dely株式会社 紹介資料

dely株式会社の沿革・事業内容等をご紹介する資料です。

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1. dely株式会社 会社紹介資料
2. © dely inc. 2 目次 会社概要 事業概要 市場機会と成長戦略 01 02 03 ・・・P.3 ・・・P.8 ・・・P.15
3. 会社概要 01
4. © dely inc. 4 会社概要 会社名 dely株式会社 所在地 東京都港区芝浦3丁目1ー1 msb Tamachi 田町ステーションタワーN 23階 設立 2014年4月 主要株主 LINEヤフーグループ ※ LINEヤフー株式会社及びYJ2号投資事業組合が出資 堀江 裕介 資本金 100,449,500円 （2025年3月時点） 従業員数*1 204名 （2025年3月時点） 事業内容 • レシピ動画プラットフォーム 「クラシル」の運営 • お買い物サポートアプリ 「クラシルリワード」の運営 • ライフスタイルメディア 「TRILL」 の運営 • クリエイターマネジメント事務所 「LIVEwith」 の運営 • 人材プラットフォーム 「クラシルジョブ」 の運営 *1 従業員数にはアルバイト・派遣社員・取締役・監査役を含まない
5. © dely inc. 5 役員構成 経営陣には創業期のメンバーに加え、経験豊富な人材が経営を担う。 代表取締役 / CEO 慶應大在学中にdelyを設立。 「クラシル」を国内有数の レシピ動画サービスへ成長 させる 堀江 裕介 執行役員 / CTO 慶應大在学中にdelyを共同 創業。最初のエンジニアと して「クラシル」を開発 大竹 雅登 取締役 / CFO SMBC日興証券の投資銀行 部門及びロンドン拠点にて 勤務後、シティグループ証 券を経て現職 戸田 翔太 執行役員 早稲田大卒。P&Gを経て delyへ。創業初期から営 業・コーポレート等経験し て現職 柴田 快 執行役員 / CPO DeNAで新規事業・デザイ ン組織を立ち上げ。デザイ ンファーム「Basecamp」 設立を経て現職 坪田 朋 執行役員 AnyPay、LayerXにて取締役 として従事した後、モビリ ティ事業会社設立を経て現職 日向 諒
6. © dely inc. 6 ビジョン・主要サービスに関する概要 世界に明るく大きなインパクトを与える存在になる BE THE SUN Our Vision 主要サービス メディア（認知） 購買（販促） エンターテインメント その他
7. © dely inc. 7 At a Glance ユーザーボリューム ブランド・リテール顧客 財務プロファイル MAU*1 約4,100万 うちAPP約746万 クラシル国内認知度*2 58.1% うち女性76.4% SNSフォロワー数*3 約1,200万人 食品・飲食 ナショナルブランドカバー率*4 90% 全国小売提携店舗数*5 約3万店舗 売上高（FY25/3） 131.0億円 売上高成長率（FY25/3 YoY） 32.4% Non-GAAP営業利益率（FY25/3）*6 21.5% *1 FY25/3 4Qのクラシル及びクラシルリワード関連Web/APP MAU合算値の期間平均（Web MAU：過去30日間にWebにアクセスしたユニークユーザー数の合計。APP MAU：過去30日間にアプリを起動したユニークユーザー数の合計。）なお、クラシルとクラシルリワード及びWebとAPP の重複ユーザーの排除はしておりません。*2 調査委託先：マクロミル。 「あなたが知っている料理レシピ動画サイト・アプリ」に対する回答（調査対象者：回答者数1,036名のうち20-50歳の男女759名（男性377名、女性382名）／調査実施期間：2024年3月29日-30日／調査方法：イン ターネットリサーチ） *3 2025年3月時点のFacebook / X / TikTok / Instagram / YouTube / LINE / LINE Newsにおけるクラシル及びクラシルリワードのSNS公式アカウントのフォロワー数単純合計 *4 日本取引所グループ業種別分類「食料品」に含まれる国内企業（冷凍食品会社を除く）の直 近年度売上高上位30社のうちこれまで当社と取引（受注）実績が有る企業数（27社）の比率。提出日現在、レシピを使ったタイアップ広告及びマストバイにおいて、食品・飲料ナショナルブランド企業を中心とした営業活動を行っております。冷凍食品会社については、現時点で親 和性が少ないことから除外 *5 2025年3月時点のスーパー・ドラッグストア等の全国小売提携店舗数 *6 買収によるのれん償却費及び無形資産償却費を営業利益に加算した金額を基に利益率を計算
8. © dely inc. 8 通期業績推移 売上高の推移 （百万円） 6,310 6,959 7,397 7,552 622 3,246 1,877 2,302 6,311 6,972 9,897 13,101 FY22/3 FY23/3 FY24/3 FY25/3 認知（メディア） 購買（販促） その他 YoY +32.4% 1,814 2,079 2,495 2,817 FY22/3 FY23/3 FY24/3 FY25/3 YoY +12.9% Non-GAAP営業利益*の推移 （百万円） * Non-GAAP営業利益とは買収によるのれん償却費及び無形資産償却費を営業利益に加算した金額（詳細はP41参照）
9. 事業概要 02
10. © dely inc. 10 delyが解決する課題と収益モデル メディア領域で確立されたユーザー基盤を活かし、市場成長期待の高い購買領域やHR領域へ事業を拡張。 メディア（認知） 購買（販促） HR（採用） アドレスする 顧客の課題 収益モデル 集客 DX 人材不足 メーカー 小売 メーカー 小売 小売 広告収益 有料課金 成果課金 BtoB BtoC BtoB
11. © dely inc. 11 主要サービスの全体像 国内最大級の「レシピ動画サー ビス」を提供 内製及びユーザー投稿型動画等 の配信サービスを展開 移動・チラシ閲覧・購入等でポイン トの獲得が可能 メーカー・小売等に販促支援サービ スやアフィリエイト広告提供 レシピ動画サービス お買い物サポートアプリ ノンデスクワーカーを中心とした ターゲットに人材マッチングを 通じて、企業の人材確保と個人の キャリア実現をサポート 人材プラットフォーム 美容、ファッション、グルメ 等の複数ジャンルのライフス タイルコンテンツを提供 ライフスタイルメディア メディア（認知） 購買（販促） HR（採用） TikTok / Pococha / IRIAM等 の配信プラットフォーム等に おいてクリエイターマネジメ ントを運営 クリエイターマネジメント 事務所 その他
12. © dely inc. 12 delyの事業ポートフォリオ変遷 事業ポートフォリオの注力領域を新規事業創出に加えM&Aも活用しながらスピーディーにアップデート。アド ネットワーク広告中心の収益モデルから、成果報酬型・ストック型収益モデルに転換することで継続的な事業成長 を実現 創業 動画メディア参入 2014 2016 2018 2020 2022 2025 M&A （過去4件実施） 自社事業 アドネットワーク広告中心の 収益モデル 成果報酬型・ストック型収益モデルに転換 自社の強みを活かしTAMの大きな領域に事業ポートフォリオを拡充 （ ）
13. © dely inc. 13 強固な既存アセットを活かした連続的な事業展開 強固なブランド・ポイント基盤を活用することで、ユーザー数を拡大することができ、さらに小売企業やブ ランド企業など既存toB顧客へのサービスクロスセルにより、ユーザー当たりのLTVが高い状況。 *1 当社における各領域を通じた収益性向上及び、クライアントにおけるマーケティング費用効率化に関するイメージ図 *2 Life Time Value（顧客生涯価値）の略称 *3 Cost Per Acquisition（顧客獲得単価）の略称 購買（販促） メディア(認知) 新サービス LTV*2 CPA*3 ブランド LTV*2 CPA*3 LTV*2 CPA*3 ブランド To B顧客 からの収益基盤 ブランド / ポイント To B顧客 からの収益基盤
14. © dely inc. 14 インフレ化によるクラシル及びクラシルリワードへの追い風 インフレ状況下で消費者の節約意識が高まるなか、自炊をサポートするクラシルとポイントバックを通じて お得に購買体験を行えるクラシルリワードの引合いは強い状況。 外食価格の高騰 自炊ニーズの上昇 生活費全般の増加 お得な買い物ニーズの向上 オフラインショッピングで ポイント獲得 オンラインショッピングで ポイント獲得 簡単に自炊可能な レシピの提供 節約レシピの提供
15. © dely inc. 15 クラシル経済圏 クラシルの認知度やクラシル・クラシルリワードのユーザー基盤を活かした事業領域の展開により、 クラシル経済圏を拡大 *1 各Fintech領域は構想段階における拡張予定の領域であり、現時点の具体的な取組みを指すものではない。 *2 調査委託先：マクロミル。 「あなたが知っている料理レシピ動画サイト・アプリ」に対する回答（調査対象者：回答者数1,036名のうち20-50歳の男女759名（男性377名、女性382名）／調査実施期間：2024年3月29日-30日／調査方法：インターネットリサーチ） *3 FY25/3 4Qのクラシル及びクラシルリワード関連のAPP MAU合算値の期間平均（クラシル、クラシルリワードともに過去30日間にアプリを起動したユニークユーザー数の合計）
16. 市場機会と成長戦略 03
17. © dely inc. 17 これまでの成長と今後の事業拡大イメージ メディア（認知） 購買（販促） HR（採用） その他 M&A 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030
18. © dely inc. 18 購買（販促）市場への領域拡大 競争優位性を活かしながら、メディア（認知）から広大なTAMを有する購買（販促）へ領域を拡大 *1 食料品・飲料・嗜好品におけるインターネット予約型広告及びインターネット運用型広告における市場規模を試算し合算値を記載。（インターネット予約型広告市場規模：予約型広告における動画広告実績値（2023年）（CARTA COMMUNICATIONS/電通/電通デジタル/セプテーニ 「2023年 日本の広告費 インターネット広告媒体費 詳細分析」 に基づく） x 食品・飲料・嗜好品における業種別広告比率（右記数値を参照し20.0%と仮定（18.0%：マスコミ4媒体における食品・飲料・嗜好品広告比率（2023年）（電通「2023年 日本の広告費｜業種別広告費」 に基づ く）、20.6%：CARTA HOLDINGSデジタルマーケティング事業における食品・飲料・嗜好品取扱高比率（23/12期）（CARTA HOLDINGS 2023年12月期通期決算説明資料に基づく））+ インターネット運用型広告市場規模：運用型広告におけるディスプレイ・動画広告実績値（2023年） x 食 品・飲料・嗜好品における業種別広告比率（上記同様）） *2 株式会社レイヤーズ・コンサルティングの開示情報における2020年の推定値に基づく メディア(認知) 購買（販促） 15兆円 2,700億円 広告市場*1 販促市場*2
19. © dely inc. 19 販促市場のデジタル化における成長期待 従来の販促マーケティングに関しては非効率性が見られる施策が多く含まれていたが、デジタル化へのシフ トを通じ、今後ユーザーへの直接マーケティングを進める。 販促費 (15兆円) 販促費 クライアントの 利益 販促費あたりの 売上効率を 大幅に改善 消費者への一斉値下げや 購買情報の取得が困難 ユーザーへの直接接点 により販促をDX化 従来のマーケティング リワード型マーケティング 成果報酬 ターゲティング
20. © dely inc. 20 メディア〜販促領域への独自価値の提供 レシピの探索から日常のお買い物、デジタルサービス利用や求職活動等まで幅広くユーザーへ価値を提供 いつもの暮らしで、お得にポイントが貯まる 作りたくなるレシピの探索 マストバイ対象商品を探す マップで販売店舗を探す レシートをアップロード ポイントゲット 対象商品を オフライン店舗 で購入 貯まったポイントは様々な特典に交換可能
21. © dely inc. 21 メディア〜販促領域への独自価値の提供 ユーザーの購買計画から実行までのアクションにおいて一気通貫でタッチポイントを有する ユーザー 位置情報の 取得 購買計画中 01 位置情報 02 店頭 03 X クラシルTVを 全国4,000店舗* にて展開 作ってみたい レシピを発見 行動データを用いて最適なプロモーションを実施 ユーザー 購買情報の 取得 購買情報 04 * 2025年3月時点の店頭サイネージの設置店舗数
22. © dely inc. 22 購買（販促）領域における独自価値の提供 クラシルリワードにて、オンライン・オフラインによる当社独自のお得なお買い物体験をユーザーに提供
23. © dely inc. 23 オフラインショッピング（レシチャレ）サービスに関する概要 delyはメーカーと小売企業に対してレシチャレによる販促支援を提供。メーカー又は小売企業から運用費 用・ポイント原資を受け取り、ユーザーへポイントを還元。 レシチャレ販促支援モデル
24. © dely inc. 24 【①店頭売価の維持②短期間で実施可能③成果報酬モデル④高い売上効果】の4要素の組み合わせが 他の販促支援サービスとの差別化になっており、リリース後高い受注率とリピート率を維持。 従来の値引きやリベート 6ヶ月 2〜3ヶ月 企画期間*2 従来のTVCM 通常の店頭プロモ 短期間で効果的な販促を実現 店頭 売価 店頭 売価 ポイント バックによ る売価維持 値引きによ る値崩れの リスク *1 当社分析によるイメージ図 *2 「従来のTVCM」「通常の店頭プロモ」 「クーポン」の企画期間はクライアントからのヒアリングに基づく。クラシルリワードの「即時~1ヶ月」は当社で受注からキャンペーン開始までに要する期間 クーポン 1〜2ヶ月 即時~1ヶ月 店頭売価の維持*1 短期間で実施可能 1 2 クラシルリワードに関する既存販促サービスとの差別化要素
25. © dely inc. 25 クラシルリワードに関する既存販促サービスとの差別化要素 【①店頭売価の維持②短期間で実施可能③成果報酬モデル④高い売上効果】の4要素の組み合わせが 他の販促支援サービスとの差別化になっており、リリース後高い受注率とリピート率を維持。 ROASが可視化される成果報酬モデル*1 高い売上効果*3 3 4 従来のプロモーション 販促を実施しない場合 実際に販売された個数のみを請求する ROAS*2が可視化されるオフラインの成果報酬モデル マストバイ実施後のPOSが 他のソリューション対比で高い効果を実現 売上 期間 xxx円 / 個 ROAS*2: 約xxx% dely売上 （顧客販促費） xxx円 ユーザー ポイント 還元費用 運営費用 xxx円 xxx円 dely原価 dely粗利 xxx円 / 個 *1 当社分析によるイメージ図 *2 Return on Advertising Spendの略称、 *3 クライアントヒアリングに基づくイメージ図 月販売数 最大280% 増加実績あり （実施前月対比）
26. © dely inc. 26 オフラインショッピング（マストバイ）に関する事業拡張の方針 商材業種・小売業種を拡大しつつ、各業種内で顧客企業を拡大。更に、顧客企業内でのブランド数/商品数 の拡大を図ることで、広大な販促市場を獲得していく。 顧客企業数 商材・小売業種 ブランド/商品数 A社 食料/飲料 B社 C社 D社 E社 A社 日用品 B社 C社 D社 E社 A社 化粧品 B社 C社 D社 E社 A社 オンライン商品 B社 C社 D社 E社 A社 電化製品 B社 C社 D社 E社 A社 ファッション B社 C社 D社 E社 A社 ドラッグストア B社 C社 D社 E社 A社 スーパーマーケット B社 C社 D社 E社 A社 オンラインEC B社 C社 D社 E社 A社 コンビニエンスストア B社 C社 D社 E社 A社 家電量販店 B社 C社 D社 E社 商 材 業 種 小 売 業 種 更に、各企業毎の取り扱いブランド数を拡大 更に、各企業毎の取り扱い商品数を拡大 既に参入している領域 今後参入予定の領域 As-Is
27. © dely inc. 27 ユーザー数とプラットフォーム力拡大のFlywheel効果 ユーザー数が増えることによりプラットフォームとしての魅力度が向上し、toBクライアントからの魅力的 な案件が増えることにより、ユーザーエンゲージメントが増えるというFlywheel効果が存在。 提携ブランド / 小売りの増加 ユーザーアクティビティの増加 還元金額の上昇 魅力的な案件の増加 ユーザー数の増加 提携ブランド / 小売 からの投資金額の増加 プラットフォームとしての 魅力向上