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CSオンボーディング改善におけるCRE的アプローチ / CRE approach to imp...

CSオンボーディング改善におけるCRE的アプローチ / CRE approach to improving CS onboarding

2025/03/26 「CRE Meetup!ユーザー信頼性を支えるエンジニアリング実践例」で発表した資料です
https://mixi.connpass.com/event/348533/
#cre_meetup

Koda Shuhei

March 26, 2025
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Transcript

  1. 1 • 名前 ◦ 子田 周平(こだ しゅうへい) • X ◦ @woody_kawagoe •

    経歴 ◦ 2018年4月〜2024年1月 株式会社ブレインパッド ▪ 広告、Webマーケ支援SaaSの開発・運用・保守 ▪ PMO、問い合わせ対応などを担当 ◦ 2024年2月〜現在 株式会社ログラス ▪ Webアプリエンジニアとして入社 ▪ CREに興味を持ち異動 ▪ 現在はCSの業務改善に注力 自己紹介
  2. 4 Webアプリエンジニアとして開発をする日々で思っていたこと 自分が作った機能は周り の社内の人から感謝され るものの、本当に価値があ るのだろうか? せっかく作った機能も使 われてない、なんなら社内 にすら伝わってないことも ありそう

    開発だけしても 意味ないんじゃ? お客様と向き合っている CSがいて初めて価値を提 供をできるのでは? Kyoto National Museum, CC BY-SA 4.0 <https://creativecommons.org/licenses/by-sa/ 4.0>, via Wikimedia Commons もっとCSを支援して スケールさせたほうが 良いのでは?
  3. 6 • 顧客がサービスを使いこなせるようになるまでの サポートプロセス • 初期設定や実際の操作を通じて お客様がサービスを習得 • 全工程に数週間かかる •

    オンボーディングがうまくいかない → お客様がサービスを使いこなせない → 解約 オンボーディングとは
  4. 9 • オンボーディング作業の進捗状況の管理 ◦ お客様が当事者意識を持ち、スムーズに進捗確認ができる ◦ WBSやガントチャートのようなイメージ • サービスの機能不足、不明点といった課題の状況把握 ◦

    お客様やログラスで担当者が交代しても、 現在のお客様・ログラスの担当者が過去の経緯を参照できる オンボーディング関連のタスク管理を行う外部システムの導入
  5. 11 • 毎朝ビジネスサイドと話す 時間を設ける ◦ 進捗共有や相談 ◦ リスクになりそうなところを 早く話す •

    毎週ふりかえりを実施 ◦ プロジェクトの進め方に 問題なかったか見直す ◦ うまく進んだところは お互いに褒め称える 「プロセスやツールよりも個人と対話を」
  6. 13 • Loglassと外部システムでユーザの整合性をとる必要がある ◦ Loglassで先にユーザを作成した場合、ユーザ連携作業は必要なのか? ◦ 外部システム側で先にユーザを作成した場合、後からユーザ連携できるのか? ◦ Loglassでメールアドレスを変更したら外部システムではどうなるのか? ◦

    外部システムでユーザ削除したらどうなるのか? • 場合によってはログインができなくなってしまう • システムによって仕様も異なるので、それぞれ調査する必要がある • 当然Loglass側のシステム仕様も把握しておかないといけない 特に認証・ユーザ管理周りは複雑でリスクも大きい
  7. 14 • 様々なアウトプットについて壁打ち ◦ ベンダーへの問い合わせ内容 ◦ SSOの設定手順 ◦ サービス間連携用のスクリプト ◦

    テスト設計 • 使い方 ◦ 完璧なものが出てくるわけではなく、そのまま使えるものではない ◦ 出力されたものを叩き台として修正していく ◦ 立ち上がりが速く作業を進められている 技術検証では生成AIも活用
  8. 16 • 仕様を考慮して 業務フローを整理した結果、 ユーザ追加・移行時に 各ユーザの作業が必要と判明 • お客様側の作業負担が重い ため断念 •

    一ヶ月の調査でお見送りの 意思決定できたことは 迅速な判断として評価 当初想定していたシステムはお見送り……
  9. 17 • 別のシステムを調査 • 検証結果 ◦ 柔軟に設定ができ、おおむね要件を満たせることがわかった ◦ 初期運用は特に問題なく、今後改善されると判断 ◦

    第一候補の検証内容を元にスムーズに調査が進行 • 導入はこれから 次に調査したシステムを採用決定!
  10. 19 • 現状と今後 ◦ 進捗管理の可視化はまだ導入段階 ◦ 導入後は顧客の不安を減らし、CSの負担軽減が期待できる • 学び ◦

    「プロセスやツールよりも個人と対話を」 ◦ 生成AIとの壁打ちにより素早く解決策を導出できた ◦ CREは単なる技術支援ではなく、 顧客の成功を支えるためにプロダクトと顧客の間の橋渡しをする 外部システムの技術検証も、プロダクト開発の知見を活かせた
  11. 20