Recruiting Deck_株式会社HACHI

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2. ABOUT US H A C H I . I N C 01
3. C O M P A N Y 会社名 株式会社HACHI 代表 長谷和俊 設立 2021年9月 資本金 5400万円（資本準備金を含む） 事業 ペットヘルスケア事業 動物用サプリメントの企画開発・販売 本社 東京都千代田区内幸町2-1-6 日比谷パークフロント 19F 正社員数 9名（2024年8月現在） パート業務委託を含めた場合20名
4. 私 た ち は 、 ペ ッ ト の こ と を 一 番 に 考 え た グ ロ ー バ ル ス タ ン ダ ー ド な 商 品 ・ サ ー ビ ス を 提 供 す る こ と で ペ ッ ト 飼 い 主 さ ま 獣 医 師 の 全 員 を 笑 顔 に し 愛 の 循 環 を つ く る こ と で ペ ッ ト 業 界 の 健 全 化 を 目 指 し ま す V I S I O N ペ ッ ト が 一 番 幸 せ に な る 世 の 中 を 創 る
5. 　 私 は 獣 医 師 の 両 親 の も と に 生 ま れ 、 ず っ と 動 物 に 囲 ま れ て 育 ち ま し た 。 物 心 つ く 前 か ら 、 い つ も 家 に は ５ 頭 以 上 の 犬 と 猫 が い て 、 命 を 愛 す る と い う こ と を 彼 ら の 存 在 か ら 学 び ま し た 。 　 そ の 後 、 大 学 で マ ー ケ テ ィ ン グ を 学 び 、 2 0 代 は 動 物 病 院 の 経 営 に 携 わ り ま し た 。 そ の 後 、 幸 運 に も 外 資 系 の 製 薬 会 社 で 働 く 機 会 を 得 て 、 こ の 業 界 を 創 ら れ て い る た く さ ん の 獣 医 師 の 方 々 に 出 会 い ま し た 。 　 動 物 医 療 業 界 の 発 展 の た め に 、 自 分 に で き る こ と は な い の か ？ と 探 し 続 け て ８ 年 、 つ い に 生 薬 成 分 「 フ ア イ ア ®️」 に 出 会 い ま す 。 偽 り で は な い 本 物 の エ ビ デ ン ス を 持 つ こ の 「 フ ア イ ア ®︎」 が 動 物 た ち を 幸 せ に す る だ け で な く 、 そ の ご 家 族 の " 希 望 の 光 " に な る こ と を 確 信 し ま し た 。 　 世 界 最 先 端 の 糖 鎖 テ ク ノ ロ ジ ー と そ の 研 究 か ら 発 見 さ れ た 健 康 素 材 「 フ ア イ ア ®︎」 が 、 こ れ か ら 世 界 中 の ア ニ マ ル ヘ ル ス ・ 動 物 医 療 へ と 広 が り 、 動 物 た ち の 幸 せ と 安 心 に 役 立 つ こ と を 願 っ て い ま す 。 エ ビ デ ン ス の あ る 本 物 を 世 界 へ 届 け ら れ る 、 本 当 に 社 会 の 進 化 に 貢 献 で き る こ と に 、 と て も 感 謝 し て い ま す 。 - 略 歴 - 2 0 1 1 年 　 兵 庫 県 立 大 学 卒 　 在 学 中 に 動 画 ・ W E B 制 作 で 個 人 起 業 2 0 1 2 年 　 動 物 病 院 エ ル ザ ク ラ イ ス 経 営 企 画 2 0 1 4 年 　 外 資 系 製 薬 メ ー カ ー Z o e t i s J a p a n （ 旧 P f i z e r ） 営 業 職 2 0 1 6 年 　 動 画 マ ー ケ テ ィ ン グ 会 社 R A B B I T C R E A T I V E 創 業 2 0 2 0 年 　 ペ ッ ト 領 域 に お け る 健 康 管 理 革 命 を 目 指 し H A C H I 創 業 C E O 長谷 和俊 Hase Kazutoshi
6. PRODUCT H A C H I . I N C 02
7. P R O D U C T ／ W H A T ' S A N N I M U N E アニミューン®︎ は、フアイア®︎ という生薬成分に含まれる 「糖鎖TPG-1」を主要成分とする犬猫用サプリメント 腫瘍や免疫系疾患を抱えるペットと そのオーナーのために作ったももので この成分を含む犬猫用製品はアニミューン®だけ 動物病院専売品として展開し 2000院の獣医師推奨という「信頼と安心のブランド力」 リピーター率86%超の「実感と製品力」を 兼ね備えたヘルスケアプロダクトです
8. 獣医師 腫瘍の手術後の再発予防に　 標準治療で効かなかった時に がん摘出後の再発が心配 なので再発予防目的で お勧めしている 何かしてあげたいが、何もできない時に、選択肢として提 示することで飼い主の 満足度は高まる エビデンスの信頼性 　 動物病院専売だから 　 勧めても通販などで買われてしまうサプリとは 違って動物病院でしか買え ないから良い ペットオーナー 猫エイズを持っているの で、免疫が下がらないこと を目的として与えています。 飲み始めてから毛艶がよくなり、余命を過ぎても、 毎日元気に、楽しげに歩いている姿に幸せを 感じています 免疫介在性疾患でアニミューンを使っていたら ステ ロイドの減量ができました かなり初期で進行が遅いときに無理に負担のかかる 治療をせずアニミューンで様子を見ています P R O D U C T ／ U S E R ' S V O I C E 抗がん剤治療はしたくないから 初期で進行の遅いがんに　　　 ステロイド減らせました　　　 元気に過ごしていて、快便　　 ヒトにおいて明確なエビデンスがあるため、安 心して推奨出来る
9. 全ては、ひとつの奇跡から始まりました。 アニミューンの誕生は、ある奇跡的な発見から始まりました。2018年、一本の研究論文で「フアイア （Huaier） 」と呼ばれる新素材が紹介されました。その論文が発表された場所は、世界中の医学界でその 名が知られるイギリスの超一流医学誌、 「Gut（ガット） 」 。ここで紹介される研究は、そのどれもが世界中 の科学者から認められたものであり、まさに科学の最前線です。 2 0 1 8 年 、 イ ギ リ ス の 医 学 専 門 誌 　 「 G u t 」 に 記 さ れ た 驚 き の 事 実 。 そこに記された内容は、世界最大級の臨床試験データベース「Clinical Trials.gov」に掲載された、 「フアイア」を用いた実験結果でした。1000人の患者を集め、くじ引きで「フアイア」を摂取する グループとそうでないグループに分けて観察するという、規模と説得力を兼ね備えた試験(RCT)で す。その研究には、数十億円という莫大な研究費と長きに渡る時間が投じられ、試験は「フアイア」 に「人で確かなエビデンスがある」ことを明らかにしました。この「1000人のRCT」は、科学的に 証明することにおいて最も信頼性が高い手法として、国際的に認知されています。この試験により、 国際的にも「フアイア」の驚くべき可能性が揺るぎない事実として示されたのです。 2019年、アメリカの生化学専門誌「JBC」に記された新発見。 それは、アメリカの非常に権威ある生化学の専門雑誌「JBC」に掲載された、フアイアの新研究に関 する論文でした。その中心にあったのは、 「フアイア」の主要成分「糖鎖TPG-1」の発見です。この 研究論文では、人間や動物の健康を維持する上で「糖鎖TPG-1」がいかに重要であるか、そしてその 具体的な役割と理由が詳述されていました。これらの発見が、我々が愛する動物たちに「フアイア」 糖鎖TPG-1をどのように用いるべきかの指針となりました。 2022年、日本の獣医療は糖鎖の医療活用先進国へ。 日本の獣医療界は、世界に先駆けて人の研究で明らかにされた「フアイア」の主要成分である糖鎖TPG-1 を、活用してきました。その製品の名前こそが「アニミューン®︎ 」です。日本の獣医療業界は、いま世界 でもっとも糖鎖を動物医療に活用している「先進国」となっています。 P R O D U C T ／ B R A N D S T O R Y
10. STRATEGY H A C H I . I N C 03
11. 原材料のペット市場における独占契約 獣医師を介したエビデンスマーケティング 2年で2000病院に直取引したデジタルマーケティング 生産性の高い販売/営業体制 購買力のあるカスタマー情報 H A C H I の 競 争 優 位 性 S T R A T E G Y 詳しくはこちらの記事をご覧ください
12. 効果効能を謳うことは 薬機法上できない 販売会社 HACHI 一般消費者 (飼い主さま) 獣医師 医師は薬機法に縛られない領域がある ・診察において 治療内容の説明は医師の 「義務」 ・サプリメントであっても治療の一環なら説明義務がある。 　 健康維持だけでなく、予防・治療 として、 発症してからプロダクトを使用する診断をする。 　※ただし、エビデンスに虚偽がない場合に限る（景表法） S T R A T E G Y エ ビ デ ン ス マ ー ケ テ ィ ン グ 科 学 的 根 拠 に 基 づ い た 動 物 病 院 専 売 サ プ リ メ ン ト だ か ら 、 飼 い 主 さ ま に 自 信 を 持 っ て 推 奨 で き る 仕 組 み ※医薬品以外は健康維持までしか謳えない
13. 戦 略 的 な デ ジ タ ル マ ー ケ テ ィ ン グ に よ り 2 0 2 1 年 の プ ロ ダ ク ト 発 売 か ら わ ず か 2 年 で 全 国 の 動 物 病 院 の 2 5 % に あ た る 2 , 0 0 0 病 院 に 直 取 引 に 成 功 S T R A T E G Y
14. 国内売上(百万円) 海外売上(百万円) FY2022 FY2023 FY2024 FY2025 FY2026 FY2027 FY2028 FY2029 FY2030 0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 S C H E D U L E （2024年8月時点のデータ） 6000病院 海外展開 北米/東南アジア 4000病院 新商品開発 ペットテック 事業資金調達 事業買収 2000病院 病院販売開始 卸業者提携 ペットテック AI開発 テストマーケ アニミューン発売 Web販売開始 取扱い病院 1000病院突破 ペットテック サービスローンチ 海外売上比率50% 株式上場
15. TEAMS & CULTURE H A C H I . I N C 04
16. O R G A N I Z A T I O N C H A R T 2Cカスタマーサクセス チーム 獣医症例 開発担当 代表取締役社長 2Cマーケティング グループ 経営管理本部 財務戦略部 経営企画部 総務・人事労務・ブランド開発 財務・経理 事業開発本部 コンパニオンアニマル 事業統括部 動物病院 関連事業 2Bマーケティング グループ 2Bマーケティング 推進チーム 2B カスタマーサクセス 推進担当 2Cマーケティング 推進チーム ペットオーナーズ デスク担当 広報担当 2C カスタマーサクセス 推進担当 2Bカスタマーサクセス チーム 正規取扱い動物病院 サポート担当 フルフィルメント 業務管理担当 海外事業統括部 D2C事業統括部 O R G A N I Z A T I O N C H A R T
17. M E M B E R I N T E R V I E W レガシー産業では味わえない将来性を感じな がら常に新しい挑戦をすることができる ／2Bマーケチーム Koji 　⾃分がほしいと思えないプロダクトを販売してい るのではなく、必ずこのプロダクトが社会貢献につ ながると⾃信を持って販売することができる ／2Bカスタマーサクセス(動物病院担当) 　任せられる範囲が広い。責任も伴うがベンチ ャーとしてのやりがいを感じるこ とができる ／2Bマーケチーム Fuyuka
18. V A L U E 01.アイデアよりも実行する力 アイデアを出すことは大切であり当たり前なこと。 そのアイデアを実現する力、やり抜くことが 重要。会社として戦略、戦術を決めて動かしていくときに中途半端にやって判断するのではな く、やり切ってはじめて判断できる。その循環があることで、責任感を持ったコミュニケーショ ンが生まれ社員や会社の成長につながる。 02.できる理由を探して挑戦する わずか２年で2000病院との取引。業界史上初の偉業を成し遂げたのは 壁にぶち当たる度に「ど うしたらできるのか」を考えアイデアを出して実行してやり抜いてきたから。できないと思った ときに、世の中の人の99.9%は無理だと諦める。そのときに「何かできないか」とできる方法を 探して挑戦する。資本力で大企業には勝てない中で、自分たちができることをやって強みしてい く。 03.プロとして成果にこだわる 仕事に関しては、１人ひとりがプロであるべき。 高い品質と徹底したリスク管理で、相手や市場 にとっての合格点を出し続けること。それができて初めてプロと言える。１回だけ100点を取る ことが勝つことではない。これなら絶対に勝てる、というくらいまで考え、勝ち続ける。プロと して、勝つという成果にこだわる。 04.スケールアップを意識する 事業立ち上げ後の2年間は、消費者ニーズの把握に努めてきた。 これからは市場に対して、信 頼・安定・高品質の製品を提供するフェーズ。今後活躍できる人は、目の前の課題を構造的に捉 え、解決策を見出し、仕組み化し実行する人。さらに、これをマニュアルなど標準化すること で、会社の成長につなげる。将来、会社の規模は10倍100倍になり、海外進出の可能性もある。 影響力の拡大と共に、責任感を持って行動することが大切である。 05.本質を見極める視点 す で に 世 の 中 に は 、 た く さ ん 商 品 が あ る 。 そ の 中 で 、 便 利 さ や 快 適 さ を 提 供 で き る も の は そ う 多 く な い 。 私 た ち は 、 ア ニ ミ ュ ー ン を 1 0 年 2 0 年 使 い 続 け た 先 に 「 本 当 に 使 っ て 良 か っ た 」 と 言 っ て も ら え る 商 品 を 提 供 し て い き た い 。 同 時 に 、 そ れ を 本 当 に 必 要 な 人 に 届 け た い 。 そ れ が マ ー ケ テ ィ ン グ の 本 質 。 大 切 な の は 、 1 0 年 後 2 0 年 後 に 、 こ の 商 品 が 広 ま っ た こ と で 世 の 中 が 良 く な っ て い る こ と 。 06.プロフェッショナルであり続ける プ ロ フ ェ ッ シ ョ ナ ル で あ り 続 け る こ と は 難 し い 。 そ の た め に は 「 在 り 方 」 を 意 識 し て い く 。 誠 実 さ 、 気 遣 い 、 関 係 構 築 、 最 上 志 向 。 国 籍 や 地 域 に 関 係 な く 、 誰 か ら も 信 頼 さ れ 続 け る こ と が 大 切 。 信 頼 が あ る か ら こ そ 、 会 社 が 大 き く な り ブ ラ ン ド が 続 い て い く 。 そ れ が 世 界 に 通 じ る プ ロ フ ェ ッ シ ョ ナ ル な 人 。
19. RECRUITMENT H A C H I . I N C 05
20. 事業開発 飼い主さま向け2Cマーケティング 動物病院向け2Bマーケティング 動物病院向けカスタマーサクセス 　成長企業につき幅広く 　オープンポジションとして採用中 主 な 募 集 中 ポ ジ シ ョ ン R E C R U I T M E N T ス タ ー ト ア ッ プ 向 け 求 人 サ イ ト A m a t e r a s で も 掲 載 中
21. F A Q Q：面接の回数や期間はどれぐらいですか？ A：面接は2~3回。書類応募から内定までの期間は、ポジションや状況によっても異なりますが。2~4週間程度を 想定しています。 Q：面接はどのような服装で参加すればよいですか？ A：お気軽にカジュアルな服装でお越しください。私たちも、カジュアルなスタイルで働いています。（営業時な どはTPOに合わせた服装） Q：オンラインで選考を受けることは可能ですか？ A：一部可能です。選考中、少なくとも一度はオフィスにお越しいただきます。 Q：自宅以外でもリモートワークは可能でしょうか？ A：少数チームで、スピーディーに働いていますので、原則出社スタイルで働いています。ただし業務内容応じ て、リモートで働いている社員もいますのでご相談ください。
22. エントリー お待ちしております！ H A C H I . I N C
23. 【 よ く い た だ く ご 質 問 】 ・ ２ 年 で 2 0 0 0 社 の 直 取 引 先 開 拓 ど う や る ？ ・ ど ん な プ ロ ダ ク ト な の ？ ・ 一 般 的 な 他 の プ ロ ダ ク ト と の 違 い は ？ ・ ど ん な 人 材 を 求 め て い ま す か ？ ・ 社 長 っ て ど ん な 人 な ん で す か ？ ・ 会 社 の ビ ジ ョ ン は ？ ご 興 味 の あ る 方 は ぜ ひ 続 け て " 擬 似 社 長 面 談 " 動 画 （ 約 1 0 分 ） も ご 覧 く だ さ い 。 代 表 の 長 谷 が 、 転 職 活 動 中 の 方 か ら よ く い た だ く ご 質 問 に お 答 え し て い ま す 。 最 後 ま で ご 覧 い た だ き あ り が と う ご ざ い ま す ！ https://vimeo.com/animmune/recruit2407?share=copy ▶︎再 生 マ ー ク を ク リ ッ ク し て 視 聴 す る