プラットフォーム事業部 紹介資料_202607更新

SmartHRのプラットフォーム事業部・募集求人について記載された資料です。
プラットフォーム事業部の現状、ゴール、取り組んでいる課題とテーマを記載しています。

SmartHRのプラットフォーム事業、アプリストア、新規事業に興味を持った方、応募を検討している方、理解を深めたい方は是非ご覧ください！

*資料内に添付されているURLはこちら

■SmartHR Plus
　https://www.smarthr.plus/

■プラットフォーム事業部の募集職種
・エンタープライズ連携Biz責任者
　https://open.talentio.com/r/1/c/smarthr/pages/120435

■SmartHR 採用サイト
　https://recruit.smarthr.co.jp/

Transcript

1. プラットフォーム事業部 紹介資料 2026.7.22 更新 SmartHR プラットフォーム事業部
2. プラットフォーム事業とは
3. SmartHRユーザー向けのBtoBプラットフォームを運営 私たちは「SmartHR Plus（https://www.smarthr.plus/）」というBtoBアプリストアを運営しています。 SmartHR Plusでは、SmartHRユーザーの様々な課題解決に役立つアプリを、当社パートナー企業と連携し て提供しています。 SmartHRユーザーは必要なアプリを選んで、SmartHRの一部として便利に活用しています。 SmartHR ユーザー SmartHR Plus SaaS ベンダーなど
4. SmartHRユーザー向けにバックオフィス向けアプリを掲載 SmartHR Plusでは、各業務分野に特化したさまざまな既存サービスとの連携が可能です。 SmartHR専用に開発・カスタマイズされた外部アプリを提供し、より幅広い課題解決を可能にしています。 バックオフィスのSaaSアプリ 給与計算、メンタルヘルス、勤怠・就業管理、採用管理といった人事労務分野の既存サービスを中心に掲載。 また、総務や情報システム部門の業務に関連する名刺管理、SaaS管理などのアプリも掲載しています。 SmartHR専用のオリジナルアプリ SmartHRをより便利に活用できるよう、新たに開発された専用アプリも ラインナップしています。 ファイルのアップロード／ダウンロード、社員番号採番の自動化、 基幹システムからのCSVデータ取込などのアプリを用意。 SmartHRユーザーのニーズを届けて、開発ベンダーをオリジナルアプリも開発しています。
5. アプリストアのアプリは大きく3種類 SmartHR Plusのアプリは「SaaSアプリ」「オリジナルアプリ」「ユーザー提供アプリ」に分けられます。 SaaSアプリ すでにサービス提供されてい るSaaSに、SmartHR連携開発 を行い掲載します。 オリジナル アプリ ユーザー提供 アプリ ユーザーニーズがあるが、連携 先SaaSが市場にない場合、開発 パートナー等と共同で新たなミ ニSaaSアプリを開発します。 SmartHRユーザーが自らカスタ ム開発したアドオンアプリをア プリストアに公開します。 例：freee / King of Time など 例：Smart打刻 など 例：ファイル一括 / 社員番号採番 など
6. SmartHR Plusの特長と強み SmartHR Plusの特長と強みを3つの観点からご紹介します。 1. 圧倒的な顧客基盤（労務管理クラウドシェアNo.1※のSaaS導入数） SmartHRの豊富な顧客基盤を活用して、 パートナーを集めユーザーとパートナーとのマッチングを行なうことができます。 2. SmartHRならではのユーザーニーズ SmartHRは入社手続きを行なうSaaSである特性から従業員データが最初に集まるSaaSです。 そのため、そこから様々なシステムへのデータ連携ニーズが生まれます。 3. 豊富で柔軟な連携基盤 SmartHRはデータ連携のためのAPIだけでなく、IDP、マッピングツール、ポータル機構、ウィジット連携まで様々な連 携インターフェースを持っています。またアプリストアでは、ユーザーとパートナーのマッチングだけでなく、ユーザー が外部システムと接続管理できる機能も提供しています。
7. なぜ、SmartHRは プラットフォーム事業を 進めているのか？
8. SmartHRの2大戦略 SmartHRは「マルチプロダクト展開」と「サードパーティデベロッパーネットワークの拡大」という2つの 戦略を掲げています。プラットフォーム事業は、後者の推進を担っています。 マルチプロダクト展開 深める 祖業である労務領域のエンタープライズ対応と多業種への拡大を強化。 （より大きな企業へ、より多くの業種へ） 広げる 隣接するタレントマネジメント領域へ参入、ホールプロダクト化。 （提供価値領域を労務→タレントマネジメントへ、将来的には他領域にも） サードパーティデベロッパーネットワークの拡大 もっと 広げる サードパーティへのプラットフォーム開放により、人事労務領域を超えたエコシステムを構築。 人事労務周辺領域以外では、SmartHRの顧客基盤を活用して他ベンダーを巻き込みユーザーへの価値 提供を拡大。 プラットフォーム事業が担っている箇所！
9. SmartHRユーザーの多種多様なニーズを解決し、Churnを防ぐ サードパーティデベロッパーネットワークを拡大する事業的背景は、「Churn防止」と「ロングテールニー ズの解決」の大きく2点です。 アプリ アプリ アプリ Churn防止 SmartHR アプリ 様々なアプリとSmartHRを連携させることでSmartHRが業務の中心となり、 SmartHR自体の解約を抑止させる。 （＝より多くのアプリとつながることでスイッチングコストを増やす） アプリ アプリ アプリ アプリ ロングテールニーズの解決 労務やタレマネなどSmartHRの根幹となる機能以外の連携を増やすことで、 マルチプロダクトへのニーズの解決につながる。 幅広く取り揃えることで、多種多様なユーザーニーズを満たし、 SmartHR全体としての売上げを大きくする。 1 つ の ユ ー ザ ー ニ ー ズ の 大 き さ 【ヘッド】 1つ1つのニーズが大きいのでSmartHRのアップセル機 能として開発･販売を行う 【ロングテール】 1つ1つニーズは小さいのでプラットフォームのアプリ として開発･販売を行う 労務･タレマネ など バックオフィスの領域 業界･従業員規模の違いによる 多種多様なユーザーニーズ
10. プラットフォーム事業が展開する「SmartHR Plus」の現在地 プラットフォーム事業が展開する「SmartHR Plus（https://www.smarthr.plus/）」は、 次のフェーズに向けて、チームでワイワイやっている途中フェーズです。 ワクワク フェーズ ワイワイ フェーズ イケイケ フェーズ 事業立ち上げ期 0→1フェーズ 事業成長期 1→10フェーズ 事業拡大期 10→100フェーズ 事業モデル策定 外部連携機能の開発 アプリストアの開発 スターアプリの開発 実績作り ユーザー体験向上 アプリ数の拡大 実績強化 アプリ領域の拡大 事業成果の追求 スケール化 カバー領域の拡大 収益力の拡大 セキュリティ強化 👆いまここ
11. プラットフォーム事業が 取り組むテーマと組織
12. 取り組む課題とテーマ プラットフォーム事業部が取り組む課題とテーマを紹介します。 取り組む課題とテーマ(2025年〜) 中長期テーマとアクションプラン(2030年) HR領域 No.1プラットフォーマーから バックオフィス No.1プラットフォーマーへ。 データ連携のデファクトスタンダードへ ❚ スケール化 ❚ 複数領域のデータ連携を強化・推進 SmartHR Plusでは現在約50のアプリケーションを紹介してい ますが、SmartHRの事業領域の拡大に伴い、100〜300のアプ リケーションを紹介できるように、プラットフォーム事業を一 気に拡大させていきます。 ❚ 収益強化 SmartHR Plusは接続数強化のフェーズからパートナーとの win-winビジネス強化を目指し、収益化を強化します。 ❚ セキュリティ強化 スケール化に合わせて、セキュリティ強化を推進します。 ❚ 技術開発（AI、API基盤強化など） ❚ パートナーシップ戦略 ❚ ユーザーコミュニティの形成
13. 組織構造 プラットフォーム事業は、CEO直轄の新規事業です。BizチームとDevチーム合計で、約25名ほどの組織です。 アライアンス統括 外部パートナーとのアライアンス業務を行います。新規開拓/既存フォロー/連携開発支援等 Biz機能 マーケティング アプリストアで、ユーザー企業、パートナー企業のマッチングを推進する業務を行います。 プロモーション企画/施策実施/コンテンツ制作等 プラットフォーム事業 （SmartHR Plus） プロジェクトマネジメント オリジナルアプリの開発、事業全般の業務オペレーション、事業企画立案、連携機 構の企画など事業全般に関わる業務を行います。 アプリ企画/開発PJｍ/事業企画/業務オペレーション管理等 アプリストア開発 Dev機能 アプリストアの開発業務を行います。要件定義/設計/コーディング/運用管理等 データ連携開発 外部アプリとの連携ツール等の開発業務を行います。 要件定義/設計/コーディング/外注管理/サービス設計等
14. マネジメントチームの紹介 井関 英明｜プラットフォーム事業 事業責任者 ❚ 経歴：広告代理店にて企画職として勤務後、ソフトウェア会社で、Eラーニングなど複数のクラウドサービスの事 業企画を担当し、営業責任者、CHO、取締役を経験。フリーランスを経て、 2020年株式会社SmartHR入社。2022 年からSmartHRプラットフォーム事業責任者として、アプリケーションパートナーとのアライアンスを推進。 ❚ 趣味など：映画鑑賞、ゴルフ、ノンアル 向髙 立一朗｜パートナーアライアンスユニット チーフ ❚ 経歴：株式会社NTTデータに入社。SEとして地銀システムの機能追加開発に従事。 2015年2月に外資系メーカー に入社し、大手ディストリビューター担当セールスを経て、セールスマネージャーに就任。 2019年7月より SmartHRの事業開発グループにてパートナービジネスの立ち上げに従事。 2023年1月より現職。 ❚ 趣味など：ゴルフ、コーチング
15. プラットフォーム事業部の 募集職種
16. 募集職種一覧 現在、1職種で募集を行っています。 詳細は採用サイト（https://recruit.smarthr.co.jp/）をご覧ください。 エンタープライズ連携Biz責任者 エンタープライズ向けデータ連携領域において、個別対応を超えた「勝てる連携モデル」を確立し、 連携を事業成長のドライバーへと進化させる役割です。 https://open.talentio.com/r/1/c/smarthr/pages/120435 SmartHR 採用サイト https://recruit.smarthr.co.jp/