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(10枚)マーケティング活動におけるLTV・CAC・ユニットエコノミクスの用語解説・計算方法とは?
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横山信弘/絶対達成スライド館
PRO
September 09, 2025
Business
1
68
(10枚)マーケティング活動におけるLTV・CAC・ユニットエコノミクスの用語解説・計算方法とは?
横山信弘/絶対達成スライド館
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September 09, 2025
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Transcript
LTVとCAC、ユニットエコノミクス を図解で徹底解説 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
営業活動の全体像(バリューチェーン分析のフレームワークから) Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 2 ⾒込み客獲得 (種まき)
受注後の問合せ対応、現場対応、クレーム対応 商材の開発、勉強 社内プロジェクト関連 社内業務、打合せ 利 益 メイン 活動 サポート 活動 ⾒込み客育成 (水まき) 商談 (収穫) フォロー (拡張)
LTVとは︖ (営業活動のバリューチェーン分析フレームワークから) Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 3 ⾒込み客獲得
(種まき) 受注後の問合せ対応、現場対応、クレーム対応 商材の開発、勉強 社内プロジェクト関連 社内業務、打合せ 利 益 メイン 活動 サポート 活動 ⾒込み客育成 (水まき) 商談 (収穫) フォロー (拡張)
CACとは︖ (営業活動のバリューチェーン分析フレームワークから) Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 4 ⾒込み客獲得
(種まき) 受注後の問合せ対応、現場対応、クレーム対応 商材の開発、勉強 社内プロジェクト関連 社内業務、打合せ 利 益 メイン 活動 サポート 活動 ⾒込み客育成 (水まき) 商談 (収穫) フォロー (拡張)
ユニットエコノミクスとは︖ (営業活動のバリューチェーン分析フレームワークから) Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 5 ⾒込み客獲得
(種まき) 受注後の問合せ対応、現場対応、クレーム対応 商材の開発、勉強 社内プロジェクト関連 社内業務、打合せ メイン 活動 サポート 活動 ⾒込み客育成 (水まき) 商談 (収穫) フォロー (拡張) 利 益 目安は3倍以上
新規開拓のためのICP設定(法人営業) Ideal Customer Profile Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved.
6 ⾒込み客獲得 (種まき) 受注後の問合せ対応、現場対応、クレーム対応 商材の開発、勉強 社内プロジェクト関連 社内業務、打合せ 利 益 メイン 活動 サポート 活動 ⾒込み客育成 (水まき) 商談 (収穫) フォロー (拡張)
新規開拓のためのペルソナ設定(法人営業) Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 7 ⾒込み客獲得 (種まき)
受注後の問合せ対応、現場対応、クレーム対応 商材の開発、勉強 社内プロジェクト関連 社内業務、打合せ 利 益 メイン 活動 サポート 活動 ⾒込み客育成 (水まき) 商談 (収穫) フォロー (拡張)
新規開拓のKPI例 Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 8 20% 25%
意識が低い︖ 新規開拓の時間がとれ ていない︖ アポをとるスキルが低い︖
新規開拓のKPI マーケティング活動に問題があるケース Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 9 ⾒込み客獲得に繋がる活動に
なっているか︖ 少なすぎる︖ 反響営業のケース
新規開拓のKPI ターゲティングリストに問題があるケース Copyright©Attax Sales Associates inc.ALL rights reserved. 10 30%
リストが古いからコネクト率 が低い︖ 少ない︖