[続・営業向け誰でも話せるOCI セールストーク] AWSよりOCIの優位性が分からない編(2025年11月21日開催)

続・営業向け誰でも話せるOCI セールストーク⽇本オラクル株式会社クラウド・パートナー・エンジニアリング統括 11⽉度 - AWSよりOCIの優位性が分からない編

Agenda 2 1. Partner Learning Pathの全体感ご紹介 2. OCI 最新トレンドご紹介 3.
セールストーク実践編 4. 事例紹介 Copyright © 2025 Oracle and/or its affiliates

1. Partner Learning Pathの全体感ご紹介 3 Copyright © 2025 Oracle and/or
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Oracle Training for Partner Learning Path - FY26 使える！公開ドキュメント
600以上の技術解説スライド技術資料のポータル＆リンク集 OCI の事例はここで探せます OCI を触って学べるハンズオンチュートリアル開発者のためのポータル毎週更新 OCI 版のベストプラクティス 600以上のリファレンスアーキテクチャー営業/Mrktg 販促/主幹プリセールスソリューションSE アカウントSE 構築 SE OCI Expert DB Expert 資格取得者職種/ロール Foundations Associate Professional 対象オプション招待制凡例ハンズオンテキスト技術資料 (活⽤資料集) Speaker Deck 開発者向けセミナー＆コミュニティー事例リンク集 Well- Architected Framework アーキテクチャーセンター Learning Subscription (無償) Live Class (有償) Self-Paced Subscription (有償) 概要⼊⾨解説スタートアップセールストーク⾒積り Industry Day 売り⽅説明の仕⽅⾒積りツール使い⽅業種ごとのシナリオ Breakout Session Deep Dive Success Journey Skill Mapping Win Story OCS* ⽅式設計 FY26 注⼒シナリオ注⼒製品深堀り顧客事例深堀り他社クラウド経験者向け招待制ワークショップコンサル有償メニュー Oracle University 資格初級中級上級 *OCS = Oracle Consulting Service パートナー様向けセミナーのお申し込み・過去のセミナー資料はこちらから！→ https://go.oracle.com/OPN-seminar 4 Copyright © 2025 Oracle and/or its affiliates

Training Path 各コース概要 (1) OCI スタートアップ形式 : Webinar ⻑さ
: 1時間頻度 : Monthly 対象者 : すべての初学者 OCI を初めて学ぶ⽅向けに 1時間で OCI の特徴と概要をお伝えします。OCI の名前くらいしか知らない⽅にお勧めのセミナーです。 OCI ⾒積り形式 : Webinar ⻑さ : 1時間頻度 : Monthly 対象者 : すべての初学者 OCI の⾒積もり⽅法を学びます。 OCI の⾒積もりツールの使い⽅、基礎的なコンポーネントの⾒積もり⽅法を習得できます。また、⾒積もりに必要な係数の算出⽅法・サイジング⽅法・ヒアリング観点についても解説します。誰でも話せる OCI セールストーク形式 : Webinar ⻑さ : 1時間頻度 : Monthly 対象者 : 営業、プリセールス OCI の特徴やメリットを顧客に伝える⽅法を学びます。また、OCI１stコールのデモ・お客様の課題をどう聞き出し案件化するのか︖という点をオラクル営業⽬線で解説します。営業ロール向けにフォーカスしたセミナーです。 Industry Day 形式 : Webinar ⻑さ : 1時間頻度 : Monthly 対象者 : 営業、プリセールス、構築SE それぞれの業界向けに、 OCI (⼀部 Oracle SaaS) を業界の業務に適⽤した場合のシナリオや売り⽅を学ぶセミナーです。通信、⾦融、製造が⽤意されています。随時業界を追加いたします。初級 5 Copyright © 2025 Oracle and/or its affiliates

Training Path 各コース概要 (2) Breakout Session 形式 : Webinar ⻑さ
: 1Day 頻度 : 年2回対象者 : 営業、プリセールス、構築SE OCI のソリューションを各技術領域に分けて、分かりやすくお伝えします。OCI 全体の理解、売り⽅、 OCI のソリューションを理解できるようになります。 1⽇かけて複数のセッションで構成されています。 Deep Dive 形式 : Webinar ⻑さ : 1Day 頻度 : 年1回対象者プリセールス、構築SE OCI を各技術分野ごとに、製品の概要、仕様、最新情報などプリセールスの⽅、構築SEの⽅に知っておいていただきたい技術情報を提供します。今期は製品情報に留まらずユースケース・訴求ポイントまで深掘ります。そのままOCIの提案に使っていただける内容をお届けするセッションです。1⽇かけて複数のセッションで構成されています。 OCI Success Journey 形式 : Webinar ⻑さ : 1h 頻度 :Bi - Monthly 対象者プリセールス、構築SE OCIの事例を解説するケーススタディ型のセミナーです。 OCIの注⽬事例のピックアップ・利⽤されているソリューションとベストプラクティスへの抽象化を⾏い・提案⽅法をお伝えするセッションとなります。主にプリセールス業務にかかわる⽅向けに提案ノウハウを伝授いたします。中級初級 OCI Skill Mapping 形式 : Webinar ⻑さ : 1h 頻度 : Bi - Monthly 対象者プリセールス、構築SE オンプレミスや他クラウド（AWS/Azure/GCP）に精通した技術者が、既存の知識をベースにOCIのスキルを効率よく習得できるよう、サービスや設計思想の対応関係を整理・⽐較する学習セッションです。 6 Copyright © 2025 Oracle and/or its affiliates

FY26 Learning Path 年間スケジュール 6 7 8 9 10 11
12 1 2 3 4 5 CY2025 CY2026 Partner Kick Off 7/10 Breakout Session 7/23 Deep Dive 8/5 OCW Las Vegas 10/13-16 OCWT 4 スタートアップ 6/20 スタートアップセールストーク⾒積り Industry Day Success Journey Skill Mapping Win Story スタートアップ 7/17 ⼊⾨⾒積り 6/25 スタートアップ 8/22 スタートアップ 9/18 スタートアップ 10/16 スタートアップ 11/14 スタートアップ 12/9 スタートアップ 1/15 スタートアップ 2/13 スタートアップ 3/13 スタートアップ 4/16 スタートアップ 5/22 応⽤⾒積り 7/29 ⼊⾨⾒積り 8/28 応⽤⾒積り 9/24 ⼊⾨⾒積り 10/24 応⽤⾒積り 11/27 ⼊⾨⾒積り 12/23 応⽤⾒積り 1/29 ⼊⾨⾒積り 2/27 応⽤⾒積り 3/24 ⼊⾨⾒積り 4/28 応⽤⾒積り 5/26 セールストーク 7/16 セールストーク 9/19 セールストーク 10/17 セールストーク 11/21 セールストーク 12/19 セールストーク 1/16 セールストーク 2/20 セールストーク 3/19 セールストーク 4/17 セールストーク 5/15 ⾦融 9 Apps 共催 11 消費財 1 製造 3 公共 5 Success Journey 9/10 Success Journey 11/12 Success Journey 1/14 Success Journey 3/11 Success Journey 5/13 AWS 8/20 Skill Mapping 10/8 Skill Mapping 12/10 Skill Mapping 2/4 Skill Mapping 4/8 Win Story 6/24 Win Story 9/9 Win Story 12/2 Win Story 3/10 OPN限定招待制凡例 Open 7 Copyright © 2025 Oracle and/or its affiliates

OPN限定 FY25 (2024年6⽉ - 2025年5⽉) ORACLE Partner Training for Partner
セミナー過去動画リスト誰でもわかるセールストーク実施⽇資料ダウンロード動画 5/16 資料動画 4/18 資料動画 3/14 資料動画 2/21 資料動画 1/24 資料動画 12/20 資料動画 11/15 資料動画 10/17 資料動画 9/20 資料動画 8/23 資料動画 OCI Success Journey 実施⽇資料ダウンロード動画 5/27 資料動画 4/22 資料動画 3/25 資料動画 2/27 資料動画 1/28 資料動画 12/19 資料動画 11/26 資料動画 10/22 資料動画 9/25 資料動画 8/27 資料動画 Industry Day 実施⽇資料ダウンロード動画 5/26 資料動画 4/8 資料動画 3/11 資料 (1)(2)(3) 動画 11/20 資料動画 10/9 資料動画 9/10 資料動画⾒積り・⼊⾨シリーズ実施⽇タイトル資料ダウンロード 5/21 ⾒積り資料 5/9 ⼊⾨資料 4/16 ⾒積り資料 4/4 ⼊⾨資料 3/19 ⾒積り資料/動画 3/7 ⼊⾨資料/動画 2/20 ⾒積り資料 2/7 ⼊⾨資料 1/10 OCI⼊⾨/⾒積り⼊⾨/⾒積り 12/6 OCI⼊⾨/⾒積り⼊⾨/⾒積り 11/1 OCI⼊⾨/⾒積り⼊⾨/⾒積り 10/4 OCI⼊⾨/⾒積り⼊⾨/⾒積り 9/6 ⾒積り資料 8/2 ⾒積り資料イベント実施⽇タイトル資料ダウンロード動画 10/29 Deep Dive OCVS AI クラウドネイティブ認証基盤セキュリティデータベース Autonomous Analytics OCVS AI クラウドネイティブ認証基盤セキュリティデータベース Autonomous Analytics 7/26 Breakout Session 全体クラウドマイグレーション分散/OCVS/AI データベースモダナイゼーションアナリティクスセキュリティ App/OSS ⾼可⽤性お知らせ動画 AM PM 7/5 FY25 OPN Japan Partner Kickoff 資料 (1) (2) (3) (4) (5) 動画 (1) (2) (3) (4) (5) どなたでもダウンロード、視聴できます。 8 Copyright © 2025 Oracle and/or its aﬃliates

2. OCI 最新トレンドご紹介 9 Copyright © 2025 Oracle and/or its
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オラクルクラウドの進化〜多様性と独⾃性の追求〜 3 専⽤クラウド 2 ミッションクリティカル 5 アプリケーション (SaaS)
4 マルチクラウド 1 AI 業界をリードする Superclusterから専⽤AIエージェントを備えたアプリまで包括的なAIを提供⻑年の経験を踏まえ、インフラからアプリまで包括的なミッションクリティカル環境を提供コンパクトなクラウド設計により、どこにでも配置でき、⽇本のソブリン要件を満たす仕組コスト効率性が⾼く、業界をリードするデータベースが様々なハイパースケーラで利⽤可能にミッションクリティカルで、業務毎の専⽤ AIエージェントも組み込まれたアプリケーションスイート 10 Copyright © 2025 Oracle and/or its affiliates

⽇本における専⽤クラウドの提供世界最⾼性能のGPU スーパーコンピュータ提供世界最⾼性能のGPUスーパーコンピュータ、OCI SuperCluster ・世界⼀のFrontierスーパーコンピュータの3倍、他のハイパースケーラの6倍
・最⼤131,072基のNVIDIA Blackwell GPU、 2.4ゼタFLOPS のピーク性能名だたるAI企業がOCIを採⽤ Stargate Project 発表・ソフトバンク・OpenAI・Oracleが新会社を設⽴し、⽶国でAIに 5000億ドル（約78兆円）投資を発表⽇本のためのクラウドを提供、お客様のためのAIを推進マルチクラウドの展開データ主権、運⽤主権を⽇本企業が持つクラウド、ソブリン AIを、⽇本パートナー様と提供・野村総合研究所様・富⼠通様・NTTデータ様 2024年から10年間で、⽇本のクラウド・コンピューティングとAIに計80億ドル (約1.2兆円) 超を投資 Japan Operation Centerの開設お客様の選択肢を広げる、多種多様な提供体系・Oracle Database@Azure ・Oracle Database@Google ・Oracle Database@AWS 全ての展開・運⽤モデルで、同じデータベーステクノロジーを提供ミッションクリティカルにおけるOCI採⽤の加速ミッションクリティカル・システムに求められる要件をクラウドで実現・スケールアウト＆アップのシステム拡張・ミッションクリティカルに要する⾼い耐障害性を実現・圧倒的なコストパフォーマンス・堅牢なセキュリティ機能を無償/ 低コストで提供他社クラウドデータベースと⽐較し、圧倒的なコストパフォーマンス⽣成AI活⽤の課題を解決する、マルチモーダルデータプラットフォーム数百の⽣成AI機能を SaaSに組み込み提供 100以上の⽣成AI機能を組み込み 50以上のロール毎の専⽤AI エージェントを提供追加料⾦なしで、AI機能を提供四半期毎の⾃動アップデートで⽣成AI機能など最新機能を提供、ビジネス環境変化に追従 DRサイトやインフラ拡張・増強も標準価格内で提供オラクルクラウドの進化〜多様性と独⾃性の追求〜 11 Copyright © 2025 Oracle and/or its affiliates

マルチクラウドの展開状況 Microsoft Azure Google Cloud AWS Interconnect （相互接続） •東京リージョンで提供中 •東京リージョンで提供中
•未定 Oracle Database ＠Azure/Google Cloud/AWS •13リージョンで提供中 •東⽇本リージョンで提供中 •⻄⽇本リージョンで提供予定 (2026年2⽉までを⽬処に提供予定) •4リージョンで提供中 •東京/⼤阪リージョンで提供予定(2026年1⽉までを⽬処に提供予定) •米国東部提供開始 12 Copyright © 2025 Oracle and/or its affiliates

Oracle Vision and Strategy 「AIを使う企業を⽀援する企業」としてオラクルの⽴ち位置を再定義 AIインフラに対する投資・構想 - テキサス州アビリーン（Abilene）において、45万台以上のNVIDIA GPU を
備えた巨⼤な AI データセンターを建設中 - 電⼒消費やスケール感を例に出し、「⼈間の脳は約20ワットで動くが、AIクラスタは何⼗億ワットにもなる」 AIのフェーズ論と今後の⽅向性 - 今は「AI モデルを訓練する時代（Training フェーズ）」だが、これからは「企業が⾃社データで AI に推論・価値創出させる時代（Reasoning フェーズ）」に - ただ単に⼤きなモデルを作ることよりも、現実世界の課題に応⽤することがこれからの勝負AIとデータベース・データプラットフォームの統合 - 新たに Oracle AI Database 26ai を発表。 Oracle Database 23ai と互換性を保ちつつ、 • データをベクトル化してインデックス化する機能（RAG対応） • データベース運⽤管理・アプリケーション開発・分析など各層への AI 機能の統合 - 「Oracle AI Data Platform」では、顧客のプライベートデータを外部に出すことなく、 AI モデルに学習・推論をさせられるようにする構想も⽰す業界応⽤とユースケース - 医療分野︓Cerner のコードベース再構築、患者モニタリング、⾃動化といった応⽤例 - 農業、環境管理など、産業を跨いだエコシステム全体への AI の適⽤可能性 - セキュリティ、⽣体認証、継続モニタリングなど未来のアプリケーションも⾔及 13 Copyright © 2025, Oracle and/or its affiliates 13

Oracle AI World 2025 テクノロジー製品関連のUpdateサマリ Copyright © 2025, Oracle and/or
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お客様との想定問答（例） No 課題説明 1 クラウド化の動機がない・現状に満⾜している既存オンプレで問題なく、移⾏の必要性を感じていない 2 Oracle Cloudが選択肢に⼊っていない
AWS/Azureが前提、OracleはDB専⽤と⾒なされがち 3 クラウド化の判断が社内で進まない事業部と情シスの利害不⼀致、または経営判断の保留 4 予算が未確保・先送り試算や検討は進んでいても、予算化されていない 5 セキュリティ・ガバナンスに不安がある ISMAP、ログ保持、運⽤体制への懸念など 6 ⾃社での運⽤体制がない・構築が難しい専任担当が不在、クラウドに不慣れな組織⽂化 7 他社クラウドにすでに満⾜している他社クラウド上での実績や連携資産が多い 8 OCIをどう使えるか営業が分かっていない IaaSとしての全体像・訴求ポイントが曖昧 9 顧客課題を深掘りできないヒアリング⼒不⾜で課題の⾔語化ができない 10 OCI技術者・体制が不⾜している Azure/GCP中⼼でOCI構成・運⽤に不慣れ 11 ⾒積や構成に時間がかかる／定型がない構成テンプレ・PoCのたたき台がなく、対応に⼿間 12 OCIの成功体験・実績が社内にない導⼊実績がなく、顧客へ安⼼感を与えられない 13 商流・主担当が明確でない営業／技術／コンサルなど、誰が主導か曖昧 14 構成検討に時間がかかり商機を逸する技術⾯の遅れで競合に負ける・失注する 15 TCOやROIの優位性が伝わらないクラウドの費⽤対効果を⽰す根拠が不⾜している 16 移⾏リスクへの懸念で導⼊を躊躇されるダウンタイム、性能低下、依存サービスの影響など前回実施 16 Copyright © 2025 Oracle and/or its affiliates

登場⼈物状況設定 17 ▪あなたのお⽴場・IT企業 B社に勤める営業佐藤さん。勤続年数5年・A社は今年4⽉から担当し、⽥中部⻑とは先⽇初めてご挨拶を⾏った程度。今回は2回⽬の訪問となる・A社との取引は過去少し実績あり
・前回のご挨拶時に、基幹システム（⽣産、在庫、販売など）はオンプレミスで運⽤しており、⼈事（Workday）・給与システム（国産パッケージ on AWS）はクラウド化していることをヒアリングしている ▪お客様企業情報・某製造業 A社売上規模約5,000億円 ▪ご⾯会者・IT部⾨部⻑⽥中さん・IT部⾨は4つの課があり、100名所属・頭の中では、競合他社が⾃社システムをクラウド化が進んでいるのは気になっている Copyright © 2025 Oracle and/or its affiliates

前回の振り返り状況設定（クラウド化の動機がない・現状に満⾜している） ▪ A社と同業他社のC社の事例を紹介することにより、お客様の興味喚起を⾏った ▪現⾏（オンプレミス）のまま運⽤することの課題感などヒアリングを徹底した ▪お客様が不安に感じること・不明瞭と思うことに対して、概算⾒積もりを提⽰する等で解決策を提案した ▪⾃社システムのクラウド化の動機が無かったが、同業他社C社がOCIでクラウドを推進することにより、年間のIT運⽤コストが30%下がったという事例を聞き、興味を惹く ▪ただ、実際には⾃社のシステムにおいてクラウド化することにより、本当にコストが下がるのかは不
明瞭だったため、OCIでの概算⾒積もりの依頼をした（詳しくは、7⽉度開催の「続・営業向け誰でも話せるOCIセールストーク」をご視聴下さい） 18 Copyright © 2025 Oracle and/or its aﬃliates （12⽉度開催は同じテーマで実施予定です）

シナリオの流れ AWSよりOCIの優位性が分からない 19 ⽬的︓ 他社クラウドも検討したいというご意向のお客様に対して、OCIの優位性を理解して頂くゴール︓ 他社クラウドでなくOCIを第⼀候補として検討して頂くことを合意する（実際の商談の現場では様々な会話・やり取りが発⽣しますが、セミナー形式のためシンプルに表現しています。） ▪1時間のアポイントメントの時間の使い⽅・概算⾒積もり提⽰（前回訪問時の宿題、アポの名⽬）
・⾒積もりに関対する意⾒/感想をヒアリング・懸念点/課題確認・Discussion ▪訪問前準備想定質問の洗い出し。コンペ⽐較情報、OCIの特徴、事例などを技術者に事前確認し、回答案を作成しておく Copyright © 2025 Oracle and/or its aﬃliates

その1︓「技術的な内容でも分かりやすくお伝えする」早速ですが、前回ご⽤命頂きました概算⾒積もりをお持ちしました。弊社試算ですが、OCIにクラウドリフトすることにより、現⾏システムより40%ほどのコスト削減効果が⾒込めます。確かにこれだけ⾒ても、OCIにするとコストが下がるようですね。ただ、他社クラウドでも同じくらい下がるのなら、特に OCIにするメリットも感じないのは正直なところです
ね。 AWSさんやAzureと⽐べても、OCIの⽅がコストが掛からないのは事例としてもたくさんありますし、AWSから移⾏してコスト削減した事例もあります。なぜ他社と⽐べて安いのですか︖ 簡単にご説明しますと・・・・。 AWSよりOCIの優位性が分からない 20 Copyright © 2025 Oracle and/or its affiliates

フレキシブルな価格体系 1 4 8 2 16 32 4GB 8GB 16GB
32GB 64GB メモリコア 4,032 44TB ExaDB-Dの最⼤容量 (126コア x 32 Database Server) ⼀般的なパブリッククラウド OCI 1コア単位 1GB 単位 • 実際に必要な分のリソースを1コア/1GB単位で指定可能 • コンピュート: • 1 - 64コア(AMD)/1-32コア(Intel)、 • 1 - 1024GB(AMD)/512GB(Intel)メモリ • 再起動なしでブロックI/O性能を変更 (オートスケールも可能) • ExaDB-D: 4,032コア x 44TBまでスケールアップ • 動的なリソース増減、オートスケールも可能真のElasticity (伸縮⾃在性)と業界随⼀の拡張性 AWS のインスタンスタイプ低価格かつ無駄のない⽀出必要なスペックだけ契約できる価格体系 21 Copyright © 2025 Oracle and/or its affiliates

データセンター・アーキテクチャ〜⼤は⼩を兼ねない〜⾼効率・⾼密度なコンパクト・データセンター少ない種類の汎⽤的なリソース・プールで構成同⼀リソース・プールからより多くのサービスを提供コンピュートプールストレージプール Exadata
プール例) E4(AMD)コンピュート・ラックから提供されるサービスの例 • ベアメタル・サーバー • 仮想マシン(IaaS) • VMwareソリューション (OCVS) • Base DB (Oracle DBaaS) • Heatwave MySQL (DBaaS) • コンテナ・インスタンス • Kubernetes Engine … コントロールプレーン低遅延・ノンブロッキングフラット・ネットワークコントール・プレーンもコンパクト E4 コンパクトなデータセンター • リージョン展開の期間を短縮できる • 新規サービスのグローバル同時展開 • 待機リソースの最⼩化および電⼒消費量低減 • 結果、低価格でサービスを提供お客様/パートナーのデータセンター専⽤リージョンの実現 • Dedicated Region Cloud@Customer (DRCC) • 最低12ラックでリージョン展開を実現 • OCIのフル・サービスを提供 • パブリック・リージョンと同じ価格・サブスクリプションで利⽤可能 • オラクルがリモート運⽤管理 • Oracle Alloy • パートナーと共同で運⽤ DRCC/ Oracle Alloy コンパクトなデータセンターでクラウドを提供しているのがOCI の低価格の理由です 22 Copyright © 2025 Oracle and/or its aﬃliates

他に類をみないコストパフォーマンス Oracle の強み Oracle 他社クラウド ü 同⼀リソースを低価格で提供 ü CPU/メモリを柔軟に選
択可能 (フレキシブル・シェイプ) ¥57.04/時 Compute (VM.Standard.E5; 16vCPU, 64GB, Linux) ¥173.6868/時仮想マシン (16vCPU, 64GB, Linux) ü 他社標準ストレージ価格で、⾼性能ストレージを提供 ü 性能に対するSLAあり ¥6,588/⽉ Block Volume (1TB, 25K IOPS) ¥288,840/⽉ブロック・ストレージ (1TB, 25K IOPS) ü AD間無償 ü 10TB/⽉まで無償 ü 閉域網接続時はデータ転送無償 ¥24,506/⽉ FastConnect (1Gbps, 100TB) *閉域網接続 ¥625,246/⽉接続サービス (1Gbps, 100TB) *閉域網接続 Compute Storage Network ¥ 67% 低価格 ¥ 98% 低価格 ¥ 96% 低価格 Compute: 同⼀リソースを低価格で提供、⾼い柔軟性 (フレキシブル・シェイプ) Storage/Network: トランザクションやデータ転送量による料⾦変動を低減する料⾦体系 * as of September 2024, Tokyo Region, 他社クラウドは1$=145円で計算利⽤頻度の⾼いサービス３つ全てで低価格を実現 23 Copyright © 2025 Oracle and/or its affiliates

0 50 100 150 200 250 300 0 2 4
6 8 10 12 14 16 18 20 千円/月送信データ(TB/月) Oracle 他社オラクルは圧倒的低価格⾒落とされがちな、クラウドから外部へのデータ転送コストポイント1︓ 毎⽉最初の10TBまで無償 (他社では100GBまで) ポイント2︓ 単価が安価 (3円/GB) (他社の1/3-1/4) ポイント3︓ 閉域網接続では課⾦なし (接続ポート料⾦のみ) 100GBまで無償 10TBまで無償 ¥10-14/GB ¥3/GB 外部へ(アウトバウンド通信)のデータ転送コスト Network 他社クラウドでは⽉々の請求が⾼額になるケースも。コスト予測がしやすいのはOCI の特徴。 24 Copyright © 2025 Oracle and/or its affiliates

ヒアリングのポイント ▪技術的な内容でも分かりやすくお伝えする営業さんだとなかなかテクノロジーやアーキテクチャを説明するのは難しいと思いますが、要点を押さえて⾃分の⾔葉として、お客様に説明するための理解や準備も⼤事です。「必要なリソースだけ契約することが出来、余分なコストを払う必要がない」「逆に他社クラウドだと、余分なリソースも契約する必要が発⽣することがある」「OCIのデータセンターがコンパクトな構造上、クラウドサービスを低価格に抑えることができている」「データ転送コストが⽉々10TBまで課⾦がゼロ。逆に他社だとシステムを使えば使うほど毎⽉の請求が⾼額に」 AWSよりOCIの優位性が分からない 25
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その2︓「全ての質問を持ち帰るのではなく、その場で対応できる準備をする」 OCIはミッションクリティカルシステムに対応できるようにアーキテクチャをいちから作り直しました。その結果、⽥中部⻑がおっしゃるような24*365のシステムも OCIにリフトしている例が多くなっています。設計思想として、ミッションクリティカルシステムに特化したアーキテクチャはOCIの⽅が得意です。コストが低い理由は理解出来ました。当社の在庫管理システムは、24時間365⽇停⽌することが許されないシステムです。いわゆる重要なシス
テムをOCIにリフトするのが良いのか判断がつきません。他社クラウドでもリフト出来るのでは・・・︖ 御社の在庫管理システムは、Oracle Databaseで Real Application Clustersを使われていますよね︖クラウドでRACを使えるのはOCIだけなんですよ。 AWSよりOCIの優位性が分からないそうなんですね。初めて聞きました。 26 Copyright © 2025 Oracle and/or its affiliates

パブリック・クラウドアーキテクチャ: Generation 2 の設計ポリシー 27 第⼀世代型パブリック・クラウド • スケールアウト型の新規アプリケーションの構築に最適化
(弾⼒性、柔軟性、従量課⾦) • 従来型アプリケーションは再構築やアーキテクチャの変更が必要 • 2010年代の技術で構築されている • パフォーマンス、セキュリティ、移⾏オプションは後付け第⼆世代型パブリック・クラウド • クラウド・ネイティブの新規アプリケーションの構築によるメリットを提供 • スケールアップ型のミッション・クリティカルなワークロードでもクラウドのメリットを享受 • 最新の技術に基づいて構築 • パフォーマンス、セキュリティ、可⽤性はデフォルト • データ主権、地政学的リスクを考慮した展開 • 分散クラウド、マルチ・クラウド環境 2006 2008 2010 2014 2021 2019 2018 2011 2016 2014 Tokyo Tokyo/Osaka Tokyo Osaka (Local) Osaka Osaka ハイパースケーラー各社の⽇本市場でのリージョン展開年表 Generation 1 Generation 2 2016 2019 2020 Osaka Tokyo ミッション・クリティカル・ワークロードに対応すべく、弊社はクラウド基盤を⼀から作り直しました Copyright © 2025 Oracle and/or its affiliates

28 ⾼パフォーマンスを実現するデータセンタ内部構造階層型と Leaf & Spine型のデータセンタアーキテクチャの違い・利⽤するサービスが稼働するハードウェアどうしの物理的距離に伴い、ネットワーク遅延が発⽣・ハードウェアのロケーションは指定できないため、ユーザによっては必要以上のインスタンスを作成し、
相互にpingを打ち合い、⼀番早かった組合せのみ残すという運⽤を実施・ノイジーネイバー問題が発⽣（ボトルネック）・ハードウェアどうしの物理的距離に依存せずパフォーマンスを発揮するフラット・ネットワーク (インスタンス間を全て2Hopで接続) ・「オンプレミスの基幹システムでOracle DBを利⽤しているユーザが、パフォーマンスを落とさず移⾏できるクラウド」としてIaaS全体を設計・ノイジーネイバー問題発⽣なし OCIは低遅延なネットワーク構造を採⽤しているので、処理性能が⾼いです Copyright © 2025 Oracle and/or its affiliates

驚異的なパフォーマンスを実現するRemote Direct Memory Access (RDMA) RDMA • OSやCPUを関与させずに、直接リモートのコンピュータのメモリーへのアクセスを可能にする技術 • ネットワーク・カードは、追加のコピーやバッファリングなしに⾮常に短い待機時間でメモリーに直接読み書き
RDMAはExadataに不可⽋な要素 • ⼤規模なデータ転送のための⾼スループットおよび低CPU使⽤率 • 独⾃のDirect-to-Wireプロトコルにより、ノード間OLTPクラスタ・メッセージングが3倍⾼速化 • ノード間のトランザクションを調整するための独⾃のRDMAプロトコル Exadata Storage Server RDMA Exadata Database Server RDMA Exadata Database Server RDMA 29 ⼤容量で低レイテンシのランダムI/O⽤にチューニングされた、⾰新的で最新のテクノロジ • 100 Gb/s RDMA over Converged Ethernet (RoCE) ネットワーク・ファブリック⾼可⽤性に必要なRACを実現できるのはOCIのみ Copyright © 2025 Oracle and/or its aﬃliates

ヒアリングのポイント 30 ▪全ての質問を持ち帰るのではなく、その場で対応できる準備をするお客様訪問の場では様々な質問が来ますが、なるべくその場で対応する・回答するということは、お客様の⼼象も良くなると考えます。「この営業さん、よく勉強している」、「この営業さん、信⽤できそう」などトークのテクニックとは違いますが、商談の場では重要な要素だと考えます。そのため、製品や技術的な知識というものも、営業さんが把握しておくのもベターでしょう。特に「OCIの何が良いの︖」「他社との違いは︖」という質問は⼀般的によくなされます。「Real Application
Clustersを使っているユーザであれば、OCI⼀択」「他のハイパースケールへライセンスをBYOLする場合、同⼀スペックでライセンスが倍必要」「AWSよりOCIの⽅がディザスタリカバリ構成を簡単に構築できる」など、分かりやすいポイントは前提知識として押さえておきましょう。ただ余り異なった回答はしてはいけないため、困った時・分からない時は「持ち帰らせて下さい」と、正直にお伝えすることも⼤事です。 AWSよりOCIの優位性が分からない Copyright © 2025 Oracle and/or its affiliates

その3︓「⾃社✖OCIの強みをアピールする」 Oracle Databaseは30年の実績があります。クラウドはAWSも出がけていますが、ここ数年はOCIビジネスも⼒を⼊れていて、弊社が出しているOCI事例もあります。ところで御社はOCIの取り扱い実績はどうですか︖ OCIに特化した構築サービスメニューも揃えてます。分かりました。第⼀候補としてOCIでの導⼊検討を⾏い
ますので、ご提案をお願いします。あと、念の為AWSでのコスト⽐較もお願いします。はい、弊社がオラクル社に替わって⼀次サポート出来るようにサポートセンター専任組織もあり、運⽤のご⽀援も致します。 AWSよりOCIの優位性が分からない運⽤やサポート体制はどうですか︖ 31 Copyright © 2025 Oracle and/or its affiliates

ヒアリングのポイント 32 ▪⾃社✖OCIの強みをアピールする・OCIやOracle製品の取り扱い実績・年数・実案件/プロジェクトの事例紹介・エンジニアの⼈数/資格保有者数・Top Partner Engineersの表彰・構築サービスメニュー
・運⽤サービスメニュー・費⽤感などプロジェクトの開始からカットオーバー、その後の運⽤保守までもサポート出来るCapabilityがあれば、お客様の安⼼感につながるのでお伝えしましょう。 AWSよりOCIの優位性が分からない Copyright © 2025 Oracle and/or its affiliates

広がる Oracle Cloud Infrastructure（OCI）の採⽤レガシーモダナイゼーションによる基幹システムのレジリエンス向上 OCIで基幹システムの⼤規模モダナイゼーションを推進 KDDI 様
学校向け事業を⽀援するシステム群のクラウド移⾏においてOCIを採⽤ベネッセ様中古⾞オークション業務基幹システムをOCIに集約トヨタユーゼック様 PAYCIERGEのプリペイド・カード、デビッド・カードの決済ソリューション基盤として Oracle Exadata Cloud@Customerを導⼊ TIS 様パナソニックグループ全社向け社内システムのクラウドデータベース基盤として OCIを採⽤パナソニックインフォメーションシステムズ様社内6,000名が活⽤する営業⽀援システム基盤を OCIで刷新第⼀三共様全国1,400店舗の運営業務を担うストア・コンピューター基盤にOCIを採⽤サンドラッグ様全社員約10,000⼈が利⽤する営業情報システムに Oracle Exadata Database Serviceを採⽤ SMBC⽇興証券様全社的なデータ利活⽤基盤をOracle Autonomous Databaseで刷新⼤阪ガス様⼤和証券のグローバルマーケット部⾨向け受発注分析基盤をOracle Autonomous Data Warehouseで刷新⼤和総研様全社デジタル・トランスフォーメーションを⽀援する⼤規模基幹システム基盤をOCIで刷新⽇⽴建機様 OCIでデータドリブンな営業活動を推進伊藤園様 34 Copyright © 2025 Oracle and/or its affiliates

ミッションクリティカル・システム領域におけるコスト構造の変⾰へ貢献ミッションクリティカル・システム領域で進む、OCIの採⽤ 35 50% コスト削減リコー様オンプレミスの既存環境と⽐較して 30億円/年コスト削減
三井住友銀⾏様ホストの廃⽌やOCI採⽤により 60% CPU削減ベネッセコーポレーション様オンプレミスの既存環境と⽐較して 30% コスト削減⼤⽇本印刷様オンプレミスの既存環境と⽐較して 30% コスト削減三井不動産様オンプレミスの既存環境と⽐較して 30% コスト削減京王百貨店様他社クラウドと⽐較して 50% コスト削減マツダ様オンプレミスの既存環境と⽐較して 90% コスト削減アルペン様オンプレミスの既存環境と⽐較してプレスリリース他より抜粋、作成 80% コスト削減マイネット様他社クラウドと⽐較して 44% コスト削減三越伊勢丹様オンプレミスの既存環境と⽐較して 95% コスト削減 NTTドコモ様オンプレミスの既存環境と⽐較して Copyright © 2025 Oracle and/or its affiliates

• チケット販売サービスにおけるアクセスピーク時の性能と可⽤性・安定性が実現可能なインフラ環境 • Exadata Cloud Service • 数万アクセスのリクエストを処理できる •
繁忙期や閑散期に合わせてリソース使⽤量を調整することでコスト最適化を図れる • 「Oracle Real Application Clusters」による⾼い可⽤性、安定性、およびOCIによる⾼度なセキュリティ機能も評価 • Oracle Cloud Infrastructure GoldenGate • 「Oracle GoldenGate」のテクノロジーを従量課⾦制のクラウド・サービスとして利⽤可能であり、「Oracle Database」との親和性が⾼く、停⽌時間を極⼩化したデータ移⾏を実現ぴあ様 36 チケッティング・ビジネスを⽀える基幹システムのデータベース環境に Oracle Cloud Infrastructureを選定 Copyright © 2025 Oracle and/or its affiliates

OCI-Tokyo OCI導⼊経緯 • 2018年にクラウド化を検討するも、他社クラウドでは要件を満たせずデータベース基盤だけはオンプレミスを継続 • データベース基盤のEOL対応を契機に2021 年からOCIを検討主な構成ポイント
• ExaDB-D (ExaCS)による性能、可⽤性 (RAC) • Active＆Standby構成による可⽤性 • Active Data Guardによるデータ保護 • OCIによるセキュリティマルチクラウド構成の検討ポイント • ネットワーク遅延にセンシティブなワークロードはExaDB-Dに近接させるためにOCIに展開導⼊効果 • データベース・サーバーのキャパシティ計画がピーク性能に基づくサイジングから、負荷に応じたオートスケールになりコストを最適化顧客事例︓ぴあ株式会社様 Active Data Guard コアDB (本番Stanby) Object Storage バックアップ OCI-Osaka レプリケーション On-Premise AWS Azure バッチサーバコアDB (本番Active) Object Storage バックアップ FastConnect Web/フロントAP バックエンドAP Web/フロントAP • 顧客情報 • 精算情報 • 興⾏情報 • 分析情報バックエンドAP ExaDB-D Oracle Database 19c フロント・エンド業務 • チケットぴあ • 販売フロント • ポイントバック・エンド業務 • 興⾏管理 • 発売管理 • 申込管理 • Cloak • コンビニフロント • 社内連携 • 在庫管理 • 会場管理 • ⼊⾦管理 OCI Golden Gateによる移⾏ Oracle Database 12c (RAC) RAC: Real Application Clusters • 他社クラウドでは移⾏が困難なDBシステムをOCIにリフト • マルチクラウドによる適材適所のシステム配置 • 負荷に応じたオートスケールによるコストの最適化 37 Copyright © 2025 Oracle and/or its affiliates

システム概要 • 約2万社の広告を約300万のサイトに24時間365⽇配信するアフィリエイト・ネットワークサービス「A8.net」のデータベース基盤。億単位のレコードを持つテーブルが複数あり、1⽇数百万件の処理を⾏う • 従来はAmazon RDS for
Oracle(Standard Edition)で稼働していたが、性能や拡張性の⾯で課題があった導⼊効果 • お客様のコメント︓ 「Autonomous Database＝究極のデータベース」 • Exadataを基盤とした、性能、可⽤性、およびセキュリティに優れたデータベース • サービスを⽌めずにリソースの増減が可能な拡張性があり、インフラの⼼配は不要に • ⾃動化により、少ないリソースや⼯数での運⽤や監視が可能に • Standard Editionを卒業 • 既存のSEライセンスを持ち込むことでコストを低減しながら、 Exadata/Enterprise Editionの機能を活⽤可能にデータを駆使し広告効果を最⼤化するシステム基盤にOracle Autonomous Databaseを採⽤顧客事例︓ファンコミュニケーションズ様 https://www.oracle.com/jp/corporate/pressrelease/jp20191023.html システム構成イメージ利⽤サービス・製品 • Oracle Autonomous Transaction Processing • HeatWave MySQL (別システムの分析基盤で利⽤) HeatWave MySQL 38 Copyright © 2025 Oracle and/or its affiliates

オンラインゲーム「刻のイシュタリア」運営基盤に採⽤株式会社マイネット • オンラインゲームの運営に特化したゲームサービス事業を主⼒事業とし、36ゲームタイトルを運営 • ゲームタイトルごとの特性を⾒極め、それぞれのタイトルが必要とする機能や性能を備えたクラウド・インフラの選定を⾏う従来の課題 •
「刻のイシュタリア」の特性として、最⼤20対20でプレイヤー同⼠が戦うギルドバトルと呼ばれるシステムがあり、バトル中には各ユーザーが持つデータが極めて短い間隔で書き換えられることになるため、⾼いI/O性能がインフラに求められていた導⼊効果 • 安定稼働を維持しつつ、移管前に利⽤していたパブリッククラウドと⽐較して65％のコスト削減を実現 • 処理性能においては、従来は約1時間を要していたバッチ処理が約10分間で完了システム構成イメージ利⽤サービス • Compute, Block Storage, Object Storage, Load Balancing 顧客事例︓マイネット様 https://www.oracle.com/jp/corporate/pressrelease/jp20191205.html 39 Copyright © 2025 Oracle and/or its affiliates

PaaS (DB Standard Edition, ライセンス込みの従量課⾦) OCI 他社クラウド仮想マシン (Web) 15,416円
VM.Standard.E4 (Linux, 4vCPU, 16GB) 46,497円仮想マシン(Linux, 4vCPU, 16GB) データベース・サービス 44,789円 (4vCPU, 32GB) 115,826円 (4vCPU, 32GB) ブロックストレージ 5,950円 Block Volume (1TB, 25,000 IOPS) 13,440円ブロックストレージ (1TB, 3,000 IOPS) ロードバランサー 2,219円 (100Mbps, 処理量課⾦無し) 2,531円 (処理量課⾦が別途必要) 合計 (⽉額) 68,374円 (-62%) 178,294円サポート含む別途必要商⽤Linux 無償別途必要データ転送料別途必要 (10TB無償) 別途必要 (100GB無償) OCIのコストパフォーマンス︓他社クラウドとの⽐較 * ⾚字は価格以外のOCIのメリット • 仮想マシン (Web) * 2 • データベース・サービス (PaaS) • ブロックストレージ • ロードバランサー 40 Copyright © 2025 Oracle and/or its affiliates

データ・ドリブンの実現に向け⾃然⾔語によるデータ抽出業務の効率化を検証。ユーザー部⾨による業務利⽤を⽬指す。会社概要 • SOMPOグループの戦略的IT企業としてグループ全体のIT戦略を担い、保険業務の多岐にわたるシステムの開発・運⽤・保守を最先端のITソリューションで実現。「⾃然⾔語によるデータ検索」検証の背景 • ⾦融機関を取り巻く環境の変化から、データ活⽤の重要性がこれまで以上に経
営課題となっていた。⼀⽅でユーザー部⾨はデータ活⽤のために「SQL作成〜データ取得」をSOMPOシステムズに依頼しており、そのためのコストと時間がかかっている点が課題認識されていた。 • ⾃然⾔語によりデータ検索によって、ユーザー部⾨の「データの⺠主化」が促進され、業務効率化と意思決定のスピードアップを図ることが⽬的であった。 • OCIには情報系システムとして顧客・保険契約情報が保管されており、OCIの技術を使って容易なデータアクセスとユーザーによるデータ活⽤が求められた。評価結果 1．Select AIによる構造化データの検索・集計を効率化 • 「⽀払額が多い代理店上位10社を教えて」など業務ユースケースとして想定される問合せに、SQLスキルが無くても容易にデータアクセスが可能になることを評価。 • 回答精度を⾼める⽅法として、AIがデータの意味を正しく理解するためにメタデータ(データカタログ)整備が重要。 2．AI Vector Searchによる⾮構造化データの回答作成を効率化 • 契約内容の問合せなど、過去に照会のあった問合せを基にRAG実装したベクトル化データを活⽤。データ⾃体の整備(Excelデータの場合は不要な改⾏の削除など) を⾏うことで精度が⾼まり、正しい結果を得られることを確認した。システム構成イメージ利⽤サービス・製品 • Oracle Autonomous Database • Select AI機能 • AI Vector Search機能 • Oracle APEX (UI開発) 顧客事例︓SOMPOシステムズ様 Oracle APEX Autonomous Database ⾮構造データ (PDF、Wordなどのマニュアル) - SQLの⽣成 - ⽂書のベクトル化問いのベクトル化⽣成AIモデル基幹システム等 (契約情報など) ⽇本語問合せ結果 SQL⽣成 41 Copyright © 2025 Oracle and/or its aﬃliates | Authorized OPN Partner Only

本⽇のサマリ 42 ▪ Partner Learning Pathの全体感ご紹介 - 職種ごとスキルレベルに応じたセミナーを整備 ▪ OCI
最新トレンドご紹介 - ミッションクリティカルシステムにおけるOCI採⽤の加速 - マルチクラウド戦略 - 包括的なAI ▪セールストーク実践編 - 技術的な内容でも分かりやすくお伝えする - 全ての質問を持ち帰るのではなく、その場で対応できる準備をする - ⾃社✖OCIの強みをアピールする ▪事例紹介 - コスト構造の変⾰・コストオーバーランしないOCIの仕組み - オンプレミスを安全に短期間でクラウドリフト - ミッションクリティカルシステムが求める性能要件に寄与（特にDatabase） Copyright © 2025 Oracle and/or its affiliates

その他ご連絡事項 44 本⽇の資料と動画は、1週間程度で公開する予定です。 https://community.oracle.com/partners/japan/discussion/4484263 ウェビナー終了後のアンケートのご記⼊をお願いします。皆様のご意⾒を今後の内容に反映したいと思います。個別お問い合わせも承ります。次回は、2025年12⽉19⽇(⾦) 15:00 –
16:00 予定予定テーマ︓「クラウド化の動機が無い編」余儀なく変更する可能性があります。ご了承ください。 Copyright © 2025 Oracle and/or its affiliates

ミッション・クリティカル・システムの Cloud Lift によるコスト削減イメージ HW 保守コスト SW 保守コストアプリ機能追加・改修
コストデータセンターコスト運⽤コスト SW 保守コストアプリ機能追加・改修コスト Cloud (IaaS + PaaS) コスト運⽤コスト SW 保守コストアプリ機能追加・改修コスト Cloud (IaaS + PaaS) コスト運⽤コストオンプレミスクラウド化に伴う改修コストクラウド化に伴う改修コスト他社クラウド OCI Cloud Lift OCI への Cloud Lift の特⻑ • Cloud コスト削減が可能 - サービス単価が低価格 - 必要なリソースのみ利⽤可能 - ネットワーク・アウトバウンド費⽤が無償(低価格) - セキュリティなど標準(追加コストなし)機能が豊富 • Cloud へのスイッチング・コストが少ない - ミッション・クリティカル特性のクラウド・リフトを考慮したアーキテクチャのため、アーキテクチャ変更・それに伴うプログラム改修コスト・テスト⼯数にかかるコストが安価 - アーキテクチャ変更に伴うリスク(コスト、品質、スケジュール)も少ない 47 Copyright © 2025 Oracle and/or its aﬃliates

OCIの利⽤に対してリワードを獲得し、それを使⽤してサポートの⽀払いを⾏うことができます対象のお客様 • 新たにOCIを契約(Annual Flex)いただいた、Tech License サポートを利⽤されているすべてのお客様リワード獲得 •
OCIの利⽤額に基づいて毎⽉獲得 • Overage(利⽤超過)分も対象リワード率 • ULA契約のお客様︓33% • 通常サポート契約のお客様︓25% ご参考）Oracle Support Rewards 通常のサポート契約をされているお客様はOCIの利⽤に対して25%のリワードを獲得 25% Unlimited License Agreements (ULA)を契約されているお客様はOCIの利⽤に対して33%のリワードを獲得 33% 48 Copyright © 2025 Oracle and/or its affiliates

OCI活⽤によるオラクル関連コストの低減例 1.OCI活⽤による運⽤コスト削減＋ 2.OSR適⽤による既存保守コスト削減 49 ! " # $
関連 ' ( ) ! " # $ % PaaS 化︵ OCI ( ) * + , ︶⽣産管理システムのクラウド化による低減 . / 0 1 継続 OCI 利⽤ # $ % 保守低減購買管理システムのクラウド化による低減⼀般会計システムのクラウド化による低減 OC 利⽤ # $ % 保守低減 OC 利⽤ # $ % 保守低減 BI ツール新規領域での OCI利⽤ Cloud システム OnP システム⽣産管理購買管理⼀般会計 MES 特許管理⼈事管理⽣産管理購買管理⼀般会計 MES 特許管理⼈事管理⽣産管理購買管理⼀般会計 MES 特許管理⼈事管理⽣産管理購買管理⼀般会計 MES 特許管理⼈事管理⽣産管理購買管理⼀般会計 MES 特許管理⼈事管理設備管理新規領域での OCI利⽤ OCI利⽤による保守低減 OCI利⽤による保守低減 1. OCI活⽤による運⽤コスト削減効果 2. OCI利⽤による既存保守コスト削減効果＝Oracle Support Rewards (OSR) ! " # $ 関連 ' ( ) 例︓OCIを2億円ご利⽤の場合、 5,000万円の保守コスト低減が可能に 25 % 25 % 25 % 25 % 25 % Copyright © 2025 Oracle and/or its affiliates

[続・営業向け 誰でも話せるOCI セールストーク] AWSよりOCIの優位性が分からない編(...

[続・営業向け 誰でも話せるOCI セールストーク] AWSよりOCIの優位性が分からない編(2025年11月21日開催)

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[続・営業向け誰でも話せるOCI セールストーク] AWSよりOCIの優位性が分からない編(2025年11月21日開催)