Sales Marker Culture book

Culture Book Welcome to Sales Marker

Culture Book Culture Book 01. COMPANY 02. PURPOSE / VALUE
03. PRODUCT 04. WORKSTYLE 05. RECRUIT

Culture Book 01. COMPANY - 会社概要 -
会社名株式会社Sales Marker(セールスマーカー) 代表取締役小笠原羽恭創立年月日 2021年7月29日資本金 1億円事業内容インテントセールスSaaS「Sales Marker」の開発・運用所在地東京都港区虎ノ門4-1-1 神谷町トラストタワー 23F 従業員数 234名（取締役4名+業務委託を含む） ※2024年9月1日時点

01. COMPANY - 代表 - Culture Book 小笠原羽恭
代表取締役 CEO Ukyo Ogasawara ・大手金融機関のシステム開発・新規事業リーダー / R&D ・アジアハッカソン優勝・ブロックチェーンプラットフォームの開発・野村HDとNRIで新会社BOOSTRYの立ち上げ・新規事業の戦略立案　（売上2兆円規模のエンタープライズ案件）・営業戦略立案　　　　（売上1兆円規模のエンタープライズ案件）・AIを活用したDX戦略（売上1.5兆円規模のエンタープライズ案件）・Sales Markerの立ち上げ・シード調達、シリーズA調達（累計6億円）・B dash Camp セミファイナリスト選出・Wall Street Journal 掲載・Forbes 30 Under 30 Asia List ノミネート・ものすごいベンチャー展登壇・PIVOT出演 / TBSラジオ / 日経新聞 / Saleszine / Markezine 2018 2019 2020 2021

-経営陣- Culture Book 小笠原羽恭代表取締役 CEO Ukyo Ogasawara 荻原
慎太郎取締役 COO Shintaro Ogiwara 陳晨取締役 CTO Shin Chen 渡邉駿也取締役 Shunya Watanabe ・・・・・・・・ Forbes 30 Under 30 Asia List 選出インテントセールスの第一人者 PIVOT出演 / TBSラジオ / 日経新聞 / Forbes / WSJ / Saleszine / Markezine GRIC Pitch 3冠 / 住友不動産ベンチャー /   サミット準優勝 / ICCカタパルト出場売上1兆円企業のSaaSの営業戦略立案売上2兆円企業の新規事業戦略立案アジアハッカソンにて優勝（3冠）著書『インテントセールス - 米国企業の6割が実践する興味関心［インテント］データを活用して売上を伸ばし続けるための最先端モデル』・・・・・ Forbes 30 Under 30 Asia List 選出インテントセールスコンサルタントの第一人者として、累計500社を超える新規開拓営業のコンサルティング実績キーエンスにて事業部の営業ランキングで1 位を獲得(前年比400%増を達成) 音声スタートアップにて営業立ち上げ  販売戦略や商材設計 IVSやCollisionなど国内外で複数登壇 01. COMPANY ・・・・・・ Forbes 30 Under 30 Asia List 選出 New York University Abu Dhabi, Computer Science 学士カスタマーセンターチャネル開発公的サービスのデジタル化及びオンラインプラットフォームの開発オンライン服薬指導のWebアプリのフロントエンド開発に従事アジアハッカソンにて優勝（3冠）・・・・・・ Forbes 30 Under 30 Asia List 選出 Washington University in St.Louis Electrical Engineering 修士ビッグデータ基盤の統合・設計・開発・データ分析リアルタイムモニタリングシステムの開発責任者としてPM・システム設計 Azure Big Dataスペシャリストアジアハッカソンにて優勝（3冠）

01. COMPANY - 経営陣 - Culture Book 上原
良賢 CFO Yoshikata Uehara 東京大学大学院卒業後、文部科学省入省したのちにボストンコンサルティンググループにて金融機関向けの中期戦略査定支援等に従事。その後アントキャピタル、産業革新機構にて足掛け10年程度のPE投資に従事。その後 LocoPartners等の複数社のスタートアップ CFOとして累計数十億円の資金調達、M&AによるExitを主導。当社に2023年5月にCFOとしてジョイン。小笠原大輔 CHRO Daisuke Ogasawara 岡直哉 CDO Naoya Oka ヤフー株式会社にて全社のブランドデザインのクリエイティブディレクションを担当。その後CEO直下のクリエイティブセンターのセンター長と会社のビジュアルデザイナーの代表として黒帯の称号を拝任。その後、LINEヤフーのブランドデザイン本部長を経て、Sales MarkerにCDOとして参画。Sales Markerのリブランディングとブランドデザイン戦略をメインに従事。現パーソルキャリア株式会社に新卒入社。人事部、エンジニア採用支援の営業を経て2011 年に株式会社ビズリーチに入社。ビズリーチの営業、BtoBマーケティングを担当したのち、スタンバイ、HRMOSの事業開発部長として事業立ち上げに従事。その後、株式会社 COUNTERWORKS、独立を経て、2023年6月にSales MarkerにCHROとして参画。人事・採用領域を担当。

23.5億円シリーズA 累計調達金額 01. COMPANY -経営陣- Culture Book

01. COMPANY - 事業成長 - Culture Book
ユニコーン企業“T2D3” の 2倍の成長速度を達成 3 5 7 9 11 1 3 2023年 5 9 11 8 クローズドリリース 2年半前 23.0 YoY成長率約 270% 500社以上の導入実績 2年成長率約 2000%

01. COMPANY - 事業成長 - Culture Book
ユニコーン企業の指標「」を凌駕する勢いで成長中 T2D3 T2D3とは T2D3とは、（ Triple, Triple, Double, Double, Double／トリプル2回、ダブル3回）の頭文字をとった略称で、クラウド領域で著名な Neeraj Agrawal氏が提唱したものです。分かりやすくいうと、サービスをスタートしてからの売上額が、前年を基準に毎年3倍、3倍、2倍、 2倍、2倍と上昇し、「5年で72倍」の売上を目指すという意味です。 SaaSのスタートアップ企業の成長スピードを測る指標とされています。

01. COMPANY - 会社沿革 - Culture Book
事業成長に合わせて組織を拡大創業から3年で4名→234名の組織に 2021/07 2022/02 2022/03 2022/12 2023/02 2023/03 2023/12 2024/03 2024/07 2024/09 234名 155名 204名 113名 50名 40名 32名 5名 4名 4名創業 - 調達 - サービスリリースサービス開始9ヶ月で100社導入シリーズA - 組織拡大累計500社導入 - 組織拡大230名会社設立シード調達 5000万円  Sales Marker リリース導入社数 100社突破シリーズA調達 5.5億円導入社数 300社突破シリーズA調達 23.5億円

01. COMPANY - メディア実績 - ビジネス映像メディア「PIVOT」出演
【新規顧客開拓の３つのムダ】営業プロセスを効率化せよ/顧客ニーズをリアルタイムに把握/AIで自動営業/日本初のインテントセールス支援 PIVOT：第1弾 Culture Book PIVOT：第2弾 PIVOT：第3弾

01. COMPANY - メディア実績 - 多数のメディアに掲載
Culture Book

01. COMPANY - 受賞実績 - グローバル含むアワードを多数受賞 Culture
Book

- AIへの取り組み- Culture Book AI技術の導入と活用 01. COMPANY Sales Markerは、AIセールスやAIマネージャーなどの機能をはじめ、50億レコード/日のインテントデータと独自のAI技術を活用したインテントセールスの開発に取り組んでいます。経験豊富なデータ・AIエンジニアチームが在籍しています。
相手に合わせた最適な文面を AIが自動生成日本最大規模のデータベースから部署・人物を自動でインサートしパーソナライズ部署データ人物データ名前ユーザー名管理者名前名前名前名前ユーザー名管理者アクション商談商談MTG 設定戻る Sales Marker株式会社との2回目商談　2024/12/07（水） 12:00 - 13:00 商談詳細を確認企業の詳細を確認ネクストアクション弊社のアクション本日の資料を送付する ROIを算定して、04/10までにお送り次回日程の調整御社のアクション会議で上司に上申する弊社に状況をご連絡いただくクラウドサインに署名いただく本日お伝えしたこと決定事項質疑応答商談メモ商談属性情報予算 100万円金額 ROI 懸念していない決裁権人事部長の高橋様決裁者の合意合意していない意思決定者の合意合意済み稟議フロー不明ニーズ積極的に検討中課題合意合意済み価値合意合意済み導入時期競合セールスツールA 導入後の担当者佐藤ネクストアクション受注予定日 2024/10/31 決裁予定日時 2024/9/13 14:30 次回MTG予定日時 2024/9/9 13:00 商談属性情報予算 100万円金額 ROI 懸念していない決裁権人事部長の高橋様決裁者の合意合意していない意思決定者の合意合意済み稟議フロー不明ニーズ積極的に検討中課題合意合意済み価値合意合意済み導入時期競合セールスツールA 導入後の担当者佐藤ネクストアクション受注予定日 2024/10/31 決裁予定日時 2024/9/13 14:30 次回MTG予定日時 2024/9/9 13:00 商談属性情報予算 100万円金額 ROI 懸念していない決裁権人事部長の高橋様決裁者の合意合意していない意思決定者の合意合意済み稟議フロー不明ニーズ積極的に検討中課題合意合意済み価値合意合意済み導入時期競合セールスツールA お礼メールを送信 Sales Marker株式会社とのSales Bolt商談株式会社Pipeline 送信先 [email protected] 送信元 [email protected] 送信日時 2024/12/12（月） 12:34 メールタイトルメールタイトル株式会社Sales Marker 取締役COO　荻原様お世話になっております。株式会社Pipelineの小笠原です。先程は、お打ち合わせのお時間をいただきありがとうございました。御社の事業の魅力が伝わり、ぜひ弊社でセールスのご支援をさせていただきたいと考えています。本日のサマリーをお送りします。本日お伝えしたこと・・・弊社のアクション・本日の資料は以下のURLを参照してください　【エンゲージのURL：https://~~~~】・ROIを算定して、04/04までにお送り御社のアクション・04/05 の会議で上司に上申する・04/05 に弊社に状況をご連絡いただくメールを送信 01 02 03 04 05 06 07 08 失注無効競合ホゲホゲ梅梅梅梅自社山山山山佐佐佐佐取引先会議URL 商談属性情報受注予定日 2024/05/05 決裁予定日時次回商談日時 2024/04/25 14:30 予算 100万円決裁権人事部長の高橋さんニーズ積極的に検討中商談属性情報受注予定日 2024/05/05 決裁予定日時次回商談日時 2024/04/25 14:30 予算 100万円決裁権人事部長の高橋さんニーズ積極的に検討中鈴鈴木次郎 00:00:06 そうですね、現在のところ、おおよそ100万円以内の範囲で考えています。鈴鈴鈴鈴鈴木次郎 00:00:06 そうですね、現在のところ、おおよそ以内の範囲で考えています。 100万円商談内容を自動解析、 BANTC情報など商談に必要な情報を自動で登録当社独自開発の商談に特化した「AIマネージャー」がNEXTアクションをもれなく実行名前ユーザー名ほげ管理者名前名前名前名前ユーザー名ほげ管理者アクション商談商談MTG 設定自動実行されたアクション自動でフェーズが進んだ商談 2 件内容を確認リスクを検知した商談 4 件内容を確認自動メール送信件数 12件内容を確認最優先アクション商談タイトル商談タイトル株式会社セールスマーカー前回の商談で検知されたリスクメールを自動生成商談進捗（20件）アクションがあるものだけを表示キーワードで検索リスク解消アクションリスク詳細案件名 / 企業メールを自動生成競合リスクあり商談フェーズ 03 担当者の検討開始商談タイトル商談タイトル株式会社セールスマーカー自社担当者担当者名先方担当者清清清清若若若若商談完了予定日 2024/MM/DD 商談MTGの事前連絡その他のアクションを表示お礼メールの送信A 商談タイトル商談タイトル株式会社セールスマーカー自社担当者担当者名先方担当者清清清清若若若若商談完了予定日 2024/MM/DD お礼メールの送信B 商談タイトル商談タイトル株式会社セールスマーカー自社担当者担当者名先方担当者清清清清若若若若商談完了予定日 2024/MM/DD お礼メールの送信C 商談タイトル商談タイトル株式会社セールスマーカー自社担当者担当者名先方担当者清清清清若若若若商談完了予定日 2024/MM/DD お礼メールの送信商談フェーズ 03 担当者の検討開始商談タイトル商談タイトル株式会社タイミー自社担当者担当者名先方担当者清清清清若若若若商談完了予定日 2024/MM/DD 名前ユーザー名管理者名前名前名前名前ユーザー名管理者自動実行されたアクション：12件自動でフェーズが進んだ商談 2 件内容を確認リスクを検知した商談 4 件内容を確認自動メール送信件数 12件内容を確認自動実行されたアクション：12件自動でフェーズが進んだ商談 2 件内容を確認リスクを検知した商談 4 件内容を確認自動メール送信件数 12件内容を確認自動実行されたアクション：12件自動でフェーズが進んだ商談 2 件内容を確認リスクを検知した商談 4 件内容を確認自動メール送信件数 12件内容を確認最優先アクション株式会社セールスDXとの商談株式会社セールスDX 前回の商談で検知されたリスク金額ネック最優先アクション株式会社セールスDXとの商談株式会社セールスDX 前回の商談で検知されたリスク金額ネック最優先アクション株式会社セールスDXとの商談株式会社セールスDX 前回の商談で検知されたリスク金額ネックメールを自動生成商談進捗（20件）アクションがあるものだけを表示キーワードで検索案件サマリーフェーズと詳細商談インテントシグナルアクション Sales Marker株式会社とのSales Bolt商談競合金額ネック +5 92 200,000円 05 意思決定者と合意済み自社担当者 - 先方担当者商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) その他のアクションを表示 Sales Marker株式会社とのSales Bolt商談競合金額ネック +5 92 200,000円 05 意思決定者と合意済み自社担当者 - 先方担当者商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) その他のアクションを表示 Sales Marker株式会社とのSales Bolt商談競合金額ネック +5 92 200,000円 05 意思決定者と合意済み自社担当者 - 先方担当者商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) その他のアクションを表示 Sales Marker株式会社とのSales Bolt商談競合金額ネック +5 92 200,000円 05 意思決定者と合意済み自社担当者 - 先方担当者商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) メールを自動生成その他のアクションを表示セールスバーガー株式会社営業戦略本部様との商談競合金額ネック +5 92 150,000円 05 意思決定者と合意済み自社担当者 - 先方担当者商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) その他のアクションを表示セールスバーガー株式会社営業戦略本部様との商談競合金額ネック +5 92 150,000円 05 意思決定者と合意済み自社担当者 - 先方担当者商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) その他のアクションを表示セールスバーガー株式会社営業戦略本部様との商談競合金額ネック +5 92 150,000円 05 意思決定者と合意済み自社担当者 - 先方担当者商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) その他のアクションを表示セールスバーガー株式会社営業戦略本部様との商談競合金額ネック +5 92 150,000円 05 意思決定者と合意済み自社担当者 - 先方担当者商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) メールを自動生成その他のアクションを表示 Growth Community社グロース本部様との商談競合金額ネック +5 92 1,000,000円 03 担当者の検討開始自社担当者担当者名先方担当者名名商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) Growth Community社グロース本部様との商談競合金額ネック +5 92 1,000,000円 03 担当者の検討開始自社担当者担当者名先方担当者名名商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) Growth Community社グロース本部様との商談競合金額ネック +5 92 1,000,000円 03 担当者の検討開始自社担当者担当者名先方担当者名名商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) Growth Community社グロース本部様との商談競合金額ネック +5 92 1,000,000円 03 担当者の検討開始自社担当者担当者名先方担当者名名名名名名名名商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) ネクストアクションがありませんアクションを追加マーカーセールス株式会社マーケティング部との商談競合金額ネック +5 92 200,000円フェーズ04 上申完了自社担当者担当者名先方担当者名名商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) マーカーセールス株式会社マーケティング部との商談競合金額ネック +5 92 200,000円フェーズ04 上申完了自社担当者担当者名先方担当者名名商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) マーカーセールス株式会社マーケティング部との商談競合金額ネック +5 92 200,000円フェーズ04 上申完了自社担当者担当者名先方担当者名名商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) マーカーセールス株式会社マーケティング部との商談競合金額ネック +5 92 200,000円フェーズ04 上申完了自社担当者担当者名先方担当者名名名名名名名名商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) メールを自動生成マーケティングセールス株式会社との商談競合金額ネック +5 92 200,000円フェーズ01 担当者の検討開始自社担当者担当者名先方担当者名名商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) マーケティングセールス株式会社との商談競合金額ネック +5 92 200,000円フェーズ01 担当者の検討開始自社担当者担当者名先方担当者名名商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) マーケティングセールス株式会社との商談競合金額ネック +5 92 200,000円フェーズ01 担当者の検討開始自社担当者担当者名先方担当者名名商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) マーケティングセールス株式会社との商談競合金額ネック +5 92 200,000円フェーズ01 担当者の検討開始自社担当者担当者名先方担当者名名名名名名名名商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) メールを自動生成アクション商談商談MTG 設定名前ユーザー名ほげ管理者名前名前名前名前ユーザー名ほげ管理者アクション商談商談MTG 設定自動実行されたアクション：12件自動でフェーズが進んだ商談 2 件内容を確認リスクを検知した商談 4 件内容を確認自動メール送信件数 12件内容を確認自動実行されたアクション：12件自動でフェーズが進んだ商談 2 件内容を確認リスクを検知した商談 4 件内容を確認自動メール送信件数 12件内容を確認自動実行されたアクション：12件自動でフェーズが進んだ商談 2 件内容を確認リスクを検知した商談 4 件内容を確認自動メール送信件数 12件内容を確認最優先アクション Sales Marker株式会社とのSales Bolt商談 Sales Marker株式会社前回の商談で検知されたリスク金額ネック最優先アクション Sales Marker株式会社とのSales Bolt商談 Sales Marker株式会社前回の商談で検知されたリスク金額ネック最優先アクション Sales Marker株式会社とのSales Bolt商談 Sales Marker株式会社前回の商談で検知されたリスク金額ネックメールを自動生成商談進捗（20件）アクションがあるものだけを表示キーワードで検索案件サマリーフェーズと詳細商談インテントシグナルアクション Sales Marker株式会社とのSales Bolt商談競合金額ネック +5 92 200,000円 05 意思決定者と合意済み自社担当者若林先方担当者商談完了予定日 2024/12/30 9/30(月)~10/13(日) その他のアクションを表示 Sales Marker株式会社とのSales Bolt商談競合金額ネック +5 92 200,000円 05 意思決定者と合意済み自社担当者若林先方担当者商談完了予定日 2024/12/30 9/30(月)~10/13(日) その他のアクションを表示 Sales Marker株式会社とのSales Bolt商談競合金額ネック +5 92 200,000円 05 意思決定者と合意済み自社担当者若林先方担当者商談完了予定日 2024/12/30 9/30(月)~10/13(日) その他のアクションを表示 Sales Marker株式会社とのSales Bolt商談競合金額ネック +5 92 200,000円 05 意思決定者と合意済み自社担当者若林先方担当者商談完了予定日 2024/12/30 9/30(月)~10/13(日) メールを自動生成その他のアクションを表示セールスバーガー株式会社営業戦略本部様との商談競合金額ネック +5 92 150,000円 05 意思決定者と合意済み自社担当者林先方担当者商談完了予定日 2024/09/01 9/30(月)~10/13(日) その他のアクションを表示セールスバーガー株式会社営業戦略本部様との商談競合金額ネック +5 92 150,000円 05 意思決定者と合意済み自社担当者林先方担当者商談完了予定日 2024/09/01 9/30(月)~10/13(日) その他のアクションを表示セールスバーガー株式会社営業戦略本部様との商談競合金額ネック +5 92 150,000円 05 意思決定者と合意済み自社担当者林先方担当者商談完了予定日 2024/09/01 9/30(月)~10/13(日) その他のアクションを表示セールスバーガー株式会社営業戦略本部様との商談競合金額ネック +5 92 150,000円 05 意思決定者と合意済み自社担当者林先方担当者商談完了予定日 2024/09/01 9/30(月)~10/13(日) メールを自動生成その他のアクションを表示 Growth Community社グロース本部様との商談競合金額ネック +5 92 1,000,000円 03 担当者の検討開始自社担当者ユニオ先方担当者名名商談完了予定日 2024/09/11 9/30(月)~10/13(日) Growth Community社グロース本部様との商談競合金額ネック +5 92 1,000,000円 03 担当者の検討開始自社担当者ユニオ先方担当者名名商談完了予定日 2024/09/11 9/30(月)~10/13(日) Growth Community社グロース本部様との商談競合金額ネック +5 92 1,000,000円 03 担当者の検討開始自社担当者ユニオ先方担当者名名商談完了予定日 2024/09/11 9/30(月)~10/13(日) Growth Community社グロース本部様との商談競合金額ネック +5 92 1,000,000円 03 担当者の検討開始自社担当者ユニオ先方担当者名名名名名名名名商談完了予定日 2024/09/11 9/30(月)~10/13(日) ネクストアクションがありませんアクションを追加インテントセールス株式会社へのSales Marker導入提案競合金額ネック +5 92 200,000円フェーズ04 上申完了自社担当者担当者名先方担当者山高商談完了予定日 2024/10/13 9/30(月)~10/13(日) インテントセールス株式会社へのSales Marker導入提案競合金額ネック +5 92 200,000円フェーズ04 上申完了自社担当者担当者名先方担当者山高商談完了予定日 2024/10/13 9/30(月)~10/13(日) インテントセールス株式会社へのSales Marker導入提案競合金額ネック +5 92 200,000円フェーズ04 上申完了自社担当者担当者名先方担当者山高商談完了予定日 2024/10/13 9/30(月)~10/13(日) インテントセールス株式会社へのSales Marker導入提案競合金額ネック +5 92 200,000円フェーズ04 上申完了自社担当者担当者名先方担当者山山山山高高高高商談完了予定日 2024/10/13 9/30(月)~10/13(日) メールを自動生成インテントセールス株式会社へのSales Bolt導入提案競合金額ネック +5 92 200,000円フェーズ04 上申完了自社担当者担当者名先方担当者名名商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) インテントセールス株式会社へのSales Bolt導入提案競合金額ネック +5 92 200,000円フェーズ04 上申完了自社担当者担当者名先方担当者名名商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) インテントセールス株式会社へのSales Bolt導入提案競合金額ネック +5 92 200,000円フェーズ04 上申完了自社担当者担当者名先方担当者名名商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) インテントセールス株式会社へのSales Bolt導入提案競合金額ネック +5 92 200,000円フェーズ04 上申完了自社担当者担当者名先方担当者名名名名名名名名商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) メールを自動生成名前ユーザー名管理者名前名前名前名前ユーザー名管理者自動実行されたアクション：12件自動でフェーズが進んだ商談 2 件内容を確認リスクを検知した商談 4 件内容を確認自動メール送信件数 12件内容を確認自動実行されたアクション：12件自動でフェーズが進んだ商談 2 件内容を確認リスクを検知した商談 4 件内容を確認自動メール送信件数 12件内容を確認自動実行されたアクション：12件自動でフェーズが進んだ商談 2 件内容を確認リスクを検知した商談 4 件内容を確認自動メール送信件数 12件内容を確認最優先アクション株式会社セールスDXとの商談株式会社セールスDX 前回の商談で検知されたリスク金額ネック最優先アクション株式会社セールスDXとの商談株式会社セールスDX 前回の商談で検知されたリスク金額ネック最優先アクション株式会社セールスDXとの商談株式会社セールスDX 前回の商談で検知されたリスク金額ネックメールを自動生成商談進捗（20件）アクションがあるものだけを表示キーワードで検索案件サマリーフェーズと詳細商談インテントシグナルアクション Sales Marker株式会社とのSales Bolt商談競合金額ネック +5 92 200,000円 05 意思決定者と合意済み自社担当者 - 先方担当者商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) その他のアクションを表示 Sales Marker株式会社とのSales Bolt商談競合金額ネック +5 92 200,000円 05 意思決定者と合意済み自社担当者 - 先方担当者商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) その他のアクションを表示 Sales Marker株式会社とのSales Bolt商談競合金額ネック +5 92 200,000円 05 意思決定者と合意済み自社担当者 - 先方担当者商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) その他のアクションを表示 Sales Marker株式会社とのSales Bolt商談競合金額ネック +5 92 200,000円 05 意思決定者と合意済み自社担当者 - 先方担当者商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) メールを自動生成その他のアクションを表示セールスバーガー株式会社営業戦略本部様との商談競合金額ネック +5 92 150,000円 05 意思決定者と合意済み自社担当者 - 先方担当者商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) その他のアクションを表示セールスバーガー株式会社営業戦略本部様との商談競合金額ネック +5 92 150,000円 05 意思決定者と合意済み自社担当者 - 先方担当者商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) その他のアクションを表示セールスバーガー株式会社営業戦略本部様との商談競合金額ネック +5 92 150,000円 05 意思決定者と合意済み自社担当者 - 先方担当者商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) その他のアクションを表示セールスバーガー株式会社営業戦略本部様との商談競合金額ネック +5 92 150,000円 05 意思決定者と合意済み自社担当者 - 先方担当者商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) メールを自動生成その他のアクションを表示 Growth Community社グロース本部様との商談競合金額ネック +5 92 1,000,000円 03 担当者の検討開始自社担当者担当者名先方担当者名名商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) Growth Community社グロース本部様との商談競合金額ネック +5 92 1,000,000円 03 担当者の検討開始自社担当者担当者名先方担当者名名商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) Growth Community社グロース本部様との商談競合金額ネック +5 92 1,000,000円 03 担当者の検討開始自社担当者担当者名先方担当者名名商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) Growth Community社グロース本部様との商談競合金額ネック +5 92 1,000,000円 03 担当者の検討開始自社担当者担当者名先方担当者名名名名名名名名商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) ネクストアクションがありませんアクションを追加マーカーセールス株式会社マーケティング部との商談競合金額ネック +5 92 200,000円フェーズ04 上申完了自社担当者担当者名先方担当者名名商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) マーカーセールス株式会社マーケティング部との商談競合金額ネック +5 92 200,000円フェーズ04 上申完了自社担当者担当者名先方担当者名名商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) マーカーセールス株式会社マーケティング部との商談競合金額ネック +5 92 200,000円フェーズ04 上申完了自社担当者担当者名先方担当者名名商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) マーカーセールス株式会社マーケティング部との商談競合金額ネック +5 92 200,000円フェーズ04 上申完了自社担当者担当者名先方担当者名名名名名名名名商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) メールを自動生成マーケティングセールス株式会社との商談競合金額ネック +5 92 200,000円フェーズ01 担当者の検討開始自社担当者担当者名先方担当者名名商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) マーケティングセールス株式会社との商談競合金額ネック +5 92 200,000円フェーズ01 担当者の検討開始自社担当者担当者名先方担当者名名商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) マーケティングセールス株式会社との商談競合金額ネック +5 92 200,000円フェーズ01 担当者の検討開始自社担当者担当者名先方担当者名名商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) マーケティングセールス株式会社との商談競合金額ネック +5 92 200,000円フェーズ01 担当者の検討開始自社担当者担当者名先方担当者名名名名名名名名商談完了予定日 2024/MM/DD 9/30(月)~10/13(日) メールを自動生成アクション商談商談MTG 設定商談をカレンダーに追加フォローアップメールの自動生成や資料送付滞留商談をお知らせ

02. PURPOSE / VALUE - P U R P O
S E - Culture Book あなたは日々の業務で既存の枠にとらわれていませんか？人は既存の枠を越えて挑戦することで、新しい道を開拓し、そこに革新が生まれます。私たちは、AIとインテントデータの力で、ビジネスの可能性を広げ、全ての人と企業が、持続可能に成長できる世界を実現します。私たちと共に既存の枠を越えた挑戦をして世界を前進させていきましょう。全ての人と企業が、既存の枠を越えて挑戦できる世界を創る PURPOSE

02. PURPOSE / VALUE - V A L U E
- Culture Book VALUE Excellent 世の中を変える、エクセレントな仕事をしよう。 Excellent 世の中を変える、エクセレントな仕事をしよう。 Disruptor 変わることをためらわず、イノベーションを起こしていこう。 Disruptor 変わることをためらわず、イノベーションを起こしていこう。 Client Growth 顧客の事業を成長させる、プロフェッショナルになろう。 Client Growth 顧客の事業を成長させる、プロフェッショナルになろう。 Respect 「ありがとう」で、笑顔を生み出そう。 Respect 「ありがとう」で、笑顔を生み出そう。 Speed 驚くスピードで、感動させよう。 Speed 驚くスピードで、感動させよう。

03. PRODUCT - サービス - Culture Book
あなたのサービスをほしい顧客に出会えるインテントセールス

03. PRODUCT - 課題 - Culture Book BtoB営業における課題 BtoB事業の新規開拓では、以下の3つの課題に直面する企業が多くなっています。最も該当する課題をご教示いただけますと幸いです。
N E E D S N E E D S ニーズのある企業を特定しにくい企業・決裁者にアプローチが出来ない・コストがかかるタイミングが合わないと商談獲得が難しい自社の商品・サービスに興味を持ってくれている潜在顧客が分からないリストの作成にはコストがかかる上に、担当者名がわからず成果に繋がりにくい潜在顧客が欲しがるタイミングを知ることができず検討の保留やリードタイムの長期化が生じる ⁨ Problem 01 ⁨ Problem 02 ⁨ Problem 03 N O T H A N K S

03. PRODUCT - サービスの立ち
上げ理由 - Culture Book Sales Markerを立ち上げた理由従来の「属性データ」に基づいた営業手法では、宝探しのように手当たり次第当たるしかありませんでした。一方で変化が激しい市場環境で「行動データ」に基づいた狙い撃ち営業を実現するべきと考え立ち上げました。ターゲット仮説で絞り込み業界売上地域社員数マーケ施策条件A 条件B 条件C 条件D 条件E 手当たり次第検索行動に基づいて絞り込み業界ツール改善競合ニーズ狙い撃ち従来のアプローチインテントセールス宝探しアプローチニーズ狙い撃ちのアプローチ

03. PRODUCT - サービス背景 -
Culture Book 背景：購買プロセスの60%がWeb上で行われています BtoBバイヤージャーニーが複雑化し、リード発生前の素早い営業アプローチが重要です。自社サイトの訪問のみならず、あらゆるWeb上の行動を分析する必要がありますバイヤージャーニーが複雑化。潜在顧客がリード化する前に、購買有無が既に決定しているケースが多いこれまでのカスタマージャーニーの考え方 BtoBバイヤージャーニーの実際認知〜比較の工程が、オウンドメディアやSNSなど「自社の」メディア上で行われている前提となっている認知オウンドメディア SNS 広告配信興味関心オウンドメディア SNS 広告配信ホワイトペーパー比較検討ホワイトペーパーメールセミナー購入 LP 商談継続メールセミナークーポン拡散メールセミナークーポン認知〜比較の工程の50%の時間がサードパーティのコンテンツに費やされている MA/CRMツールに見込み客が登録される前の早期段階でのアプローチが重要に出典元：https://www.gartner.com/en/sales/insights/b2b-buying-journey

03. PRODUCT - インテントセー
ルスとは - Culture Book インテントセールスとは企業の検索行動からわかるニーズ（インテント）に基づき、顧客起点で行う新時代の営業手法「インテントセールス」を実践することで、持続可能な事業成長が可能ですインテントセールスの４つのステップ持続可能な事業成長モデル「インテントホイール」インテントホイールを回すことで、持続可能な事業成長を実現することが可能です。バイヤージャーニーに基づき、  「顧客起点」でターゲティング自社サービスを導入検討してくれる部署・人物を選定顧客の事業内容とインテントに  合わせた訴求内容を作成顧客ニーズに合わせて  マルチチャネルでアプローチインテントに基づいて企業をターゲティング部署・人物ターゲットを選定インテントに合わせた  訴求内容を作成マルチチャネル  アプローチ 1 2 3 4 バイヤージャーニー分析バリュープロポジションの構築マルチチャネルアプローチ

03. PRODUCT - インテントホイ
ールとは - Culture Book 持続可能な売上を生み出す仕組み「インテントホイール」 Sales Markerは、持続可能な売上を生み出す仕組み「インテントホイール」を実現します。マーケティング活動によるインテントジェネレーションによって生まれた検索行動をインテントシグナルで検知し、インテントアプローチの実行により売上を創出します。インテントホイール DM

03. PRODUCT - サービスの 4 つ
の特徴 - Culture Book インテントホイールを実現する「Sales Marker」の4つの特徴 “今興味ある企業の特定×アプローチ”を可能にする、次世代のインテントセールスSaaSです。「インテントセールス」を実現する、Sales Marker独自の2大機能 ②セールスシグナル手間なく複数のアプローチを実現外部ツール連携法人データベース 510万社採用タグテクノロジータグ人物データ 570万人部署データ 160万社 ①日本最大級のデータ ③マルチチャネルアプローチシグナルスコア株式会社〇〇株式会社XX 90⁨点 85⁨点インテントデータ 50億独自のアルゴリズム ④ AIセールス × ワークフロー│“今興味のある企業”に自動でアプローチ　 ④ AIセールス × ワークフロー│“今興味のある企業”に自動でアプローチ　 “今”求めている企業を特定メール送信機能インテントメールフォーム送信機能インテントフォーム架電機能インテントコールハガキのダイレクトメールを送信する機能インテントDM 広告配信機能インテント広告インテントSNS SNS送信機能 ※現在開発中自動自動自動＋＋

03. PRODUCT - サービスの特徴
- Culture Book ①510万のDBから、自社商材の潜在顧客をリアルタイムに特定 AIセールスセールスシグナルターゲティングリストアプローチ分析企業部署人物保存した条件現在の検索条件条件保存開始日 2023/07/03 端末数 1~20+ セグメントセールステックニーズ企業部署人物セールスシグナル企業名自社サイト訪問企業保存リスト案件資金調達情報の有無規模・財務業界事業内容活動法人データベース510万件とWeb行動履歴に基づく興味関心データを組み合わせることで、自社商材に購買意欲がある潜在顧客を洗い出す事が可能です。興味関心データを元に顧客の購買意欲を分析 Sales Marker DB 法人データベース 510万件 Web行動履歴データインテントデータ 50億レコードより繋がりやすくなるよう、「部署単位の電話番号・人物DB」もご利用できます！

- Culture Book ②自社商材の潜在顧客をリアルタイムに特定　｜　KW設定御社の商材を必要としている潜在顧客が調べている可能性の高いキーワードを設定します。競合他社のサービス名称や御社のサービスが解決できる課題の組み合わせがオススメです。 •マーケティング支援 •プロ人材　比較 •複業人材キーワードの設定で興味関心の高まりを日時で検知・分析 •サービス名　 •競合サービス解約 •会社名＋より繋がりやすくなるよう、「部署単位の電話番号・人物DB」もご利用できます！

- Culture Book ③マルチチャネルアプローチによる商談獲得忙しくて使いこなせないと不安な方は、マルチチャネルアプローチ機能を活用できます！インテント広告インテントメールインテントフォームインテントコールターゲット企業へ  プログラマティック  広告を配信ターゲット企業の  メールアドレスに  自動でEメール送信 AIによる  問い合わせフォーム  へのアプローチアウトバウンド専門  部隊がキーマンに  ダイレクトに架電あらゆるSNS マッチングサービスを活用してアポを提供和紙にロボットが  手書きした手紙を  責任者宛に送付インテント DM インテント SNS

ルス 4 つのポイント - Culture Book インテントセールスで成果を出すための「4つのポイント」企業の検索行動からわかるニーズに基づき、顧客起点で行う新時代の営業手法「インテントセールス」で成果を出すためには、以下の4 つのポイントを押さえることが非常に重要ですニーズに基づいて企業をターゲティングインテントに基づいた  「顧客起点」のターゲティングセールスシグナル ICP分析 ICP分析部署データ人物データセールスシグナルバリュープロポジション分析 AIセールス（生成AI）セールスシグナルインテントアプローチ自動ワークフロー Step 01 Step 02 Step 03 Step 04 部署・人物ターゲットを選定自社サービスを導入検討してくれる部署・人物を選定ニーズに合わせた  訴求内容を作成顧客の事業内容とインテントに  合わせた訴求内容を作成マルチチャネル  アプローチ顧客ニーズに合わせた  マルチチャネルのアプローチ

ルスロードマップ - Culture Book インテントセールス必勝ロードマップインテントセールスによる有効商談創出の実現と、インテントホイールによる事業成長をアシストいたします。インテントホイールによる  更なる事業拡大 Step 01 Step 02 Step 03 開始に向けた準備運用開始インテントセールスによる  成果の最大化&体制の改善インテントセールス  戦略立案・開始準備インテントデータ収集  インテントアプローチを開始 Step２で実行したアプローチから  生み出された成果をもとに  有効商談創出の勝ちパターンを確立 Step 04 インテントホイールによるマーケ、 FS、HR、事業開発を通じて多角度から事業全体のグロース体制準備期体制構築成果創出開始期 1年~3年 6ヶ月 1ヶ月 1年 5ヶ月成果安定期＋事業成長に向け  インテントホイールの定着成果創出安定期

03. PRODUCT - 導入実績 - Culture Book
わずか2年で「500社以上」の導入実績大手企業を始め、急成長スタートアップ企業まで幅広い企業がSales Markerで成果を上げています。

03. PRODUCT - 導入事例アイリス
チトセ株式会社様 - Culture Book インテントフォームで1000万円超の受注も獲得。セールスシグナル®︎と企業情報でアプローチのタイミングとメッセージの最適化が可能にセールスシグナル®│部署・人物情報│インテントフォーム活用した機能導入前の課題実際の効果 ° アプローチ先の選定にかかる時間が大幅に短É ° 別部署にも素早く営業できる“面”でのアプローチを実» ° アプローチするタイミングの最適化により、商談化率が従来比3倍Ù ° ニーズや企業属性に合わせたメッセージのパーソナライズによる反応率U ° 理論的な営業が成果につながり、モチベーションアップに貢献 ° 営業先のリスト作成に時間と手間がかかってい# ° 属人的なセールス活動と情報不足による低い商談獲得Ã ° アプローチ先（リード）の不足

03. PRODUCT - 導入事例 N T T
印刷株式会社様 - Culture Book ターゲットに応じて自社のUSPを訴求。効果的なマルチチャネルアプローチによりアポイント取得率が2倍、商談化率が3倍にセールスシグナル®│部署・人物情報 │インテント広告│インテントフォーム活用した機能導入前の課題実際の効果 ± ABM戦略の見直し、マルチチャネルアプローチにより商談に繋がる良質なアポイントの取得が進み商談化率3倍に向¾ ± ターゲットに適したUSP※の訴求、興味関心のある企業の部署・担当者への直接アプローチによりアポ獲得率2倍に向上 ※USP　→Unique Selling Proposition。その商品やサービスだけが持つ、顧客に提供できる価値や独自の強みのこと ± 「数打てばあたる」営業で、効率を上げるための仮説立てが難しかっ9 ± 部署や担当者の情報がなく、アポ獲得率が低かった

03. PRODUCT - 市場環境 - Culture Book
ターゲット拡大のイメージ事業展開のイメージ職種ごとに必要となる情報の種類競合調査のニーズが最も高く、必要な情報の種類が少ないセールス市場から参入セールスマーケティング経営コンサルティング新規事業開発営業先企業の基本情報、プレス情報、競合企業のプレスリリース等ターゲット企業の基本情報、プレス情報、競合企業のプレスリリース、SNS情報、HPのアクセス情報、メールの開封率等業界ごとの市場動向、ターゲット業界の概況、ターゲット企業の詳細情報、財務情報、中期経営計画資料の情報等業界ごとの市場動向、ターゲット業界の概況、ターゲット企業の詳細情報、財務情報、中期経営計画、自社事業の事業計画等 Step1 セールス Step2 マーケティング Step4 新規事業開発 Step3 経営コンサルティング必要な情報の種類小大情報拡充のコストが高い必要な情報の種類が多い

事業戦略ロードマップビジネスオートメーションに向けて、既存の枠を越えた挑戦を実現 2025 2026 2027 2028 2029 2030 1,000億での
大型IPO インテント経営モデルの実現コンパウンドプロダクトPMF グローバル展開 AI領域をリード Phase.1 ARR30億〜 Phase.2 ARR70億〜 Phase.3 ARR120億〜 Phase.4 ARR160億〜 Phase.5 ARR250億〜 Phase.6 ARR400億〜新規事業開発の自動化プライム上場 AI Business Automation M&A、Finance事業の展開 SimCity型起業の実現（新規事業開発の自動化）インテント経営モデルのグローバルスタンダード化 Business Orchestration 構想の実現次世代型AI（汎用人工知能）を活用したグロース支援インテントエコシステムの拡大組織と事業のインテントホイールの両輪を回す AI BPaaSの普及

Compound構想狙うべき市場(TAM) ※2028年までのCAGR考慮 24.5兆円の巨大市場 Compound セールスマーケティング人材採用事業開発プロダクト
開発ファイナンス M&A 推定市場規模 10,374 億円セールス領域におけるインテントセールスの実現。パイプライン管理、クロージングのオートメーション化マーケティング領域におけるインテントマーケティングの実現。リード創出、インテントジェネレーションの実行推定市場規模 30,912 億円 Finance 推定市場規模 43,000 億円ファイナンス/M&A領域における上流フェーズを、蓄積されたインテントデータを活用し、M&Aにおける初期ターゲティングであるソーシング等を実行。 Product プロダクト開発領域において蓄積されたインテントデータを活用し、セグメンテーション・ターゲティングまた売れる設計やビジネス要件定義を実行。推定市場規模70,848 億円人材紹介領域にて、蓄積されたインテントデータを活用し初期的なセグメンテーション、ターゲティングを実行。推定市場規模 3,510 億円 BizDev Marketing 新規ビジネス開発において蓄積されたインテントデータを活用し、トレンドやビジネスの売り先・買い先のセグメンテーションを実行。推定市場規模 18,000 億円

04. MEMBER -開発組織- Culture Book 国内トップテックカンパニー出身のエンジニアで構成 Engineer エンジニアの出身企業一部抜粋

04. MEMBER -ビジネス組織- Culture Book 営業が強い大手企業・成長企業の  セールス・マーケティング経験者で構成 Business ビジネス職の出身企業一部抜粋

04. MEMBER -組織体制図- Culture Book 監査社外取締役 CEO・COO室経営プロダクト
マーケティング本部マーケティング本部 Sales Marker 事業本部 Recruit Marker 事業本部グロース本部 HR本部コーポレート本部ストラテジーコンサルティング事業本部・中途採用・新卒採用・人事・HRBP ・組織開発・人材開発・SAMURAI SALES 事業・管理・総務・IR ・セールスストラテジー・事業推進グロース・イベント推進・アシスタント推進・Recruit Marker Biz-Dev ・インサイドセールス・セールス・インテントリクルーティングコンサルタント・Sales Marker Biz -Dev ・Marketing Marker Biz -Dev ・インサイドセールス・セールス・エンタープライズセールス・インテントセールスコンサルタント・コンテンツマーケティング・インテントジェネレーション・Mops ・認知ブランディング・マーケティング戦略ブランディング・デザイン本部プロダクト本部経営企画本部・プロダクトマーケティング・Sales Bolt Biz -Dev ・カスタマーマーケティング・ブランディングデザイン・プロダクトデザイン・広報・ブランディング戦略・プロダクトマネジメント・Sales Marker 開発・Sales Bolt 開発・Recruit Marker開発・⁨⁩⁨Marketing Marker開発・integration ・Core platform ・データ＆AI ・プロダクト改善・情報セキュリティ・経営企画・成長戦略・アライアンス推進

04. MEMBER -社員紹介- Culture Book Sales Marker Team Sales Marker事業本部
Sales Markerというメインプロダクトや新プロダクトの創出から『新規市場の開拓・既存市場の拡大で全社的な成果の底上げを行う』ことをミッションとする、セールス、インテントセールスコンサルタント、 Biz-Devで構成されるプロフェッショナル集団です。花田海 Sales Marker事業本部本部長 Kai Hanada 新卒で株式会社ファイブフォックスに入社、コムサの販売員として全国売上1位を4度達成。株式会社イノベーションに移り、広告営業と新規事業マネージャーを兼任し年間MVP を受賞。その後、株式会社Colorkrew、株式会社マネーフォワード（旧 HiTTO）では事業マネージャーとして従事。株式会社 Sales Markerでは新規事業立ち上げ責任者として参画。2024年10月Sales Marker事業本部本部長に就任。梅村和希 Recruit Marker事業本部本部長 Kazuki Umemura 米国のワシントン大学卒業後、株式会社リクルートにて法人営業に従事。インターン採用や新卒採用の企画提案などを通じて、企業の中長期的な組織力強化を支援。同期 1位の営業ランキングを獲得。その後、Sales Markerには1人目のセールスとして入社し、セールス本部部長として企業のインテントセールス導入を推進する傍ら、採用活動やカルチャーマネジメントを軸に全社の組織文化醸成にも携わる。2023 年全社MVP、 2024年ベストグロース賞を受賞。Sales Markerでの仕事や自身の格闘技道場運営を通じて、働く中で幸せを感じられることが個人や所属組織のパフォーマンスを高めることを体感した経験から、個人の実現したいキャリアを起点とした採用手法「インテントリクルーティング」を実現するR ec ru it Markerの事業本部長を務める。 Recruit Marker Team Recruit Marker事業本部 Recruit Marker事業本部では「全ての企業でインテントリクルーティングを体現することで、全ての人の野望を叶えインテントライフ（生きたい人生）を実現する」をパーパスにSales Markerに続く、採用向け新サービス『Recruit Marker』のマーケットの開拓に日々勤めています。新たな採用手法として最速でデファクトスタンダードになるべく精力的に活動をしています。

04. MEMBER -社員紹介- Culture Book 加藤秀紀セールスマネージャー Hideki Kato
新卒で株式会社ドームユナイテッドにて（米大手スポーツメーカー「アンダーアーマー」の日本総代理店）イベント企画や店舗立ち上げ、旗艦店でのストアマネージャーなどに従事。その後1年半オーストラリアに渡航。帰国後、SaaS 企業を中心に営業代行を担うDORIRU株式会社でISの立ち上げ後、セールマネージャーとして活躍。23年4月に株式会社Sales Markerに2人目セールスとして入社し、現在は国内初のインテントセールスの啓蒙活動や自社での成功事例も増やすべく、ISとFSのリーダーを担当。杉田信幸エンタープライズセールス部長 Nobuyuki Sugita 安藤真結子セールスリーダー Miyuko Ando Sales Team セールスチームインテントセールスを通して「同志に熱量を、世界中のビジネスパーソンに革新を」をミッションに、売上のトップラインの向上に向けてセールス活動をしています。ISやPSによる商談創出や、FSやエンタープライズセールスによる商談推進や、営業企画による成果最大化に向けた体制構築を行っております。慶應義塾大学総合政策学部を卒業後、海外消費財メーカーの日本法人に入社しBtoC領域の統括マネージャーを経験。IT業界に転職しAI ベンチャーのセールスマネージャーとして、大手企業のナレッジマネジメントや金融業界の CX向上に従事する。Sales Markerではエンタープライズチームのリーダーとして、大手企業の営業DX・デジタルセールスシフトを推進している。立教大学卒業後、株式会社エフアンドエムに入社。３年間個人事業主向け会計サービスの FSを経験後、人事労務クラウドソフト『オフィスステーション』を扱う部門へCSの立ち上げメンバーとして異動。同部署で1人目のプリセールスとして大手企業を中心に顧客支援を行う。その後、PdM、CSマネージャー、FS ゼネラルマネージャー補佐、営業企画を兼任し、2期連続で全社MVPを獲得。現在は株式会社Sales Markerのエンタープライズセールス部に所属。

04. MEMBER -社員紹介- Culture Book Consulting Team コンサルティングチーム ISC本部はSales Markerをご契約
いただいた顧客の野望実現を支援する部署です。単なるSaaSツールベンダーとしての支援にとどまらず、顧客の持つ営業課題の解決や理想の実現に向けて、戦略の策定から実施、効果検証まで成果創出のためのコンサルティング色の強い関わりを持つことが特徴です。島桜インテントセールスコンサルタント Sakura Shima 新卒で総合人材会社に入社。1年目で新サービス売上全国1位を3ヶ月連続で達成。派遣営業・採用支援ウェブマーケ・新卒採用支援サービスの拡販に携わり、直近ではカスタマーサクセス部門の立ち上げも経験。現在は Sales Markerのインテントセールスコンサルタントとして顧客の営業成果創出に向けた伴走支援を担当。社内外問わず、成果の出せる組織立ち上げ・強化が得意。竹内光平インテントセールスコンサルタントリーダー Kohei Takeuchi 横浜国立大学卒業後、株式会社ソリトンシステムズに入社。営業において県庁向け情報セキュリティ強靭化プロジェクト案件を獲得し、社長賞を獲得。2022年からは、株式会社セールスフォース・ジャパンにアカウントエグゼクティブとして入社し、担当企業のビジネス課題の特定、ソリューション提案、導入支援に従事。Sales Markerへ入社後は、SMB規模の顧客を30社以上支援。現在はチームリーダーとして、メンバーマネジメントを中心に顧客支援に従事。白川健太インテントセールスコンサルタントリーダー Kenta Shirakawa 新卒で株式会社エフアンドエムに入社。人事労務SaaSをはじめとする法人、個人事業主向けサービスのFS・CS・IS立ち上げ・セミナー/ ウェビナー講師として従事。その後、株式会社セールスフォース・ジャパンに入社し、IS及びチームリーダーとして従事。SMB領域でのアウトバウンドによる商談供給数1位。現在は、株式会社Sales Marker において、ISCのチームリーダーとしてメンバーマネジメントや、全社部門横断プロジェクトの推進責任者など担当。

04. MEMBER -社員紹介- Culture Book Business Planning Team 経営企画チーム経営が本来の業務に集中できるよ
う、正確な情報を提供し、方針の検討や意思決定の場を支えます。 Sales Markerが直面するあらゆる論点に対して、常に問題解決をし続け、前進するための議論をリードしていきます。舩生武尊経営企画本部 Takeru Funyu 新卒で証券会社に入社後、株式会社リクルートに転職し人材領域とSaaS領域にて事業開発に従事。その後Google Japanにて広告領域のパートナーシップ拡大を推進し、EdgeAIスタートアップで人事責任者、教育スタートアップで事業開発責任者を経てSales Marker に入社。現在は経営企画本部として組織横断的な取り組みを推進。林直樹プロダクトマーケティング本部本部長 Naoki Hayashi 九州大学を卒業後、出版社や広告会社での勤務を経て、ロンドン芸術大学セントラル・セント・マーチンズでイノベーション・マネジメントの修士号（MA）を取得。2017年に帰国し、資生堂の経営戦略部マネージャー、 Bytedance TikTok for Businessの日本におけるプロダクトマーケティング責任者を歴任。香港での勤務を経て、Sales Markerのプロダクトマーケティング本部長として参画。 Product Marketing Team プロダクトマーケティングチーム PMM本部は「Sales Markerのプロダクトスイートの魅力を、全ての人に。」をミッションに、プロダクトのパーセプションを構築する PMMチームと、カスタマーのロイヤリティ、継続率を高めるCustomer Marketingチームで構成されています。

04. MEMBER -社員紹介- Culture Book Marketing Team マーケティングチームマーケティング本部では、「インテントセールス」という新しいカテゴ
リを創り出すことにより、日本の BtoBセールス・マーケティング領域におけるパラダイムシフトを目指しています。西田美紀マーケティング本部部長 Minori Nishida オーストラリアで学士号を取得したのち、レンタルオフィス大手のサーブコープへ入社し International Top Sellerを受賞。その後も、豪／米を拠点とする企業を中心にセールス＆マーケティングに従事し、FS・IS・パートナーセールス・マーケティングと幅広い領域で組織の立ち上げやチームづくりを経験。海外移住・結婚・出産を経てSales Markerへ入社し、現在はマーケティング本部の部長を務める。松本芽瑠広報 Meru Matsumoto 法政大学キャリアデザイン学部を卒業後、人材派遣のキャリアカウンセラーとして従事。主にコールセンター部門の紹介を担当し、入社数全国1位を獲得。その後株式会社Gunosy に移り、広報、採用広報として勤務したのち、人事担当に転身。新卒採用の立ち上げやエンジニア採用の専任担当として3年半ほど経験し、役員秘書へと異動。その後、株式会社 Sales Markerに参画。現在はマーケティング本部にて広報/採用広報としてプレスリリースや採用イベントの企画・運営などを担当。永島拓弥マーケティング本部マネージャー Takuya Nagashima 新卒でSepteni Japan株式会社に入社。WEB マーケティングの戦略立案～運用を担当し、部内MVPを獲得。株式会社ネクストビートで広告拡販営業に従事し、受注金額1位を達成。株式会社AlgoageではBtoBマーケティング組織の立ち上げを実施。楽天ペイメント株式会社ではオンオフ統合マーケティングの戦略立案を行う。現在は株式会社Sales Markerでマーケティング本部マネージャーに従事。

04. MEMBER -社員紹介- Culture Book Product Team プロダクト（開発）チーム
プロダクト本部では『インテントセールスを通じて、世界中のBtoB 企業の売り上げを成長させる』のプロダクトビジョンを実現する事をミッションに、Sales Marker及びその他新規サービスの開発、運用を担当しています。顧　攀エンジニアマネージャー Pan Gu 新卒でIndeed Japanに入社。シニアソフトウェアエンジニアとして、新機能開発のプロジェクト責任者を務める。その後、Google Japanに入社し、GoogleマップのUGC機能改善に従事。現在は、株式会社Sales Markerにおいて、エンジニアマネージャーを担当。ウトカルシュサクセナエンジニアマネージャー Utkarsh Saxena 2018年にインドのIIT, Roorke校を卒業後、メルカリでバックエンドエンジニアとして Identity Platformチームに加わり、Fintech分野の認証インフラの構築と管理を担当。リードに昇進し、面接官業務やチーム管理を経験した後、より大きな挑戦を求めて、Sales Markerにシニアバックエンドエンジニアとして参画。検索機能やクラウドインフラに関わる重要プロジェクトを担当。現在はバックエンドのリーダーとして、チームの拡大や次世代バックエンドアーキテクチャの近代化と構築に取り組んでいる。バービー榎戸エンジニア Barbie Enokido 卒業後、フィリピンでのゲーミング開発業界でプロダクトオーナーとして4年半勤務。日本に移住後、キャリアをQAエンジニアに転換。 3年間の経験を通じて、SNSアプリケーション開発に特化したスタートアップから楽天などの大手企業まで、モバイル（AndroidとiOS）およびWebアプリケーションのテストを担当。現在は、Sales Markerで1人目のQAとして、プロダクトの品質向上に貢献。

04. MEMBER -社員紹介- Culture Book Design Team デザインチームデザイン本部では、「誰もがインテントセールスを理解し、実現できる
世界をデザインする」をミッションに、プロダクトのUI/UXを担当するチームと、サービスサイトや展示会、イベントなどのデザインを担当するブランディングデザインチームで構成されています。清水勇貴デザインマネージャー Yuki Shimizu 慶應義塾大学卒業後、2013年にヤフー株式会社に入社。デザイナー、フロントエンドエンジニアとして、ヤフー天気などのUIUXデザイン、実装を担当。その後ヤフーニュースのデザインチームのリーダーとして、デザインシステムの構築や導入などを推進。2021年からは、スタンバイ株式会社に出向し、プロダクトのグロースに従事。2023年に株式会社Sales Markerに１人目のデザイナーとして入社し、クリエイティブ制作からプロダクトデザインに至るまで、幅広い業務を担当。倉持真佑デザイナー May u K ura moc hi 新卒で調剤薬局に医療事務職として入社し、保険請求業務を主に行う。その後、w eb デザイナーにキャリアチェンジをし、w eb 制作会社にて保守運用の更新作業からWo rdP ressでの HP 作成・デザイン業務を担当。株式Sales Markerではやマーケティングやブランディングに関するデザイン業務を担当。小川聡美デザイナー Sato mi Ogawa 出産をきっかけにソムリエからW eb デザイナーへ転身。2018 年よりBtoB 向けのW ebマーケティング支援会社でサイト制作に従事し、 2021年からは個人事業主としても活動を開始。BtoB スタートアップやSaaS企業を中心に、グラフィックデザインやW eb デザインの領域で業務を行う。2023年2月より Sales Markerに参画し、2024 年4月には正社員として入社。現在はマーケティングやブランディングに関するデザイン業務を担当。

04. MEMBER -社員紹介- Culture Book Growth Team グロースチームグロース本部では、「事業の最大・最速の成長と、それを支える体制を
維持すること」をミッションに、既存の組織枠にとらわれず付加価値を生み出しています。具体的には、KPI 設計や事業戦略にまたがる部分から、社内文化醸成イベントの企画運営まで実行しています。藤井恭グロース本部部長 Kyo Fujii 新卒で株式会社キーエンスに入社し、CE職・営業職として活躍。在籍4年のうち、2期連続で最優秀賞を受賞。より幅広く活躍できる環境を求め、事業開発担当としてIdein株式会社にて組織・事業開発全般を牽引。その後、 COO荻原の誘いにより株式会社Sales Marker に創業初期より参画し、営業・マーケティング組織の立ち上げに貢献。現在は事業の最速・最大拡大および組織維持を目的としたグロース本部の部長を務める。会社の成長とともに、“グロース”という組織概念を世の中に浸透させることに尽力中。小林夏帆コミュニティ推進リーダー Kaho Kobayashi ECC外語学院に入社後、最年少スクールディレクターとして営業・英会話教師を担当、売上前年比150%を達成。その後はフィリピンにて語学学校のWebマーケ部に所属し、メディア運営・コミュニティ運営・広告運用など多岐に渡りマーケ施策の基盤を構築。コロナ禍を機にフリーランスマーケターとしてSNS運用代行の事業立ち上げに携わり、現在はSales Markerグロース本部にてコミュニティマネージャーを担当。南原隆之介イベント推進リーダー Ryunosuke Minamihara 京都大学大学院を修了後、環境・国際協力事業に特化したコンサルティング企業に入社。その後、チャイルドケア・テック領域のスタートアップであるユニファ株式会社に入社し、BtoBマーケティングの立ち上げに従事。 2022年よりフリーランスのマーケティングコンサルタントとして複数社のマーケティング戦略立案・施策実施に携わったのち、2023年10 月Sales Markerに正社員として参画。マーケティングに基づいたイベントの企画・実行を得意とする。

04. MEMBER -社員紹介- Culture Book Corporate Team コーポレートチームコーポレート本部は、企業の心臓部として経理・人事・総務・法務など
多岐にわたる業務を担当し、会社運営を円滑に進めるための基盤を築いています。髙橋明里コーポレート Akari Takahashi 新卒で小売企業の総合受付として従事。24年1 月に株式会社Sales Markerに参画し、現在は総務兼秘書アシスタントとしてオフィス関連の庶務や役員のアシスタントを担当。小林恵智 HR Heji Kobayashi 新卒で日本航空株式会社に客室乗務員として入社、国内線・国際線を乗務。その後、株式会社USEN Mediaにてインバウンド客向けサービスのコンテンツディレクターとして企画設計、SNS運用、コンテンツ翻訳を総括。退職後、フリーランス翻訳家として活動し、2022 年に株式会社Sales Markerに参画。現在はHR として入社オンボーディング立ち上げに貢献、情報システムを兼務している。 HR Team HRチーム HR本部は「既存の枠を越えて挑戦できる仲間を集め、事業と組織を創る」をミッションに、採用・オンボーディング・組織開発・人事制度の企画運用等を行っております。

04. WORK STYLE - 働き方 - Culture Book
様々なライフスタイルに合わせた自由な働き方リモートワーク基本はリモートで業務を進めています。職種ごとに推奨出社日を設けており、出社とリモートをどちらでも社員の方が自由に選ぶことができます。メンバーも全員ZoomやMeetを利用することで、リモートでも、コミュニケーションの質・量ともに落とすことなく、業務を推進しています。フレックスワークワークライフバランス 1日の労働時間を自由にカスタマイズ可能です。フルタイム稼働で月約160時間の稼働を各自でご調整いただいております。ビジネスチームはお客様とのミーティングに合わせてスケジューリングを行うことが多いです。社員の方々にはワークライフバランスを大切に仕事をしていただいています。ガッツリ仕事をしたい方、自分の時間を大切にしたい方どちらでも馴染める環境作りを目指して、その人にあった働き方で最大限のパフォーマンスを発揮していただきたいと考えています。

04. WORK STYLE - 社内コミュニ
ケーション - Culture Book オフライン、オンライン多種多様なコミュケーション文化 Gather リモートでのコミュニケーション活性化のためにつながりや会話が生まれるバーチャルオフィス「Gather」を全社で導入しています。普段から多くの社員がGatherにログインして部署間の垣根を超えてラフにコミュニケーションを取っています。 Unipos Real Event バリューにもある「Respect for All」を体現する感謝を送りあう文化を大切にしています。急成長する組織では感謝を伝えることがベースとなり、信頼関係が構築されていくため、Sales Markerでは感謝をポイントにして送るUniposを導入しています。新しい仲間が毎月入社しているため、相互理解のために懇親会を毎月実施しています。また、全体の懇親会とは別にコミュニケーション予算があり、チーム毎に懇親ができます。その他にも年に 1回の全社合宿やクリスマスパーティーなどリアルのイベントも定期的に開催しています。

04. WORK STYLE - 各種制度 - Culture
Book 評価制度就労環境社会保険・休暇制度福利厚生評価・目標設定CBGr（シービージーアール）を運用しています。個人のWillと会社の目標が合致するように目標設定を行っています。半年に一度の評価、考課を経て、昇給の仕組みと連動しています。・リモート、出社両方選択可能・フレックスタイム制（コアタイムなし）・全国・世界からのフルリモート実績あり　（沖縄 / 宮古島 / 福岡 / 大阪他）・複業・兼業OK ・完全週休二日制  ・各種保険制度社会保険・厚生年金・労災保険・雇用保険・通勤手当　全額支給・有給休暇　　 6か月勤務後10日付与・上限20日で繰り越し・残業手当　　　　・書籍購入手当  ・Wantedly Parkの利用・Uber Eatsクーポン付与・リゾートワークスの利用・Unipos ・チームランチその他各種制度詳細

04. WORK STYLE - 福利厚生 - Culture
Book Resort Worx Wantedly Perk 北海道から沖縄まで全国180の施設の会員制施設や一流ホテルが最大80%割引の特別価格。グルメから家事代行まで社内の幅広いニーズに対応する1,000種以上のサービスを特別価格で提供。福利厚生詳細

05. RECRUIT -職種一覧- Culture Book セールス CONSULTING MARKETING SALES コンサルティング
マーケティングプロダクトマーケティング CORPORATE PLANNING Biz-Dev PRODUCT MARKETING 経営企画事業開発グロース PRODUCT DESIGN GROWTH プロダクト（開発）デザインコーポレート HR CORPORATE HR ご活躍いただけるポジションを多数用意しています。募集詳細はこちら職種一覧

05. RECRUIT -選考フロー- Culture Book 選考フロー選考開始エントリー日程調整入社
オンラインを中心に選考フローを進めております。応募からオファーまで約2週間～4週間程度の期間を想定しております。 ※選考フローはご意向や相互理解に応じて変更をする可能性がございます。面談・面接：2〜3回想定リファレンスチェックオファー採用サイトよりエントリーいただきます。履歴書・職務経歴書を確認し、ご連絡差し上げます。書類通過者には日程調整のご連絡をいたします。面談を実施し会社と候補者様の相互理解を深めます。ミスマッチを避けるため、リファレンスチェックのご協力をお願いしております。オファー面談にて内定通知書をお出しします。

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