LANCERS会社概要資料

2023年12月31日更新

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1. © LANCERS, Inc. All Rights Reserved 0 ランサーズ 会社説明会資料 © LANCERS, Inc. All Rights Reserved ランサーズ株式会社（東証グロース：4484） Updated 2024.12.10
2. © LANCERS, Inc. All Rights Reserved 1 社会の変化 1 事業概要 2 会社概要 3 カルチャー‧組織 4 働く環境 5
3. © LANCERS, Inc. All Rights Reserved 2 ⽇本の課題 ⼈ 労働⽣産性の低さ 東京⼀極集中 過疎化 ⽇本 or 市場 地⽅/企業 ⼦育て‧介護の為離職 ⾝体的理由から出社が難しい ⾃分の能⼒‧スキルが ⽣かしきれてない 労働⼈⼝減少‧少⼦⾼齢化 デジタル化の遅れ IT⼈材不⾜
4. © LANCERS, Inc. All Rights Reserved 3 ⽇本の課題 デジタル⼈材創出 多様な働き⽅の推進 フリーランスの環境整備 ⼈材開発 ⽀援助成⾦ キャリア アップ 助成⾦ 職業訓練の 拡充 選択的 週休3⽇制度 企業の テレワーク 促進の⽀援 兼業副業の 促進 窓⼝での 相談対応 フリーランス ガイドライン の周知 環境整備 (法制⾯の措置)
5. © LANCERS, Inc. All Rights Reserved 4 働き⽅の変化×個⼈ 2020年まで減少傾向だった副業‧複業者の数が2021年急増、以降も増加している （単位：万⼈） 765 736 708 812
6. © LANCERS, Inc. All Rights Reserved 5 ⾜元の市場動向：個⼈の働き⽅がなめらかになりターゲット市場拡⼤ 働き⽅が多様化し、⼈材の流動性が加速。それに伴い当社のターゲット市場が拡⼤ ⾜元の動向 2020年頃 正社員市場* 約 133兆円 広義の フリーランス市場** 17兆円 正社員市場* 約 141兆円 広義の フリーランス市場** 23兆円 *)正社員市場については、厚⽣労働省の令和2年賃⾦構造基本統計調査の雇⽤形態別の正社員‧正職員の平均賃⾦を年収に置き換え、総務省の労働⼒調査（基本集計） 2022年（令和4年）平均結果における2020年の正規の職員‧従業員を乗じて算 出。同様に⾜元の動向では、同調査の令和４年賃⾦構造基本統計調査と2023年（令和５年）を引⽤し算出したものを⽰す **）広義のフリーランス市場は、当社がマクロミル社に依頼し実施した「新‧フリーランス実態調査2021-2022年版」の2020年と2021年10⽉のフリーランスの経済規模より引⽤ ***）2020年は厚⽣労働省の令和2年度労働者派遣事業報告書より引⽤。⾜元の動向は出典元：⽮野経済研究所「⼈材ビジネス市場に関する調査(2022年)」2022年10⽉19⽇発表、2021年度⼈材派遣業市場（注:事業者売上⾼ベース）より引⽤ ****) 当社が発表した「新‧フリーランス実態調査 2021-2022年版」から引⽤。副業系すきまワーカーの⼈⼝に平均年間報酬62.3万円を乗じて算出 正社員等の副業市場**** 約2.6兆円 ランサーズの拡張可能性
7. © LANCERS, Inc. All Rights Reserved 6 今後の働き⽅ 副業をしたことがない⼈のうち、半数以上が副業をしたいと考えている また、現在フリーランスをしている半数以上が今後も同じ働き⽅をしたいと考えている % 37.3 62.7% Q.勤務する企業/組織の本業以外で稼げる仕事が  ある場合、副業してみたいと思いますか？ NO YES 今後も現在の働き⽅を 続けたい 企業と雇⽤関係にありながら、 副業(兼業)として続けたい 法⼈化(企業)したい 企業で雇⽤されたい その他 18.7% 5.9% 1.9% 0.7% 53.2% ノンフリーランスの⽅へのアンケート Q.あなたの今後の働き⽅として当てはまるものを  選んでください フリーランスの⽅へのアンケート
8. © LANCERS, Inc. All Rights Reserved 7 社会の変化 1 事業概要 2 会社概要 3 カルチャー‧組織 4 働く環境 5
9. © LANCERS, Inc. All Rights Reserved 8 ミッション 2008年の創業当初から変わらず、社会情勢や環境が変化しても変わることはないミッション 個のエンパワーメント ランサーズはインターネットの可能性を最⼤限に活かし、 多くの⼈がもっと便利に、もっと⾃由に、もっと⾃分らしく、 笑顔で⽣活し続けられるような、個⼈のエンパワーメントを成し遂げていきます。 多くの⼈に価値と成⻑機会を提供し、個⼈の⽣活‧働き⽅、あり⽅を変⾰することで、 よりよい豊かな社会づくりに貢献します。
10. © LANCERS, Inc. All Rights Reserved 9 ランサーズグループ事業概要 クラウドソーシング領域のパイオニアとして「ランサーズ（Lancers）」をはじめ 市場ニーズに応じた様々な事業を展開 WEB領域 エンジニア領域 コンサル領域 ⼈材紹介事業 SI事業 Lancers System Integration セルフマッチング エージェントマッチング ランサーズグループ ランサー 210万⼈、クライアント 65万社
11. © LANCERS, Inc. All Rights Reserved 10 サービス概要：ビジネスモデル オンラインだけで完結する、企業と個⼈をマッチングする受発注プラットフォームを運営 企業には優秀な⼈材を、個⼈には時間と場所にとらわれない新しい働き⽅を提供 発注する企業（クライアント） 受注する個⼈（ランサー） マッチング 依頼/発注/⽀払 受注/報酬 検収/評価 提案/納品
12. © LANCERS, Inc. All Rights Reserved 11 サービスモデルとしては、セルフマッチングとエージェントマッチングのモデルが存在 ランサーのデータベースは⼀元化しつつ、クライアント向けには複数のサービスを展開 納品‧完了報告 ランサー選定 業務進⾏‧納品 募集‧案件依頼 クライアント セルフマッチング エージェントマッチング （WEB外注領域） ランサー クライアント （エンジニア領域） （コンサル領域） 選抜‧ ⾯談調整 稼働 サービス概要：サービスモデル 業務委託 ランサーズ社員
13. © LANCERS, Inc. All Rights Reserved 12 ランサーズの強み：⾼単価‧⾼品質な仕事が流通するプラットフォーム 信頼性を担保することによって、⾼付加価値な仕事が流通するプラットフォームを構築し 新たな仕事獲得の機会を創出 より⾼付加価値‧⾼単価の仕事 の創出 ⾼品質のアウトプット提供 ランサー クライアント 1社あたりの 単価の増加 継続率の向上 ⾼付加価値の 仕事機会 信頼 ランサー増加 1⼈あたりの 報酬⾦額の増加 信頼を担保する プラットフォー ム 信頼性を 可視化するテ クノロジー 当 社 独 ⾃の マッチング アルゴリズム 信頼ランサーを増加‧定着させる エコシステム
14. © LANCERS, Inc. All Rights Reserved 13 スキル習得と仕事獲得のサイクルの中で、信頼できる⼈材‧タレントを育成 ロールモデルとなる個⼈を表彰し、個⼈が成⻑しあえる共創型のコミュニティも運営 メンタリングによる学習 実績‧経験の蓄積 コミュニティ活動やイベント開催 スキルの習得と仕事獲得のサイクルを確⽴ 仕事獲得 ⼈材育成 個⼈で成⻑しあう共創コミュニティ。 全国で約20名のコミュニティマネージャー 新しい働き⽅のロールモデルの表彰イベント。 2015年よりこれまでに10回の開催 ランサーズの強み：仕事につながる⼈材育成‧コミュニティの仕組み
15. © LANCERS, Inc. All Rights Reserved 14 ランサーズを使うメリット ⼈件費の変動費化 • ⼈件費を、固定費ではなく、変動費にできる • 企業にとって重要な⼈材を、最⼩限の費⽤で獲得できる ⾃社外のノウハウ獲得 • 企業内にはなかった技術‧知識‧ノウハウなどを獲得できる • 企業内でスキルを保有しなくても様々な事業を推進できる いつでもどこでも仕事を依頼できる • 最短当⽇中にオンラインで仕事を依頼できる • 地⽅企業などで地域の⼈⼝が不⾜していても仕事を依頼できる ⾃⼰スキルの最⼤活⽤ • やりたい仕事に挑戦できる • 得意分野に専念できる 複数の成⻑‧報酬機会 • ⾃分次第で仕事の幅を広げることができる • スキルアップ‧収⼊アップ 時間と場所にとらわれない働き⽅ • 地⽅や地元に住みながら働ける • ⼦育て‧介護をしながら⾃宅で働ける • 出社の必要がないので⾝体的な負担も軽減できる • ⾃ら働く時間の選択ができる 仕事を発注する企業のメリット スキルを持つ個⼈のメリット
16. © LANCERS, Inc. All Rights Reserved 15 当 ⽇   １ 週 間 で マ ッ チ ン グ ⼈材派遣‧正社員採⽤との違い ⼈材の専⾨性‧オンライン完結‧圧倒的なスピードという観点から、他⼈材サービスと差別化 ⼈材の専⾨性 専⾨性が⾼い⼈材を提供 オンライン完結 オンラインで完結するワークフローの提供 圧倒的なスピード 必要なタイミングで迅速にリソースを提供 企業勤務 （社員） DX/IT⼈材 派遣‧契約 タスク‧軽作業 正社員 フリーランス ⼈材派遣 フリーランス 1 社 依 存 度 ⾼ 1 社 依 存 度 低 専⾨性 ⾼ 専⾨性 低 ランサーへの仕事の依頼 エスクロー(前払い) 評価 検収 仕事の遂⾏ ⼈材派遣 正社員 ２ 週 間   ３ ヶ ⽉ １ 週 間   １ ヶ ⽉ 半 募集 開始 〜 〜 〜
17. © LANCERS, Inc. All Rights Reserved 18 サービスの特徴：戦略策定からDX運⽤まで企業へ価値提供 中⼩企業だけでなく⼤企業に向けて戦略策定〜DX導⼊‧運⽤までご⽀援 戦略策定 DX導⼊/構築 DX運⽤/保守 ⼀ 般 的 な サ I ビ ス 提 供 者 ⼤企業 中⼩ 企業 エンジニアリング‧デザイン‧マーケ領域 豊富なDX⼈材 マーケター デザイナー PM/エンジニア コンサルタント 戦略‧ITコンサルティング領域 セルフ ~2万⼈ エージェント ~0.5万⼈ セルフ ~17万⼈ エージェント ~1万⼈ セルフ ~15万⼈ エージェント ~2.5万⼈ セルフ ~0.1万⼈ エージェント ~0.6万⼈
18. © LANCERS, Inc. All Rights Reserved 19 社会の変化 1 事業概要 2 会社概要 3 カルチャー‧組織 4 働く環境 5
19. © LANCERS, Inc. All Rights Reserved 20 会社概要 個のエンパワーメント 誰もが⾃分らしく才能を発揮し、 「誰かのプロ」になれる社会をつくる 会社名 ランサーズ株式会社 事業内容 プラットフォーム事業 代表者 代表取締役社⻑ CEO 秋好 陽介 設⽴ 2008年4⽉ スタッフ数 社員約140名* 他フリーランス多数 * 役員‧臨時雇⽤⼈員(パートタイマー、アルバイト)を除く すべてのビジネスを 「ランサーの⼒」で前進させる
20. © LANCERS, Inc. All Rights Reserved 21 経営陣紹介 秋好 陽介 代表取締役社⻑ CEO 2005年にニフティ株式会社に⼊社。2008年 4⽉に株式会社リート（現‧ランサーズ株 式会社）を創業。⽇本初のクラウドソーシ ングサービス「ランサーズ（Lancers）」 をリリース。 上野 諒⼀  取締役 後藤 信彦 2014年よりランサーズ株式会社に新卒エン ジニアとして⼊社。プロダクト企画、機能 開発、新規事業の⽴ち上げ等に従事。2018 年より事業部⻑。2020年5⽉より執⾏役 員。2023年4⽉より事業本部⻑。2024年よ り取締役に就任。 取締役 1996年より富⼠フイルム株式会社にて印刷 業界向けプロダクトのマーケティングに従 事。 2001年ニフティ株式会社にて複数の新 規事業⽴ち上げや事業構造の転換等を推 進。 2017年からは取締役兼執⾏役員として WEB事業を管轄。2018年4⽉当社に参画。 2024年より取締役に就任。
21. © LANCERS, Inc. All Rights Reserved 22 社外取締役紹介 古川 徳厚 社外取締役 2007年よりマッキンゼー‧アンド‧カンパ ニー‧ジャパンにて、⼤⼿クライアントの 経営課題を解決するプロジェクトに従事。 2010年株式会社アドバンテッジパートナー ズ⼊社し取締役に就任。2022年グロース パートナーズ株式会社を設⽴し、代表取締 役を現任。 加藤 丈幸  社外取締役 村上 ⾂ 1998年株式会社インテリジェンス(現パー ソルキャリア株式会社)⼊社し、 2015年 PERSOL INNOVATION FUND合同会社 代表 パートナーとして現任。 VISITS Technologies 株式会社社外取締役、株式会 社アクティブアンドカンパニー社外取締役 を現任。 社外取締役 ⼤学在学中に仲間と有限会社「電脳隊」を 設⽴。 ヤフー株式会社の執⾏役員兼CMO、 LinkedIn⽇本代表を経て2022年4⽉Google 合同会社⼊社、検索担当ゼネラルマネー ジャー。複数の企業の社外取締役、および スタートアップ数社の戦略や技術顧問も務 めている。
22. © LANCERS, Inc. All Rights Reserved 23 創業の背景 代表：秋好陽介。エンジニア出⾝。フリーランス経験あり。 新卒で⼊社したITベンダーにて、今の「ランサーズ」のビジネスモデルを提案するも叶わず。 ならば、と⾃⾝で⽇本初のクラウドソーシングサービス「ランサーズ」を創業。
23. © LANCERS, Inc. All Rights Reserved 24 ビジョン すべてのビジネスを 「ランサーの⼒」で前進させる 誰もが⾃分らしく才能を発揮し、 「誰かのプロ」になれる社会をつくる F o r B u s i n e s s Be your own boss with Lancers 10x your business with Lancers F o r I n d i v i d u a l
24. © LANCERS, Inc. All Rights Reserved 25 ランサーズの歴史 2008年に創業、16期⽬に突⼊ 2008年 クラウドソーシングサービス「ランサーズ」リリース 2009年 鎌倉に移転 2012年 商号を「ランサーズ株式会社」に変更 2013年 渋⾕に移転 2015年 初の海外現地法⼈「Lancers Philippine Crowdsourcing Inc.」営業開始 2017年 パラフト株式会社を完全⼦会社化 2019年 ‧シクロマーケティング株式会社を完全⼦会社化 ‧東京証券取引所マザーズに株式を上場 2020年 MENTA株式会社を完全⼦会社化 2022年 株式会社ワークスタイルラ ボを完全⼦会社化 ビジョンを 変更 2021年 vision 2008年〜：時間と場所にとらわれない新しい働き⽅をつくる 2017年〜：テクノロジーで、誰もが⾃分らしく働ける社会をつくる 2021年〜：※デュアルビジョンへ ビジョンを 変更
25. © LANCERS, Inc. All Rights Reserved 26 社会の変化 1 事業概要 2 会社概要 3 カルチャー‧組織 4 働く環境 5
26. © LANCERS, Inc. All Rights Reserved 27 私たちが⽬指すところ ミッション mission ビジョン dual vision ⾏動指針 Lancers Way 個のエンパワーメント すべてのビジネスを 「ランサーの⼒」で前進させる 誰もが⾃分らしく才能を発揮し、 「誰かのプロ」になれる社会をつくる すべては ユーザーのために 101をやり切る あるべきで考え、 ⼤胆に⾏動する アクション‧アジャイル チームクリエイター
27. © LANCERS, Inc. All Rights Reserved 28 ⾏動指針 Lancers Way すべてはユーザーのために ミッション‧ビジョンの実現。それはユーザーに価 値を届けて初めて実現する。ランサーズグループは サービス企業であり顧客満⾜の最⼤化を思考する集 団である。ユーザーに憑依し、⾃らユーザー体験 し、ユーザーすら想像できないWOWを届けよう。 101をやり切る ⽬標は達成してこそカッコイイ。フリーランスは100 の期待に対して101以上の結果で返すことを基本とす るプロフェッショナルであり、ランサーズ⼈も101を やり切るプロ集団である。 あるべきで考え、⼤胆に⾏動する 本当のあるべきから考える。「何でもありだった ら？」「どんな他の可能性があるのか？」できない 理由を考えるのではなく、できる⽅法を考えよう。 そのマインドが実現を可能にする。あるべきで考え たら、失敗を恐れずに⼤胆に⾏動しよう。思考1割 ‧⾏動9割。 アクション‧アジャイル 素早い⾏動がのちのちの結果を⼤きく左右する。 迷ったらアクションしよう。アジャイルに動き出そ う。その⼀瞬の差が将来の⼤きな差を⽣む。迷ったら 動き出す。動き出しながら考えよう。 チームクリエイター チームで成果を最⼤化するためには、個⼈の正しさではな くチームの結果の正しさに向き合う必要がある。⼀⼈⼀⼈ が「チームランサーズ」の責任者。⾃分の⾏動がチームに 影響されることを⾃覚しよう。全員が「チームランサー ズ」の誠実なクリエイターたれ。
28. © LANCERS, Inc. All Rights Reserved 29 Lancers Wayの社内事例 すべはユーザーのために Lancer Of the Year あるべきで考え、 ⼤胆に⾏動する アクション‧アジャイル 新卒のカルチャー委員会発⾜ 60点の制度でも、 まずは最速にアウトプット
29. © LANCERS, Inc. All Rights Reserved 30 なぜランサーズで働くのか 社会的意義が⾼いサービス フリーランスの待遇改善に 取り組みたい ⼈の居場所を作りたい 個⼈の裁量の⼤きさ 個⼈の挑戦を 後押しできるサービス ⾃分らしく⽣きられる⼈を 増やしたい 個⼈の可能性と選択肢を 広めたい ミッション‧ビジョンへの 共感
30. © LANCERS, Inc. All Rights Reserved 31 組織 職種 セールス‧事業企画 キャリアアドバイザー リクルーティングアドバイザー 事業企画 新規事業推進 セールス‧ディレクター エンジニア‧デザイナー エンジニア デザイナー マーケティング マーケティング バックオフィス コーポ ⼈事本部 内部監査 カスタマーコミュニケーション 経営企画 セールス‧事業企画 39.9% エンジニア‧デザイナー 26.0% 様々な専⾨性を有しているメンバーがおり、多様性のある環境 バックオフィス 26.9% マーケティング 7.2%
31. © LANCERS, Inc. All Rights Reserved 32 数字で⾒るランサーズ 平均年齢32歳。様々な副業‧複業をしているメンバーがおり、多様性のある環境 ※⼥性管理職割合は、単体で31％、全体で21％ 副業‧複業割合 男⼥⽐ ⼥性管理職割合 29% 男性：女性 ４：３ 様々な副業‧複業をしているメンバーが在籍。 ⾃社サービスのMENTAを活⽤してるメンバーも 4 : 3 29% 27%
32. © LANCERS, Inc. All Rights Reserved 33 社会の変化 1 事業概要 2 会社概要 3 カルチャー‧組織 4 働く環境 5
33. © LANCERS, Inc. All Rights Reserved 34 働き⽅ ランサーズでは、従業員個⼈のライフスタイルやライフステージでの垣根をなくし、個⼈の働き⽅ のWillに最⼤限向き合い、個⼈の活躍とつなげるために、多種多様な働き⽅を尊重しています 時間 「責任と⾃由」を⼤切に考えており、コアタイム以外の出社‧退社は⾃分で決めることができます 1⽇最低4時間以上の勤務が必要です フルフレックスタイム制＆裁量労働制（⼀部職種） メンバーが⾃分らしく働き、成⻑実感を得られ続ける組織でありたいことから、複業兼業OKとしています 4
 ⽣産性を⾼める選択肢として出社とリモートのハイブリッドな働き⽅を取り⼊れています リモート / 出社を合わせたハイブリッド勤務 場所 多様性 「副業」「兼業」可能
34. © LANCERS, Inc. All Rights Reserved 35 評価制度 グレードに求められる⾏動基準に沿った⾏動の発露を評価するもの。 基本給に反映 事業戦略からブレイクダウンされた⽬標に対して個⼈のグレードに 求められるミッション範囲で創出した成果を評価するもの。 賞与（年2回）に反映 ランサーズでは、会社と個⼈の成⻑が結びつき、事業成⻑及びミッションを実現するために、 成果評価とスタンス評価を組み合わせた評価制度を運⽤しています 等級制度 ミッション スタンス⽬標 成果⽬標 スタンス評価 成果評価 求められるミッションと⾏動の明⽂化（等級制度）‧ミッションに紐づいた⽬標設計‧評価により、期待される役割と今後の成⻑ ステップを理解できる設計となっています。 スタンス Lancers Way 成果 Performance
35. © LANCERS, Inc. All Rights Reserved 36 働き⽅ 成⻑⽀援 福利厚⽣ そのほか ライフイベント⽀援 勉強会‧読書会⽂化 学び合いを推奨する社内⽂化です 福利厚⽣ 働き⽅の未来を託された、私たち⾃⾝の働き⽅ ⼈事考課制度 事業成⻑及びミッションを実現するため、成果/⾏動（スタ ンス）に対する評価基準を定めています 新規事業⽀援 誰でも経営層に対して新規事業の起案を付議できます AIアシスタントによる業務効率化 ⾃社開発のツールを積極的に活⽤し、AIによる⽣産性向上 を推進しています 役職登⽤トライアル制度 正式登⽤前に管理職にチャレンジできます。管理職の権限 を⼀部代⾏します ナナメンター 部署を越えたメンタリング制度を実施しています 社⻑メシ CEO秋好とカジュアルにランチ/ディナーできます セミナー‧カンファレンス参加⽀援 社外イベントの参加費⽤をサポートします 近接住宅⼿当 オフィスから半径3km以内に居住する際、住宅に対して⽀ 給されます 通勤⼿当 通勤にかかる費⽤を会社が負担します 勤続アニバーサリー ⻑期勤務を祝うイベントや、特別な休暇が付与されます X休暇 ⼊社当⽇に利⽤⽤途⾃由な特別休暇が1⽇分付与されます （毎年1⽇分付与） ハイブリッド勤務 ⽣産性を⾼めるため、出社とリモートを組み合わせた働き ⽅を実施しています フルフレックスタイム制度 ⽉間所定労働時間を満たせば、1⽇あたりの勤務時間を4時 間から⾃由に選択できます 副業OK 会社の規定内で副業可能です（申請許可制） 適切なデバイスの貸与 最⼤のパフォーマンスを発揮するために必要なデバイス を、担当業務に応じて提供します 各種休暇 慶事や出産などの際に休暇が与えられます 慶弔⾒舞⾦制度 慶事や弔事の際に⾒舞⾦が⽀給されます 育児休暇 出産後に育児のための休暇が取得できます。育休取得率 100％ ベビーシッター利⽤補助制度 ⼦育て⽀援のため費⽤を補助します 時短勤務 ⼦育てや介護などの両⽴⽀援を⽬的に、労働時間を短縮で きます 社会保険完備 健康保険‧厚⽣年⾦保険などの法定保険加⼊済みです 健康診断 毎年⼀回受診できます 予防接種費⽤負担 インフルエンザなど予防接種の補助があります 賞与（決算賞与制度に基づき⽀給） 年に2回（5⽉、11⽉）、企業の業績に応じて⽀給されます 産業医 健康に仕事が⾏えるよう、産業医を選任しています オールランサーズ 雇⽤形態の垣根なく、多くのランサーと共創して事業展開 しています
36. © LANCERS, Inc. All Rights Reserved 37 ランサーズ株式会社（東証マザーズ： 4484）　 2020年2月10日