Recommend PMH

PMとして活動していく中で重要になってくるステークホルダーマネジメントの1つ「PMH（Product Management Handling）」の概念を定義したお話。
2019年7月6日に開催されたPO祭り 2019 Summer - 未来を創るチームのためのプロダクトオーナーシップ -にて登壇させてもらった内容です。

1. PMHのすヽめ ベルフェイス株式会社 プロダクトマネージャー 吉本 猛 @ t_yoshimoto0107
2. こんなプロダクトをつくっています。
3. フィールドセールス 33% インサイドセールス 17% カスタマーサクセス 17% テクニカルサポート 8% プロダクトマネージャー 25% こんな経験を持った人間です。
4. みなさん、こんなことありませんか？
5. 常に非常に大きな責任を背負っている
6. ステークホルダーで一番手ごわいのは代表だ
7. でも代表のポテンシャルはマジすげえ！
8. ベンチャーPMあるある？ ・常に大きな責任… ・代表が手強い… ・でも代表は凄い！
9. どうすれば代表を 説得できるだろうか？
10. どうすれば代表を 説得できるだろうか？ これがそもそも間違い
11. PMH （Product Management Handling） そこで大事になるのが
12. PMHとは？ 破天荒かつパワフルな起業家に対して、 説得というフローなく、PMの考えを 推進していくための必須スキル。 引用：ベルフェイス社での吉本の実体験
13. 起業家 ①純粋である ②自己顕示欲が強い ③独創的かつ破天荒 ※個人の見解です
14. 結果こうなる 引用：メテオフォール型開発
15. 分かってもらう ＜ 導いていく スタンスをシフトする
16. ポイントは３つ ①深く考える ②壁になる ③影に徹する
17. 考ポイント ・代表の描いている世界観を知る ・代表がどんな人間かを知る ・自身が描く世界と照合する
18. ①深く考える：目指す先はどこか？ Goal ？ Start
19. 壁ポイント ・原点思考を忘れない ・最後まで聞く（遮ると逆上） ・時折意図的に反論する
20. ②壁になる：壁打ち相手になり軌道を整える Goal Start
21. 影ポイント ・輝く場を準備する（相対的に影に） ・他メンバーへの働きかけ ・グッと堪える！
22. ③影に徹する：手柄を譲り、光らせる Goal Start
23. ハンドリング３要素 ①深く考える ②壁になる ③影に徹する
24. 自らの手で結果をコントロールしていく！ Goal Start
25. でも影に徹してたら、 評価されないんじゃないの？
26. 大丈夫。 そんなにバカじゃない（笑） ちゃんと見てくれています。
27. PMH ぜひとも お試しください！ おわり