logique, succès, influence ORANGE : assurer la satisfaction matérielle Structure sociale Entreprise libérale, Réseau de contacts, Démocratie représentative Peur de base Ne pas avoir de statut obtenu par soi-même Mode d'apprentissage Par expérience Communication En constituant des réseaux avec les centres de pouvoir Système individualiste Exemples : Hiérarchies matricielles, industrialisation, confort à domicile, pensée scientifique, cartésienne, jeunisme, finance, tourisme, coaching, pas de spiritualité, Newton, Les Lumières Survie instinctive Tribal magique Guerrier héroïque Autoritaire normatif Modernisme rationel Pré-rationnel