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マーケターにもおすすめのアジャイルの本質やフレームワークの紹介 / agile market...
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Yosuke Matsuura
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December 26, 2020
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マーケターにもおすすめのアジャイルの本質やフレームワークの紹介 / agile marketing essence for marketer
#ウェブ解析25時 の登壇で利用した松浦洋介の「マーケターにもおすすめのアジャイルの本質やフレームワークの紹介」の資料です。
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December 26, 2020
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Transcript
و٦؛ة٦חֶׅׅך،آٍ؎ٕך 劤颵װؿٖ٦يٙ٦ؙך稱➜ :PTVLF.BUTVVSB
2 فٗؿ؍٦ٕ 歗⫷ 匟嵙 峔➜:PTVLF .BUTVVSB 㣐䩛ؐؑـ✲噟⠓爡 ،آٍ؎ٕ؝٦ث 钠㹀أؙٓيفٗؿؑحءّشٕ 钠㹀أؙٓيوأة٦
钠㹀أؙٓيفٗتؙزؔ٦ش٦ 钠㹀،آٍ؎ٕٔ٦ت٦ءحف* ♳秷ؐؑـ鍑匿㡦 ٍؗٔ،؝ٝ؟ٕةٝزזו 馯铣剅٥庛屭٥Ⱅ㕦䊡٥؟حؕ٦זו
3 劤إحءّٝחⰅח䲿ךׅさׇ 劤涪邌כծ⦐➂涸ז鍑ꅸח㛇בְךדծ䨽㾩׃ג ְ⠓爡ך䠐ぢ٥鋅鍑הכ♧ⴖꟼ⤘֮תׇךדծ ך傋׀椚鍑ְֽתׅה䎊ְדׅկ 劤项俱כծⰕ✮㹀דׅկ 劤涪邌כծ劤颵涸ז罋ִ倯װؿٖ٦يٙ٦ؙך稱➜
׃תׅկ׃ַ׃ծⰧ⡤涸ז㹋倵䩛갫כ儗ך鿪さ♳ 铡僇׃תׇկ✮׀✪䪫ְֻׁկ ;PPNךثٍحزװٔ،ٕة؎ي،ٝ؛٦زחծ ؿ؍٦سغحؙך׀⼿⸂ֶ격ְְ׃תׅկ
4 ׃הو٦؛ذ؍ؚٝךꟼ⤘ ،آٍ؎ٕث٦يךؒٝآص،ה׃גծ ،ؙإأ鍑匿㼪Ⰵ׃٠剢ד㡰♳⦓ חぢ♳׃䧭⸆⡤꿀ַو٦؛ذ؍ؚٝ װؚٗ٦أعحؙח莆䭯㨣 䎃ך䧭⸆⡤꿀ַָֹֽ 䎃䏝ؐؑـ鍑匿㡦⼿⠓匌⻌佄鿇ꞿ 㹋騧涸זؐؑـ鍑匿إىش٦ و٦؛ذ؍ؚٝ;&3050)0,6ծ
0QFO"OBMZUJDT)BDLזו⚺⪵կ ך➭ծ⚥㼭⟰噟ך곁㉏ך穗꿀֮ #UP$ךؐؑـ؟٦ؽأח ،ؙإأ鍑匿㼪Ⰵ׃䧭⸆
ؔٝٓ؎ٝ،ٝ؛٦زءأذي .FOUJNFUFS NFOUJDPN ♳鎸ח،ؙإأ׃ 歗♳鿇ך؝٦سⰅ⸂׃גְֻׁ 5
⸇罏ךזׁתך植㖈ך䕵ⶴכ ٥穗㌀㾴 ٥✲噟鿇وطآًٝز ٥و٦؛ة٦ ٥㌀噟 ٥涪鿇وطآًٝز ٥涪罏 ٥رؠ؎ش٦ ٥ך➭ 6
،آٍ؎ٕך穗꿀װ濼陎ך䏝さְכ ٥穗꿀֮葺ְ⽩韋 ٥穗꿀֮䝤ְ⽩韋 ٥穗꿀זְָ灇⥜ד㷕 ٥穗꿀זְָ剅硂װطحزד濼 ٥➙㔐כׄג濼 7
剑鵚ծ䝢דְֿהכ♧鎉ד 8
9 劤傈稱➜ׅאךة٦حزהص٦ؤפך㼎䘔周 ة٦حز ص٦ؤ 㼎䘔周 穗㌀㾴 ؽآطأח鹌ְ ♶然㹋䚍֮儗ד䧭ꞿ׃ְ 䌢ח鮨麣⥜姻דֹ➬穈 鷲僇䚍٥嗚叨٥黝䘔׃ؕ؎ئٝ
10 劤傈稱➜ׅאךة٦حزהص٦ؤפך㼎䘔周 ة٦حز ص٦ؤ 㼎䘔周 穗㌀㾴 ✲噟鿇 وطآًٝز ؽآطأח鹌ְ ♶然㹋䚍֮儗ד䧭ꞿ׃ְ
䌢ח鮨麣⥜姻דֹ➬穈 鷲僇䚍٥嗚叨٥黝䘔׃ؕ؎ئٝ 30* 䫎项㼎⸬卓 剑㣐⻉׃ְ ⣣⦼䲿⣘أؾ٦س何㊣׃ְ ⮚⯓갫⡘װ㣟侁㛇彊ך僇然⻉ يتך〳鋔⻉ծ鎘庠ך➬穈
11 劤傈稱➜ׅאךة٦حزהص٦ؤפך㼎䘔周 ة٦حز ص٦ؤ 㼎䘔周 穗㌀㾴 ✲噟鿇 وطآًٝز و٦؛ة٦ ㌀噟
ؽآطأח鹌ְ ♶然㹋䚍֮儗ד䧭ꞿ׃ְ 䌢ח鮨麣⥜姻דֹ➬穈 鷲僇䚍٥嗚叨٥黝䘔׃ؕ؎ئٝ 30* 䫎项㼎⸬卓 剑㣐⻉׃ְ ⣣⦼䲿⣘أؾ٦س何㊣׃ְ ⮚⯓갫⡘װ㣟侁㛇彊ך僇然⻉ يتך〳鋔⻉ծ鎘庠ך➬穈 곁㹏װِ٦ؠ栻䖤׃ְ ٔذٝءّٝぢ♳׃ְ 곁㹏װِ٦ؠ٦ؿ؋٦أز ؒٝ٦آًٝزך鐰⣣
12 劤傈稱➜ׅאךة٦حزהص٦ؤפך㼎䘔周 ة٦حز ص٦ؤ 㼎䘔周 穗㌀㾴 ✲噟鿇 وطآًٝز و٦؛ة٦ ㌀噟
ث٦ي䧭卓ח 莆֮倯 ؽآطأח鹌ְ ♶然㹋䚍֮儗ד䧭ꞿ׃ְ 䌢ח鮨麣⥜姻דֹ➬穈 鷲僇䚍٥嗚叨٥黝䘔׃ؕ؎ئٝ 30* 䫎项㼎⸬卓 剑㣐⻉׃ְ ⣣⦼䲿⣘أؾ٦س何㊣׃ְ ⮚⯓갫⡘װ㣟侁㛇彊ך僇然⻉ يتך〳鋔⻉ծ鎘庠ך➬穈 곁㹏װِ٦ؠ栻䖤׃ְ ٔذٝءّٝぢ♳׃ְ 곁㹏װِ٦ؠ٦ؿ؋٦أز ؒٝ٦آًٝزך鐰⣣ 䧭卓֮־竲ְֽ 䓼ְث٦يאְֻ 㼭ׁז䧭⸆⡤꿀אֻ➬穈 ꟼ⤘䚍圓眠ה㷕ןך؟؎ؙٕ
13 劤傈ծ♧殢⠗ְִًحإ٦آ 竰竲涸ח㷕ן竲ֽծ鮨麣⥜姻׃זָ 䧭卓חֽג遤⹛׃竲ֽֿהָꅾ銲 ،آٍ؎ٕך劤颵כծ竰竲涸ؕ؎ئٝ
颵ך䱱実ך麩ְך⢽ 14 䖞勻ך涪䩛岀 ؐؓ٦ة٦ؿؓ٦ٕ 嗚叨 Ύؿ؍٦سغحؙ Ώ黝䘔 何㊣ ΐ嗚叨 Αؿ؍٦سغحؙ
Β黝䘔 何㊣ ،ؐز فحز 剑穄涸ז ،ؐز فحز 곁㹏 涪ًٝغ٦ ،ؐز فحز 剑穄涸ז ،ؐز فحز 곁㹏 涪ًٝغ٦ כַׄ 挿湡䭷ׅ 颵ꅾ鋔ך 涪䩛岀 ➬圫ָ僇然ד 然㹋䚍ָ넝ֻ ➬圫㢌刿ָ涪欰 ׃זְ涪周⟝ חぢְג 傍ֻؿ؍٦سغحؙ ְծ颵ぢ♳ ׇׁגְֻ 鮨麣⥜姻 涪䩛岀 ♶然㹋䚍ך넝ְ 涪周⟝חぢְג أؙٓيח״ ،آٍ؎ٕז涪䩛岀
稆傍ְؿ؍٦سغحؙך䗳銲䚍 15
16 ،آٍ؎ٕהכ
،آٍ؎ٕاؿزؐؑ،涪㹑鎉 17 ⳿ⰩIUUQTXXXJQBHPKQGJMFTQEG
،آٍ؎ٕاؿزؐؑ،涪㹑鎉ך銲挿 18 و؎ٝسإحز 罋ִ倯ָꅾ銲 ״״ְ䧭卓⳿ׅך䩛媮 ⳿ⰩIUUQTXXXJQBHPKQGJMFTQEG
،آٍ؎ٕ㹑鎉ך胜䖓ח֮ך⾱ 19 ⳿Ⱙ IUUQTBHJMFNBOJGFTUPPSHJTPKBQSJODJQMFTIUNM
،آٍ؎ٕ㹑鎉ך胜䖓ח֮ך⾱ך銲挿 20 醱꧟ד㢌⻉ך慧׃ְ儗➿ח 䧭卓⳿׃竲ֽך ➬穈فٗإأָ ،آٍ؎ٕ涪ח穈鴥תגְ ⳿ⰩIUUQTXXXJQBHPKQGJMFTQEG
،آٍ؎ٕהכ ،آٍ؎ٕاؿزؐؑ،涪㹑鎉הך⾱ ח彊䬿׃涪䩛岀ך筨獥 21
圫ղז،آٍ؎ٕ涪䩛岀ךֲծأؙٓيָ⼱侧⟃♳ 22 ⳿Ⱙ $PMMBC/FU 7FSTJPO0OF UI"OOVBM4UBUFPG"HJMF3FQPSU.": IUUQTFYQMPSFEJHJUBMBJTUBUFPGBHJMFUIBOOVBMTUBUFPGBHJMFSFQPSU
ˑ䧭ꞿ竲ֽ醱꧟ז⚅歲חְֶג أؙٓيךⵃ欽ָ㟓⸇կ أؙٓيָ钰欰׃اؿزؐؑ، فٗتؙز涪ך걄㚖馄ִגծ 劤颵涸ח醱꧟ז⡲噟䗳銲הׅ ׁתׂתזسً؎ٝדأؙٓيָ 䱰欽ׁגְկˑ 䌴䎢ְ铣罏㾴חぢֽגծ أؙٓيؖ؎سָ何鎍ׁ أؙٓيהכ
23 醱꧟ז㉏겗ח㼎䘔ׅ黝䘔㘗ךأُ٦ءّٝ鸐ׄגծ ➂ղծث٦يծ穈籼ָ⣣⦼欰⳿ׅך鯪ꆀ秷ؿٖ٦يٙ٦ؙד֮ 㔳鍑װ歗⫷ ⳿ⰩIUUQTXXXTDSVNHVJEFTPSHEPDTTDSVNHVJEFW4DSVN(VJEF+BQBOFTFQEG ⳿ⰩIUUQTTDSVNHVJEFTPSHEPDTTDSVNHVJEFW4DSVN(VJEF+BQBOFTFQEG
24 ،آٍ؎ٕو٦؛ذ؍ؚٝ
،آٍ؎ٕو٦؛ذ؍ؚٝהכ 25 ،آٍ؎ٕاؿزؐؑ،涪ח؎ٝأػ؎،ׁو٦؛ذ؍ؚٝ䩛岀 㔳鍑װ歗⫷ ⳿ⰩIUUQTXXXPEEFKQHTHN@@BHJMF@NBSLFUJOH أؾ٦سך 何㊣ ✮庠〳腉䚍 鷲僇䚍
و٦؛حز㢌⻉ פך黝さ䚍 ،آٍ؎ٕو٦؛ذ؍ؚٝך؞٦ٕ
،آٍ؎ٕو٦؛ذ؍ؚٝהכ 26 ⳿ⰩIUUQTXXXPEEFKQHTHN@@BHJMF@NBSLFUJOH 䗁涸זفٗإأ黝䘔ֿׅהד״傍ֻ穠卓僥׃ 䭯竲〳腉ז䧭ꞿ㹋植׃תׅ
،آٍ؎ٕو٦؛ذ؍ؚٝהכ 27 ⳿ⰩIUUQTXXXPEEFKQHTHN@@BHJMF@NBSLFUJOH 䗁涸זفٗإأ黝䘔ֿׅהד״傍ֻ穠卓僥׃ 䭯竲〳腉ז䧭ꞿ㹋植׃תׅ 곁㹏הךꟼ⤘䚍חؿؓ٦ؕأֿׅהד ⣣⦼剑㣐⻉׃תׅ
،آٍ؎ٕو٦؛ذ؍ؚٝהכ 28 ⳿ⰩIUUQTXXXPEEFKQHTHN@@BHJMF@NBSLFUJOH 䗁涸זفٗإأ黝䘔ֿׅהד״傍ֻ穠卓僥׃ 䭯竲〳腉ז䧭ꞿ㹋植׃תׅ 곁㹏הךꟼ⤘䚍חؿؓ٦ؕأֿׅהד ⣣⦼剑㣐⻉׃תׅ
و٦؛ذ؍ؚٝثٍطٕ꧊秈׃ծ侄肪׃ծ顋㡰ׅ חⰋ⡤剑黝⻉ׇׁתׅ
،آٍ؎ٕو٦؛ذ؍ؚٝהכ 29 ⳿ⰩIUUQTXXXPEEFKQHTHN@@BHJMF@NBSLFUJOH 䗁涸זفٗإأ黝䘔ֿׅהד״傍ֻ穠卓僥׃ 䭯竲〳腉ז䧭ꞿ㹋植׃תׅ 곁㹏הךꟼ⤘䚍חؿؓ٦ؕأֿׅהד ⣣⦼剑㣐⻉׃תׅ
و٦؛ذ؍ؚٝثٍطٕ꧊秈׃ծ侄肪׃ծ顋㡰ׅ חⰋ⡤剑黝⻉ׇׁתׅ 椚䟝涸ז곁㹏鋅אֽծ肪䧭דֹ״ֲծءأذي⻉ ה؝ىُص؛٦ءّٝח顀柃׃תׅ
،آٍ؎ٕو٦؛ذ؍ؚٝوصؿؑأز 30 ⳿ⰩIUUQTXXXPEEFKQHTHN@@BHJMF@NBSLFUJOH ü 䠐鋅װ⼿陽״嗚鏾ה㷕ן ü 鿇ךꥺ㠖װؼٕؒٓؗ٦״곁㹏הךⰟⶼ ü ؽحؚغٍٝؗٝل٦ٝ״䗁㘗ך黝䘔 ü
窟鎘✮庠״곁㹏涪鋅ךךفٗإأ ü ⿑呓ז鎘歗״ؿٖؗءـׁٕ ü 鎘歗ח䖞ֲֿה״㢌⻉פך㼎䘔 ü ֶֶֹז䱦ֽ״ֻׁך㼭ׁז穗꿀
剅硂ד稱➜ׁגְ،آٍ؎ٕو٦؛ذ؍ؚٝ✲⢽ 31 ⳿ⰩIUUQTXXXBNB[PODPKQEQ#:+$. ˑ،آٍ؎ٕ٥و٦؛ذ؍ؚٝדכծ ر٦ة ꧊ٍؗٝل٦ٝ㹋倵劍⚥ח遤ְծ ر٦ةָٍؗٝل٦ٝך♶䧭⸆爙㇗׃גְ 㜥さծٍؗٝل٦ٝך鮨麣⥜姻遤ֲկ ֿך،فٗ٦ثההծ و٦؛ذ؍ؚٝך䧭卓כ⦓⟃♳חזկ˒
剅硂ד稱➜ׁגְ،آٍ؎ٕو٦؛ذ؍ؚٝ✲⢽ 32 ⳿ⰩIUUQTXXXBNB[PODPKQEQ#:+$. ˑذٖؽ鸐顋㣐䩛ך27$爡דכծ欰佝鷏⚥ח 㡰♳ٌصة٦׃גְկ ⳿怴罏ך〴鑁ח״ג㡰♳ָ澓涸ח ⠼ן㜥さծずׄ⠓鑧ה遤ֲ״ֲח 搀简ד⳿怴罏ך؎َمٝח䭷爙⳿ׅկ˒
剅硂ד稱➜ׁגְ،آٍ؎ٕو٦؛ذ؍ؚٝ✲⢽ 33 ⳿ⰩIUUQTXXXBNB[PODPKQEQ#:+$. ˑ֮ؔٝٓ؎ٝ偆遤➿椚䏄דכծ䎃ח ⭙سٕ馄ִ✮皾顤װ׃ ؔٝٓ؎ٝ䎢デ⳿׃גְկ ؚ٦ؚٕךؗ٦ٙ٦س⽃⣣䌢ח ثؑحؙ׃גֶծⴓ׀הח剑黝ז Ⰵ劦⣣呓ד䎢デ飑Ⰵ׃גְկ˒
剅硂ד稱➜ׁגְ،آٍ؎ٕو٦؛ذ؍ؚٝ✲⢽ 34 ⳿ⰩIUUQTXXXBNB[PODPKQEQ#:+$. ˑ穗꿀ה湫䠬ח걾ג⽯倖⽯寸׃ծ⽯䏟ח ٍؗٝل٦ٝח㢌刿⸇ִגְֻװ倯ךֿה ،آٍ؎ٕو٦؛ذ؍ؚٝה 铎鍑׃גְ➂㼰זֻזְկ ׃ַ׃ծכתֻ姻׃ֻזְկ˒
剅硂ד稱➜ׁגְ،آٍ؎ٕو٦؛ذ؍ؚٝ✲⢽ 35 ⳿ⰩIUUQTXXXBNB[PODPKQEQ#:+$. ˑ،آٍ؎ٕو٦؛ذ؍ؚٝהכծ鎘歗涸ח ׃ַה圓眠ׁ،فٗ٦ثד֮ծוך ر٦ةוך״ֲח ꧊ַׅծ ꧊׃ ر٦ةח㛇בֹוך״ֲח،ؙءّٝה ַծ✲ח鎘歗ֿׅהָ䗳銲ד֮կ˒
،آٍ؎ٕ♧鎉דְֲה 36
37 穗㌀㾴ךص٦ؤפך㼎䘔周
38 劤傈稱➜ׅאךة٦حزהص٦ؤפך㼎䘔周 ة٦حز ص٦ؤ 㼎䘔周 穗㌀㾴 ✲噟鿇 وطآًٝز و٦؛ة٦ ㌀噟
ث٦ي䧭卓ח 莆֮倯 ؽآطأח鹌ְ ♶然㹋䚍֮儗ד䧭ꞿ׃ְ 䌢ח鮨麣⥜姻דֹ➬穈 鷲僇䚍٥嗚叨٥黝䘔׃ؕ؎ئٝ 30* 䫎项㼎⸬卓 剑㣐⻉׃ְ ⣣⦼䲿⣘أؾ٦س何㊣׃ְ ⮚⯓갫⡘װ㣟侁㛇彊ך僇然⻉ يتך〳鋔⻉ծ鎘庠ך➬穈 곁㹏װِ٦ؠ栻䖤׃ְ ٔذٝءّٝぢ♳׃ְ 곁㹏װِ٦ؠ٦ؿ؋٦أز ؒٝ٦آًٝزך鐰⣣ 䧭卓֮־竲ְֽ 䓼ְث٦يאְֻ 㼭ׁז䧭⸆⡤꿀אֻ➬穈 ꟼ⤘䚍圓眠ה㷕ןך؟؎ؙٕ
39 ⳿ⰩIUUQTTMJEFNFHVSPSZV[FFDPNTMJEFT
ؽآطأח鹌ְ 穗㌀㾴爡ꞿ 㼭ׁז㣟侁鏩㺁דֹ ⟰噟俑⻉װ䌢ח鮨麣⥜姻דֹ ➬穈בָֻ㣐ⴖ 40
䌢ח鮨麣⥜姻דֹ➬穈 ؽآطأך 甧♳־ ٔ٦ٝأة٦ز،حف أؙٓيח״ ،آٍ؎ٕז涪 %FW0QTזו 㼪Ⰵ 䭁㣐 41
䌢ח鮨麣⥜姻דֹ➬穈 ؽآطأך 甧♳־ ٔ٦ٝأة٦ز،حف أؙٓيח״ ،آٍ؎ٕז涪 %FW0QTזו 㼪Ⰵ 䭁㣐 劤傈כծֿ稱➜
42
♶然㹋䚍֮儗ד䧭ꞿ׃ְ 穗㌀㾴爡ꞿ 鷲僇䚍ծ嗚叨ծ黝䘔׃ؕ؎ئٝ ׅ➬穈أؙٓي 43
꧟㷕何㊣הؕ؎ئٝך麩ְכ 44
꧟㷕何㊣הؕ؎ئٝך麩ְכ ⡦ךחװַ ְאװַ 何㊣ 涪欰׃גְ㉏겗 《ꤐֻ ㉏겗ָ涪欰׃הֹ ؕ؎ئٝ 植朐״״ְ朐䡾 חׅ
䌢ח ⳿Ⱙְלװׁ׃ְ،آٍ؎ٕ涪ך侄劤 IUUQTXXXBNB[PODPKQEQ#:(-43+ 45
أؙٓيךאך罋ִ倯 46 ⢽فٗإأך欽铂⸇罏 Ⰻ㆞דⰟ剣׃גְկ 㸣䧭ך㹀纏Ⱏ剣׃גְ 鷲僇䚍 㹀劍涸ח嗚叨 ⢽أؙٓيך⡲䧭暟װ أفٔٝز؞٦ٕך鹌䯴 㹀劍涸ח嗚叨׃גְ
⢽䧭卓הזفٗتؙز 「ֽⰅזְה 嗚叨䬐䔲罏ָⴻ倖׃㜥さכծ فٗإأװ圓䧭銲稆锃侭ׅ 嗚叨 黝䘔 ⳿Ⱙأؙٓيؖ؎س IUUQTTDSVNHVJEFTPSHEPDTTDSVNHVJEFW4DSVN(VJEF+BQBOFTFQEG 鋅ִ⻉ 鴼鸞ז锃侭
ⱄ䲓颵ך䱱実ך麩ְך⢽ 47 䖞勻ך涪䩛岀 ؐؓ٦ة٦ؿؓ٦ٕ 嗚叨 Ύؿ؍٦سغحؙ Ώ黝䘔 何㊣ ΐ嗚叨 Αؿ؍٦سغحؙ
Β黝䘔 何㊣ ،ؐز فحز 剑穄涸ז ،ؐز فحز 곁㹏 涪ًٝغ٦ ،ؐز فحز 剑穄涸ז ،ؐز فحز 곁㹏 涪ًٝغ٦ כַׄ 挿湡䭷ׅ 颵ꅾ鋔ך 涪䩛岀 ➬圫ָ僇然ד 然㹋䚍ָ넝ֻ ➬圫㢌刿ָ涪欰 ׃זְ涪周⟝ חぢְג 傍ֻؿ؍٦سغحؙ ְծ颵ぢ♳ ׇׁגְֻ 鮨麣⥜姻 涪䩛岀 ♶然㹋䚍ך넝ְ 涪周⟝חぢְג أؙٓيח״ ،آٍ؎ٕז涪䩛岀
أفٔٝز أفٔٝزفٓٝصؚٝ ر؎ٔ٦أؙٓي أفٔٝزٖؽُ٦ أفٔٝزٖزٗألؙذ؍ـ אך ؎كٝز فٗتؙزغحؙؚٗ ٔؿ؋؎ًٝٝز ٔٔ٦أ
غ٦ٝتؐٝثٍ٦ز فٓٝصؚٝه٦ؕ٦ ةأؙن٦س 㸣䧭ך㹀纏זו ך➭ 銲稆 فٗتؙزغحؙؚٗ أفٔٝزغحؙؚٗ ؎ًؙٝٔٝز אך ⡲䧭暟 أؙٓيךⰋ⡤⫷ 48 فٗتؙزؔ٦ش٦ أؙٓيوأة٦ 涪罏 אך 䕵ⶴ
أؙٓيךⰋ⡤⫷⢽ 49
أؙٓيך劤颵 50 ㉏겗鋅ִ⻉ׅؿٖ٦يٙ٦ؙד֮ ㉏겗鍑寸ׅךדכזְ ㉏겗鍑寸ׅךכծث٦ي荈魦ד֮ ث٦يד竰竲涸חؕ؎ئٝ׃גְֻךָꅾ銲
51 㹋ꥷך植㜥ד䊨㣗׃ծ㹋騧׃זָ统䖤׃גְֻךָ㣐ⴖ 统䖤ָꨇ׃ְךכծչ穗꿀涸فٗإأⵖ䖴պד֮ չ➂պװչ植㜥ך橆㞮պָ麩ֲַ
52 岣䠐劤颵椚鍑׃גְזְהծװֿהָ湡涸חז 䧭卓֮־זֻז ،آٍ؎ٕדװ ַ ،آٍ؎ٕחז
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54 ✲噟鿇وطآًٝزך ص٦ؤפך㼎䘔周
55 劤傈稱➜ׅאךة٦حزהص٦ؤפך㼎䘔周 ة٦حز ص٦ؤ 㼎䘔周 穗㌀㾴 ✲噟鿇 وطآًٝز و٦؛ة٦ ㌀噟
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30* 䫎项㼎⸬卓 剑㣐⻉׃ְ ✲噟鿇وطآًٝز 56 • ⮚⯓갫⡘寸 • 㨣ח䧭⸆٥㣟侁ך㛇彊 寸גֶֻ
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湡涸כպה铩ַח鎉ծ 8IBUַכׄגְկ 8IZַ㨣ծ)PXװ8IBUך 갫殢ח嗚鎢׃גְֻהծ䧭卓ח אזָװְׅկ ꟼ⤘罏הךⰟ鸐钠陎ָ䖤װְׅկ 葺ְ⢽ 58
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⣣⦼䲿⣘أؾ٦س何㊣׃ְ ✲噟鿇وطآًٝز 63 • يت〳鋔⻉׃ծنزٕطحؙ 䪾䳢ׅ • 鎘庠ך➬穈
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ؿٖ٦يٙ٦ؙيت鎘庠ׅ➬穈74. 65 ⳿Ⱙս#վ)POEBך欰欵䪮遭㾊ָׁاؿزؐؑ،涪ד،آٍ؎ٕⴱ㼪Ⰵ׃穈籼㢌ꬠח䮋䨌 IUUQTXXXTMJEFTIBSFOFUEFWTVNJCIPOEB 74. غُٔ٦أزٔ٦يوحؾؚٝכծ醡ㅷװ؟٦ؽأ 곁㹏ח㾈ֽח䗳銲זفٗإأⴓ匿ׅךח⢪欽ׁ
66 ⢽ִלծفٗتؙز涪鎘歗ךٗ٦سوحفזוկ 劍䖉然钠׃זָծ 䩛䨱זוךيت幾׃גְֻךָ㣐ⴖ 劍䖉وطآًٝز 穗㌀㾴ה植㜥㾴חכծずׄⰻ㺁ד 実גְךָ麩ֲ㜥さָ֮
أؙٓيךⰋ⡤⫷⢽ 67
ؿٖ٦يٙ٦ؙر؎ٔ٦أؙٓي嫣傈ⴓ⟃ⰻך䞔㜠Ⱏ剣 68 ⢽♧➂׆אⰟ剣ׅ ü 僴傈װֿה ü ➙傈װֿה ü 铬겗 湡涸כծ؝ىُص؛٦ءّٝ何㊣׃ծꥺ㹱暟暴㹀׃ծ
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♧殢莆䭯ⰻ㺁כ颵㉏כ♧鎉ד 69
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곁㹏װِ٦ؠ栻䖤׃ְ و٦؛ة٦٥㌀噟 72 • 곁㹏װِ٦ؠ٦ؿ؋٦أزד 罋ִծ遤⹛ׅ • ꟼ⤘罏הずׄ倯ぢぢְגח 鹌
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ؿٖ٦يٙ٦ؙ؎ٝإفءّٝرحؗ 74 ꟼ⤘罏הずׄ倯ぢぢְגח鹌״ֲח 㼎鑧׃זָ侭さ׃גְֻؿٖ٦يٙ٦ؙ ⳿Ⱙ IUUQTHJUIVCDPNBHJMFTBNVSBJKBTVQQPSUCMPCNBTUFSCMBOLJODFQUJPOEFDLCMBOLJODFQUJPOEFDLKBQQU
75 ꟼ⤘罏ה鸬䵿׃זָծ״傍ֻ״葺ְر٦ةהח 罋ִծ遤⹛ֿׅהָ㣐ⴖկ 倯ぢ䚍さׇזָծꟼ⤘罏ך⼿⸂䖤״ֲחׅ و٦؛ة٦כծ筨さ呓ꡙ㹺
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87 劍䖉ׁגְ䧭卓然钠ׅה 㣐ֹז湡垥חזֿהָ㢳ְ 儗ַַָծ䧭卓،ؾ٦ֿٕׅהָדֹזְ
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♧殢莆䭯ⰻ㺁כ颵㉏כ♧鎉ד 93
94 תה
95 劤傈稱➜ׅאךة٦حزהص٦ؤפך㼎䘔周 ة٦حز ص٦ؤ 㼎䘔周 穗㌀㾴 ✲噟鿇 وطآًٝز و٦؛ة٦ ㌀噟
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96 劤傈ծ♧殢⠗ְִًحإ٦آ 竰竲涸ח㷕ן竲ֽծ鮨麣⥜姻׃זָ 䧭卓חֽג遤⹛׃竲ֽֿהָꅾ銲 ،آٍ؎ٕך劤颵כծ竰竲涸ؕ؎ئٝ
97 䙼罋⨡姺ׇ׆ח וֲ׃ծ״葺ְ倯ぢח 鹌ַ罋ִ 遤⹛׃竲ֽךָ㣐ⴖ
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劤傈稱➜׃،آٍ؎ٕכծず⬌װ➂ח稱➜׃ְה 䙼ְת׃ַ Ⰻֻ䙼זְ ꬊ䌢ח䙼ֲ ꬊ䌢ח䙼ֲծֶׅׅ
Ⰻֻ䙼זְ 99
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