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アイスタイル2022会社説明資料(歴史ver)

istyle Inc.
February 04, 2022

 アイスタイル2022会社説明資料(歴史ver)

istyle Inc.

February 04, 2022
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Transcript

  1. 商品登録数 36万件 クチコミ件数 1,690万件+ 会員数 680万人 i s t y

    l e D A T A B A S E メディア EC 店舗 日本No.1 化粧品専門店 日本No.1の美容情報メディア 20~30代女性の過半数が 毎月利用する @cosmeと密接に繋がる @cosme訪問者の 声を反映 日本最大級の美容に関わる 生活者・ブランド・商品のデータを保有 美容品取扱数 日本No.1ECサイト What’s istyle?
  2. 化粧品業界は特に “繋ぐ”が難しく、重要 可愛いから買おうかな 他社にはない 効果・効能があるよ アイスタイルの特徴 業界・業種名 売上に対する広告宣伝費の 比率・割合 外食・関連サービス

    5% 不動産 4% 教育 3% 化粧品業 15~20% 流通業 1~3% 自動車業界 1~2% 飲料業界 5% 金融業界 1~5% 化粧品業界は 他業界に比べ、広告宣伝費の割合が高い。 つまりマーケテイングを重視している業界といえる。
  3. 1999年 2007年 2002年 2018年 2020年 @cosme 開始 EC事業 開始 店舗事業

    開始 ブランドオフィシャル 開始 @cosmeTOKYO オープン 具体的にどうやって繋いできたの…? アイスタイルの歴史をさかのぼり、 4つの具体例をもとにご紹介 Next
  4. モノを買う一連の流れを網羅したデータを保有 認知 興味 検索 比較 検討 購買 情報 共有 購買

    @cosme 一気通貫でのマーケティング支援 @cosme store @cosme shopping アイスタイル小売事業の価値
  5. ユーザー メーカー クチコミを見て欲しいと 思ったものが店舗にある。 欲しいものが買える! クチコミ お店 連動 ユーザーの購入情報まで 追うことができる。

    マーケティングに生かせる。 アイスタイル小売事業の価値 クチコミとお店を“繋ぐ”ことで、 ユーザーにとっては欲しいものがある お店ができた。 メーカーにとっては購入情報まで 追えるようになった。
  6. 認知 興味 検索 比較 検討 購買 情報 共有 ブランドオフィシャルの価値 新しい化粧水が

    欲しい ブランドAとブランドB、 ブランドCもいいね ブランドAに 決めた! ブランドA オススメだよ~ 非常に複雑なユーザー心理・行動を把握できる
  7. ブランドオフィシャルで 得られる情報 ブランドオフィシャルの価値 S A B C D E ブランドのリピーター

    購入 買ってくれそう オンライン上で行動 ブランドを意識した情報収集 たまたま見た 既存顧客 将来顧客 メーカーが 知っている情報
  8. EC化の進行 リアル店舗は 生き残りをかけた サバイバル これまでリアル店舗での 購入がメインだった層も、 コロナをきっかけにECへの ハードルが下がり、 結果的にEC化は進む。 (化粧品業界はもともと5%程)

    完全になくなることは ないものの「ただ物を買う」を 目的にした来店は減る。 リアルでしか得られない“体験” が求められるように。 コロナによって変化した世の中 現在の世の中 頻度は減るが、 価値は上がっている