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メールマガジンのベストプラクティス

 メールマガジンのベストプラクティス

BtoBマーケティングに欠かせないメルマガ施策について、成果を出すための方法をまとめています。

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Transcript

  1. 目次 SAIRU 1 1. 読まれるメルマガとは 2. 件名のつけかた 3. メルマガの構成 4.

    メルマガ配信でチェックする指標 5. メルマガ配信後のフォロー
  2. SAIRU 4 どのターゲットに、どのような情報を届けるか明確にしてメルマガを配信します。 メルマガ配信リストでは、ターゲットによって送信する内容も異なるということを意識しましょう。 ① ターゲット毎に役に立つ情報を提供する サービスの紹介 新機能・新サービスの案内 セミナーの案内 ホワイトペーパーの紹介

    オウンドメディアや ブログ記事の紹介 導入事例の紹介 明確層 特定のサービスを 使いたい 顕在層 悩みを解決したがっている 準顕在層 悩みはあるが解決策は不明 潜在層 これから悩みを持つ可能性がある 顕在層と潜在層で、送信する内容も異なる
  3. SAIRU 5 メルマガではリスト管理が重要です。 メルマガリストと内容(メッセージ)をしっかり合わせることが重要になります。 リストを分類し、ターゲットにマッチした内容のメルマガを送信しましょう。 ② ターゲットとメッセージを合わせる コールド リスト ホット

    リスト 商談に繋がる内容のメルマガを多めに送る ・ サービス紹介、サービス紹介セミナーなど 見込客にとって役立つ情報を多めに配信する ・ ブログの記事紹介・ホワイトペーパーの案内など 全リスト
  4. 澤井 和弘|株式会社才流(サイル) [email protected] 00月00日 (水)11:00 こんにちは! 才流(サイル)の澤井です。 BtoBマーケティング・法人営業・新規事業で再現性のあるメソッドを ホームページ(https://sairu.co.jp/method/)で公開しております。 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

    ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ SAIRU 7 メールを受け取るのは「人」なので、どんな人がメールを送っているのか、 受け取る側も意識しています。送信者が誰でどんな人かわかれば、愛着が湧き 開封率の向上・配信停止率の低下が見込めます。 ③ 「人」感を出す 送信元は個人名にして 誰が送っているのが明確にする ・ 個人名+会社名(オウンドメディア名) ・ ◦◦事業部です などはNG 冒頭で個人名を出して挨拶をする 例文
  5. SAIRU 11 メルマガを受信した人はそのメールが自分にとって重要なのか役に立つ情報なのか 瞬時に見極め、メールを開封するかどうか判断します。 メルマガの件名の付け方 重要な情報やメリットをできるだけ件名の冒頭に持っていき開封率を高めましょう コンテンツ毎の件名の事例 セミナー 冒頭でセミナーの案内であること・開催日・ 誰向けなのかを伝える

    l ◦/◦開催、無料セミナー l ◦◦限定 ※業界や人数 l ◦◦社登壇、◦◦社が語る l 残席わずか 導入事例 効果や社名・解決した課題を伝える l ◦◦%改善 l ◦◦社導入事例 l ◦◦業界事例 l ◦◦社が~を実現した秘訣 ホワイトペーパー ホワイトペーパーのタイトルに加えて、 無料・調査など、ダウンロードする動機付け をする l 無料DL l ◦◦調査 l 初心者向け 機能リリース その機能が解決する課題・実績を入れる l ◦◦の課題を解決する◦◦機能をリリース l ◦◦をリリース。テスト導入した事例では効果が◦◦倍に メルマガの開封率は20%以上になるように改善をしていきましょう
  6. メルマガの基本構成:HTMLメール SAIRU 13 いつもお世話になっております。 株式会社◦◦ ▲▲事業部の▪▪です! ◦◦社の事例が公開されたのでご連絡いたしました。 ◦◦社では~な課題がありましたが、••をマーケティング 活動に組み込むことでわずか1週間で効果が3倍になりました。 詳細については、下記URLよりご確認ください。

    https:// ~を解決するサービス◦◦については下記をご確認ください。 https:// 資料やデモンストレーションなど、お気軽にご相談ください。 メインビジュアルのコピー ◦◦社の事例の続きを見る メールを読むか読まないか決める重要な部分です。 画像と画像内テキストでメールの要約がわかるようにする。 画像にリンクやCTAボタンを必ず設置する。 例えばセミナーであれば、タイトル・概要・日時・場所・登壇者・費用 (無料の場合)・ターゲット、などを記載する。 会社ロゴやサービスロゴだけはNG。 実施してほしいアクションを決め、それに合わせた導線設計をする。 「続きを見る」だけではなく、わかりやすく説明を加える。 CTAボタンはメールのできるだけ上部に設置。 サービス紹介をするメルマガ以外では、サービス紹介はおまけな ので、サービスを一言で説明しサイト誘導する程度にしておく。 個人名を必ず出す。「人」感が重要です。 メルマガ担当ですやマーケティングチームです、では 「顔」が見えないので個人名を出します。 CTAボタン
  7. メルマガでチェックすべき指標 SAIRU 15 ✓ 不達率 (Bounce Rate) ✓ 開封率 (Open

    Rate) ✓ CTR (Click Through Rate) ✓ CVR (Conversion Rate) ✓ 購読解除率
  8. 不達率(Bounce Rate) SAIRU 16 l 不達率が高いとスパムメールと判定される恐れがある l ハードバウンスは存在しないメールアドレスなので、 リストから削除する l

    ソフトバウンスは、受信拒否・メールBOXの容量不足などによる 「3回連続でソフトバウンスだったらリストから削除する」などの ルールを決めて対応する 不達率 : 不達アドレス数/配信リスト数 ×100 目安 5%以下
  9. SAIRU 24 代表 代表取締役社長 栗原 康太 設立 2016年7月8日 事業内容 BtoBマーケティング支援

    Webサイト https://sairu.co.jp 株式会社才流 ( SAIRU Inc. ) マーケティングを中心とした各種コンサルティングサービスを提供しています。 「才能を流通させる」をミッションに一人一人の才能が発揮される仕組みをつくり、 社会の発展へ繋げることを目指しています。