかける時間が減れば、プロダクト開発に時間が使える - 1つのポジションに1人声かけて決まるのがベスト
Delivery - はやく採用するのは諦めた - 中長期的にお客さんに価値貢献していける体制が作れればOK - エンジニア採用は最初から長期戦だと思う - ポジション立ち上げから成果まで 1年覚悟
- 立ち上げ3ヶ月、内定まで3ヶ月、入社まで3ヶ月、成果出るまで3ヶ月 - 直近は今いるメンバーでなんとかする覚悟でやっている - この認識を共有して進むことが大事
実際の採用活動はシンプル - 一緒に働きたいと思う候補者をみんなで洗い出す(メモリーパレス) - SNSなどで声かけ - 定期接点を持ちつづける
定期接点を持ちつづける - 今がタイミングではないだけなので、いつかタイミングがくる - 地道すぎてみんなやらないので、やりきれるだけで競合優位になる - 数値目標置きにくいので、やれないが正しいかも? - 刹那的な採用活動の会社が多いので、もっとストックされるような採用活動する会 社が増えるといいな〜と思っている
成果 - 初期は元同僚みたいな、現社員とすごい距離の近い人の採用が中心 - 1年越えたぐらいで徐々に輪が広がりはじめて - 勉強会で会ったりツイッターでよく絡む人の採用がドン!と増えた - 一定の勝ちパターンが確立できたのが大きい
参考: ABM(Account Based Marketing) - マーケティングに同じような考え方の手法がある - 広くリードを集める手法ではなく特定の企業に個別アプローチする方法 https://www.o8.agency/resources/complete-guide-to-account-based-marketing 従来
ABM
課題 - 長期的にはリファラルオンリーだと厳しそうではある - 2本目の勝ち筋を模索していきたい
まとめ - リファラルやるなら定期接点を持ち続けるのが大事! - 今日は Leaner という会社を覚えて帰ってください!