Salesmarker_Culturebook

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2. Culture Book Welcome to Sales Marker
3. Culture Book Culture Book 01. COMPANY 02. PURPOSE / VALUE 03. PRODUCT 04. WORKSTYLE 05. RECRUIT
5. Culture Book 01. COMPANY -会社概要- 会社名 株式会社Sales Marker(セールスマーカー) 代表取締役 小笠原 羽恭 創立年月日 2021年7月29日 資本金 1億円 事業内容 セールスインテリジェンス Sales Markerの開発・運用 所在地 東京都港区虎ノ門4-1-1 神谷町トラストタワー 23F 従業員数 211名（取締役4名+業務委託を含む） ※2024年7月1日時点
6. 01. COMPANY - 代 表 - Culture Book 小笠原 羽恭 代表取締役 CEO Ukyo Ogasawara ・大手金融機関のシステム開発 ・新規事業リーダー / R&D ・アジアハッカソン優勝 ・ブロックチェーンプラットフォームの開発 ・野村HDとNRIで新会社BOOSTRYの立ち上げ ・新規事業の戦略立案　 （売上2兆円規模のエンタープライズ案件） ・営業戦略立案　 　 　 　 （売上1兆円規模のエンタープライズ案件） ・AIを活用したDX戦略 （売上1.5兆円規模のエンタープライズ案件） ・Sales Markerの立ち上げ ・シード調達、シリーズA調達（累計6億円） ・B dash Camp セミファイナリスト選出 ・Wall Street Journal 掲載 ・Forbes 30 Under 30 Asia List ノミネート ・ものすごいベンチャー展登壇 ・PIVOT出演 / TBSラジオ / 日経新聞 / Saleszine / Markezine 2018 2019 2020 2021
7. 01. COMPANY - 経 営 陣 - Culture Book 小笠原 羽恭 代表取締役 CEO Ukyo Ogasawara •Forbes 30 Under 30 Asia List 選出 •インテントセールスの第一人者 •PIVOT出演 / TBSラジオ / 日経新聞 / Forbes / WSJ / Saleszine / Markezine •GRIC Pitch 3冠 / 住友不動産ベンチャー
 サミット準優勝 / ICCカタパルト出場 •売上1兆円企業のSaaSの営業戦略立案 •売上2兆円企業の新規事業戦略立案 •アジアハッカソンにて優勝（3冠） 荻原 慎太郎 取締役 COO Shintaro Ogiwara •Forbes 30 Under 30 Asia List 選出 •インテントセールスコンサルタントの
 第一人者としてSaleszine 掲載 •新規開拓営業における350社のコンサルティン グ実績 •キーエンスにて事業部の営業ランキングで1位 を獲得(前年比400%増を達成) •音声スタートアップにて営業立ち上げ
 販売戦略や商材設計 陳 晨 取締役 CTO Shin Chen •Forbes 30 Under 30 Asia List 選出 •Washington University in St.Louis Electrical Engineering 修士 •ビッグデータ基盤の統合・設計・
 開発・データ分析 •リアルタイムモニタリングシステムの
 開発責任者としてPM・システム設計 •Azure Big Dataスペシャリスト •アジアハッカソンにて優勝（3冠） 渡邉 駿也 取締役 Shunya Watanabe •Forbes 30 Under 30 Asia List 選出 •New York University Abu Dhabi, Computer Science 学士 •カスタマーセンターチャネル開発 •公的サービスのデジタル化及び
 オンラインプラットフォームの開発 •オンライン服薬指導のWebアプリのフロントエ ンド開発に従事 •アジアハッカソンにて優勝（3冠）
8. 01. COMPANY - 経 営 陣 - Culture Book 上原 良賢 CFO Yoshikata Uehara 東京大学大学院卒業後、文部科学省入省したの ちにボストンコンサルティンググループにて金 融機関向けの中期戦略査定支援等に従事。その 後アントキャピタル、産業革新機構にて足掛け 10年程度のPE投資に従事。その後LocoPartners 等の複数社のスタートアップCFOとして累計数 十億円の資金調達、M&AによるExitを主導。
 当社に2023年5月にCFOとしてジョイン。 小笠原 大輔 CHRO Daisuke Ogasawara 現パーソルキャリア株式会社に新卒入社。人事 部、エンジニア採用支援の営業を経て2011年に 株式会社ビズリーチに入社。ビズリーチの営 業、BtoBマーケティングを担当したのち、スタ ンバイ、HRMOSの事業開発部長として事業立ち 上げに従事。その後、株式会社 COUNTERWORKS、独立を経て、2023年6月に Sales MarkerにCHROとして参画。人事・採用 領域を担当。 岡 直哉 CDO Naoya Oka ヤフー株式会社にて全社のブランドデザインの クリエイティブディレクションを担当。その後 CEO直下のクリエイティブセンターのセンター 長と会社のビジュアルデザイナーの代表として 黒帯の称号を拝任。その後、LINEヤフーのブラ ンドデザイン本部長を経て、Sales Markerに CDOとして参画。Sales Markerのリブランディ ングとブランドデザイン戦略をメインに従事。
9. 23.5億円 シリーズA 累計調達金額 01. COMPANY -経営陣- Culture Book
10. 01. COMPANY - 事 業 成 長 - Culture Book YoY成長率 604% 直近NRR 102% ※4月時点 ※4月時点（月間） 継続率 99% 導入社数 500社 以上 リリースから２年で の急成長 ARR17.5億円達成 17.5 3 5 7 9 11 1 3 2023年 5 9 11 3 リリース 2年前
11. 01. COMPANY - 事 業 成 長 - Culture Book ユニコーン企業の指標「 」を凌駕する勢いで成長中 T2D3 T2D3とは T2D3とは、（Triple, Triple, Double, Double, Double／トリプル2回、ダブル3回） の頭文字をとった略称で、クラウド領域で著名 なNeeraj Agrawal氏が提唱したものです。 分かりやすくいうと、サービスを スタートしてからの売上額が、前年を基準に毎 年3倍、3倍、2倍、2倍、2倍と上昇し、「5年 で72倍」の売上を目指すという意味です。 SaaSのスタートアップ企業の成長スピードを測 る指標とされています。
12. 01. COMPANY - 会 社 沿 革 - Culture Book 2021年に創業、 に突入。 3期目 2021/07 2022/02 2022/03 2022/12 2023/02 2023/03 2023/12 2024/03 2024/07 211名 155名 113名 50名 40名 32名 5名 4名 4名 創業 - 調達 - サービスリリース サービス開始9ヶ月で100社導入 シリーズA - 組織拡大 累計500社導入 - 組織拡大210名 会社設立 シード調達 5000万円
 Sales Marker リリース 導入社数 100社突破 シリーズA調達 5.5億円 導入社数 300社突破 導入社数 500社突破
13. 01. COMPANY - メ ディ ア 実 績 - ビジネス映像メディア「PIVOT」出演 【新規顧客開拓の３つのムダ】 営業プロセスを効率化せよ/顧客ニーズをリアルタイムに把握/AIで自動営業/日本初のインテントセールス支援 PIVOT：第1弾 Culture Book PIVOT：第2弾 PIVOT：第3弾
14. 01. COMPANY - メ ディ ア 実 績 - 多数のメディアに掲載 Culture Book
15. 01. COMPANY - 受 賞 実 績 - グローバル含むアワードを多数受賞 Culture Book
17. 02. PURPOSE / VALUE - P U R P O S E - Culture Book あなたは日々の業務で既存の枠にとらわれていませんか？ 人は既存の枠を越えて挑戦することで、新しい道を開拓し、そこに革新が生まれます。 私たちは、AIとインテントデータの力で、ビジネスの可能性を広げ、 全ての人と企業が、持続可能に成長できる世界を実現します。 私たちと共に既存の枠を越えた挑戦をして世界を前進させていきましょう。 全ての人と企業が、 既存の枠を越えて挑戦できる世界を創る PURPOSE
18. 02. PURPOSE / VALUE - V A L U E - Culture Book VALUE Cross-Border 既存の枠を越えた挑戦により感動を届けよう 社内外問わず全ての人にリスペクトを持とう ビジネスの成長をリードして自身も成長しよう Respect for All Growth Leader
19. 02. PURPOSE / VALUE - V A L U E - Culture Book VALUE Cross-Border 既存の枠を越えた挑戦により感動を届けよう 常識にとらわれず、新しい道を常に開拓し、 情熱と探究心を持ち続けよう。 新しい事を最後までやり抜き、人々に感動を届けよう。 Do 今までの常識に囚われず 新しいことに挑戦する Don't 今までの常識に囚われて 新しいことに挑戦しない Do 職種の枠を越えて 新しい取り組みを実施している Don't 職種内の業務のみを 遂行している
20. 02. PURPOSE / VALUE - V A L U E - Culture Book VALUE Respect for All 社内外問わず全ての人にリスペクトを持とう 相手に敬意を持ち、感謝を言葉で伝え、 社内外の関わる全ての人に誠実であろう。 一人一人がリスペクトし合うことで、 仲間と笑顔で切磋琢磨できる環境を作ろう。 Do 社内外問わず感謝の気持ちを 直接伝えている Don't 感謝の気持ちが 相手に伝わっていない Do 部署関係なく 全ての仕事を尊重し合う Don't 他部署への尊重がなく 責任を押し付ける
21. 02. PURPOSE / VALUE - V A L U E - Culture Book VALUE Growth Leader ビジネスの成長をリードして自身も成長しよう 顧客の成果にコミットするために自らも成長し続けよう。 世界中の企業を成長させるために技術の進歩をリードしよう。 Do 常に新しい学びを得て 成長している Don't 現状に満足して 成長機会を逃している Do ビジネスの成長目標を 常に追っている Don't ビジネスの成長目標を 意識していない
23. 03. PRODUCT - サ ー ビ ス - Culture Book あなたのサービスをほしい顧客に出会える インテントセールス
24. 03. PRODUCT - 課 題 - Culture Book BtoB営業における課題 BtoB事業の新規開拓では、以下の3つの課題に直面する企業が多くなっています。最も該当する課題をご教示いただけますと幸いです。 N E E D S N E E D S ニーズのある企業を 特定しにくい 企業・決裁者にアプローチが 出来ない・コストがかかる タイミングが合わないと 商談獲得が難しい 自社の商品・サービスに興味を持ってくれている 潜在顧客が分からない リストの作成にはコストがかかる上に、担当者名 がわからず成果に繋がりにくい 潜在顧客が欲しがるタイミングを知ることができ ず、検討の保留やリードタイムの長期化が生じる ⁨ Problem 01 ⁨ Problem 02 ⁨ Problem 03 N O T H A N K S
25. 03. PRODUCT - サ ー ビ ス の 立 ち 上 げ 理 由 - Culture Book Sales Markerを立ち上げた理由 従来の「属性データ」に基づいた営業手法では、宝探しのように手当たり次第当たるしかありませんでした。一方で変化が激しい市場環境 で「行動データ」に基づいた狙い撃ち営業を実現するべきと考え立ち上げました。 ターゲット仮説で絞り込み 業界 売上 地域 社員数 マーケ施策 条件A 条件B 条件C 条件D 条件E 手当たり次第 検索行動に基づいて絞り込み 業界 ツール 改善 競合 ニーズ狙い撃ち 従来のアプローチ インテントセールス 宝探しアプローチ ニーズ狙い撃ちのアプローチ
26. 03. PRODUCT - サ ー ビ ス 背 景 - Culture Book 背景：購買プロセスの60%がWeb上で行われています BtoBバイヤージャーニーが複雑化し、リード発生前の素早い営業アプローチが重要です。自社サイトの訪問のみならず、あらゆるWeb上 の行動を分析する必要があります バイヤージャーニーが複雑化。 潜在顧客がリード化する前に、購買有無が既に決定しているケースが多い これまでのカスタマージャーニーの考え方 BtoBバイヤージャーニーの実際 認知〜比較の工程が、オウンドメディアやSNSなど 「自社の」メディア上で行われている前提となっている 認 知 オウンド メディア SNS 広告配信 興 味 関 心 オウンド メディア SNS 広告配信 ホワイト ペーパー 比 較 検 討 ホワイト ペーパー メール セミナー 購 入 LP 商談 継 続 メール セミナー クーポン 拡 散 メール セミナー クーポン 認知〜比較の工程の50%の時間が サードパーティのコンテンツに費やされている MA/CRMツールに見込み客が登録される前の 早期段階でのアプローチが重要に 出典元：https://www.gartner.com/en/sales/insights/b2b-buying-journey
27. 03. PRODUCT - イ ン テ ン ト セ ー ル ス と は - Culture Book インテントセールスとは 企業の検索行動からわかるニーズ(インテント)に基づき、顧客起点で行う新時代の営業手法「インテントセールス」を実践することで、 持続可能な事業成長が可能です インテントセールスの４つのステップ 持続可能な事業成長モデル「インテントホイール」 インテントホイールを回すことで、 持続可能な事業成長を実現することが可能です。 バイヤージャーニーに基づき、
 「顧客起点」でターゲティング 自社サービスを導入検討してくれる 部署・人物を選定 顧客の事業内容とインテントに
 合わせた訴求内容を作成 顧客ニーズに合わせて
 マルチチャネルでアプローチ インテントに基づいて 企業をターゲティング 部署・人物 ターゲットを選定 インテントに合わせた
 訴求内容を作成 マルチチャネル
 アプローチ 1 2 3 4 バイヤージャーニー分析 バリュープロポジションの構築 マルチチャネルアプローチ
28. 03. PRODUCT - イ ン テ ン ト ホ イ ー ル と は - Culture Book 持続可能な売上を生み出す仕組み「インテントホイール」 Sales Markerは、持続可能な売上を生み出す仕組み「インテントホイール」を実現します。 マーケティング活動によるインテントジェネレーションによって生まれた検索行動をインテントシグナルで検知し、インテントアプロー チの実行により売上を創出します。 インテントホイール DM
29. 03. PRODUCT - サ ー ビ ス の 4 つ の 特 徴 - Culture Book インテントホイールを実現する「Sales Marker」の4つの特徴 ”今興味ある企業の特定×アプローチ“を可能にする、次世代のインテントセールスSaaSです。 「インテントセールス」を実現する、Sales Marker独自の2大機能 ②セールスシグナル 手間なく複数のアプローチを実現 外部ツール連携 法人データベース 510万社 採用タグ テクノロジータグ 人物データ 560万人 部署データ 160万社 ①日本最大級のデータ ③マルチチャネルアプローチ シグナルスコア 株式会社〇〇 株式会社XX 90⁨点 85⁨点 インテントデータ 50億 独自の アルゴリズム ④ AIセールス × ワークフロー│“今興味のある企業”に自動でアプローチ　 ④ AIセールス × ワークフロー│“今興味のある企業”に自動でアプローチ　 “今”求めている企業を特定 メール送信機能 インテントメール フォーム送信機能 インテントフォーム 架電機能 インテントコール ハガキのダイレクトメールを送信する機能 インテントDM 広告配信機能 インテント広告 インテントSNS SNS送信機能 ※現在開発中 自動 自動 自動 ＋ ＋
30. 03. PRODUCT - サ ー ビ ス の 特 徴 - Culture Book ①510万のDBから、自社商材の潜在顧客をリアルタイムに特定 AIセールス セールスシグナル ターゲティング リスト アプローチ 分析 企業 部署 人物 保存した条件 現在の検索条件 条件保存 開始日 2023/07/03 端末数 1~20+ セグメント セールステックニーズ 企業 部署 人物 セールスシグナル 企業名 自社サイト訪問 企業保存リスト 案件 資金調達 情報の有無 規模・財務 業界 事業内容 活動 法人データベース510万件とWeb行動履歴に基づく興味関心データを組み合わせることで、自社商材に購買意欲がある潜在顧客を洗い出す 事が可能です。 興味関心データを元に 顧客の購買意欲を分析 Sales Marker DB 法人データベース 510万件 Web行動履歴データ インテントデータ 50億レコード より繋がりやすくなるよう、 「部署単位の電話番号・人物DB」もご利用できます！
31. 03. PRODUCT - サ ー ビ ス の 特 徴 - Culture Book ②自社商材の潜在顧客をリアルタイムに特定　｜　KW設定 御社の商材を必要としている潜在顧客が調べている可能性の高いキーワードを設定します。競合他社のサービス名称や御社のサービスが解 決できる課題の組み合わせがオススメです。 •マーケティング 支援 •プロ人材　比較 •複業人材 キーワードの設定で 興味関心の高まりを 日時で検知・分析 •サービス名　 •競合サービス 解約 •会社名 ＋ より繋がりやすくなるよう、 「部署単位の電話番号・人物DB」もご利用できます！
32. 03. PRODUCT - サ ー ビ ス の 特 徴 - Culture Book ③マルチチャネルアプローチによる商談獲得 忙しくて使いこなせないと不安な方は、マルチチャネルアプローチ機能を活用できます！ インテント 広告 インテント メール インテント フォーム インテント コール ターゲット企業へ
 プログラマティック
 広告を配信 ターゲット企業の
 メールアドレスに
 自動でEメール送信 AIによる
 問い合わせフォーム
 へのアプローチ アウトバウンド専門
 部隊がキーマンに
 ダイレクトに架電 あらゆるSNS マッチングサービスを 活用してアポを提供 和紙にロボットが
 手書きした手紙を
 責任者宛に送付 インテント DM インテント SNS
33. 03. PRODUCT - イ ン テ ン ト セ ー ル ス 4 つ の ポ イ ン ト - Culture Book インテントセールスで成果を出すための「4つのポイント」 企業の検索行動からわかるニーズに基づき、顧客起点で行う新時代の営業手法「インテントセールス」で成果を出すためには、以下の4 つのポイントを押さえることが非常に重要です ニーズに基づいて 企業をターゲティング インテントに基づいた
 「顧客起点」のターゲティング セールスシグナル ICP分析 ICP分析 部署データ 人物データ セールスシグナル バリュープロポジション分析 AIセールス（生成AI） セールスシグナル インテントアプローチ 自動ワークフロー Step 01 Step 02 Step 03 Step 04 部署・人物 ターゲットを選定 自社サービスを導入検討してくれる 部署・人物を選定 ニーズに合わせた
 訴求内容を作成 顧客の事業内容とインテントに
 合わせた訴求内容を作成 マルチチャネル
 アプローチ 顧客ニーズに合わせた
 マルチチャネルのアプローチ
34. 03. PRODUCT - イ ン テ ン ト セ ー ル ス ロ ー ド マ ッ プ - Culture Book インテントセールス 必勝ロードマップ インテントセールスによる有効商談創出の実現と、インテントホイールによる事業成長をアシストいたします。 インテントホイールによる
 更なる事業拡大 Step 01 Step 02 Step 03 開始に向けた準備 運用開始 インテントセールスによる
 成果の最大化&体制の改善 インテントセールス
 戦略立案・開始準備 インテントセールス
 戦略立案・開始準備 Step２で実行したアプローチから
 生み出された成果をもとに
 有効商談創出の勝ちパターンを確立 Step 04 インテントホイールによるマーケ、 FS、HR、事業開発を通じて多角度か ら事業全体のグロース 体制準備期 体制構築 成果創出開始期 1年~3年 6ヶ月 1ヶ月 1年 5ヶ月 成果安定期＋事業成長に向け
 インテントホイールの定着 成果創出安定期
35. 03. PRODUCT - 導 入 実 績 - Culture Book わずか2年で「400社以上」の導入実績 大手企業を始め、急成長スタートアップ企業まで幅広い企業がSales Markerで成果を上げています。
36. 03. PRODUCT - 導 入 事 例 アイ リ ス チ ト セ 株 式 会 社 様 - Culture Book インテントフォームで1000万円超の受注も獲得。 セールスシグナル®︎と企業情報で アプローチのタイミングとメッセージの 最適化が可能に セールスシグナル®│部署・人物情報│インテントフォーム 活用した機能 導入前の 課題 実際の 効果 à アプローチ先の選定にかかる時間が大幅に短à à 別部署にも素早く営業できる“面”でのアプローチを実¥ à アプローチするタイミングの最適化により、商談化率が従来比3倍Ú à ニーズや企業属性に合わせたメッセージのパーソナライズによる反応率U à 理論的な営業が成果につながり、モチベーションアップに貢献 à 営業先のリスト作成に時間と手間がかかってい1 à 属人的なセールス活動と情報不足による低い商談獲得Å à アプローチ先（リード）の不足
37. 03. PRODUCT - 導 入 事 例 N T T 印 刷 株 式 会 社 様 - Culture Book ターゲットに応じて自社のUSPを訴求。 効果的なマルチチャネルアプローチ によりアポイント取得率が2倍、商談化率が3倍に セールスシグナル®│部署・人物情報 │インテント広告│インテントフォーム 活用した機能 導入前の 課題 実際の 効果 É ABM戦略の見直し、マルチチャネルアプローチにより商談に繋がる良質なアポイ ントの取得が進み商談化率3倍に向‘ É ターゲットに適したUSP※の訴求、興味関心のある企業の部署・担当者への直接 アプローチによりアポ獲得率2倍に向上 ※USP　→Unique Selling Proposition。その商品やサービスだけが持つ、顧客に提供できる価値や独自の強みのこと É 「数打てばあたる」営業で、効率を上げるための仮説立てが難しかっ2 É 部署や担当者の情報がなく、アポ獲得率が低かった
38. 03. PRODUCT - 市 場 環 境 - Culture Book ターゲット拡大のイメージ 事業展開のイメージ 職種ごとに必要となる情報の種類 競合調査のニーズが最も高く、 必要な情報の種類が少ないセールス市場から参入 セールス マーケティング 経営コンサル ティング 新規事業開発 営業先企業の基本情報、プレス情報、競合企 業のプレスリリース　等 ターゲット企業の基本情報、プレス情報、競 合企業のプレスリリース、SNS情報、HPの アクセス情報、メールの開封率　等 業界ごとの市場動向、ターゲット業界の概 況、ターゲット企業の詳細情報、財務情報、 中期経営計画資料の情報　等 業界ごとの市場動向、ターゲット業界の概 況、ターゲット企業の詳細情報、財務情報、 中期経営計画、自社事業の事業計画　等 Step1 セールス Step2 マーケティング Step4 新規事業開発 Step3 経営コンサルティング 必要な情報 の種類 小 大 情 報 拡 充 の コ ス ト が 高 い 必要な情報の種類が多い
39. 03. PRODUCT - 事 業 計 画 - Culture Book Future Vision 東南アジアへグローバル展開 2025 大型のIPO（1,000億） 2028 新規事業開発自動化 2030 2022 インテントセールスの実現 2023 Sales Automation 2024 AIを活用したセールスの予測 Intent Auto S&M Prediction Global IPO Business
 Automation
41. 04. MEMBER -開発組織- Culture Book 国内トップテックカンパニー出身の エンジニアで構成 Engineer エンジニアの出身企業一部抜粋
42. 04. MEMBER -ビジネス組織- Culture Book 営業が強い大手企業・成長企業の
 セールス・マーケティング経験者 で構成 Business ビジネス職の出身企業一部抜粋
43. 04. MEMBER -組織体制図- Culture Book 経営企画部 CEO・COO室 経営 グロース本部 事業グロース / セールスサポート / イベント セールス 本部 コンサルティング 本部 事業開発 本部 マーケティング 本部 プロダクト マーケティング 本部 プロダクト 本部 デザイン 本部 コーポレート 本部 HR 本部 ・ブランディングデザイン ・マーケティングデザイン ・プロダクトデザイン ・人事 ・採用 ・経理 ・労務 ・法務 ・財務 ・総務 ・販売 ・管理 ・情報システム ・バックエンド開発 ・フロントエンド開発 ・データ、AI ・プロダクトマネジメント ・CRE ・プロダクトマーケティング ・カスタマーマーケティング ・認知・ブランディング ・広告 ・広報・PR ・インテントアプローチ ・コンテンツマーケティング ・Webサイト ・MOps ・新規事業開発 ・アライアンス推進 ・インテントセールス 　コンサルティング ・企画 ・アカウントサクセス ・リニューアルマネジメント ・インサイドセールス ・営業企画 ・エンタープライズセールス ・パートナーセールス
44. 04. MEMBER -社員紹介- Culture Book 梅村 和希 セールス 部長 Kazuki Umemura 米国のワシントン大学（Universiry of Washington）卒業後、帰国し株式会社リクルー トにて法人営業を経験。 同期1位の営業ランキング獲得。自身の格闘技道 場も経営。現在は1人目のセールスとして入社 し、現在セールス本部マネージャーを務める。 杉田 信幸 セールス 部長 Nobuyuki Sugita 安藤 真結子 エンプラセールス Miyuko Ando Sales Team セールスチーム インテントセールスを通して「同志 に熱量を、世界中のビジネスパーソ ンに革新を」をミッションに、売上 のトップラインの向上に向けてセー ルス活動をしています。ISやPSに よる商談創出や、FSやエンタープ ライズセールスによる商談推進や、 営業企画による成果最大化に向けた 体制構築を行っております。 慶應義塾大学総合政策学部を卒業後、海外消費 財メーカーの日本法人に入社しBtoC領域の統括 マネージャーを経験。IT業界に転職しAI ベン チャーのセールスマネージャーとして、大手企 業のナレッジマネジメントや金融業界のCX向上 に従事する。Sales Markerではエンタープライ ズチームのリーダーとして、大手企業の営業 DX・デジタルセールスシフトを推進している。 立教大学卒業後、株式会社エフアンドエムに入 社。３年間個人事業主向け会計サービスのFSを 経験後、人事労務クラウドソフト『オフィスス テーション』を扱う部門へCSの立ち上げメン バーとして異動。同部署で1人目のプリセールス として大手企業を中心に顧客支援を行う。その 後、PdM、CSマネージャー、FSゼネラルマネー ジャー補佐、営業企画を兼任し、2期連続で全社 MVPを獲得。現在は株式会社Sales Markerのエ ンタープライズセールス部に所属。
45. 04. MEMBER -社員紹介- Culture Book Consulting Team コンサルティングチーム ISC本部はSales Markerをご契約 いただいた顧客の野望実現を支援す る部署です。単なるSaaSツールベ ンダーとしての支援にとどまらず、 顧客の持つ営業課題の解決や理想の 実現に向けて、戦略の策定から実 施、効果検証まで成果創出のための コンサルティング色の強い関わりを 持つことが特徴です。 島 桜 インテントセールスコンサルタント Sakura Shima 新卒で総合人材会社に入社。1年目で新サービス 売上全国1位を3ヶ月連続で達成。派遣営業・採 用支援ウェブマーケ・新卒採用支援サービスの 拡販に携わり、直近ではカスタマーサクセス部 門の立ち上げも経験。現在はSales Markerのイ ンテントセールスコンサルタントとして顧客の 営業成果創出に向けた伴走支援を担当。社内外 問わず、成果の出せる組織立ち上げ・強化が得 意。 早坂 亮 インテントセールスコンサルタントリーダー Ryo Hayasaka 新卒でSMBC日興証券株式会社に入社し、年商 1500億の大企業や県内最大の宗教法人を新規顧 客化。その後、キャディ株式会社でCSを担当、 のちに IS部門の立ち上げを行う。その後、株式 会社アカツキで事業開発を担当し、事業立ち上 げ2年で流通総額10億円までグロース。現在は、 株式会社Sales Marker において、ISCのチーム リーダーに従事。 白川 健太 インテントセールスコンサルタントリーダー Kent a Shirakaw a 新卒で株式会社エフ アンドエ ムに入社。人事労 務 SaaSをはじめ とす る法人、個 人事業主 向け サービスのF S・CS・IS立ち上げ・セミナ ー/ ウェ ビナ ー講師 として従事。その後、株式会社セー ルスフォ ース・ジ ャパ ンに入社し、IS及び チー ムリーダーとして従事。SMB領域 でのアウトバ ウンド によ る商談供給数 1位。現在は、株式会社 Sales Marker において、ISCのチームリーダー としてメ ンバ ーマネジメ ントや、全社部門横断 プ ロジ ェクトの推進責任者など 担当。
46. 04. MEMBER -社員紹介- Culture Book Biz-Dev Team 事業開発チーム 事業開発本部では「新規市場の開 拓・既存市場の拡大による、全社的 な成果の底上げを行う」ことをミッ ションに新規事業の立ち上げ〜事業 戦略の課題洗い出し〜アライアンス の推進と、各チームへの武器を創っ ていくべく日々活動をしています。 花田 海 新規事業開発部長 Kai Hanada 新卒で株式会社ファイブフォックス入社、コム サの販売員として全国売上1位を4度達成。 株式会社イノベーションに移り、広告営業と新 規事業マネージャーを兼任し年間MVPを受賞。 その後、株式会社ColorkrewではHR Tech事業 リーダー、HiTTO株式会社(マネーフォワードグ ループ)でAIチャットボット事業マネージャーと して従事。 株式会社Sales Markerでは新規事業立ち上げ担 当としてインテントマーケティングを実現する Sales Marker Leadをローンチ。 林 直樹 プロダクトマーケティング本部長 Naoki Hayashi 九州大学を卒業後、出版社や広告会社での勤務 を経て、ロンドン芸術大学セントラル・セン ト・マーチンズでイノベーション・マネジメン トの修士号（MA）を取得。2017年に帰国し、 資生堂の経営戦略部マネージャー、Bytedance TikTok for Businessの日本におけるプロダクト マーケティング責任者を歴任。香港での勤務を 経て、Sales Markerのプロダクトマーケティン グ本部長として参画。 Product Marketing Team プロダクトマーケティングチーム PMM本部は「Sales Markerのプ ロダクトスイートの魅力を、全ての 人に。」をミッションに、プロダク トのパーセプションを構築する PMMチームと、カスタマーのロイ ヤリティ、継続率を高める Customer Marketingチームで構 成されています。
47. 04. MEMBER -社員紹介- Culture Book Marketing Team マーケティングチーム マーケティング本部では、「インテ ントセールス」という新しいカテゴ リを創り出すことにより、日本の BtoBセールス・マーケティング領 域におけるパラダイムシフトを目指 しています。 西田 美紀 マーケティング本部 部長 Minori Nishida オーストラリアで学士号を取得したのち、レン タルオフィス大手のサーブコープへ入社し International Top Sellerを受賞。その後も、豪 ／米を拠点とする企業を中心にセールス＆マー ケティングに従事し、FS・IS・パートナーセー ルス・マーケティングと幅広い領域で組織の立 ち上げやチームづくりを経験。海外移住・結 婚・出産を経てSales Markerへ入社し、現在は マーケティング本部の部長を務める。 松本 芽瑠 マーケティング本部 広報 Meru Matsumoto 法政大学キャリアデザイン学部を卒業後、人材 派遣のキャリアカウンセラーとして従事。主に コールセンター部門の紹介を担当し、入社数全 国1位を獲得。その後株式会社Gunosyに移り、 広報、採用広報として勤務したのち、人事担当 に転身。新卒採用の立ち上げやエンジニア採用 の専任担当として3年半ほど経験し、役員秘書へ と異動。その後、株式会社Sales Markerに参 画。現在はマーケティング本部にて広報/採用広 報としてプレスリリースや採用イベントの企 画・運営などを担当。 永島 拓弥 マーケティング本部 マネージャー Takuya Nagashima 新卒でSepteni Japan株式会社に入社。WEBマー ケティングの戦略立案～ 運用を担当し、部内 MVPを獲得。株式会社ネクストビートで広告拡 販 営業に従事し、受注金額 1位を達成。株式会社 AlgoageではBtoBマーケティング組織の立ち上 げを実施。楽天ペ イメント株式会社ではオンオ フ統合マーケティングの戦略立案を行う。現在 は株式会社Sales Markerでマーケティング本部 マネージャーに従事。
48. 04. MEMBER -社員紹介- Culture Book Product Team プロダクト（開発）チーム プロダクト本部では『インテント セールスを通じて、世界中のBtoB 企業の売り上げを成長させる』のプ ロダクトビジョンを実現する事を ミッションに、Sales Marker及び その他新規サービスの開発、運用を 担当しています。 顧　 攀 リードエンジニア Pan Gu 新卒でIndeed Japanに入社。シニアソフトウェ アエンジニアとして、新機能開発のプロジェク ト責任者を務める。その後、Google Japanに入 社し、GoogleマップのUGC機能改善に従事。現 在は、株式会社Sales Markerにおいて、エンジ ニアマネージャーを担当。 ウトカルシュ サクセナ シニアソフトウェアエンジニア Utkarsh Saxena 2018年にインドのIIT, Roorke校を卒業後、メル カリでバックエンドエンジニアとしてIdentity Platformチームに加わり、Fintech分野の認証イ ンフラの構築と管理を担当。リードに昇進し、 面接官業務やチーム管理を経験した後、より大 きな挑戦を求めて、Sales Markerにシニアバッ クエンドエンジニアとして参画。検索機能やク ラウドインフラに関わる重要プロジェクトを担 当。現在はバックエンドのリーダーとして、 チームの拡大や次世代バックエンドアーキテク チャの近代化と構築に取り組んでいる。 バービー 榎戸 エンジニア Barbie Enokido 卒業後、フィリピンでのゲーミング開発業界で プロダクトオーナーとして4年半勤務。日本に移 住後、キャリアをQAエンジニアに転換。3年間 の経験を通じて、SNSアプリケーション開発に 特化したスタートアップから楽天などの大手企 業まで、モバイル（AndroidとiOS）およびWeb アプリケーションのテストを担当。現在は、 Sales Markerで1人目のQAとして、プロダクト の品質向上に貢献。
49. 04. MEMBER -社員紹介- Culture Book Design Team デザインチーム デザイン本部では、「誰もがインテ ントセールスを理解し、実現できる 世界をデザインする」をミッション に、プロダクトのUI/UXを担当する チームと、サービスサイトや展示 会、イベントなどのデザインを担当 するブランディングデザインチーム で構成されています。 清水 勇貴 デザインリーダー Yuki Shimizu 慶應義塾大学卒業後、2013年にヤフー株式会社 に入社。デザイナー、フロントエンドエンジニ アとして、ヤフー天気などのUIUXデザイン、実 装を担当。その後ヤフーニュースのデザイン チームのリーダーとして、デザインシステムの 構築や導入などを推進。2021年からは、スタン バイ株式会社に出向し、プロダクトのグロース に従事。2023年に株式会社Sales Markerに１人 目のデザイナーとして入社し、クリエイティブ 制作からプロダクトデザインに至るまで、幅広 い業務を担当。 倉持 真佑 デザイナー May u K ura moc hi 新 卒で調剤薬局 に医療 事務職 として入社し、保 険請求 業務を主 に行う 。その後、w eb デザイ ナーにキャ リアチェ ンジをし、w eb 制作会社に て保守運用 の更新 作業からWo rdP ress でのHP 作 成・ デザイン業務を担当。株式Sales Markerで はやマ ーケ ティングやブラ ンディングに関す る デザイン業務を担当。 小川 聡美 デザイナー Sato mi Ogawa 出産 をきっ かけ にソ ムリエからW eb デザイナー へ転身 。2 018 年よりBtoB 向け のW ebマ ーケ ティ ング支援 会社でサ イト制作に従事し、2 02 1年か らは個 人事業主 としても活動 を開始 。BtoB ス タートアッ プやSaaS企 業を中心 に、グラ フィッ クデザインやW eb デザインの領域 で業務を行 う 。2 023 年2月より Sales Markerに参画 し、 2 024 年4月 には正 社員として入社。現在 はマ ー ケ ティングやブラ ンディングに関す るデザイン 業務を担当。
50. 04. MEMBER -社員紹介- Culture Book Growth Team グロースチーム グロース本部では、「事業の最大・ 最速の成長と、それを支える体制を 維持すること」をミッションに、既 存の組織枠にとらわれず付加価値を 生み出しています。具体的には、 KPI設計や事業戦略にまたがる部分 から、社内文化醸成イベントの企画 運営まで実行しています。 藤井 恭 グロースマネージャー Kyo Fujii 新卒で株式会社キーエンスに入社し、CE職・営 業職として活躍。在籍4年のうち、2期連続で最 優秀賞を受賞。より幅広く活躍できる環境を求 め、事業開発担当としてIdein株式会社にて組 織・事業開発全般を牽引。その後、COO荻原の 誘いにより株式会社Sales Markerに創業初期よ り参画し、営業・マーケティング組織の立ち上 げに貢献。現在は事業の最速・最大拡大および 組織維持を目的としたグロース本部の部長を務 める。会社の成長とともに、”グロース”という組 織概念を世の中に浸透させることに尽力中。 小林 夏帆 グロース本部 イベントユニット Kaho Kobayashi ECC外語学院に入社後、最年少スクールディレク ターとして営業・英会話教師を担当、売上前年 比150%を達成。その後はフィリピンにて語学学 校のWebマーケ部に所属し、メディア運営・コ ミュニティ運営・広告運用など多岐に渡りマー ケ施策の基盤を構築。コロナ禍を機にフリーラ ンスマーケターとしてSNS運用代行の事業立ち 上げに携わり、現在はSales Markerグロース本 部にてコミュニティマネージャーを担当。 南原 隆之介 グロース本部 イベントユニット Ryunosuke Minamihara 京都大学大学院を修了後、環境・国際協力事業 に特化したコンサルティング企業に入社。その 後、チャイルドケア・テック領域のスタート アップであるユニファ株式会社に入社し、BtoB マーケティングの立ち上げに従事。2022年より フリーランスのマーケティングコンサルタント として複数社のマーケティング戦略立案・施策 実施に携わったのち、2023年10月Sales Marker に正社員として参画。マーケティングに基づい たイベントの企画・実行を得意とする。
51. 04. MEMBER -社員紹介- Culture Book Corporate Team コーポレートチーム コーポレート本部は、企業の心臓部 として経理・人事・総務・法務など 多岐にわたる業務を担当し、会社運 営を円滑に進めるための基盤を築い ています。 髙橋 明里 コーポレート Akari Takahashi 新卒で小売企業の総合受付として従事。24年1月 に株式会社Sales Markerに参画し、現在は総務 兼秘書アシスタントとしてオフィス関連の庶務 や役員のアシスタントを担当。 小林 恵智 HR Heji Kobayashi 新卒で日本航空株式会社に客室乗務員として入 社、国内線・国際線を乗務。その後、株式会社 USEN Mediaにてインバウンド客向けサービス のコンテンツディレクターとして企画設計、SNS 運用、コンテンツ翻訳を総括。退職後、フリー ランス翻訳家として活動し、2022年に株式会社 Sales Markerに参画。現在はHRとして入社オン ボーディング立ち上げに貢献、情報システムを 兼務している。 HR Team HRチーム HR本部は「既存の枠を越えて挑戦 できる仲間を集め、事業と組織を創 る」をミッションに、採用・オン ボーディング・組織開発・人事制度 の企画運用等を行っております。
53. 04. WORK STYLE - 働 き 方 - Culture Book 様々なライフスタイルに合わせた自由な働き方 リモートワーク 基本はリモートで業務を進めています。職種ごと に推奨出社日を設けており、出社とリモートをど ちらでも社員の方が自由に選ぶことができます。 メンバーも全員ZoomやMeetを利用することで、 リモートでも、コミュニケーションの質・量とも に落とすことなく、業務を推進しています。 フレックスワーク ワークライフバランス 1日の労働時間を自由にカスタマイズ可能です。 フルタイム稼働で月約160時間の稼働を各自でご 調整いただいております。 ビジネスチームはお客様とのミーティングに合わ せてスケジューリングを行うことが多いです。 経営陣は基本的に仕事メインの生活をしています が、社員の方々にはワークライフバランスを大切 に仕事をしていただいています。 ガッツリ仕事をしたい方、自分の時間を大切にし たい方どちらでも馴染める環境作りを目指してい ます。
54. 04. WORK STYLE - 社 内 コ ミ ュ ニ ケ ーシ ョ ン - Culture Book オフライン、オンライン多種多様なコミュケーション文化 Gather リモートでのコミュニケーション活性化のために つながりや会話が生まれるバーチャルオフィス 「Gather」を全社で導入しています。 普段から多くの社員がGatherにログインして部署 間の垣根を超えてラフにコミュニケーションを 取っています。 Unipos Real Event バリューにもある「Respect for All」を体現す る感謝を送りあう文化を大切にしています。急成 長する組織では感謝を伝えることがベースとな り、信頼関係が構築されていくため、Sales Markerでは感謝をポイントにして送るUniposを 導入しています。 新しい仲間が毎月入社しているため、相互理解の ために懇親会を毎月実施しています。また、全体 の懇親会とは別にコミュニケーション予算があ り、チーム毎に懇親ができます。その他にも年に 1回の全社合宿やクリスマスパーティーなどリア ルのイベントも定期的に開催しています。
55. 04. WORK STYLE - 各 種 制 度 - Culture Book 評価制度 就労環境 社会保険・休暇制度 福利厚生 評価・目標設定設定CBGr（シービージーアー ル）を運用しています。個人のWillと会社の目標 が合致するように目標設定を行っています。半年 に一度の評価、考課を経て、昇給の仕組みと連動 しています。 ・リモート、出社両方選択可能 ・フレックスタイム制（コアタイムなし） ・全国・世界からのフルリモート実績あり 　 （沖縄/宮古島/福岡/大阪 他） ・複業・兼業OK ・完全週休二日制
 ・各種保険制度 社会保険・厚生年金・労災保険・雇用保険 ・通勤手当　 全額支給 ・有給休暇　 　 6か月勤務後10日付与・上限20日で繰り越し ・残業手当　 　 　 　 ・書籍購入手当
 ・Wantedly Parkの利用 ・Uber Eatsクーポン付与 ・リゾートワークスの利用 ・Unipos ・チームランチ その他各種制度詳細
56. 04. WORK STYLE - 福 利 厚 生 - Culture Book Resort Worx Wantedly Perk 北海道から沖縄まで全国180の施設の会員制施設や一流ホテルが最大80%割引の特別価格。 グルメから家事代行まで社内の幅広いニーズに対応する1,000種以上のサービスを特別価格で提供。 福利厚生詳細
58. 05. RECRUIT - 職 種 一 覧 - Culture Book セールス CONSULTING MARKETING SALES コンサルティング マーケティング プロダクト マーケティング CORPORATE PLANNING Biz-Dev PRODUCT MARKETING 経営企画 事業開発 グロース PRODUCT DESIGN GROWTH プロダクト（開発） デザイン コーポレート HR CORPORATE HR ご活躍いただけるポジションを多数用意しています。 募集詳細はこちら 職種一覧
59. 05. RECRUIT - 選 考 フ ロ ー - Culture Book 選考フロー 選考開始 エントリー 日程調整 入社 オンラインを中心に選考フローを進めております。応募からオファーまで約2週間～4週間程度の期間を想定しております。 ※選考フローはご意向や相互理解に応じて変更をする可能性がございます。 面談・面接：2〜3回想定 リファレンスチェック オファー 採用サイトよりエントリーい ただきます。履歴書・職務経歴 書を確認し、ご連絡差し上げ ます。 書類通過者には日程調整のご 連絡をいたします。 面談を実施し会社と候補者様 の相互理解を深めます。 ミスマッチを避けるため、リ ファレンスチェックのご協力 をお願いしております。 オファー面談にて内定通知書 をお出しします。
60. Culture Book Welcome to Sales Marker 既存の枠を越えて挑戦できるメンバーを探しています。 募集詳細はこちら JOIN US!