Upgrade to Pro
— share decks privately, control downloads, hide ads and more …
Speaker Deck
Features
Speaker Deck
PRO
Sign in
Sign up for free
Search
Search
営業のデータ分析_全体像を理解する
Search
nakashimayugo
January 30, 2020
Business
14
8.8k
営業のデータ分析_全体像を理解する
営業のデータ分析について全体像を理解することを目的にした勉強会資料。具体的にどのような考え方でどの様に進めるべきかをスライドにまとめました。
nakashimayugo
January 30, 2020
Tweet
Share
More Decks by nakashimayugo
See All by nakashimayugo
採用担当者が押さえるべき プロダクト・開発チームの4ステージ
nakashimayugo
6
5.1k
SNSでスカウトや選考の情報収集をする方法
nakashimayugo
2
280
【サンプル_1】イベント開始前 / 投影スライド
nakashimayugo
0
4.4k
【サンプル_2】イベント開始前 / 投影スライド
nakashimayugo
0
4k
人事エンジニアリング勉強会_基礎学習コンテンツ.pdf
nakashimayugo
6
41k
Other Decks in Business
See All in Business
株式会社TSIホールディングス会社案内
tsi_saiyou
1
21k
快適なエンジニアリングライフ実現するための ワークもとい会社ハック / Work Hacks for a More Comfortable Engineering Life
nttcom
6
2.3k
ARI会社説明
arisaiyou
1
17k
20250901_UPDATER_companysummary
updater_pr
0
91k
小さな開発会社を作った理由(再)
polidog
PRO
0
120
newmo 採用資料 / Join Our Team
newmo
2
140k
Team Topologies Second Edition - launch events - 25 September 2025
matthewskelton
PRO
0
270
提案レベルを上げてみたら、私の『提案』が『進捗』になっていた件
natty_natty254
26
16k
【DearOne】Dear Newest Member
hrm
2
12k
エンジニア採用を引き継いだあなたへ〜EMが採用に向き合うとき、まず知っておきたいこと〜
kkun_22
PRO
1
650
2011年 「ぼっちが懇親会でするべき97のこと」 #97bocchi から積み重ねた【令和7年最新】技術コミュニティ交流戦略2025
bash0c7
1
690
FY2025.6 Impact Report EN
mercari_inc
0
2.3k
Featured
See All Featured
BBQ
matthewcrist
89
9.8k
The Psychology of Web Performance [Beyond Tellerrand 2023]
tammyeverts
49
3.1k
The Invisible Side of Design
smashingmag
301
51k
How to Ace a Technical Interview
jacobian
280
23k
Building a Scalable Design System with Sketch
lauravandoore
462
33k
Typedesign – Prime Four
hannesfritz
42
2.8k
Improving Core Web Vitals using Speculation Rules API
sergeychernyshev
18
1.2k
RailsConf 2023
tenderlove
30
1.2k
Distributed Sagas: A Protocol for Coordinating Microservices
caitiem20
333
22k
Rails Girls Zürich Keynote
gr2m
95
14k
Let's Do A Bunch of Simple Stuff to Make Websites Faster
chriscoyier
507
140k
Practical Tips for Bootstrapping Information Extraction Pipelines
honnibal
PRO
23
1.5k
Transcript
Yugo Nakashima Ӧ ۀ ͷ σ ʔ λ ੳ
શ ମ ૾ Λ ཧ ղ ͢ Δ
͜Μͳ͜ͱ͋Γ·ͤΜ͔ʁ ʮ༧ࢉୡͷͨΊʹԿΛ͖͔͢ʁ ͱΓ͋͑ͣΞϙʹߦ͍ͬͯ͜ʂʯ
Ӧۀ׆ಈͰ͋Γ͕ͪͳ͜ͱ )PX͔Β)PXNBOZͷʹͳΓ͕ͪɻ ചΕΔͱ͍͏ࣄͷղ૾͕͍΄Ͳɺ ͨΒͳ͍z͘͡zɾzΨνϟzͱಉ͡ɻ ͻ͘ճʹཔΔ͔͠ͳ͍ɻ
ʮചΕΔʯͷղ૾ͱ ड͢Δ͔͠ͳ͍͔ΛɺͲͷఔͯΔ͜ͱ͕Ͱ͖͍ͯΔ͔ɻ ͲͷཁૉʹͲΕ΄Ͳґଘ͍ͯ͠Δ͔ѲͰ͖͍ͯΔ͔ɻ ϝϯόʔ ސ٬ଐੑ ಉ੮ऀ ஊํ๏ τʔΫ ύλʔϯ νϟωϧ
ѲͰ͖͍ͯͳ͍ཁૉ ड༗ແΛˋఔઆ໌Ͱ͖͍ͯΔঢ়ଶ ड༗ແΛˋఔઆ໌Ͱ͖͍ͯΔঢ়ଶ ϝϯόʔ νϟωϧ ड͢Δ͔͠ͳ͍͔ʹ Өڹ͢Δཁૉͷશମ ѲͰ͖͍ͯΔཁૉ
ʮചΕΔʯͷղ૾ͱ ͦͷσʔλϏδωεʹ׆༻Ͱ͖Δม͔ɻ ച্ʹܨ͛Δ͜ͱ͕Ӧۀͷσʔλੳͷతɻ ϝϯόʔ ୀ৬ͨ͠Β͔Βͳ͘ͳΔ "͞Μ #͞Μ ϝϯόʔ ଐੑ" ৬
༗ແ τʔΫ ύλʔϯ ୀ৬ϦεΫʹඋ͑ͨΓɺ ֦ൢͷϨόϨοδ͕ޮ͘ɻ ߦಈ ಛੑ Ϗδωεར༻͠ʹ͍͘ཁૉʹղ͍ͯ͠Δ Ϗδωεར༻͍͢͠ཁૉʹղ͍ͯ͠Δ
Ξϙґଘͷ Ξϙͷ૿Ճ͚ͩͰച্Λ্͛Α͏ͱ͢ΔͱδϦශʹɻ ϝϯόʔͷਫ਼ਆతͳෛՙ͕ߴ·Γɺ ސ٬Ϧʔυͱ৴པ͕ͲΜͲΜফ͞Ε͍ͯ͘ɻ ͨͱ͑ड্͕͕ͬͯɺ ͦΕӦۀ෦ͷྗͰͳ͕͓͔͔ͨ͛͘͠ɻ ձࣾͷࢿ࢈ʹͳΔ׆ಈ͕Ͱ͖͍ͯΔ͔ɻ
Ӧۀ׆ಈͰσʔλΛ׆༻͢Δత ˔վળ ɹσʔλʹΑΓൺֱɺݟੵΓ͕༰қʹͳΓతΛಘͨվળࢪࡦΛߦ͑ΔɻʢͲ͕ͬͪɺͲͷ͘Β͍ʣ ˔ସ ɹडʹӨڹ͢Δཁૉ͕ࣗʹґଘ͠ͳ͍ͳΒผͷਓʹɻਓʹґଘ͠ͳ͍ཁૉͰ͋ΕίϯςϯπʹସͰ͖Δɻ ˔֦ൢ ɹίϯτϩʔϧՄೳͳมͰ͋ΕϨόϨοδΛޮ͔֦ͤൢͰ͖Δɻ ɹͱ͍͏ڞ௨ݴޠͰίϛχέʔγϣϯΛͱΕɺઓུΘΓ͍͢ɻ ˔ࢿ࢈Խ ɹσʔλͱͯ͠ۀهΛͤձࣾͱͯ͠ͷࢿ࢈ʹͳΔɻ
ɹʮചΕΔཧ༝ʯΛҰͭͮͭΫϦΞʹ͍͚ͯ͠ɺޙୀͳ͘͢ΔӦۀ෦Λ࡞Δ͜ͱ͕Ͱ͖Δɻ Ӧۀ׆ಈͰσʔλΛ׆༻͢ΔతͳΜͩΖ͏ɻ ͪΖΜ͍͜͠ͱଟ͍͕ɺʮతͷͳ͍σʔλ׆༻ʯ͠ͳ͍ɻ
͜ͷࢿྉͰಘΒΕΔ͜ͱಘΒΕͳ͍͜ͱ
͜ͷࢿྉͰ͍͑ͨ͜ͱ ߦಈཧɺ,1*ઃܭͷͳ͠ #*πʔϧɺ$3.αʔϏεͷ͍ํ Ծઆݕఆɾ౷ܭϞσϦϯάͷղઆ Ӧۀͷσʔλੳͷશମ૾Λཧղ͢Δɻ πʔϧͷར༻ํ๏ੳख๏͋͘·Ͱࢬ༿ɻ͜ͷࢿྉͰਂງΓ͠ͳ͍ɻ Ӧۀͷσʔλੳͷશମ૾ͷͳ͠
ࣗݾհ
தౡ༎ޛ ϕϯνϟʔاۀࣾͰӦۀ։ൃਓࣄ·Ͱ ෯͍ۀΛܦݧɻฒߦͯ͠ෳࣾͷۀࢧԉ Λߦ͏ɻ݄ΑΓ-"13"4גࣜձࣾͷ ηʔϧεɾϚʔέςΟϯάνʔϜͷϦʔμʔɻ ౷ܭղੳ1ZUIPO("43ݴޠΛར༻ͨ͠ۀ վળ͕ಘҙྖҬɻ ࣗݾհ
ࣗݾհ ˔ςϨΞϙɺඈͼࠐΈɺग़ͪӦۀ ˔Ӧۀ෦্ཱͪ͛ɺϚωδϝϯτɺ ɹ࠾༻ɾݚमɺۀޮԽɺϓϥϯχϯά ˔اըӦۀ4BBTӦۀɺ ɹ্اۀελʔτΞοϓɺࠂ13)3 ˔ෳࣾͰۀҕୗͱͯ͠Ӧۀࢧԉ ͝Γ͝ΓͷӦۀാͷਓؒɻΫϩʔδϯάཧͱ͔͖ɻ ͦͷ͏͑Ͱɺ౷ܭଟগͷϓϩάϥϛϯά ɺࣗಈԽͷͳ͕͖͠ɻ
̋ྲྀମྗֶͷγϡϛϨʔγϣϯ࣮ݧͱ͔ͯ͠·ͨ͠ɻ ̋౷ܭϞσϦϯάͨ͠Γɺ͍Ζ͍ΖͳσʔλΛ ɹ͍ͬͨ͡Γௐࠪઃܭͨ͠Γɻ ̋ࣗͰڥߏங͔Β؆୯ͳ8FCαʔϏε࡞ͬͨΓɻ ɹࣗಈԽπʔϧɾ4MBDL-*/&#PU࡞ͬͨΓɻ ̋ΣΞϥϒϧ͚ͭͯɺ ɹʑͷϞνϕʔγϣϯͱͷؔੑௐͨΓɻ
ੳͷޮՌ ͜ͷҰͰ͜ΜͳվળΛ͠·ͨ͠ɻͪΖΜϓϩμΫτͷ͋Δ͕ɺ ʮσʔλͷ׆༻ʯͪΌΜͱޮՌ͕͍ͯ͘Δɻ ˔Ӧۀࣾһͷਓ݄Λ૿ͣ͞ड݅Λഒʹ ˔ஊ͔Βड·Ͱͷ$73Λˋˠˋʢˋ૿ʣʹ ˔Ҋ݅ͷฏۉ୯ՁΛສԁˠສԁ ˋ૿ ʹ ˞dͱɺdͰͷൺֱ
·ͣΠϝʔδΛ࡞Δ
ͻͱͭͷݱ࣮ੈքͷΓग़͠ ཁ Ͱ͔͠ͳ͍ɻ ༷ʑͳใ͕Γམͱ͞Ε͍ͯΔɻ 1 ͻ͛ ࣾ உੑ
ࡢੜ ࣄྫݟͤͨ ༵ ࡢҿΈձ உੑ ݕ౼ঢ়گ Γ্͕ͬͨ 41*/ ձࣾن ਗ਼ܿײ ΧϑΣ Ωϟϯ ϖʔϯ ேΠν Ξϙ ݅ Ξϙ Ӧۀͷσʔλੳͷߟ͑ํ
Ωϟϯϖʔϯ Ωϟϯϖʔϯ Ξϙडͷใ͕ͳ͍ɺ͘͠ղ૾͕͚Εɺ ߦಈͱ݁ՌҎ֎ͷใ͕ൈ͚མͪͯ͠·͍ͬͯΔɻ Ξϙ ܖ 1 30 Ӧۀͷσʔλੳͷߟ͑ํ
ܖ Ξϙ ϒϥοΫϘοΫε ʮͳͥചΕͨͷ͔ʯͷใ͕ൈ͚མͪϒϥοΫϘοΫεঢ়ଶɻ ֬ΛԾఆͨ͘͠͡ͷɺͻ͘ճΛ্͛Δ͔͠ച্ͷ্͛ํ͕͔Βͳ͍ɻ 1 30 Ӧۀͷσʔλੳͷߟ͑ํ
୭͕ ୭ʹ ԿΛ ͍ͭ Ͳ͏ͬͯ ͲΜͳ ͲΜͳ ͲΜͳ ͲΜͳ ͲΜͳ
ͲΜͳ ͲΜͳ ͲΜͳ σʔλɺใΛՃ͑Ͱ͖ΔݶΓݱ࣮ʹۙͮ͘Α͏ʹ͢Δ 1 Ξϙ Ӧۀͷσʔλੳͷߟ͑ํ
୭͕ ୭ʹ ԿΛ ͍ͭ Ͳ͏ͬͯ ͲΜͳ ͲΜͳ ͲΜͳ ͲΜͳ ͲΜͳ
ͲΜͳ ͲΜͳ ͲΜͳ Ͳͷ͘Β͍ ੳɺӨڹ͍ͯ͠ΔมΛݟ͚ͭӨڹΛܭଌ͢Δ 1 1 ܖ Ξϙ Ͳͷ͘Β͍ Ͳͷ͘Β͍ Ӧۀͷσʔλੳͷߟ͑ํ
͏গ͠۩ମతʹɻ͜ͷΑ͏ʹଊ͑ΔΠϝʔδɻ Ξϙ ड Ξϙ ࣦ Ξϙ ࣦ Ξϙ ࣦ Ξϙ
ड ୭͕ ୭ʹ Ͳ͏ͬͯ "ࣾ ैۀһ ্اۀ ࢁా͞Μ ๚ ࣄྫ"Λݟͤͨ ෦ உੑ ୭͕ ୭ʹ Ͳ͏ͬͯ #ࣾ ैۀһ ϕϯνϟʔ ࠤ౻͞Μ ΦϯϥΠϯ ࣄྫ"Λݟͤͨ ৽ଔ ঁੑ ୭͕ ୭ʹ Ͳ͏ͬͯ "ࣾ ैۀһ ্اۀ Ճ౻͞Μ ๚ ࣄྫ#Λݟͤͨ ෦ ঁੑ ୭͕ ୭ʹ Ͳ͏ͬͯ $ࣾ ैۀһ ϕϯνϟʔ ࠤ౻͞Μ ๚ ࣄྫ"Λݟͤͨ ৽ଔ ঁੑ ୭͕ ୭ʹ Ͳ͏ͬͯ $ࣾ ैۀһ ϕϯνϟʔ ࢁా͞Μ ๚ ࣄྫ$Λݟͤͨ ෦ உੑ Ӧۀͷσʔλੳͷߟ͑ํ
डͱࣦͰಛతͳύλʔϯΛݟ͚ͭΔɻ Ξϙ ड Ξϙ ࣦ Ξϙ ࣦ Ξϙ ࣦ Ξϙ
ड ୭͕ ୭ʹ Ͳ͏ͬͯ "ࣾ ैۀһ ্اۀ ࢁా͞Μ ๚ ࣄྫ"Λݟͤͨ ෦ உੑ ୭͕ ୭ʹ Ͳ͏ͬͯ #ࣾ ैۀһ ϕϯνϟʔ ࠤ౻͞Μ ΦϯϥΠϯ ࣄྫ$Λݟͤͨ ৽ଔ ঁੑ ୭͕ ୭ʹ Ͳ͏ͬͯ "ࣾ ैۀһ ্اۀ Ճ౻͞Μ ๚ ࣄྫ#Λݟͤͨ ෦ ঁੑ ୭͕ ୭ʹ Ͳ͏ͬͯ $ࣾ ैۀһ ϕϯνϟʔ ࠤ౻͞Μ ๚ ࣄྫ"Λݟͤͨ ৽ଔ ঁੑ ୭͕ ୭ʹ Ͳ͏ͬͯ $ࣾ ैۀһ ϕϯνϟʔ ࢁా͞Μ ๚ ࣄྫ$Λݟͤͨ ෦ உੑ Ӧۀͷσʔλੳͷߟ͑ํ
Ξϙ ड Ξϙ ࣦ Ξϙ ࣦ Ξϙ ࣦ Ξϙ ड
୭͕ ୭ʹ Ͳ͏ͬͯ "ࣾ ैۀһ ্اۀ ࢁా͞Μ ๚ ࣄྫ"Λݟͤͨ ෦ உੑ ୭͕ ୭ʹ Ͳ͏ͬͯ #ࣾ ैۀһ ϕϯνϟʔ ࠤ౻͞Μ ΦϯϥΠϯ ࣄྫ$Λݟͤͨ ৽ଔ ঁੑ ୭͕ ୭ʹ Ͳ͏ͬͯ "ࣾ ैۀһ ্اۀ Ճ౻͞Μ ๚ ࣄྫ#Λݟͤͨ ෦ ঁੑ ୭͕ ୭ʹ Ͳ͏ͬͯ $ࣾ ैۀһ ϕϯνϟʔ ࠤ౻͞Μ ๚ ࣄྫ"Λݟͤͨ ৽ଔ ঁੑ ୭͕ ୭ʹ Ͳ͏ͬͯ $ࣾ ैۀһ ϕϯνϟʔ ࢁా͞Μ ๚ ࣄྫ$Λݟͤͨ ෦ உੑ ઌͷύλʔϯΛͰݕূ͠ɺߟ͠ɺϏδωεʹ׆͔͢ɻ ʮ୭͕ʯΑΓʮͲ͏ͬͯʯʹґଘ͍ͯ͠Δ ӦۀϞσϧɻ ˠཧళͰ֦ൢ͠Α͏ डɻʮࣄྫ"Λݟͤͨʯɻͦͷ ͏͕ͪडɻ ˠࣄྫ"Λݟͤͨͱ͖ͷड Ӧۀͷσʔλੳͷߟ͑ํ
۩ମతʹɺखॱΛਂງΓ͢Δ
Ӧۀͷσʔλੳͷશମ૾ ԾઆΛ ͨͯΔ ղੳ͠ ղऍ͢Δ σʔλΛ ४උ͢Δ
ͭͷύʔτʹ͚ͯߟ͑ͯΈ·͢ɻ ՝Λ ઃఆ͢Δ Ԡ༻͠ ച্ʹܨ͛Δ
ࠜຊతͳߟ͑ํ ੳԾઆݕূɻ ͜ͷᶃʙᶇΛͰ͖Δ͚ͩૣ͘·Θ͢ɻ
ԾઆΛ ͨͯΔ ղੳ͠ ղऍ͢Δ σʔλΛ ४උ͢Δ ·ͣ՝Λઃఆ͢Δɻ
Ԡ༻͠ ച্ʹܨ͛Δ ՝Λ ઃఆ͢Δ ᶃ՝Λઃఆ͢Δ
ੳ͔Β՝Λݟ͚͍ͭͨ ͋Ε͜Ε͍ͬΜʹվળ͍ͨ͠ɻ ച্ɾੜ࢈ੑΛ্͍͛ͨʢͬ͘͟Γ͗͢͠ʣ ͦͦվળ͍ͨ͠՝ʁͻͱͭʹߜΒͳ͍ͱੳͰ͖ͳ͍ʂ ඞཁͰ͋Εݱঢ়Λཧ͢Δɻ ݱঢ়Λཧ͠ɺվળ͍ͨ͠՝ΛͻͱͭʹߜΔ ʮ͍߹ΘͤͷஊԽΛ্͍͛ͨʯɺʮҊ݅୯ՁΛ্͍͛ͨʯ ᶃ՝Λઃఆ͢Δ
ɹ׆ಈΛϑΝωϧʹղ͢Δ ɹʢසͷߴ͍׆ಈঢ়گɻස͕ߴ͚Εडࣦͷ۠ʹӨڹ͠ͳ͍ɻʣ ɹɹʢස͕͍׆ಈ࣍ͷεςοϓͷมʹ͢Δɻʣ ɹ,1*ɾߦಈɾ݁ՌࢦඪͷΛཧ͢Δ ɹ༁ʢσΟϝϯγϣϯɾมʣͰཧ͍ͯ͘͠ ɹʢ͜͜Λਂ΅͍ͬͯ͘ͷ͕߲࣍Ҏ߱ͷεςοϓʣ ͠՝͕໌֬Ͱͳ͚Εɺݱঢ়ͷӦۀ׆ಈΛཧ͢Δͱ͜Ζ͔Β࢝ΊΔɻ ᶃ՝Λઃఆ͢Δ
ϑΝωϧʹ͚ΔɻͰ͖Δ͚ͩࡉ͔͘͢Δํ͕߲࣍ͷԾઆͷਫ਼͕ߴ͘ͳΔɻ ᶃ՝Λઃఆ͢Δ ϦʔυԽ ஊԽ ड ܧଓ Ϛʔέοτ Ϧʔν
ϦʔυԽ ஊԽ ड ܧଓ Ϛʔέοτ Ϧʔν ϚʔέοταΠζ Ϧʔν ʢ17ɺ66ʣ Ϧʔυ
ஊ ड ܧଓ ະϦʔν ະϦʔυ ະஊ ະड ֤ϑΝωϧͷετοΫɾϑϩʔΛѲ͢Δɻ ᶃ՝Λઃఆ͢Δ
ભҠɺͦͷଞࣗࣾʹͱͬͯzՁzͱͳΔࢦඪΛॻ͖ग़͢ɻ ϦʔυԽ ஊԽ ड ܧଓ Ϛʔέοτ Ϧʔν ϚʔέοταΠζ Ϧʔν ʢ17ɺ66ʣ
Ϧʔυ ஊ ड ܧଓ ະϦʔν ະϦʔυ ະஊ ະड ࣌ؒίετ -57 ୯Ձ Ҡߦʢ$73 Ҡߦʢ$73 Ҡߦʢ$73 Ҡߦʢ$73 ᶃ՝Λઃఆ͢Δ
Ӧۀͷඞਢ༁Ͱ͋Δɺ݄ผνϟωϧϝϯόʔ͝ͱͷΛѲ͢Δ ඞཁͰ͋Εɺ݄ผʷνϟωϧͳͲɺߋʹࡉ͔͘ࡉԽͯ͠Ѳ͢Δɻ ϦʔυԽ ஊԽ ड ܧଓ Ϛʔέοτ Ϧʔν ϚʔέοταΠζ Ϧʔν
ʢ17ɺ66ʣʣ Ϧʔυ ஊ ड ܧଓ ະϦʔν ະϦʔυ ະஊ ະड ࣌ؒίετ -57 ୯Ձ ࢪࡦ" ࢪࡦ# ࢪࡦ$ νϟωϧ" νϟωϧ# Ҡߦʢ$73 ϝϯόʔ" ϝϯόʔ# ϝϯόʔ$ Ҡߦʢ$73 " # Ҡߦʢ$73 ࣌ؒ࣠ ଐੑ"ʜ ଐੑ" ଐੑ# ଐੑ$ ࢪࡦ" ࢪࡦ# ࢪࡦ$ νϟωϧ" νϟωϧ# ϝϯόʔ" ϝϯόʔ# ϝϯόʔ$ " # ଐੑ"ʜ Ҡߦʢ$73 ᶃ՝Λઃఆ͢Δ
্͍͛ͨԼ͍͛ͨࢦඪʢ$73ɾ୯ՁɾஊճͳͲʣΛܾΊΔɻ جຊతʹҰ൪෯͕େ͖͍มੜ࢈ੑͷ͍୯Ґʹண͠ཧղΛਂΊΔɻ ՄࢹԽ͢ΔͳΒʮࢄਤʯʮώετάϥϜʯͰௐΔɻ ᶃ՝Λઃఆ͢Δ ͲͷมͰΒ͖͕ͭେ͖͍ʁ ʢԼΛҾͬுΓ্͛Δ͜ͱ͕Ͱ͖Δʁʣ ˔ϝϯόʔຖͷ୯Ձ෯ʁ ˔ސ٬ଐੑ͝ͱͷ୯Ձ෯ʁ ˔νϟωϧ͝ͱͷ୯Ձ෯ʁ ˔͝ͱͷ୯Ձ෯ʁ
ͲͷมͰੜ࢈ੑ͕͍ʁ ˔Ҋ݅୯Ձʁ ˔ͦΕʹର͠ސ٬୯Ձʁ ˔ͦΕʹର͠ஊ୯Ձʁ ˔ͦΕʹର͠ϝϯόʔ୯Ձʁ
શମΛ၆ᛌ͢ΔͳΒμογϡϘʔυΛ࡞͢Δͷ͓͢͢Ίɻ ม ϑ Ν ω ϧ ࣌ؒ࣠ ྔ ᶃ՝Λઃఆ͢Δ
ʮͲ͜ʯͷʮͳʹʯΛվળ͍͔ͨ͠໌֬ʹ͢Δɻ ݱঢ়͕ཧͰ͖͍ͯͳ͚Εɺ ֤ϑΝωϧͷ׆ಈྔɺભҠɺ ϝϯόʔɾνϟωϧ༁Λཧ͢Δͱ͜Ζ͔Β࢝ΊΔ ᶃ՝Λઃఆ͢Δ ʲ·ͱΊʳ
ᶄԾઆΛͨͯΔ ղੳ͠ ղऍ͢Δ σʔλΛ ४උ͢Δ ઃఆͨ͠՝ʹରͯ͠վળʹͭͳ͕ΔԾઆΛͨͯΔʢݪҼࢪࡦʣɻ ՝Λ ઃఆ͢Δ
Ԡ༻͠ ച্ʹܨ͛Δ ԾઆΛ ͨͯΔ
ʮैۀһਓʙਓ͕ड͕ߴ͍ͱग़͍ͯΔʂ ɹཧ༝͔Βͳ͍͕ཧ༝͕͋Δͣͩʂʯ ʢ͋ΓͷͷσʔλʹҾͬுΒΕ͍ͯΔɻۮવ͔ʣ ԾઆͷछྨཻɺҼՌɺਖ਼͠͞ʹ͔Γͩ͜Θͬͯ͠·͍ਐ·ͳ͍ ਓͷҙࢥܾఆϓϩηεࣗࣾͷಛɺܦݧ͔ΒԾઆΛͨͯΔɻ ԾઆͱσʔλͷओैؔΛؒҧΘͳ͍͜ͱɻϏδωεྗ͕ॏཁʹͳΔɻ ސ٬ͷΠϯαΠτΛ࣠ʹߟ͑Δɻ ʮઆ໌͕ෳࡶͰɺࣾٞʹ্͛ʹ͍͔͘ʁʯ ૣ͘ɾԿԾઆΛͨͯͳ͓͢͜ͱ͕ॏཁɻҰͭͷߟ͑ʹͩ͜ΘΓա͗ͳ͍ɻ ᶄԾઆΛͨͯΔ
ϦʔυԽ ஊԽ ड ܧଓ Ϛʔέοτ Ϧʔν ͳͥ͜ͷҙࢥܾఆϥΠϯ Λӽ͑ͳ͍ͷ͔ Ͳ͏͢Εӽ͑Δͷ͔ ઌʹઃఆͨ͠՝ʹରͯ͠ɺͳͥސ٬͕ͦͷҙࢥܾఆϥΠϯΛӽ͑ͳ͍͔Λߟ͑ɺ
ʮʓʓ͔ͩΒͩΖ͏ʯʮʓʓͰվળ͢Δͣʯͱ͍͏ԾઆΛͨͯΔɻ ͳͥߴ͍ϓϥϯΛ ങΘͳ͍ͷ͔ ᶄԾઆΛͨͯΔ
ചΕΔചΕͳ͍ཧ༝ΛݴޠԽ͢Δ͚ͩɻ ܦݧଇʢυϝΠϯࣝʣ͔ΒԾઆΛͨͯΔ ᶄԾઆΛͨͯΔ ʲ·ͱΊʳ
ԾઆΛ ͨͯΔ ղੳ͠ ղऍ͢Δ ԾઆΛݕূ͢ΔͨΊʹඞཁͳσʔλΛ༻ҙ͢Δɻ Ԡ༻͠ ച্ʹܨ͛Δ
σʔλΛ ४උ͢Δ ՝Λ ઃఆ͢Δ ᶅσʔλΛ४උ͢Δ
ʮചΕ͍ͯΔͷ"͞Μ͔ͩΒʯͱσʔλԽΛఘΊΔ Ծઆ͕Ө͞ΕͨσʔλΛ४උ͢ΔɻσʔλࣗͰ࡞Δͷɻ ͲΜͳσʔλ͕ͲΜͳํ๏ͰऔಘͰ͖Δͷ͔ɺϨύʔτϦʔΛ૿͓ͯ͘͠ɻ ͲΜͳσʔλ͕ͲΜͳํ๏ͰऔಘͰ͖Δͷ͔ɺ ϨύʔτϦʔΛ૿͓ͯ͘͠ ͋Γͷͷσʔλ͚ͩʹ͠ͳ͍ɻࣗͰ࡞Δɻ ఆੑใੵۃతʹσʔλԽ͢Δɻ ԻࣗવݴޠʢςΩετʣը૾ͳͲɺσʔλͷܗΛҙࣝ͠ɺ ࣗͰղੳ͕Ͱ͖ͳ͍σʔλΛͰ͖Δ͚ͩΘͳ͍Α͏ʹ͢Δɻ ᶅσʔλΛ४උ͢Δ
औಘํ๏छྨʹͲΜͳͷ͕͋Δ͔ɺࠒ͔ΒΛ͚͓ͯ͘ɻ ༨༟͕͋Εʮईʯͷ֓೦Λཧղ͢Δɻ Ξϯέʔτ ώΞϦϯά 8FCτϥοΩϯά ׆ಈτϥοΩϯά ؍ɾࣗݾೖྗ Իɾը ֹۚ σʔλ
Իσʔλ ը૾σʔλ ಈըσʔλ ଟྨ σʔλ ݕࡧͰर͏ ηϯαʔ σʔλ ˞දݱྨ۩ମతͳΠϝʔδͷ͢͠͞Λॏࢹ͋͑ͯ͠ἧ͍͑ͯ·ͤΜ Ξϯέʔτ σʔλ औಘํ๏ छྨ ࣌ؒ σʔλ ͋Γͳ͠ σʔλ ςΩετ σʔλ ᶅσʔλΛ४උ͢Δ
ɾ্༗ແ ɾࢿຊۚ ɾैۀһ ɾ5P#ɺ5P$ ɾۀք ɾ৬ ɾνʔϜମ੍ ɾطଘࢪࡦ ɾܾࡁऀ ɾӦۀ୲
ɾ#"/5ใ ɾࣦཧ༝ ྨ ɾདྷقͷࢪࡦ༧ఆ ɾҾ͖༗ແ ɾηϛφʔࢀՃ༗ແ ɾӦۀΞΫγϣϯ ɹ 41*/ͳͲ ɾτϥΠΞϧར༻࣌ؒ ɾ࠷ऴϩάΠϯ ɾࢿྉͷ%-༗ແ ɾϝʔϧ։෧ ɾྲྀೖνϟωϧ ɾπʔϧλάͷ༗ແ ɾڝ߹ͷग़ߘ༗ແ ɾΦϯυϝσΟΞͷ ɹӡӦ༗ແ ɾ࿈ٳલ ɾલճ͔Βͷ࠶๚ظؒ ɾஊํ๏ ɾ$.ͷ࣮ࢪલޙ ɾܾࢉલ͔ ɾલճஊ͔Βͷ࣌ؒ ɾॴ σʔλͷ༰ͷϨύʔτϦʔ૿͢ɻ ଐੑܥ ֎෦ཁҼܥ ߦಈϩάܥ ׆ಈܥ ᶅσʔλΛ४උ͢Δ
͍߹Θͤ ड Ξϙଧ Ξϙ ޚྱ࿈བྷσϞൃߦ σϞར༻ࢹ ঢ়گ֬ೝࣾٞ ɾاۀใ ɹUP$UP# ɹ্༗ແ
ɹैۀһ ɹΤϯδχΞ ɹॅॴ ɾ୲ऀଐੑ ɹ෦ॺ ɹܾࡁݖ ɹνʔϜͱׂ ɹੑผ ɾڵຯ߹͍ ɹαʔϏεೝ ɹଞαʔϏεར༻༗ແ ɹಛʹμΠϨΫτϦΫ ɹ࠾༻ܭը ɹఆਓࡐ૾ ɹFUD ɾϩά ɹ༵ɺ࣌ؒɺࡏ࣌ؒ ɹࡏ࣌ؒ ɾ͍߹Θͤܦ࿏ ɹFUD ɾ࿈བྷํ๏ɺిϝʔϧ'# ɾϝʔϧ༰ ɾϦϚΠϯυճ ɾࢿྉઌʹૹΔ͔൱͔ ɾϦϯΫΫϦοΫ ɾϝʔϧ։෧λΠϛϯά ɾೖձςετͷ༗ແ ɾࣄલώΞϦϯά༗ແ ɾ࠷ޙʹฦ৴͢Δ͔൱͔ ɹFUD ɾΞϙछྨɺ๚ΦϯϥΠϯ ɾTDPVUZ୲ऀ ɾ୲ऀੑผɺྸ ɾ୲ऀϦςϥγʔ ɾΤϯδχΞಉ੮༗ແ ɾܾࡁऀಉ੮༗ແ ɹಛʹ$50 ɾτʔΫ༰ ɹطଘͱผ࣠Ͱݕ౼ ɹԼௐ͢༗ແ ɹଞαʔϏεקΊΔ༗ແ ɹ ৴པɺऒ͖ɺϑΝϯԽ ɾઆ໌࣌ؒ ɾ࣭ɺ՝ײͷݴ࣭ ɾ༵ɺ࣌ؒʢ࠾༻ܭըʣɹ ɾલޙͷ୲ऀ༧ఆ ɾҹࢿྉͷɺखݩʹ Δମͷʢγʔϧͱ͔ʣ ɾ૬खͱҟੑ͔൱͔ ɾྸࠩ ɾఱؾɺަ௨ঢ়گ ɹFUD ɾϝʔϧͷ͞ ɾΞΫγϣϯͷهࡌ༗ແ ɾಈըίϯςϯπ༗ແ ɾTMBDLνϟοτ࣭ܗࣜͷ ઃఆ༗ແ ɾσϞൃߦ6*69 ɾޚྱ࣌ʹ'BDFCPPLͰ༑ୡʹ ͳΔɺͳΒͳ͍ ɾσϞൃߦͷ݅༩ ɹFUD ɾσϞར༻༗ແ ɾొ୲ऀ ɾར༻සɺ࣌ؒ ɾλϨϯτϓʔϧɺϨίϝϯυ ɾϨίϝϯυΞυόΠεͷճ ɺλΠϛϯά ɾνϡʔτϦΞϧɺϔϧϓϖʔ δ༰ ɾσϞதΠϕϯτࢀՃ༗ແ ɾϚʔέϝʔϧૹ৴༗ແ ɾσϞظؒʢPSिؒʣ ɹFUD ɾҾ͖ ɾϓϥϯɺϓϥϯ༰ ɾ࿈བྷසɺλΠϛϯά ɾผࢿྉૹͷ༗ແ ɾ֤ࢦඪͱ౷ܭͷ࿈བྷ ɾܖޙͷৄࡉҊ༗ແ ɾਓһମ੍આ໌༗ແ ɾผϝϯόʔ͔Βͷ࿈བྷ ɾར༻نͷ༰ ɾਃࠐॻͷܗଶʢ8&#ɺࢴʣ ɾࢧ͍ํ๏ʢҰׅɺֹ݄ʣ ɾֹۚ ɾྉۚϖʔδͷཁૉʢ,1*ͷ໌ هɺఆͷ໌هɺࣄྫͷ ɺࣄྫछྨʣ ɹFUD ྫ͑ɻࣗࣾʹϚον͢ΔσʔλΛॻ͖ग़ͯ͠ΈΔɻ ᶅσʔλΛ४උ͢Δ
ड༗ແ ࣄྫ" ๚ ϕϯνϟʔ
ఆੑσʔλ$3.πʔϧͰબࣜͳͲʹ͠ɺςΩετͰͳ͘ྨσʔλͱͯ͠ ԽͰ͖ΔΑ͏ʹ͓ͯ͘͠ͱѻ͍͍͢ɻʮμϛʔมʯͰௐΔɻ ᶅσʔλΛ४උ͢Δ
Ծઆ͕ݕূͰ͖ΔσʔλΛࣗͰ༻ҙ͢Δɻ ᶅσʔλΛ४උ͢Δ ʲ·ͱΊʳ
ᶆղੳ͠ղऍ͢Δ ԾઆΛ ͨͯΔ σʔλΛ ४උ͢Δ ղੳ͠ɺʮͲ͕ͬͪʯʮͲͷ͘Β͍ʯͱ͍ͬͨ݁ՌΛղऍ͢Δɻ ՝Λ ΫϦΞʹ
Ԡ༻͠ ച্ʹܨ͛Δ ղੳ͠ ղऍ͢Δ
ͳΜͰ͔ΜͰʮ૬ؔʯʮ༗ҙࠩʯʮճؼઢʯ ई͕͔֬Βͳ͚Ε݁ՌʹҾͬுΒΕΔͷͰආ͚Δͷ͕ϕλʔ ղੳख๏͞·͟·ɻͨͩ͠ɺӦۀͷσʔλੳͰूܭ͕Ͱ͖Εेʂ ूܭͰΑ͍ɻαϯϓϧఔҎ্ɻ ͍͠ղੳख๏Ͱͳ͍ͱμϝͩ zੳख๏ͷzਖ਼͠͞ʹͩ͜ΘΓ͗͢Δ ᶆղੳ͠ղऍ͢Δ
ݕূ͍ͨ͠ม͝ͱʹड༗ແͷͷׂ߹ ɺडֹۚͷฏۉ ԁ Λूܭ͢Δɻ άϥϑදͰՄࢹԽ͢Δͱൺֱ͍͢͠ɻ ࣄྫ"
ࣄྫ# ࣄྫ$ άϥϑ ද ࣄྫ" ࣄྫ# ࣄྫ$ ड ݅ ᶆղੳ͠ղऍ͢Δ
ൃలͱͯ͠ʮ֬ʯʮ౷ܭతԾઆݕఆʯʮ૬ؔʯʮճؼੳʯ ʮଟมྔղੳʢྔԽ̋ྨʣʯʮ౷ܭϞσϦϯάʯͳͲͷΩʔϫʔυΛௐͯΈΔɻ ᶆղੳ͠ղऍ͢Δ
σʔλΛΈ߹Θͤ͗͢Δͱɺ֘͢Δσʔλ͕গͳ͘ͳΔɻ σʔλΛ͜Ͷ͘Γ·Θͣ͞ɺzࠩz͕େ͖͍มʹযΛͯΔɻ ͕͔ࠩͭͳ͍มࢥ͍ࣺͬͯͯΔɻ Έ߹ΘͤΛ૿͢΄Ͳ͕ݮΔ ݁Ռͷ৴ጪੑ͕͘ͳΔɻݸΛ ֬ೝ͠ͳ͍ͱݟམͱ͕ͪ͠ɻ ্ະ্ νϟωϧ"#$ "ɿ ͜
#ɿ ͜ $ɿ ͜ ະ্ɿ ͜ ্ɿ ͜ $্ͭɿ ͜ ᶆղੳ͠ղऍ͢Δ
ͳͥαϯϓϧ͕ඞཁ͔ɻͭͷύλʔϯͰߟ͑ͯΈΔɻ ʮ༗ҙࠩʯʮαϯϓϧαΠζʯͳͲɺͬ͘͟Γ͍͏ͱ͜ͷߟ͑ํɻ ͍͠ղੳΛཧղ͍ͯ͠ͳ͘ͱʮ͕ଟ͍΄Ͳઆಘྗ͕͋Δʯͱཧղ͓ͯ͘͠ɻ ࣄྫ" ࣄྫ# ݸͷӨڹྗ ԿΒ͔ͷཧ༝Ͱɺ࣍ͷݕ ূͰͭζϨͨͱ͢Δɻ ݸͷӨڹྗ ࣄྫ"
ࣄྫ# ᶆղੳ͠ղऍ͢Δʢิʣ
ྫ͑ɻׂ߹ͱͱʹ֘͢Δݸ͔֬Ί͓ͯ͘ɻ ͔͋Β͞·ʹ͕֘গͳ͚Εʢݸະຬͱ͔ʣɺࣔࠦͱͯٙ͠͏ɻ ᶆղੳ͠ղऍ͢Δʢิʣ
͍͠ख๏Ͱͳ͘ɺ·ͣूܭͰेɻ ԾઆͷཁҼ ߦಈɺଐੑ ͝ͱʹ ݁Ռࢦඪ ୯Ձɾड ͷฏۉׂ߹Λग़ͯ͠ΈΔɻ ᶄԾઆݕূ ʲ·ͱΊʳ
ᶇԠ༻͠ച্ʹܨ͛Δ ԾઆΛ ͨͯΔ ղੳ͠ ղऍ͢Δ σʔλΛ ४උ͢Δ
Ӧۀ׆ಈΛସͤͨ͞ΓɺϨόϨοδΛޮ͔ͤച্ʹܨ͛Δɻ Ԡ༻͠ ച্ʹܨ͛Δ ՝Λ ઃఆ͢Δ
ྫ͑ɻλʔήςΟϯάϦετͷ࡞ɻ Өڹͷڧ͍ސ٬ଐੑΛநग़͠༏ઌॱҐ͚͢Δɻ ൃలͱͯ͠มΛىʹ8FC্͔ΒϐοΫΞοϓͨ͠Γɻ ड ड ड ᶇԠ༻͠ച্ʹܨ͛Δ
ྫ͑ɻείΞϦϯάˠରԠذˠมʹԠͯࣗ͡ಈରԠɻ ஊߦஊతΛม͑ͨΓɻ ᶇԠ༻͠ച্ʹܨ͛Δ
ྫ͑ɻڞ௨ೝࣝͷࡐྉͱͯ͠ݕূͨ͠ԾઆͱσʔλΛυΩϡϝϯτԽɻ ϝϯόʔɺ֎෦ύʔτφʔɺཧళͷϓϥΫςΟεڞ༗ͱͯ͠ɻ ᶇԠ༻͠ച্ʹܨ͛Δ
ԿΛ͑Δ͖͔໌֬ʹͳΕɺଟ͘ͷۀΛ֎Ͱ͖Δ %͞Μ $͞Μ #͞Μ "͞Μ #͞Μ ࣾһ$ ࣾһ# ࣾһ" Ϋϩʔδϯά
ίʔϧɾ͍߹ΘͤରԠ χʔζݦࡏԽ ड֯ Ϧʔυ Ξτόϯυ աڈސ٬ ʢະஊɾஊࡁʣ ۙΠϯόϯυ ֓ཁઆ໌ɾώΞϦϯά #͞Μ հɾཧళ ϦϑΝϥϧɾͦͷ ݸผରԠ ᶇԠ༻͠ച্ʹܨ͛Δ
ྫ͑ɻਓʹґଘ͠ͳ͍ཁૉɺ8FC্ͷίϯςϯπͰஔ͖͑Δɻ ΠϕϯτΩϟϯϖʔϯͷاը࣠ͱͯ͠͏ɻ ᶇԠ༻͠ച্ʹܨ͛Δ
ച্ʹܨ͛Δ͜ͱ͕తɻ डࣦͷཧ༝ͷղ૾͑͞ߴ͚Ε Ԡ༻ํ๏͍͘ΒͰ͋Δɻ ᶄԾઆݕূ ʲ·ͱΊʳ
·ͱΊ
·ͱΊ ԾઆΛ ͨͯΔ ղੳ͠ ղऍ͢Δ σʔλΛ ४උ͢Δ
େ͖ͳԾઆݕূɺখ͞ͳԾઆݕূΛૣ͘ɾଟ͘܁Γฦ͠ղ૾Λ্͍͛ͯ͘ɻ ՝Λ ઃఆ͢Δ Ԡ༻͠ ച্ʹܨ͛Δ
ᶄ͓٬͞Μ͔Βʮ͕͔͔ΔʯͱݴΘΕΔɻಉ͡εΧ ταʔϏεΛաڈ࣮ࢪͨ͜͠ͱ͕͋Εಋೖҙ͕ڧ͍ ͣͩ ᶅྨࣅαʔϏεར༻༗ແ ᶆ͋ΓͰˋ૿ ᶇλʔήςΟϯάରԠذ ᶃϚʔέοταΠζ͕খ͘͞ϝϯόʔগͳ͍ͨΊ डΛ্͍͛ͨɻ ·ͱΊ ᶄ͕ࣾग़͖ͯͯͳ͔ͳ͔ܾ·Βͳ͍ɻΤϯδχΞ
Ϧϯά͕͍ࣝΔͩ͠ɺࣾͰΤϯδχΞ͕ڧ͍ ܾఆݖΛ͍࣋ͬͯΔͷ͔ ᶅಉ੮ऀσʔλ ᶆΤϯδχΞಉ੮Ͱˋ૿ ᶇಉ੮ґཔ ᶄ๚Ξϙͷํ͕ର໘ޮՌͰड͕ߴ͘ͳΔͣͩ ᶅஊํ๏ ᶆ๚Ͱˋ૿ ᶇ࣌ؒతͳίετͱൺΦϯϥΠϯΛ૿͢ ྫ ྫ ྫ ՝ ᶃʙᶇͷॱΛͬͯ۩ମྫΛݟͯΈΔͱ͜Μͳײ͡ɻ
˔ʮചΕΔʯࣄͷղ૾͕͍΄Ͳɺ׆ಈྔΛ૿͞ͳ͚ΕͳΒͳ͍ɻ ɹσʔλͱੳʹΑͬͯӦۀ׆ಈͷ࣭ߴ·Δɻ ˔σʔλੳͱ͍ͬͯɺࠜຊʮͪΌΜͱߟ͑Δ͜ͱʯɻ ɹػցతʹ͑Λڭ͑ͯ͘ΕΔͷͰͳ͍ɻ͋͘·Ͱ໌ྎԽͷखஈɻ ˔zਓ͍ؒ͘͞zཁૉͷґଘΛ͘Ͱ͖Εɺ ɹސ٬ͷҙࢥܾఆΛޙԡ͢͠ΔׂΛ8FC্ͷίϯςϯπͰସͰ͖ɺ ɹ୯७ͳʮਓһ૿ՃʯҎ֎ͷ֦ൢઓུ͕औΕΔɻ ˔σʔλԽʹΑͬͯച্݁Ռ͚ͩͰͳ͘ɺ׆ಈࣗମʹՁ͕ͭ͘ɻ ɹࣦܦݧؚΊͯ৫ͷࢿ࢈ʹͳΔɻ͢Δ৫͕࡞ΕΔɻ
·ͱΊ
IUUQTUXJUUFSDPNOBLBTIJNBZVHP IUUQTOPUFDPNZVHPOBLBTIJNB Α͔ͬͨΒϑΥϩʔͯ͠Ͷʂ